來源/36氪

作者/董潔 海若鏡 楊逍 徐蔡鈺 邱曉芬 習(xí)翔宇 王方玉 張子怡 鐘藝璇

2023年是期望與失望交織的一年。疫情開放后的這一年，世界沒有如我們所愿，瞬間變得水草豐美、遍地牛羊，現(xiàn)實教會了大家“恢復(fù)”二字可能伴隨的曲折、復(fù)雜和漫長。

但36氪不愿意止步于抱怨世界和躺平。我們發(fā)現(xiàn)，即便在挑戰(zhàn)局面下，在一些特定的領(lǐng)域、產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)中，依然有人賺錢、賺大錢，或許還會持續(xù)賺錢。

賺錢也并不只是大企業(yè)家們的特權(quán)。股民、中間商、店長、承包商、員工……我們選取了一些普通人的故事，通過他們的親口講述，來還原一些離我們并不那么遠的可能性。

機會就像海綿里的水，努力擠擠總是會有的。即使是對普通人，即使是在2023年。

01

誰在賺錢：拼多多股民

賺多少：2023年收益近2倍，浮600萬

賺錢背景：消費降級也有消費降級的機會，代表公司非拼多多莫屬。2023年，拼多多前三季度總收入逆市同比增長75%，達1588億元；凈利潤也同比增長66.4%。拼多多用一次次的超預(yù)期業(yè)績表現(xiàn)，讓華爾街的操盤手們也俯首稱臣。過去這一年，拼多多的股價漲幅也超過了73%，在中概股一片蕭瑟之際，走出獨立行情，羨煞眾人。買入拼多多股票的股民們，有人咸魚翻身，一掃過去兩年的慘痛回憶，甚至有人就此財務(wù)自由。

我第一次接觸拼多多是2017年，當(dāng)時一個朋友讓我?guī)退危ó?dāng)然這是個很不好的行為，笑），因為之前開過4年淘寶店，所以對這種新電商公司很感興趣，當(dāng)天晚上就開始查資料，一連研究了好多天，就想看看它跟淘寶有多不一樣。

我當(dāng)時對拼多多有幾個直觀的感受：對用戶極為友好，app打開速度極快；購物流程特別簡化；不重視搜索但推薦算法效率高，對中來年人很友好。幾乎所有的設(shè)計都在為促進轉(zhuǎn)化效率努力。

淘寶的誕生，革了實體店的命，我自己淘寶店鋪的貨都是從實體店拿的，但到了2014年，我在淘寶上賣的東西甚至比實體店都貴，那個時間阿里已經(jīng)開始扶持天貓了，大力做商業(yè)化，我覺得這個動作很危險，也促使我開始買入拼多多的股票。

第一次買是在當(dāng)年10月份，那個時間拼多多上市不久（2018年7月26日納斯達克上市），股價不到20美金，2019年一整年也都在加倉。2021年最瘋狂的時候，多多漲到了210美金，當(dāng)時整個人非常興奮，賬戶收益漲了226%，但是我一直沒有拋，后面2年就被反復(fù)摩擦。

2021年5月，拼多多一度跌到120美金，因為看好公司我又加了倉，但后來因為中美貿(mào)易摩擦和審計合規(guī)問題的升級，2022年初多多跌到只剩20多美金，我非常擔(dān)心，當(dāng)晚選擇賣出30%的倉位。

賣的第二天晚上，多多大幅反彈了70%，一下子到了38美金，我整個人腸子都悔青了，很不甘心。一晚上沒合眼，一直研究各種資料，我當(dāng)時得出的結(jié)論是——拼多多是中概里少有的高成長股，而且只在美國上市，沒有回香港，受到的“夾擊”沒有那么大。所以我在第二天又買回了一些，但總體倉位只有之前的80%。

