出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/高天

繼上海后，有望成為第二個同時擁有兩座Costco開市客的城市是哪個？

答案，或許是杭州。

良渚有望拿下？

日前，網(wǎng)傳杭州北部新城的一張規(guī)劃圖引發(fā)關(guān)注。 

這張規(guī)劃圖中大致標注了關(guān)于智運四校、體育綜合體、華潤綜合體、濱水商住、產(chǎn)教融合區(qū)、文化館等功能配套。

其中關(guān)于“開市客”的規(guī)劃，不禁讓人浮想聯(lián)翩。

▲網(wǎng)傳規(guī)劃圖

從規(guī)劃圖上看，“開市客”位于棕櫚路北側(cè)，與城北萬象城相近，不過關(guān)于項目具體位置、體量等信息并未透露。

此前有網(wǎng)友在浙里辦咨詢過杭州第二個開市客落地勾莊的消息，余杭區(qū)良渚街道回復(fù)內(nèi)容顯示稱“前期招商中與開市客有相關(guān)聯(lián)系與商議，不過目前還未確定是否引進”。

2023年8月26日，杭州第一家Costco開市客在蕭山開業(yè)，彼時開市客中國大陸區(qū)總經(jīng)理章曙蘊在接受《聯(lián)商網(wǎng)》采訪時表示，在未來三五年，杭州有著可以開第二家、甚至第三家門店的潛力。

目前開市客在杭州南開了首家門店，且蕭山還擁有一家山姆會員店，而杭州東部和西部又各有一家山姆會員店，城北確實需要一家倉儲式會員店。

由此，開市客再度落址杭州的概率不小。只不過目前是否會落地良渚新城還未有新的進展，《聯(lián)商網(wǎng)》也將持續(xù)關(guān)注。

開市客在中國的開店邏輯

自2019年在上海閔行開出中國大陸首店后，目前開市客已經(jīng)開出了6家門店，分別位于上海閔行、上海浦東、蘇州、寧波、杭州和深圳，第七家門店將在今年二季度在南京開業(yè)。

可以看出，開市客的選址雖然在城市的城郊板塊，這主要考慮到門店需要較大的體量和其倉儲式的特性，但對城市的選擇有一定的考量，即一些經(jīng)濟發(fā)達的核心城市。目前已經(jīng)布局的版圖中，除了深圳，其余門店也集中在華東地區(qū)。

4年多的時間開出7家門店，速度并不快。相比山姆會員店截至到2023年年底的47家門店布局，以及其“中國每年計劃新開6-7家山姆會員店”的策略，開市客屬于“穩(wěn)健派”選手。

在杭州開市客開業(yè)前，Costco開市客亞洲區(qū)總裁張嗣漢就曾公開表示，不會與正在中國市場提速的山姆拼規(guī)模。在2024財年一季度業(yè)績會上，開市客也強調(diào)了足夠經(jīng)驗的人力團隊是影響開店速度的挑戰(zhàn)之一。以大陸首店為例，當(dāng)時開業(yè)時開市客曾從中國臺灣派出了近70名有經(jīng)驗的員工前往上海。 

業(yè)績方面，2024財年一季度財報顯示，開市客公司營收578億美元，同比增長6.2%；凈利潤15.89億美元，同比增長16.5%，均高于市場預(yù)期。

目前Costco已經(jīng)發(fā)展為全球第三大零售商，僅次于沃爾瑪與亞馬遜，并已經(jīng)成為第一大會員制連鎖倉儲式零售商。

激烈的會員店競爭

隨著國內(nèi)中產(chǎn)家庭對性價比消費需求的提升，會員店賽道在近三年成功突圍。從已有會員店的經(jīng)營情況上看，良好的業(yè)績銷售成為城市招商引資的重要舉措，也備受各大商業(yè)綜合體青睞。

Costco開市客、山姆會員店、麥德龍、盒馬X會員店、大潤發(fā)M會員商店、fudi等已有會員店品牌，和永輝、家家悅等紛紛探索會員店的國內(nèi)品牌，在會員店賽道上激烈“搏殺”。

從目前國內(nèi)倉儲會員店的格局上看，Costco開市客、山姆會員店憑借多年的市場沉淀和門店規(guī)模領(lǐng)跑，而以大潤發(fā)M會員商店為代表的新力量正厚積薄發(fā)，未來將給整個行業(yè)帶來新變化。

高鑫零售M會員商店事業(yè)部總經(jīng)理袁彬近日在接受《聯(lián)商網(wǎng)》采訪時表示，“M會員商店尚處于投資階段，利潤并非是首要目標，雖然有山姆這些‘先行者’，但M會員商店提前完成了消費者市場教育，仍有很大的競爭機會，未來會員制賽道也將迎來Costco、山姆會員店‘三足鼎立’的格局。”

有數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)現(xiàn)存的倉儲會員店品牌至少有11家，門店數(shù)量超過150家。而艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，我國倉儲會員店行業(yè)規(guī)模到2025年有望接近400億元。

上海尚益咨詢創(chuàng)始人胡春才認為，會員店是未來大賣場的一個轉(zhuǎn)型方向，面向中高端客戶做差異化競爭，最核心的優(yōu)勢是在其他渠道購買不到的差異化商品。 

激烈的市場競爭，如何占有更高的市場份額，也是各大品牌需要攻克的關(guān)鍵。胡春才表示，會員店在中國市場應(yīng)該根據(jù)實際情況做出相應(yīng)改變，比如超大份量并不適合中國家庭，尤其是生鮮商品，國人飲食強調(diào)新鮮與變化，份量過大顯然與此理念相悖。

袁彬同樣認為，會員店在中國應(yīng)該更懂中國人，真正做到更有品——希望品質(zhì)更好；更獨特——產(chǎn)品開發(fā)有獨特的個性；更超值——性價比更高更便宜；更方便——到店到家都很方便；更放心——售后服務(wù)更放心。

中國的倉儲會員店格局會如何演變？拭目以待。

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