來源/電商報(bào)Pro

作者/李響

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2023年抖音電商的產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展

如今的消費(fèi)市場，白牌已經(jīng)成為不可忽視的存在。

“不是大牌買不起，而是白牌更有性價(jià)比”，這句話的背后，反映了當(dāng)下年輕群體的消費(fèi)觀念，那就是不再迷戀大牌效應(yīng)，而是更加看重品質(zhì)和性價(jià)比。

越來越多的白牌商品受到市場認(rèn)可，迎來新的發(fā)展機(jī)遇。直達(dá)源頭的產(chǎn)業(yè)帶也成為各大平臺(tái)布局的重點(diǎn)方向之一，抖音電商也不例外。

近日，抖音電商發(fā)布《2023抖音電商產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展這一年》數(shù)據(jù)報(bào)告，報(bào)告顯示，過去一年，抖音電商已覆蓋全國684個(gè)特色產(chǎn)業(yè)帶，產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)量增長超194%，帶貨直播場次超過109萬場。

圖源：抖音電商

抖音借助全域興趣電商模式，通過直播、短視頻、商城等形式，讓更多源頭商品觸達(dá)消費(fèi)者。截至年底，全國產(chǎn)業(yè)帶商品在平臺(tái)銷量增長超66%，其中貨架場景銷量增長103%。

抖音方面表示，產(chǎn)業(yè)帶商品銷售在抖音電商有巨大增量空間，越來越多創(chuàng)作者和商家加入平臺(tái)并獲得收益。同時(shí)，越來越多國貨品牌和區(qū)域性特色產(chǎn)品，也在平臺(tái)獲得發(fā)展空間。

從數(shù)據(jù)上來看，抖音電商在產(chǎn)業(yè)帶的布局獲得了不錯(cuò)的成效。首先，抖音與多地產(chǎn)業(yè)帶建立了合作關(guān)系，積累了大量商家資源。其次，我們還可以看到，有越來越多的產(chǎn)業(yè)帶商家入駐抖音，并開啟直播帶貨，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)地與消費(fèi)者更為緊密的互動(dòng)。在產(chǎn)業(yè)帶商家眼里，手握海量用戶與流量的抖音似乎成了香餑餑。

過去一年，抖音在產(chǎn)業(yè)帶的布局交出了一份不錯(cuò)的成績單。而這些成果，是一點(diǎn)一滴積累過來的。

據(jù)了解，抖音電商于2022年啟動(dòng)“產(chǎn)業(yè)成長計(jì)劃”，針對全國產(chǎn)業(yè)集群，打造百強(qiáng)產(chǎn)業(yè)帶。2023年，抖音電商在產(chǎn)業(yè)帶下的功夫只多不少。

去年，抖音電商陸續(xù)推出“織造中國”“金產(chǎn)地計(jì)劃”等產(chǎn)業(yè)帶商家助力計(jì)劃，和各地方政府、行業(yè)積極合作，系統(tǒng)化、規(guī)�；�地扶持產(chǎn)業(yè)帶中小商家。

據(jù)悉，抖音金產(chǎn)地計(jì)劃意在追溯源頭產(chǎn)業(yè)帶，讓更多消費(fèi)者了解源頭好物。有數(shù)據(jù)顯示，自2023年11月起，抖音電商金產(chǎn)地計(jì)劃已經(jīng)溯源15個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地，孵化出248個(gè)產(chǎn)地萬單爆品。

那么，抖音電商為何熱衷于布局產(chǎn)業(yè)帶？

市場人士分析，低價(jià)是電商行業(yè)的永恒命題，過去一年，市場更是圍繞低價(jià)展開了激烈的競爭。然而在低價(jià)競爭中，平臺(tái)單靠補(bǔ)貼、讓利不是長久之計(jì)。只有深耕供應(yīng)鏈，才能拿到更加低價(jià)、優(yōu)質(zhì)的商品。

貨源的核心是源頭廠貨。產(chǎn)業(yè)帶集中了優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，并且直達(dá)源頭，省去大部分的中間環(huán)節(jié)，無疑能讓消費(fèi)者享受到更實(shí)惠的價(jià)格。對于消費(fèi)者來說，可以花費(fèi)更少的錢，買到更加優(yōu)質(zhì)的商品。對于平臺(tái)來說，少了中間商賺差價(jià)，這種模式還能降低成本，提高效率，為平臺(tái)帶來更多利潤空間。

電商市場競爭激烈，加碼布局產(chǎn)業(yè)帶也是為了順應(yīng)消費(fèi)趨勢，滿足消費(fèi)者的核心訴求。就像上文提到的，與品牌相比，如今的消費(fèi)者更加追求品質(zhì)和性價(jià)比。在白牌被廣泛接納的今天，手握源頭的產(chǎn)業(yè)帶商家能夠?yàn)槠脚_(tái)帶來多樣化的產(chǎn)品，豐富供給，滿足用戶的個(gè)性化消費(fèi)需求。

產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢也不止于低價(jià)。產(chǎn)業(yè)帶貼近生產(chǎn)端，對于消費(fèi)者需求和行業(yè)風(fēng)向更加敏銳，能夠及時(shí)響應(yīng)市場變化，對消費(fèi)市場的反饋?zhàn)鞒龇磻?yīng)。消費(fèi)者需求直接到工廠，商家能夠通過快速設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，滿足消費(fèi)者需求。緊貼用戶需求，為爆款產(chǎn)品的誕生帶來更多可能。