現(xiàn)在我拼多多的平均持倉成本在40美金左右，整體投入200多萬，現(xiàn)在浮盈近600萬，5年整體收益在3倍左右，2023年的收益接近2倍。

我個人很認同黃崢的很多言論，比如他說拼團的底層邏輯就是對人際關(guān)系的洞察，跟你拼同一件東西的人很可能跟你是同一個階層，所以他會把這個圈層人買過的東西也推薦給你，這是早期拼多多能長出來很重要的原因。

再比如，他提到資產(chǎn)和費用的關(guān)系，“在資產(chǎn)的購置上，錯誤的浪費其實是不太會的，最多只是買貴了一些。而在費用的浪費上，則非常可惡，往往還有負作用”。所以你能看到，拼多多的辦公室很擠，沒有自己的辦公大樓，不搞花里胡哨投放宣傳，但在可以轉(zhuǎn)化成資產(chǎn)的東西他們很舍得花錢，比如他們的員工薪酬行業(yè)最高。

2023年拼多多市值超過阿里那天晚上，我其實挺激動的，我跟我老婆說，我沒看錯這家公司。雖然阿里現(xiàn)在有點墻倒眾人推，但是拼多多確實在電商這條賽道里殺出了一條血路。

為什么我一直沒有賣拼多多的股票？它崛起的重要前提是中國制造業(yè)的產(chǎn)能過剩，以及商家持續(xù)高度內(nèi)卷化的產(chǎn)業(yè)大環(huán)境，很顯然，這種環(huán)境短期內(nèi)不會結(jié)束，所以拼多多會長久享受這種紅利。

從結(jié)果來看，多多以往幾乎每次財報都出人意料，未來它國內(nèi)電商一年有賺100億美金的能力，而且還處于高速成長中，Temu也在迅速崛起，給他25-30倍的市盈率其實并不夸張。

最關(guān)鍵的，我很認可管理層的執(zhí)行力和效率，也很贊同黃崢的經(jīng)營哲學(xué)。我把市面上關(guān)于拼多多和黃崢的文章資料都看了不止一遍，黃崢是段永平的徒弟，早年也跟巴菲特吃過飯，這兩人都是價值投資的堅守者，我個人也很贊同價值投資。

至于什么時候會賣，可能它價格過高，高于它的實際價值，或者它丟掉自己護城河的時候吧，抑或我發(fā)現(xiàn)了比拼多多更好的機會。

（股市有風(fēng)險，以上言論不代表36氪的看法，也不形成任何股票推薦。）

02

誰在賺錢：“減肥神藥”司美格魯肽進口商

賺多少：凈利潤一個多億

賺錢背景：以司美格魯肽、替爾泊肽為代表的“減肥神藥”，2023年火出醫(yī)藥圈。僅2023年前三季度，司美格魯肽就為諾和諾德貢獻了142億美元收入，拉動這家丹麥藥企市值超過LV，成為歐洲市值最高的公司。這款神藥的上游幾家供應(yīng)原料藥、注射筆的公司賺得盆滿缽滿，中游的一些醫(yī)藥流通商和賣藥人也撈到了紅利。在GLP-1藥品這樣一個強研發(fā)、強監(jiān)管的賽道中，卻走出了一條消費型醫(yī)藥的道路，2023年上演的財富故事著實令人訝異。

我們是香港做跨境藥物流通的一家公司，從2022年年中開始賣司美格魯肽口服片——那種能抑制食欲的“減肥神藥”，2023年4月份到了第一個小高峰，最近八九個月持續(xù)火爆，滿負荷銷售。

靠這一個爆品，我賺了1個多億，凈利潤。

幾年前在香港讀書時，我就知道司美格魯肽這款藥，當(dāng)時也有做保險的朋友代購司美注射劑，賣給高凈值客戶。但因為注射筆全程必須冷鏈運輸，不適合做大批量的跨境物流，再加上內(nèi)地很快就上市了，價格也不高，所以口服片出來之前，我們冷鏈出貨針劑的量很少。

