出品/億邦動(dòng)力

作者/陳凱樂

美團(tuán)旗下達(dá)人分銷產(chǎn)品美團(tuán)圈圈，近日取消直營模式改輕模式運(yùn)營，并裁撤8座直營城市的BD崗位，涉及近200人。另有接近美團(tuán)的人士表示，此次裁撤BD崗位的規(guī)模在100多個(gè)。

億邦動(dòng)力了解到，裁撤自3月初啟動(dòng)，至3月底結(jié)束。被裁撤崗位的是美團(tuán)圈圈的一線BD崗。美團(tuán)方面給到BD人員的解決方案有兩種：優(yōu)先內(nèi)部轉(zhuǎn)崗，但需自行聯(lián)系意向部門；其次，BD人員以N+1的賠償方式離職。

有內(nèi)部人士表示，這8座城市去年年底的單月總GTV已過億，但距1.5億元的目標(biāo)，仍有一定差距。武漢是美團(tuán)圈圈最早的直營城市，目前已運(yùn)營兩年多，較為穩(wěn)定，據(jù)估計(jì)去年年底單月GTV已達(dá)1500萬元。而廣州的開城時(shí)間最晚，于去年12月開城。

業(yè)務(wù)調(diào)整后，美團(tuán)圈圈將不再保留直營模式，全部轉(zhuǎn)為輕模式。億邦動(dòng)力了解到，除美團(tuán)總部仍保留了數(shù)十人的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)特價(jià)商品的排期以及達(dá)人運(yùn)營外，商家對(duì)接等活動(dòng)則由到店事業(yè)群其他一線人員負(fù)責(zé)。

此前，美團(tuán)在北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都、南京、杭州8個(gè)城市，搭建了近200人的一線BD團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)商家拓展、洽談商品上架等事宜。億邦動(dòng)力了解到，近200人，有40多人來自武漢；成都、北京、上海各有20多人；深圳、廣州、南京、杭州均有十幾人。

抖音團(tuán)購以補(bǔ)貼吸引商家拿出特價(jià)商品引流后，美團(tuán)也看到了商機(jī)。自2022年起，美團(tuán)開始大力發(fā)展達(dá)人分銷產(chǎn)品美團(tuán)圈圈。組織架構(gòu)上，美團(tuán)圈圈歸屬到店事業(yè)群，業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張惠。一位接近美團(tuán)圈圈的內(nèi)部人士表示，美團(tuán)圈圈的價(jià)值不僅在于幫助商家拉新，還能提升商家店鋪的UV、PV。

美團(tuán)圈圈以超低價(jià)商品吸引達(dá)人分銷。模式上，由商家提報(bào)特價(jià)折扣商品，本地達(dá)人在私域分銷，賺取傭金。億邦動(dòng)力了解到，特價(jià)商品的折扣一般不低于在美團(tuán)團(tuán)購價(jià)格的80%，部分頭部連鎖餐品牌的商品折扣甚至達(dá)到50%～60%。傭金端，達(dá)人分銷傭金不低于10%，部分城市傭金達(dá)15%，統(tǒng)一由商家支付。

業(yè)務(wù)推進(jìn)緩慢，可能是美團(tuán)取消直營模式的原因之一。自2021年武漢成為美團(tuán)圈圈的首座直營城市后，目前直營城市僅有8座。這8座城市的開城時(shí)間分別為：武漢（2021年11月）、成都（2023年3月）、南京、深圳、杭州（三城均于2023年6月開城）、上海（2023年10月）、北京（2023年11月）、廣州（2023年12月）。

目前，美團(tuán)圈圈在武漢與頭部品牌的合作較穩(wěn)定，商家二次合作的意愿度更強(qiáng)。市場成熟后，達(dá)人分銷傭金高達(dá)15%，達(dá)人也更熱情。接近美團(tuán)的內(nèi)部人士表示，運(yùn)營下來發(fā)現(xiàn)適合美團(tuán)圈圈的品類有兩類：第一種，頭部連鎖品牌，因?yàn)橐坏┑蛢r(jià)用戶感知會(huì)更明顯；第二種，超高傭金，能驅(qū)動(dòng)達(dá)人分銷的熱情。而新開城市只能以優(yōu)勢(shì)品類，積蓄流量�！懊缊F(tuán)圈圈很吃達(dá)人流量，達(dá)人越活躍，轉(zhuǎn)化率也更高�！眱�(nèi)部人士表示。

除武漢外，去年3月底開城的成都，據(jù)估計(jì)單月GTV能也達(dá)到1300萬元，表現(xiàn)較為穩(wěn)定，相比之下，去年年中開城的南京、杭州，因?yàn)槌蛢r(jià)商品策略門檻高，達(dá)人維系等要素限制，在GTV上的表現(xiàn)并不好，較低時(shí)南京的單月GTV為600萬～700萬元。

今年2月初，美團(tuán)進(jìn)行了近6年來最大的組織變革。到家事業(yè)群之外，王莆中也將負(fù)責(zé)到店事業(yè)群，統(tǒng)一協(xié)調(diào)兩大事業(yè)群的業(yè)務(wù)，資源。隨著抖音在本地生活的持續(xù)加碼，美團(tuán)也迎來提升組織效率的關(guān)鍵時(shí)刻。多位內(nèi)部人士對(duì)億邦動(dòng)力表示，美團(tuán)圈圈BD團(tuán)隊(duì)，與到店事業(yè)群其他團(tuán)隊(duì)覆蓋同一批商家。因此圈圈調(diào)此次整為輕模式，并不意外。

“現(xiàn)在在‘打仗’時(shí)期，圈圈的工作跟到店事業(yè)群其他部門重合，應(yīng)該把所有資源聚合到一起�！庇忻缊F(tuán)圈圈人員表示。億邦動(dòng)力了解到，直營轉(zhuǎn)為輕模式后，美團(tuán)圈圈有可能作為一項(xiàng)“賦能”的工具性產(chǎn)品，協(xié)助到店業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與商戶溝通，談判。

相比之下，輕模式已覆蓋1000多個(gè)城市。接近美團(tuán)的內(nèi)部人士表示，2022年年底，公司已著手打通團(tuán)購的商品池，美團(tuán)圈圈可在商品池自動(dòng)抓取特價(jià)商品。商品供給增加后，達(dá)人的活躍度亦快速攀升。只是美團(tuán)圈圈在推廣初期名氣并不大，輕模式下也是由到店事業(yè)群BD人員提報(bào)商品。

“現(xiàn)下輕模式更符合公司兼顧效率與成本的想法�！鄙鲜鰞�(nèi)部人士表示。