聯(lián)商快訊：1月5日，百果園集團在深圳舉辦黃金十年戰(zhàn)略發(fā)布會。

百果園集團創(chuàng)始人、董事長余惠勇在發(fā)布會上明確提出了百果園未來黃金十年(2023-2032)發(fā)展規(guī)劃和遠景目標：以百億營收為起點，圍繞果業(yè)四大機遇，優(yōu)化組織結構，成立三大事業(yè)群和海外委員會，聚力發(fā)展零售、ToB、品類事業(yè)，適時開拓國際市場，堅定不移地向千億目標奮進。

據(jù)悉，百果園目前門店數(shù)量突破6000家店，銷售額從2009年的1億元增長到2022年的145.8億元。百果園集團常務副總裁焦岳會上透露，百果園計劃3個月內(nèi)實現(xiàn)6000家店的全部煥新，超18萬個顧客觸點的全面煥新，線上線下品牌的同步更新。

黃金十年規(guī)劃和遠景目標

余惠勇認為未來十年，中國果業(yè)有四大機遇：一是水果零售仍有巨大的增長空間；二是傳統(tǒng)的ToB業(yè)務亟待提質增效；三是水果品類品牌方興未艾；四是國際市場潛力無限。

▲百果園集團創(chuàng)始人、董事長余惠勇

水果連鎖零售、品類品牌建設是百果園的核心優(yōu)勢。這些年，百果園以品類品牌+渠道品牌雙驅動，逐漸在行業(yè)建立領先地位。接下來的十年，百果園將在君智的護航下，通過品牌升級、業(yè)務升級、投資、資源賦能等繼續(xù)鞏固、提升優(yōu)勢。

ToB事業(yè)這塊，百果園未來十年要全面開放供應鏈，賦能自營ToB業(yè)務；著重產(chǎn)品開發(fā)，做大做強單品，進一步拓寬B端銷售渠道，開發(fā)企事業(yè)單位工會福利發(fā)放、食堂餐后水果需求及代客送禮等業(yè)務類型；開展內(nèi)容電商、拼團、一件代發(fā)等新興業(yè)務與服務。

對于2023年10月控股的般果B2B平臺，百果園將持續(xù)共享百果園全球供應鏈資源，拓展全球上下游合作伙伴，擴大交易規(guī)模、提升市場滲透率。實現(xiàn)從水果代采交易平臺，向代采交易+行業(yè)資訊交互平臺轉化。般果交易平臺自2018年上線以來，已與1700多家供應商達成長期合作，平臺注冊用戶數(shù)超過50萬家，在全國14個省份125個城市設立了178個城市倉，2023年前9月，平臺的交易總額達24億元。

國際化事業(yè)方面，百果園發(fā)揮“買全球賣全球”的供應鏈整合優(yōu)勢，向全球輸出中國的高品質水果。百果園全資子公司津成泰，向全球七個國家和地區(qū)推廣“王山”牌蘋果已卓有成效。未來十年，力爭水果出口額超百億元人民幣，初步建成全球B端銷售網(wǎng)絡，成為中國水果出口頭部企業(yè)。

未來，百果園將適時開放全球加盟，據(jù)余惠勇透露，百果園出海首站將選擇東南亞國家。

三大戰(zhàn)役和門店全面煥新

基于新戰(zhàn)略方向，焦岳制定2024年度戰(zhàn)略要務“彰顯品牌優(yōu)勢，成為品質首選”，具體規(guī)劃了“三大戰(zhàn)役”，分別從戰(zhàn)略煥新、全面推廣全球招牌果、發(fā)力禮品市場等方面，通過品質化、差異化打造，來建立強大的顧客認知。

▲百果園集團常務副總裁焦岳

戰(zhàn)略煥新方面，焦岳發(fā)布了百果園全新的第六代門店形象，現(xiàn)場搭建了新門店展廳，1:1復刻門店形象，給到嘉賓參觀體驗。焦岳說，目前已經(jīng)在部分門店進行設計打板，計劃3個月內(nèi)實現(xiàn)6000家店的全部煥新，超18萬個顧客觸點的全面煥新，線上線下品牌的同步更新。

“門店是顧客認識和體驗百果園的重要觸點，是承接戰(zhàn)略的重要載體。我們將通過煥新門頭、全面去除雜亂信息、全面更換電子價簽等方式，呈現(xiàn)全球好果直供百果園的場域，更好地服務消費者。同時，我們還將通過打造加盟標桿、提升加盟服務、強化管理底線，以及加盟支持等方式幫助加盟商更好地經(jīng)營，配襯戰(zhàn)略升級�！苯乖辣硎�。

此外，焦岳還透露，百果園正在洽談品牌代言人，希望借助代言人的高知名度、高影響力、高品質感等優(yōu)勢為新戰(zhàn)略落地造勢，進一步打響百果園品牌。

百果園按水果分級體系將水果分為招牌級、A級、B級。據(jù)百果園2023年上半年年報披露數(shù)據(jù)顯示，2023上半年，招牌及A級水果約占百果園門店零售總額的67%。與2022年同期相比，招牌水果平均每月的復購率高于B級水果約50%。

這些年，百果園通過分布在全球的300余人采購專家團隊，深入全國26個國家，合作近700個水果基地，直采近1000種好水果，深度參與育種與研發(fā)，目前已經(jīng)嚴選、開發(fā)了35款獨家水果品類品牌。如獼宗品牌獼猴桃、大芭品牌貓山王、紅芭蕾品牌草莓、良枝品牌蘋果等均廣受消費者喜愛。

招牌果已成為體現(xiàn)百果園獨特性、價值感的重要抓手，接下來百果園將以最高級別標準來定義招牌果，通過打造更多獨家招牌果、門店端突出陳列、招牌果優(yōu)勢宣傳、聯(lián)動全球產(chǎn)地同步發(fā)售等方式，進一步提升、放大招牌果的市場影響力。

百果園2023年春節(jié)期間銷售數(shù)據(jù)顯示，水果禮盒同比增長3倍。2024年，百果園將聚焦強勢節(jié)日和特定情景，計劃攜手知名品牌設計大師，進行禮盒設計和全球商品選品，打造顧客高端送禮首選禮盒。