直到司美格魯肽口服片上市，物流不再是問題；而且在不同國家它的定價不同，有相對便宜版本的藥，這就給了我們囤貨、大規(guī)模出貨的機會。

現(xiàn)在司美格魯肽口服片就跟“茅臺”似的，每家經(jīng)銷商都有限制配額，搞定貨源是關(guān)鍵。我們公司能做起來，也是因為我能拿到配額。

為什么能拿到？做得早、關(guān)系硬、有牌照、跨境物流和支付能打通、跟大家既往合作愉快等等，很多方面的原因。

在我這里買藥的客戶，月收入超過2萬塊是肯定的，普遍在5萬元以上，集中在一二線城市。男性以金融、醫(yī)藥、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)為主，年紀(jì)通常是在三四十歲以上，不少是企業(yè)家和投資人——說白了，對身材管理有要求的男性，多數(shù)都是場面人。女生的話，范圍就很廣泛，年齡從低到高都有，主要是減肥訴求。

香港可以說是藥物中轉(zhuǎn)站，我們有跨境醫(yī)藥的牌照、進出口資質(zhì)，可以將跨境藥賣給公司或個人�，F(xiàn)在發(fā)得比較多的是“個人自用直郵”，這在全世界都合規(guī)，只不過一次發(fā)貨量不能太大，而且藥品名錄和實物要對得上。

其實用司美格魯肽口服片，一個月費用也就是1500-2000元左右，這么牛的減肥產(chǎn)品、這個價格，不比什么保健品都劃算嗎？關(guān)鍵還是我們能拿到貨，賣得便宜，走量。在我這兒，累計付過一萬塊錢以上的客戶，得有五萬多個。

很多買藥客戶是復(fù)購，或者是朋友推薦來的，很清楚自己要什么，5分鐘下單付款，不需要怎么服務(wù)。所以我們公司現(xiàn)在不超過20個人，我自己就是老板，沒有合伙人。

賣司美格魯肽口服片，能賺到這些錢，完全在預(yù)期之中。我23歲時，就把自己做的抗衰保健品品牌賣給了上市公司。2022年，我們賣某流行病特效藥，利潤比賣減肥藥更可觀，也是那時候積累了大量香港和內(nèi)地的高凈值客戶。

我定義自己不是追風(fēng)口的人，而是“造風(fēng)”的人，這股風(fēng)不是天然就有，其中真正賺到錢的個人也不多。降糖和減重藥圈子里，影響力很大的垂直媒體“GLP-1減重寶典”，就是我們做的。以前很多人不知道司美格魯肽口服片，因為我們，有貨源、有媒體、有客戶，優(yōu)質(zhì)客戶還能裂變，直接閉環(huán)，將這個品給做火了。當(dāng)然前提是這個藥足夠優(yōu)秀，足夠剛需。

賺到錢之后，當(dāng)然是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。我已經(jīng)在內(nèi)地做了一個新的醫(yī)療健康平臺，這個事情馬上要啟動融資，目標(biāo)就是：打造GLP-1藥物的“超級渠道”。

03

誰在賺錢：英偉達芯片貿(mào)易中間商

賺多少：4000-5000萬

賺錢背景：通用人工智能是2023年世界級的科技風(fēng)口，中國科技界也走上了“大煉AI大模型”之路。AI大模型雖然還沒有大面積落地的商業(yè)化場景，但是“賣水人”英偉達的芯片變得一“片”難求。其2023年前三個季度總營收雖然只較2022年同期增長了85.5%，但凈利潤卻同比爆長了491.5%。隨著業(yè)績暴漲，其股價也從2023年初的約150美元上漲到年末的約500美元。股民、員工、中間商……與英偉達相關(guān)的各類人員一齊分享了這場盛宴。

從2022年10月開始，我就經(jīng)常在不同的群里看到賣英偉達的高端算力芯片的消息——因為我是做自動駕駛領(lǐng)域獵頭的，會接觸很多算法工程師——他們聲稱有A100、H100的貨源。

