來(lái)源/化妝品財(cái)經(jīng)在線(xiàn)

作者/朱聰

美妝巨頭雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)公布了截至2024年3月31日止的2024財(cái)年第三季度的關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，利潤(rùn)與銷(xiāo)售表現(xiàn)均好于預(yù)期。

第三季度凈銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)5%，由37.5億美元增長(zhǎng)至39.4億美元（約合人民幣285.53億元）；得益于歐洲、中東和非洲地區(qū)的兩位數(shù)增長(zhǎng)，以及亞洲旅游零售渠道銷(xiāo)售額的強(qiáng)勁攀升，集團(tuán)有機(jī)凈銷(xiāo)售額增長(zhǎng)6%。

“我們?cè)谕七M(jìn)集團(tuán)戰(zhàn)略和銳意創(chuàng)新方面取得了重大進(jìn)展，賦能北美市場(chǎng)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)中國(guó)大陸市場(chǎng)增長(zhǎng)，并且為亞太地區(qū)、歐洲、中東和非洲地區(qū)以及拉丁美洲地區(qū)等成熟與新興市場(chǎng)注入了全新動(dòng)能�！毖旁�(shī)蘭黛集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官傅懿德（Fabrizio Freda）對(duì)于這一表現(xiàn)如此評(píng)價(jià)。

整體來(lái)看，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)在第三季度的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)主要受以下因素推動(dòng)：

· 部分地區(qū)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)：歐洲、中東和非洲地區(qū)的兩位數(shù)增長(zhǎng)對(duì)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)做出了顯著貢獻(xiàn)。

· 亞洲旅游零售渠道：亞洲旅游零售渠道的銷(xiāo)售額強(qiáng)勁攀升，這主要得益于進(jìn)貨增加，反映出零售趨勢(shì)的回暖。

· 成熟市場(chǎng)和新興市場(chǎng)的增長(zhǎng)：有機(jī)凈銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)來(lái)自于亞太、美洲與歐洲、中東和非洲地區(qū)等成熟市場(chǎng)和新興市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

· 護(hù)膚（含香水）品類(lèi)增長(zhǎng)：護(hù)膚品類(lèi)重回高個(gè)位數(shù)（9%）增長(zhǎng)，帶動(dòng)了集團(tuán)幾乎所有品類(lèi)的凈銷(xiāo)售額增長(zhǎng)。

這些因素共同作用，推動(dòng)了雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)在第三季度的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，為下半年的強(qiáng)勁表現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)，并保持在全球高檔美妝行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

01

護(hù)膚品類(lèi)增長(zhǎng)顯著 

歸功于對(duì)明星產(chǎn)品強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)、新品創(chuàng)新與店內(nèi)活化策略，雅詩(shī)蘭黛持續(xù)專(zhuān)注于為消費(fèi)者帶來(lái)超越期待的嶄新體驗(yàn)，以最佳方式創(chuàng)造增長(zhǎng)機(jī)遇。

護(hù)膚品類(lèi)中，以下產(chǎn)品或系列表現(xiàn)尤為突出：

通過(guò)強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)、新品創(chuàng)新與店內(nèi)活化策略，海藍(lán)之謎（La Mer）品牌帶動(dòng)了護(hù)膚品業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

雅詩(shī)蘭黛（Estée Lauder）品牌同樣對(duì)護(hù)膚品業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)做出了貢獻(xiàn)，特別是在中國(guó)大陸推出的白金級(jí)蘊(yùn)能黑鉆光璨面霜獲得了良好市場(chǎng)反響。

作為中國(guó)創(chuàng)新研發(fā)中心研發(fā)的首批產(chǎn)品之一，雅詩(shī)蘭黛專(zhuān)研（Perfectionist Pro）系列滿(mǎn)足了本地市場(chǎng)對(duì)高倍紫外線(xiàn)防護(hù)指數(shù)的需求，且對(duì)敏感肌及醫(yī)美術(shù)后用戶(hù)友好，這可能促進(jìn)了護(hù)膚品類(lèi)的銷(xiāo)售。

在亞太地區(qū)，雅詩(shī)蘭黛推出的全新智妍夜膠原晚霜預(yù)計(jì)將于未來(lái)數(shù)月登陸全球其它市場(chǎng)，進(jìn)一步鞏固了集團(tuán)在夜間科學(xué)護(hù)膚及各細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

倩碧（Clinique）品牌深化與醫(yī)學(xué)界的合作，強(qiáng)化了其作為皮膚科醫(yī)生創(chuàng)立和推薦品牌的定位，這對(duì)護(hù)膚品類(lèi)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)產(chǎn)生了積極影響。

勒萊柏（Le Labo）品牌在全球及亞太地區(qū)實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，其標(biāo)志性產(chǎn)品系列的持續(xù)熱銷(xiāo)對(duì)護(hù)膚品類(lèi)增長(zhǎng)做出了貢獻(xiàn)。

這些產(chǎn)品和系列的成功表現(xiàn)，反映了雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)在護(hù)膚品類(lèi)上的創(chuàng)新能力和市場(chǎng)策略的有效性，以及對(duì)消費(fèi)者需求的準(zhǔn)確把握。

