1956年，世界上第一個集裝箱誕生，那時的集裝箱船長為137米，可以裝500個20英尺的標(biāo)準(zhǔn)集裝箱。去年，全球最大的集裝箱船投入使用，最大能裝24346個標(biāo)準(zhǔn)箱。

六十多年來，人們不遺余力地造更大的船，因為當(dāng)一艘船按比例放大到原來的兩倍時，其承載量將增加至原來的八倍，但其材料成本和重量只會增加至原來的四倍。

這是規(guī)模經(jīng)濟的底層模型，在企業(yè)中，隨著規(guī)模擴大，可以提高效率，降低成本。

3月19日，由零食很忙集團發(fā)起的“萬物生長·2024年度伙伴大會”活動在京啟幕，這是去年11月零食很忙與趙一鳴零食合并后，雙方首次公開亮相。

零食很忙×趙一鳴零食2024年度伙伴大會

大會上，零食很忙創(chuàng)始人兼CEO晏周表示，合并后集團在數(shù)字化、供應(yīng)鏈和產(chǎn)品方面已全面打通，將率先奔赴萬店規(guī)模，通過萬店構(gòu)建一個強大的生態(tài)。

不難看出，“合并”對于零食很忙而言，不僅是簡單地“停止打價格戰(zhàn)”，更重要的是數(shù)據(jù)打通，生態(tài)互融，朝相同目標(biāo)發(fā)力。

停戰(zhàn)，整合，聚集優(yōu)勢資源，強強聯(lián)手的零食很忙，規(guī)模效應(yīng)將愈發(fā)顯現(xiàn)。

一、合并合力，邁向萬店時代

過去幾年間，零食很忙以飛快的速度擴張，從200家門店躍至2000家，隨后更是呈幾何級增長，門店數(shù)一度達到4500+家。

零食很忙重新定義了“零食”形態(tài)，將其拓展至廣義層面（包含水飲乳品、面包、蛋糕、泡面等品類）的零食大類，并打造出覆蓋1700余SKU的豐富品類，實現(xiàn)了從休閑零食到日常剛需的屬性升維。由此，零食很忙坐上了量販零食賽道的頭把交椅，走上了品牌升級的康莊大道。

零食很忙創(chuàng)始人兼CEO晏周

早在開店之初，趙一鳴零食就有著「萬店野心」。

趙一鳴零食創(chuàng)始人兼CEO趙定在接受黑蟻資本采訪時曾透露，趙一鳴零食花了大概18個月去打磨一個單店模型，從單店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、選址、加盟商選擇，包括門店在整個鏈路的發(fā)展都做了細(xì)致的打磨。

因為他認(rèn)為想要做到萬店，就必須要有非常好的單店模型。

趙一鳴零食主攻下沉市場，尤其注重在三四五線城市的布局。在中國下沉市場約17萬億的零售額中，有約12億人生活在下沉市場，這是一個巨大的市場潛力。因此，趙一鳴零食把目標(biāo)聚焦在下沉市場，希望通過加盟模式，打造出萬店基因。

趙一鳴零食創(chuàng)始人兼CEO趙定

一個立品牌，主打培養(yǎng)消費者心智；一個擴渠道，主打下沉市場突破。 

兩大行業(yè)優(yōu)質(zhì)選手強強聯(lián)合，截止2024年2月，零食很忙集團門店規(guī)模直指7500家，年度營業(yè)額破200億元，累計服務(wù)消費者6億人次，綜合納稅超3.9億元，集團員工及加盟商總數(shù)超12000人。

零食很忙創(chuàng)始人兼CEO晏周表示，零食很忙和趙一鳴零食合并之后，門店數(shù)量跟規(guī)模將占據(jù)行業(yè)絕對領(lǐng)先的位置，“我們將從品牌聲量、營收、利潤、市值、市場基本盤，甚至到資金實力等每一個維度，全面領(lǐng)先同行至少2個段位�！�

零食很忙集團的下一個目標(biāo)是萬店，希望構(gòu)建一個強大的加盟生態(tài)，通過生態(tài)反哺門店，讓加盟商可以賺更長遠(yuǎn)的錢。

招商業(yè)務(wù)高管宣講

1月17日，零食很忙&趙一鳴零食宣布未來半年將投入10億進軍北方市場，如今不到三個月，集團再次公布全面利好加盟商政策：2024年1月22日-4月30日期間，全國區(qū)域加盟零食很忙和趙一鳴零食的加盟商，可享有0加盟費、0管理費、0培訓(xùn)費、0服務(wù)費、裝修費0利潤，開店一次性補貼10萬元，且門店招牌面積超過20平方米的，超出部分按300元/平方米補貼。

可以看出，完成整合后的零食很忙集團，展現(xiàn)出了強大的合力和更大的發(fā)展勢能，正在堅定地朝萬店目標(biāo)狂奔而去。

二、深度融合，發(fā)揮乘法效應(yīng)

國泰君安研報指出，隨著行業(yè)競爭加劇、整合加速，行業(yè)逐步進入下半場，競爭關(guān)鍵因素轉(zhuǎn)向效率，對供應(yīng)鏈、加盟商及公司內(nèi)部管理能力突出的連鎖品牌將通過效率提升最終勝出，實現(xiàn)格局優(yōu)化。零食很忙與趙一鳴零食的合并，正是迎合了這一趨勢。

零食很忙和趙一鳴零食的產(chǎn)品打通后，集團成為廠家在國內(nèi)最大的單一渠道，可以在每個品類跟每個單品里面找到實力排名前三的廠家，與供應(yīng)商進行深度合作，集采優(yōu)勢與規(guī)模優(yōu)勢將進一步顯現(xiàn)。

零食很忙產(chǎn)品總監(jiān)李向陽指出，合并后零食很忙集團將針對600多款產(chǎn)品進行配送價和售價的下調(diào)，售價下降幅度在2%左右，消費者同樣分了一杯羹。

商品業(yè)務(wù)高管宣講

零食很忙和趙一鳴零食的合并，也是數(shù)字化方面的整合。

零食很忙的數(shù)字化能力一直走在行業(yè)前沿，比如在對接上游供應(yīng)商時，在供應(yīng)商管理系統(tǒng)與運輸管理系統(tǒng)的協(xié)同下，零食很忙的訂單在線上就能發(fā)給供應(yīng)商，中間產(chǎn)生的發(fā)貨數(shù)據(jù)、出庫憑證等數(shù)據(jù)，都以電子化的形式進行傳遞，并在入庫后返回供應(yīng)商管理系統(tǒng)。

同時，零食很忙集團數(shù)字化層面打通之后，集團可以整合雙方的數(shù)字資產(chǎn)，包括數(shù)據(jù)、信息系統(tǒng)、在線平臺等，形成更加完善和高效的數(shù)字化運營體系。通過整合數(shù)字資產(chǎn)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享和流程優(yōu)化，提高業(yè)務(wù)決策的準(zhǔn)確性和效率。

零食很忙集團可以利用數(shù)字資產(chǎn)實現(xiàn)市場洞察和精準(zhǔn)營銷，通過對消費者行為和市場趨勢的數(shù)據(jù)分析，更加準(zhǔn)確地把握市場需求，調(diào)整產(chǎn)品策略和營銷策略，提升市場競爭力。

品控方面，兩大品牌統(tǒng)一升級為“六審六檢”品控管理機制。零食很忙產(chǎn)品總監(jiān)李向陽表示，集團將實地審廠、自建品控實驗室，推出產(chǎn)品溯源二維碼，以及接入外勤客服崗，用數(shù)字化技術(shù)倒逼工廠修煉內(nèi)功。

零食很忙與趙一鳴零食加盟商正有序入場

量販零食拼到最后，拼的是渠道效率的極致提升。

零食很忙集團在數(shù)字化、供應(yīng)鏈和產(chǎn)品品控的融合和升級，幫助集團發(fā)揮出乘數(shù)效應(yīng)，進一步鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位。