2023年4月，就有朋友問要不要一起賣英偉達的硬件。我想著大模型起來之后，英偉達的卡會越來越重要，很有運作空間，就開始做了�，F(xiàn)在英偉達的高端顯卡卡得很緊，我這朋友手上有特殊渠道，可以將東西運到國內(nèi)。

那個時候服務(wù)器沒有那么貴。A100賣100多萬元一臺，我可以在上面加價抽提成，1臺機器加1萬元、2萬元。客戶很少1臺、2臺的下單，最少10臺起，有時候一個訂單能有50臺左右，理論上算下來能掙個幾十萬。

掙到錢的人，要么貨源能力強，要么買家資源豐富。

有一個在海外的朋友掙了至少有4000、5000萬，他人在海外，進貨很方便，手里的貨價格便宜，就更好成交一些。掙錢最多的，往往也是這批在海外接近貨源的人，還有某些能拿到國企、院校配額的人。

當(dāng)然也有風(fēng)險，例如在運輸過程中貨物出現(xiàn)了問題，就需要自己承擔(dān)損失。

還有一個朋友掙了100萬左右。他的主業(yè)是產(chǎn)品總監(jiān)，平時很忙。他認識很多AI領(lǐng)域的人，銷路好，比較容易賣出去。不過，百萬對他也不算大錢，他2023年炒股就虧了180萬。

大家基本都是兼職做，靠著自己之前的資源。比如本身就在做云業(yè)務(wù)的人，在做銷售和渠道時搭著賣服務(wù)器。

我們其實就是“二道販子”，距離貨源越近，中間商加價就越少，賣出去的概率就高。最長整個鏈條能轉(zhuǎn)個7、8手，最后那個人最多只能加個幾千塊錢賣。

現(xiàn)在市面上每個月能流通出來的服務(wù)器最多100-200臺左右�，F(xiàn)貨很少，定貨的話就得至少2個月起步，最快不到8個小時就會被訂走。

談成一個單子挺難的，客戶會比價，都想用更便宜的價格買。服務(wù)器市場價230多萬的時候，還有客戶想170萬拿貨，就很無奈。

中間也很容易跑單。有一次，一位客戶原本要買20臺機器，談了很長時間，馬上就要簽合同了，突然反悔說太貴了，不要了。這次之后，我只和能做決策的人談，如果不行就別聊了。

像A800、H800都是賣整機，運輸還比較麻煩，有很多人是賣4090消費卡（英偉達的消費顯卡）。被禁之前這個卡正常賣1.7萬、1.8萬元一張，最低1.2萬元就能買到。

有個朋友很幸運，他2023年9月囤了500張4090卡。當(dāng)時業(yè)內(nèi)覺得A100太貴了，想買4090卡組裝的服務(wù)器。

到10月，4090卡也被禁止在國內(nèi)銷售了，這個卡瞬間漲到了1.9萬元，最高時漲到了2.4萬元一張。哪怕按照賣單卡5000元的利潤算，他這1個多月也掙250萬元。

但我其實沒有怎么賺到錢，因為人脈關(guān)系不夠廣，做這個事情最主要看人脈和貨源。我認識的都是做自動駕駛的人，想要賣服務(wù)器掙到錢，得重新開辟和維護資源，相當(dāng)于重新做了一份工作。

現(xiàn)在我每天只花5%的精力在這上面，但重點會放在思考有什么資源做創(chuàng)業(yè)上，希望也能像大家一樣成為百萬“倒?fàn)敗薄?o:p>

04

誰在賺錢：汽車出口“一帶一路”貿(mào)易商

賺多少：“最火的時候，一個月利潤1000萬”

賺錢背景：新能源汽車正在改變中國汽車出口的被動局面。2023年，中國乘用車出口372萬輛，正式超越日本成為全球汽車出口第一國。其中新能源汽車出口達109.1萬輛，同比增長83.5%，高端新能源品牌更是將出口車輛單價從2018年的8.5萬元提升至14.3萬元。過硬的產(chǎn)品力帶來了可觀的溢價，一部分貿(mào)易商正通過中國新能源汽車，賺得不菲利潤。