雅詩(shī)蘭黛在財(cái)報(bào)中表示，對(duì)亞洲供應(yīng)鏈的投資使集團(tuán)能夠縮短該地區(qū)的交貨時(shí)間并更好地管理未來(lái)可能出現(xiàn)的任何波動(dòng)。在該地區(qū)擁有的工廠和研發(fā)中心，都有助于集團(tuán)提高庫(kù)存敏捷性，能夠比過(guò)去更快地生產(chǎn)以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

02

持續(xù)看好中國(guó) 

中國(guó)美妝行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了一些結(jié)構(gòu)性變化。對(duì)于中國(guó)大陸市場(chǎng)的增長(zhǎng)韌性，傅懿德在近日回答分析師提問(wèn)重申中國(guó)消費(fèi)者長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁基本面不變。他指出國(guó)內(nèi)不僅繼續(xù)見(jiàn)證中產(chǎn)階層崛起，也有年輕消費(fèi)者較年長(zhǎng)顧客更舍得花錢(qián)以及三、四線(xiàn)市場(chǎng)“基本未經(jīng)開(kāi)發(fā)”的優(yōu)勢(shì)。

在第二財(cái)季，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)旗下品牌獨(dú)立門(mén)店在中國(guó)大陸的總開(kāi)業(yè)數(shù)量和活店數(shù)量都實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)，實(shí)體店渠道的市場(chǎng)份額大幅增長(zhǎng)。

第三財(cái)季，在充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的高端美妝市場(chǎng)環(huán)境下，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)在中國(guó)大陸市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)有機(jī)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。具體來(lái)看，一月份高端美妝零售業(yè)績(jī)表現(xiàn)強(qiáng)勁，此后因春節(jié)恰逢情人節(jié)，節(jié)日禮贈(zèng)需求減少，二、三月表現(xiàn)有所放緩。

“雖然中國(guó)高端美妝市場(chǎng)面臨挑戰(zhàn)，但中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)體驗(yàn)愈發(fā)重視，對(duì)高品質(zhì)美妝產(chǎn)品依舊保持著強(qiáng)勁需求。因此，我們對(duì)于集團(tuán)在中國(guó)的長(zhǎng)期發(fā)展充滿(mǎn)信心，并將以雅詩(shī)蘭黛中國(guó)創(chuàng)新研發(fā)中心為引擎，進(jìn)一步加大創(chuàng)新投入，加快市場(chǎng)響應(yīng)速度，持續(xù)為中國(guó)消費(fèi)者帶去更多超越期待的高端美妝產(chǎn)品與服務(wù)�！备弟驳卤硎�。

03

可持續(xù)的盈利增長(zhǎng) 

展望未來(lái)，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)設(shè)定了一個(gè)宏偉的利潤(rùn)恢復(fù)目標(biāo)，計(jì)劃在2025和2026財(cái)年實(shí)現(xiàn)11億至14億美元的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)。這一目標(biāo)反映了集團(tuán)對(duì)于財(cái)務(wù)健康和盈利能力提升的堅(jiān)定承諾。

在不斷推進(jìn)其戰(zhàn)略和創(chuàng)新的過(guò)程中，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)已經(jīng)取得了重大突破，三季報(bào)數(shù)據(jù)就是最好的例證。這些努力不僅為北美市場(chǎng)的發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力，而且也促進(jìn)了中國(guó)大陸市場(chǎng)的增長(zhǎng)回歸，并為全球其他市場(chǎng)帶來(lái)了新的活力。

為了實(shí)現(xiàn)“利潤(rùn)恢復(fù)”目標(biāo)，集團(tuán)將拉動(dòng)多重引擎：

庫(kù)存管理和定價(jià)策略：集團(tuán)在有效降低呆滯庫(kù)存的壓力方面取得了進(jìn)展，這有助于提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率和現(xiàn)金流。此外，在定價(jià)策略上也取得了積極進(jìn)展，這可能涉及到更精細(xì)的成本控制和價(jià)格定位，以更好地適應(yīng)不同市場(chǎng)的需求。

投資和營(yíng)銷(xiāo)：上述策略實(shí)現(xiàn)的成本節(jié)約，將被重新投入到品牌建設(shè)和面向消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，通過(guò)強(qiáng)化品牌影響力和提升消費(fèi)者體驗(yàn)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

敏捷性和精益運(yùn)營(yíng)：雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)正致力于轉(zhuǎn)型為一家更敏捷、更精益的企業(yè)。這種轉(zhuǎn)型將幫助集團(tuán)更快速地響應(yīng)市場(chǎng)變化，更有效地利用資源，并加速實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)和利潤(rùn)提升。

“我們已迎來(lái)了集團(tuán)業(yè)績(jī)的拐點(diǎn)，下半年不僅有機(jī)銷(xiāo)售額有望實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，利潤(rùn)率也將隨之提高。此外，依托利潤(rùn)恢復(fù)計(jì)劃，集團(tuán)已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備，在2025和2026財(cái)年有效重塑盈利能力，同時(shí)為重新投資集團(tuán)品牌建設(shè)和面向消費(fèi)者的各項(xiàng)舉措積蓄力量。”通過(guò)這些戰(zhàn)略重點(diǎn)和利潤(rùn)恢復(fù)計(jì)劃的實(shí)施，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)做出了對(duì)長(zhǎng)期增長(zhǎng)和財(cái)務(wù)穩(wěn)健的堅(jiān)定承諾。