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會長彭建真在大會上表示，“零食很忙和趙一鳴零食的合并已經(jīng)成為折扣行業(yè)發(fā)展歷程中的重要里程碑，我們也相信雙方的深度融合將進一步優(yōu)勢互補、戰(zhàn)略協(xié)同，一起推動行業(yè)升級與良性發(fā)展，并且持續(xù)為消費者提供更好的零食消費體驗。”

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會長彭建真

三、深入社區(qū)，做老百姓的生活配套

日本經(jīng)濟學(xué)家大前研一曾提出“憧憬自由之丘”的概念，作為日本企業(yè)增長的新解法。

“憧憬自由之丘”意為提供價格便宜，感覺如在自由之丘的商品及服務(wù)，獲得市場最大客戶群——大眾消費者的青睞。

以這種模式經(jīng)營成功的品牌早已誕生，如歐洲的宜家，日本的無印良品等，零食很忙集團正是在走這樣的路線：不賣便宜貨，而是把貨賣便宜。

以往代工廠模式是廠家提供商品，換上零食品牌的包裝，身價就直線上漲，因此誕生了“買平替”、“搜同廠”等熱門行為，消費者通過尋找相同代工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，來獲取更具性價比的購物體驗。

這種代工廠模式背后的邏輯是，廠家在提供產(chǎn)品的同時，零食品牌在市場中的溢價卻是極高的。這種差價主要來自品牌溢價，而非產(chǎn)品本身的差異。因此，消費者更愿意通過購買相同代工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品來獲取更高性價比的商品。

而零食很忙和趙一鳴零食反其道而行，通過控制產(chǎn)品成本和供應(yīng)鏈，使得同一代工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠以更實惠的價格出售。比如在趙一鳴零食，一款知名品牌同廠的海苔肉松面包僅賣到12.8元/斤，甚至比該品牌旗艦店便宜10元。

零食很忙概念店

突破了傳統(tǒng)代工廠模式的束縛，不再依賴于品牌溢價來獲取利潤，而是通過控制成本和提高效率，實現(xiàn)了產(chǎn)品價格的合理化。這也使得消費者對產(chǎn)品更加信任，愿意購買和推薦，為零食很忙和趙一鳴零食帶來了更廣闊的市場和更穩(wěn)健的品牌基礎(chǔ)。

大眾消費品最大的特點是消費頻次高，客單價低，具有薄利多銷的盈利屬性，只有受眾廣，價格優(yōu)惠的產(chǎn)品才擁有全民爆款的潛力。

在中國，大部分人口生活在下沉市場，隨著消費升級和城鄉(xiāng)一體化進程的推進，縣域市場的消費潛力逐漸釋放，形成了龐大的潛在客戶群體。量販零食店作為工業(yè)化食品的零售終端，像隨處可見的奶茶店、便利店一樣，具有成為中國大眾消費基礎(chǔ)設(shè)施的潛力。

加上這種模式符合大眾消費品消費頻次高、客單價低的特點，適合消費者日常生活的需求。通過提供價格優(yōu)惠、品種豐富的產(chǎn)品，零食集合店能夠吸引更多的消費者，成為他們購買零食的首選。

趙一鳴零食概念店

“我們?nèi)ツ昃吞岢隽�，要成為國家的基礎(chǔ)商業(yè)配套設(shè)施，可能很多人覺得這個目標(biāo)有點大，但確確實實我們是朝著這個目標(biāo)在努力。”晏周在大會上明確表達。

在這樣的環(huán)境下，零食很忙集團還有巨大的發(fā)展空間，有望成為中國大眾消費的重要組成部分，為居民提供更便捷、更實惠的購物體驗，成為居民生活的重要配套設(shè)施，幫助老百姓實現(xiàn)真正的零食自由。

正如晏周在大會上說的，合并不是一個結(jié)果，更不是一個結(jié)束，反而是一個更新更好的開始。