我是汽車貿(mào)易商巴一染，原本在國內(nèi)做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)比較成功，已經(jīng)有了一定的財富積累，偶然間看到新聞，就想著到外網(wǎng)去干汽車自媒體、車評人，想接車廠的廣告掙錢。

做了一段時間，有了一些粉絲，但發(fā)現(xiàn)根本沒有品牌找我投放，不過，有一些來自吉爾吉斯斯坦的網(wǎng)友找到我，說這些車很好，問我能不能找我買車。我對汽車一知半解，對汽車出口更是一竅不通，但找上來的人越來越多，我隱約感覺這是一門不錯的生意，就開始動手找路子。

經(jīng)過一番搜索，發(fā)現(xiàn)有一條路子是“二手車出口”，就是將已經(jīng)在國內(nèi)上牌的車輛銷往海外，只不過這批車輛的行駛里程只有十幾公里，手續(xù)上的“二手車”，實質(zhì)上就是“新車”。這個政策是2019年才頒布的，當(dāng)時的二手車出口，交易的都是至少有幾萬行駛里程的「真」二手車，擁有出口資質(zhì)的”試點企業(yè)“也才十幾家。但到2023年，全國已經(jīng)有480多家“試點企業(yè)”擁有資質(zhì)，且有消息稱2024年1月份開始，會全面放開該資質(zhì)。2023年底，全國已經(jīng)有480多家“試點企業(yè)”擁有資質(zhì)，且有消息稱2024年1月份開始，會全面放開該資質(zhì)。

在吉爾吉斯斯坦，當(dāng)?shù)厝碎_的車都非常老舊，像上個世紀(jì)的產(chǎn)物。2023年七月份和朋友自駕去比什凱克，我此行原本是要將十幾輛中國車運到俄羅斯去賣，但自己的車子放在比什凱克，當(dāng)?shù)厝司蛧^來問東問西，想買下我的個人用車或者試駕，基本就是供不應(yīng)求的狀態(tài)。

印象很深的一筆訂單是3臺極氪001，是從我的自媒體號找過來的。這些個人消費者如果想從中國車企直接購買新車，無論是打款流程還是企業(yè)內(nèi)部流程都會非常冗長，這才給了我們這些貿(mào)易商機會。并且，非常驚喜的是，他們在確認訂單后，立刻預(yù)付了全款，這很大程度減輕了我前期的資金壓力。

很多國內(nèi)的朋友以為我是加價賣車賺的錢，其實不單純是這樣的，退稅占了我盈利的幾乎一半。像吉國，非常支持新能源汽車的進口，對新能源汽車有惠免政策，一輛國內(nèi)售價38萬元的車，退稅基本能退4萬多近5萬元。車輛的溢價其實不穩(wěn)定，2023年5-6月的時候，理想L9在中亞俄羅斯非�；馃�，那會兒流通的車不多，所以一輛車至少能加價4萬。簡單的說，5月份賣一輛理想L9至少能掙9萬元。

那段時間，我聽到的賺得最多的貿(mào)易商，一個月賣了四五百臺車，月盈利達到了一千萬元。當(dāng)然，這其中也包括燃油車，新能源車大概只占20%。后來，很多人都知道新能源車火了，很多人也開始搞理想汽車的出口。最火爆的時候，在新疆霍爾果斯口岸，每天都有幾十臺理想L9被運出去，甚至有人直接拉300臺理想放在口岸那邊等人來買。

后面到了11月份進入淡季，吉爾吉斯斯坦的首都比什凱克、俄羅斯首都莫斯科，許多門店都有理想汽車的現(xiàn)車在售，市場上的車子多了，就會打價格戰(zhàn)，溢價高的沒人買，所以生意做到年底，已經(jīng)很難靠溢價掙錢了，有部分盲目砸錢的貿(mào)易商，甚至已經(jīng)蒙受大量虧損了。

