來(lái)源/聯(lián)商專欄

撰文/鮑躍忠

當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入到一個(gè)特殊時(shí)期。謹(jǐn)慎消費(fèi)、更加注重商品的性價(jià)比是當(dāng)前特殊市場(chǎng)時(shí)期的主要消費(fèi)特征。

“該省省、該花花，騎著自行車逛酒吧”。

目前觀察，當(dāng)前的大環(huán)境下，主流消費(fèi)群體既要保證自身的消費(fèi)水平不降低，同時(shí)也受現(xiàn)實(shí)的收入減少影響，還要注重消費(fèi)支出的計(jì)劃性，更要買到符合自身消費(fèi)需求的“好東西”，滿足自己更多的消費(fèi)需求。

這個(gè)市場(chǎng)變化的新特征，是疫情之后所產(chǎn)生的新的市場(chǎng)變化。疫情之后，整體市場(chǎng)的恢復(fù)，沒有出現(xiàn)大多數(shù)人所期望的快速反彈，整體消費(fèi)市場(chǎng)反而走向進(jìn)一步的下行趨勢(shì)，由此帶來(lái)當(dāng)前的新市場(chǎng)特征。

目前，這一市場(chǎng)變化已經(jīng)傳導(dǎo)到百貨、超市、餐飲等諸多領(lǐng)域。自去年五月份開始，對(duì)這些行業(yè)產(chǎn)生了明顯的影響。

面對(duì)這一新的市場(chǎng)變化，總體看，盒馬對(duì)這一市場(chǎng)新變化的應(yīng)對(duì)是快速、準(zhǔn)確、及時(shí)的。

盒馬在去年年中，就覺察到了這一市場(chǎng)的變化，對(duì)比其他超市零售企業(yè)，這一反應(yīng)的速度是非常快速地。

盒馬迅速啟動(dòng)了新的營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整，包括首先對(duì)3000種商品的大幅度降價(jià)，加快盒馬奧萊新業(yè)態(tài)發(fā)展等等。2024春節(jié)后，又對(duì)北京、南京、長(zhǎng)沙三地超過80家盒馬鮮生門店開啟全面降價(jià)，線上線下同價(jià)，降幅最高達(dá)到20%。目前看，盒馬這幾方面的戰(zhàn)略調(diào)整，非常符合當(dāng)前的市場(chǎng)變化特征，對(duì)于企業(yè)快速適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)變化是至關(guān)重要的。

還有一個(gè)非常值得關(guān)注的方面是：盒馬之所以能夠?qū)崿F(xiàn)大范圍、大幅度降價(jià)背后的邏輯支持是盒馬這幾年持續(xù)下大力氣打造的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的凸顯。

盒馬之所以能夠?qū)崿F(xiàn)大力度降價(jià)，背后是盒馬已經(jīng)打造了自己可以完全掌控的供應(yīng)鏈體系，建立了較為完整的自有品牌體系，完全形成了自己獨(dú)立的終端定價(jià)能力。

這種供應(yīng)鏈能力的建立，對(duì)比傳統(tǒng)賣場(chǎng)、超市企業(yè)形成了顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)賣場(chǎng)、超市企業(yè)的商品體系主要依賴于品牌商、經(jīng)銷商的支撐。企業(yè)對(duì)商品的掌控能力是弱的，更缺乏對(duì)終端的定價(jià)權(quán)。即便是企業(yè)想做出價(jià)格的大面積降低，由于缺乏獨(dú)立的供應(yīng)鏈掌控能力也是很難實(shí)現(xiàn)的。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最基本原則就是“以變應(yīng)變”，就是針對(duì)市場(chǎng)變化及時(shí)快速做出應(yīng)對(duì)反應(yīng)。企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)能力就是這種快速的反應(yīng)和應(yīng)對(duì)能力。

從這一輪盒馬針對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度和準(zhǔn)確應(yīng)對(duì)看，企業(yè)把控市場(chǎng)的能力是非常強(qiáng)的，反應(yīng)是非�？焖俚兀瑧�(yīng)對(duì)是非常準(zhǔn)確的。

盒馬當(dāng)前的一系列市場(chǎng)應(yīng)對(duì)手段措施，非常值得其他商超企業(yè)借鑒。