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巨頭爭相布局產(chǎn)業(yè)帶

抖音已經(jīng)將2023年布局產(chǎn)業(yè)帶的成果擺在我們面前，不過這些成績也已經(jīng)成為歷史。2024年意味著新的起點(diǎn)，從趨勢來看，抖音電商將繼續(xù)深耕產(chǎn)業(yè)帶。

今年2月，有市場消息稱，抖音電商將 “價(jià)格力” 設(shè)定為了2024年優(yōu)先級最高的任務(wù)。這就意味著，2024年抖音電商的布局將圍繞低價(jià)展開。如何打造平臺(tái)的價(jià)格力優(yōu)勢？抖音需要尋找更豐富和更有價(jià)格力的商品，產(chǎn)業(yè)帶顯然是一條很好的出路。

事實(shí)上，產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)成為電商行業(yè)的聚焦點(diǎn)。

抖音之外，阿里、拼多多、京東等行業(yè)巨頭也爭相布局產(chǎn)業(yè)帶。

阿里方面，去年9月，淘寶推出“淘寶星產(chǎn)地”IP，旨在接下來的一年時(shí)間里，從20條產(chǎn)業(yè)帶中嚴(yán)選性價(jià)比好貨，打造品類和行業(yè)的標(biāo)桿。12月，淘工廠聯(lián)合近3萬家產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠推出首屆“廠貨節(jié)”，主打高性價(jià)比。

與此同時(shí)，阿里旗下的批發(fā)電商1688平臺(tái)也被放到了更高的戰(zhàn)略地位。去年，1688先是升級為淘天集團(tuán)一級業(yè)務(wù)，后來還成為了第一批戰(zhàn)略級創(chuàng)新業(yè)務(wù)。去年，1688持續(xù)推出新的產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃，包括“暖春復(fù)蘇（雙保）”計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)帶領(lǐng)跑計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)帶“造星”計(jì)劃等。數(shù)據(jù)顯示，1688覆蓋了全國超七成的一級產(chǎn)業(yè)帶。

拼多多方面，去年3月，拼多多百億補(bǔ)貼同央視新聞推出“美好生活拼出來”系列帶貨直播，深入一線制造業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶。還發(fā)布了“百產(chǎn)計(jì)劃”，招募產(chǎn)業(yè)帶商家入駐開啟店播，同時(shí)提供“千萬級免費(fèi)流量支持”。

京東方面，去年雙11啟動(dòng)了“百大產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃”。去年12月，交個(gè)朋友推出了新直播間品牌廠開賣，定位是通過直播平臺(tái)銷售產(chǎn)業(yè)帶商品，讓消費(fèi)者享受到廠家直供的價(jià)格。交個(gè)朋友的動(dòng)作也在市場引發(fā)了熱議。

交個(gè)朋友廠開賣 圖源：抖音

母庸質(zhì)疑，電商戰(zhàn)火已經(jīng)燃向產(chǎn)業(yè)帶。已經(jīng)有不少平臺(tái)吃到產(chǎn)業(yè)帶的紅利，產(chǎn)業(yè)帶也通過各個(gè)電商平臺(tái)積極求變，實(shí)現(xiàn)了雙贏。但消費(fèi)者不止看重低價(jià)，各平臺(tái)還需要加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同和整合。

電商平臺(tái)間的低價(jià)較量正在向產(chǎn)業(yè)帶領(lǐng)域靠攏。如今，產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃已經(jīng)成為各大平臺(tái)的常態(tài)化動(dòng)作，白牌商品具備價(jià)格優(yōu)勢，下一步則要將目光聚焦到產(chǎn)品質(zhì)量，讓消費(fèi)者享受到低價(jià)優(yōu)質(zhì)的商品。

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電商行業(yè)未來趨勢

從行業(yè)巨頭爭相布局產(chǎn)業(yè)帶的動(dòng)作來看，追求低價(jià)仍是一股不可阻擋的趨勢。2024年電商市場或許將會(huì)見證更猛烈的低價(jià)戰(zhàn)。在這樣的背景下，我們期待平臺(tái)在“低價(jià)”上可以玩出更多新花樣，同時(shí)找到一條持續(xù)低價(jià)并能保持盈利的道路。

內(nèi)容化也將繼續(xù)成為平臺(tái)關(guān)注的重點(diǎn)。道理很簡單，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場，各個(gè)電商平臺(tái)的用戶和流量增長已經(jīng)觸達(dá)天花板，為了留存更多用戶，平臺(tái)不得不全面擁抱內(nèi)容化，吸引用戶注意力。用戶在哪里，生意就在哪里。接下來，各大平臺(tái)也將加快內(nèi)容化建設(shè)，吸引用戶，撬動(dòng)消費(fèi)熱情。

電商市場競爭激烈，平臺(tái)也將持續(xù)關(guān)注用戶體驗(yàn)，在服務(wù)上下狠功夫。去年年底，淘寶、京東接連支持“僅退款”，升級售后服務(wù)，無疑為消費(fèi)者帶來了更好的用戶體驗(yàn)。就在前不久，京東還宣布推出“免費(fèi)上門退換”服務(wù)，據(jù)了解，凡打標(biāo)“免費(fèi)上門退換”標(biāo)簽的商品，無論大小、輕重和數(shù)量多少，均可免費(fèi)上門退換，用戶不用花任何運(yùn)費(fèi)。如此看來，低價(jià)之外，電商平臺(tái)也將針對服務(wù)展開一場熱戰(zhàn)。

總的來說，電商競爭的關(guān)鍵在于搶奪用戶。2024年，抓住用戶心理、不斷滿足消費(fèi)者需求的平臺(tái)或許能從激烈的市場競爭中脫穎而出。