但比較好的趨勢是，中亞這些國家對新能源汽車的態(tài)度非常積極，未來中國新能源車往這一帶的出口數(shù)量肯定是不斷增長的。我現(xiàn)在就正在莫斯科開拓新的客戶，只要政策支持新能源汽車，我們就還能賺到錢，還能為中國汽車走向世界出一份力！

05

誰在賺錢：小米之家店長

賺多少：銷量翻倍

賺錢背景：吃到消費下行的時代紅利，小米在2023年憑借小米14手機的熱銷，打了一場難得的翻身仗。小米2023年Q3結(jié)束6個季度以來的低迷狀態(tài)，首次實現(xiàn)營收同比增長，經(jīng)調(diào)整凈利潤更是同比大漲183%。而線下一萬多家小米之家門店，也憑借手機、IoT產(chǎn)品的熱銷，賺到了錢。

我是成都萬象城小米之家的店長，我們是全國銷量最好的小米之家，我們門店2023年的銷售額同比2022年翻倍了。門店的銷售業(yè)績好了，2023年我和門店小伙伴們的收入相比2022年都提升了，門店也能得到更多的小米熱銷機型資源傾斜。

小米2023年銷量翻倍有主觀和客觀兩方面原因。

客觀上，2023年雖然整體消費有下行態(tài)勢，但是成都這邊的消費力體感上卻比2022年更強，因為2023年成都針對服裝、餐飲、消費電子行業(yè)發(fā)放了好幾輪消費券，促進了消費潛力，這給我們的業(yè)績帶來了很多的幫助；

主觀因素上，是因為小米產(chǎn)品力上來了。我們門店2023年賣得最好的手機是小米14系列，顧客們對小米14系列的評價是握感好、澎湃系統(tǒng)比以前流暢。

還記得在小米14系列開售當(dāng)晚，原計劃是晚上8點取貨，由于該機型預(yù)定顧客很多，取機交付時長較久，小米特批所有門店可提前2小時取機。當(dāng)晚取機現(xiàn)場人非常多，我們還提前和商場借了25個一米攔，規(guī)劃了取機通道和交付通道，體驗桌長達3-4個小時都擁滿顧客。

商場原計劃晚上10點閉店，我們顧客的手機導(dǎo)完資料都接近凌晨12點了。還記得有顧客說，看到小米2022年股價表現(xiàn)比較一般，拉著家人一起來店里買了好幾臺手機，支持小米度過低谷期。

其實這幾年手機行業(yè)出貨量持續(xù)下滑，大家的心情都很焦慮緊張，到了2023年，大家更是每天都在絞盡腦汁想怎么賣貨，2023年的銷售額翻倍離不開我們自己的努力。

我們這個店之前是在樓上，到2021年爭取搬遷到了萬象城的二期，是更熱鬧的臨街位置。此外，2023年我們做了很多引流動作，比如各種地推、發(fā)傳單、加顧客的微信等等，目的是為了把顧客引導(dǎo)到門店里。

此外，我們也一直在配合萬象城商場的搶券活動，加入門店社群等等。我們小米之家門店是成都萬象城商城中最積極的手機店，幾乎每周都會做活動溝通，配合度也是最高的。萬象城還有OPPO、榮耀等其他手機門店，我了解了下他們的銷售情況，數(shù)小米賣得更好，因為我們的品類更豐富。

除了線下賣貨，我們還和與美團、京東合作了即時零售融合業(yè)務(wù)，門店線上平臺業(yè)務(wù)的銷售額一直是呈環(huán)比提升的情況。2022年我們線上門店家電類下單的顧客同比較多，但是2023年線上平臺電暖氣、電飯煲一類小家電的顧客明顯增多，這和小米2023年第三季度財報中IoT品類大漲9%也不謀而合。

2023年以來，大部分手機廠商渠道端都困在庫存上，但小米的直營店模式下，我們的貨權(quán)都在小米這邊，2023年以來小米產(chǎn)品周轉(zhuǎn)都很快，也財報顯示小米現(xiàn)在的庫存也處在最健康的水平，最艱難的時期已經(jīng)過去了。

