來源/36氪 

撰文/彭倩

36氪獨(dú)家獲悉，近日餓了么召開了百人團(tuán)會議。這是餓了么管理團(tuán)隊重要的例行年度會議，每年3月召開，餓了么的百位核心管理者都參與其中，商議公司年度策略、組織發(fā)展方向等重要議題。

今年的百人團(tuán)會議格外重要，此時正值3月1日俞永福宣布交棒，新董事長和CEO宣布接棒不久。在此次會議上，俞永福、新任董事長吳澤明（范禹）、新任CEO韓鎏（昊宸）均做了重要發(fā)言，傳遞了本輪組織調(diào)整背后的關(guān)鍵信息。

俞永福分享了“為何決定要在此時選擇交接棒”。他表示，餓了么已進(jìn)入良性發(fā)展的軌道，會按三年一個周期來制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和做業(yè)務(wù)實施。“誰設(shè)定了目標(biāo)，誰就必須帶領(lǐng)團(tuán)隊走下去，半途一定不能動，否則會對目標(biāo)產(chǎn)生比較大的影響�！蓖瑫r，他也強(qiáng)調(diào)其未來將繼續(xù)以顧問的身份繼續(xù)陪伴餓了么。

俞永福的確完成了階段性任務(wù)。在2021年7月至今年3月這近3年的時間里，俞永福推行了一系列改革和團(tuán)隊整合，最顯著的變化是減虧。

財報顯示，自2022年Q2起，餓了么首次實現(xiàn)UE轉(zhuǎn)正，并一直持續(xù)到現(xiàn)在。在餓了么顯著減虧的帶動下，本地生活的虧損額度從2021年每季度虧損40億元，收窄至2023年的20億元，減虧近一半。

俞永福還在百人團(tuán)會議上表示，經(jīng)過新的管理團(tuán)隊的接力，餓了么接下來三年將走過一個新周期，距離能夠獨(dú)立上市也會越來越近。俞永福希望餓了么能夠繼續(xù)改善經(jīng)營質(zhì)量、度過整個外部環(huán)境的一個不確定性，繼續(xù)等待盈虧平衡點(diǎn)到來的那天。

80后的新領(lǐng)導(dǎo)班子，既符合阿里集團(tuán)管理團(tuán)隊年輕化的變革方向，也在釋放餓了么繼續(xù)經(jīng)營的信心。

新任董事長吳澤明表示，餓了么新管理團(tuán)隊已就未來三年的經(jīng)營計劃等，跟阿里集團(tuán)做了討論和溝通，一些共識戰(zhàn)略得到了確認(rèn)，“這也是對此前外界猜測的最好回應(yīng)”。這些新共識包括：

1、用戶的消費(fèi)習(xí)慣，在不同品類里，在越來越往即時到家趨勢發(fā)展；

2、餓了么商流很大程度上承接了這些用戶發(fā)展趨勢；

3、蜂鳥即時物流會成為這個趨勢里面的基礎(chǔ)設(shè)施；

吳澤明還提及，餓了么本身的業(yè)務(wù)規(guī)模、用戶、AAC（年度消費(fèi)用戶）、動銷商戶、活躍值、騎手等資產(chǎn)，以及每年的營收、毛利總額，也有很大的擴(kuò)展性、想象空間和未來的可能性。

事實上，在最近兩個季度的財報會上，新任集團(tuán)CEO吳泳銘都在反復(fù)強(qiáng)調(diào)餓了么作為近場電商的價值。阿里的高管們也幾次辟謠餓了么的出售傳聞。

雖然減虧有了成效，但從營收來看，餓了么仍有空間。據(jù)阿里集團(tuán)公布的2023財年財報顯示，餓了么所在的本地生活集團(tuán)營收增速為13%，在眾多子集團(tuán)中并不亮眼，國際商業(yè)營收增速超過40%，而菜鳥營收增速為24%，大文娛的增速也有18%。

而對比2023年前三季度餓了么和美團(tuán)到家業(yè)務(wù)（餓了么含高德，美團(tuán)到家業(yè)務(wù)財報中未單獨(dú)披露，據(jù)海豚研投測算），餓了么和美團(tuán)到家收入增速都在21%左右，但后者規(guī)模是前者3倍。

在百人團(tuán)會議上，諸位高管認(rèn)為餓了么仍需要充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)精神，向更大的規(guī)模和更高的經(jīng)營質(zhì)量靠攏。吳澤明稱，“到達(dá)這個階段后，餓了么才可以更從容面對市場，在未來的阿里控股集團(tuán)的戰(zhàn)略里，也可以去承擔(dān)更大的作用。”

近兩年來，本地生活領(lǐng)域戰(zhàn)局發(fā)生新的變化，美團(tuán)近期宣布了近3年來首次大調(diào)整，由高級副總裁王莆中統(tǒng)管到店和到家業(yè)務(wù)，希望通過組織調(diào)整提升本地商業(yè)的戰(zhàn)斗力；字節(jié)跳動聚焦短視頻主業(yè)，即時零售也是發(fā)力板塊之一，一位接近字節(jié)跳動的人士稱，抖音超市業(yè)務(wù)今年擴(kuò)大了招聘力度，崗位需求較多。

對餓了么而言，下一階段新老班子交接棒過渡順利與否，如何應(yīng)對即時零售激烈的行業(yè)競爭，都是挑戰(zhàn)。

百人團(tuán)會議上，新任CEO韓鎏首先對于于剛過去的冬戰(zhàn)以及餓了么當(dāng)下發(fā)展?fàn)顟B(tài)總了總結(jié)。他透露，在這個冬戰(zhàn)周期里，餓了么的毛利以很高的幅度在攀升，連續(xù)好多個季度的GMV（總交易額）、UE（單位經(jīng)濟(jì)效益）、毛利額都在持續(xù)提升，管理效率、組織效率也在拉升。

他還從餓了么業(yè)務(wù)經(jīng)營層面，具體分享了餓了么面向未來的兩個關(guān)鍵詞，即此前俞永福提出的“雙輪驅(qū)動、四橫四縱”的兩個戰(zhàn)略方向不變。

此外，有兩個新的賽道，將作為餓了么的第二增長曲線：一個是要做符合餓了么特色的即時零售，如在果切、生鮮、酒類等細(xì)分領(lǐng)域，餓了么的已形成一定心智認(rèn)知；第二個就是強(qiáng)調(diào)要做面向市場價值延展的即時物流網(wǎng)絡(luò)。這意味著蜂鳥將不止為餓了么服務(wù)，事實上，如今餓了么內(nèi)部業(yè)務(wù)和蜂鳥協(xié)同，也是采購模式。

早在幾年前，俞永福在接手餓了么時就曾提出，本地生活面臨的是“不激烈但很殘酷”的持久戰(zhàn)，要做好長期戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備。此后他也曾多次提出要團(tuán)隊保持戰(zhàn)斗性。如今，新的管理團(tuán)隊定下新的三年規(guī)劃，餓了么的戰(zhàn)斗還沒結(jié)束。