我之前在餐飲行業(yè)的時間太久了，疫情期間餐飲行業(yè)又比較凋敝，所以想換一個行業(yè)，又對于小米的產(chǎn)品比較感興趣，還有很長的門店管理經(jīng)驗，2021年就加入了小米之家擔(dān)任店長。未來我還會繼續(xù)做小米，我加入小米之后也有不少餐飲行業(yè)的朋友咨詢我怎么轉(zhuǎn)行。店長做得好了，還可以繼續(xù)往上走，做品類運營管理等等。

06

誰在賺錢：光伏工程承包商

賺多少：簽下2000萬項目合同

賺錢背景：2023是光伏裝機量的大年。中國光伏行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2023年1月至10月，國內(nèi)光伏新增裝機同比增長145%。其中有超過一半是分布式光伏項目，安裝在工商業(yè)建筑、公共設(shè)施和農(nóng)戶的屋頂上。各地的地方國資、城投平臺也是分布式光伏項目投資方中的重要一員。這順應(yīng)了碳達峰碳中和與鄉(xiāng)村振興等政策方向，受到了各地地方國資的歡迎。

不過，賺錢的環(huán)節(jié)卻發(fā)生了轉(zhuǎn)移。上游產(chǎn)能過剩，光伏組件價格年初至今下跌了一半，這一方面大大刺激了下游裝機需求，利潤也從上游向下游轉(zhuǎn)移——誰能決定采購，誰就能拿到更多收益。

我是做裝配電工程的。以前做傳統(tǒng)裝配電，給小區(qū)、企業(yè)裝供電系統(tǒng)。2023年開始做光伏項目，比如甲方分包下來一個光伏儲能項目，我就去找廠家采購光伏板、儲能電池，然后找工人安裝好。

2023年的生意主要靠光伏項目。目前簽了合同的項目，加起來有2000多萬元。我也怕甲方跑路，所以都接的國企項目，有的還要打給我20%預(yù)付款。年底光預(yù)付款就收了200萬元。

也是因為房地產(chǎn)行業(yè)不行了，我必須要轉(zhuǎn)型做光伏。2020年，我接了一個小區(qū)的配電項目，項目金額2000萬元。以前修一個新小區(qū)只需要一年。這個小區(qū)修了三年，還沒有完工。因為房子賣不動了，開發(fā)商沒辦法快速周轉(zhuǎn)，慢慢修。小區(qū)不完工，裝配電項目也沒法結(jié)束。我現(xiàn)在還沒有收到項目尾款。

其實我在2016年就做過光伏項目，但是干過一陣就沒再干了。當(dāng)時剛好有朋友介紹，一家民營企業(yè)在安徽有光伏項目。我接下來了勞務(wù)安裝。項目光伏裝機量有25兆瓦（MW）。那時候安裝費高，安裝費九毛錢一瓦，現(xiàn)在只有兩三毛一瓦。

安裝公司沒什么技術(shù)含量，無非是我把工人找過來，然后我能把設(shè)備的價格談下來，賺個差價。光伏安裝需要的工人特別多。一個小區(qū)裝配電項目，可能只要十幾個工人。一個光伏項目，就要幾百個工人。工人到處都是。打電話找些包工頭，一個包工頭帶幾十個老鄉(xiāng)，江蘇的、重慶的、河南的……就這么串起來了。

做光伏項目最難的也是這點，工人多了不好管理。有一個包工頭跑路了，工人沒拿到工資，都來找我。我車子前后的地上，一邊睡兩個工人，怕我連夜開車跑路。安徽冬天也冷，這么守了兩天，我叫他們不要在車子邊上睡了，我肯定不跑。

我們打電話給那個包工頭，喊他回來，也報警了，都沒有用。后來還是我向甲方申請，又打了一筆錢，才把工人工資結(jié)清。那以后，我就不做光伏項目了。幾十個工人堵你，好嚇人。

安徽項目沒掙到什么錢，只有幾十萬元。光伏項目的費用有兩方面，設(shè)備和勞務(wù)。設(shè)備成本占項目金額的60-70%，勞務(wù)只占10-20%。安徽項目的甲方是民營企業(yè)，自己采購設(shè)備。安裝公司主要賺設(shè)備差價，只有勞務(wù)就掙不到什么錢。所以，2016年我就做了三個光伏項目。

接項目就像打牌一樣，靠技術(shù)還是靠運氣？其實都有，運氣成分更大。很多人找我聊光伏項目，項目有在越南的、有在迪慶的，但一直沒有合適的契機。

中間這幾年，我都在做傳統(tǒng)裝配電，遇上了房地產(chǎn)行業(yè)那一波熱潮。到2019年，能感覺到房地產(chǎn)行業(yè)不行了。傳統(tǒng)裝配電項目變少，項目利潤率從30%降到10%。原先在房地產(chǎn)行業(yè)的農(nóng)民工，也都在涌入光伏行業(yè)。特別是新疆、內(nèi)蒙，集中式光伏項目多，工人很多是原先做建筑行業(yè)的農(nóng)民工。前幾年，可能一年有幾個人跟我聊光伏項目。這兩年，每個月都有人找我聊光伏。

2023年，我才開始做光伏項目。剛好有人介紹，認識了一個國企的負責(zé)人，聊得比較投機。他們要上馬一大批光伏儲能充電站項目。其實光伏、儲能只占零頭，主要還是建充電站。我有一個500萬元的充電站項目里面，光伏只占10多萬元，儲能占70多萬元。項目的大頭還是建筑，充電站是一個個小廣場，要把場站修好。相當(dāng)于借用光伏、儲能的名義，用充電站取代加油站。

我現(xiàn)在接的光伏儲能項目利潤率在30%。不管是傳統(tǒng)裝配電，還是光伏儲能，安裝公司都是主要掙設(shè)備差價。這是很正常的，我花人力物力去采購、管理，肯定要有利潤。國企愿意把采購權(quán)給我，也是因為便于管理。他只用管我一家公司，不然要管無數(shù)家公司。其實2016年房地產(chǎn)行業(yè)熱潮那會，我做小區(qū)裝配電的利潤率也是這樣。

而且國企里誰會關(guān)心自己到底花了多少錢？他們是國家資金，又不追求盈利。他要的是政績，要把項目做漂亮。所以他投入的成本，就比民營的項目要高些。

我明年準(zhǔn)備在光伏項目大干一場，至少要做5000萬元的營收�，F(xiàn)在我簽下幾千萬元的合同，已經(jīng)沒有大的心理波動了。簽了之后，還要付出很多才能把錢收回來，這個過程太漫長了。

我也在想，比我專業(yè)技術(shù)好的、能力強的肯定大有人在。只是我運氣好，然后把握住了。經(jīng)過光伏這波紅利，如果真正掙了錢。那我也想換成每年有穩(wěn)定收入的資產(chǎn)。至少不用到五六十歲，還為了生活而奔波。

誰在賺錢：小程序短劇投流公司和投流手

賺多少：投流手月入20萬

賺錢背景：短劇無疑是2023年的沸騰行業(yè)。制作端門檻低、供給多，話語權(quán)不高，而在抖音、騰訊等大流量平臺掌握“投流秘決”的公司，成了最賺錢的一環(huán)。只是，許多從業(yè)者也早早預(yù)料到，這可能如同一度火爆的短視頻洗腦廣告一樣，遲早迎來監(jiān)管，是一波“快錢”。果然，到了年末，小程序短劇被廣電總局猛然按下暫停鍵。真正賺錢的人隱身了，36氪詢問過多位行業(yè)人士，得到的都是同一個答案，“最近風(fēng)聲緊，需要低調(diào)，況且圈子那么小，多說兩句就知道是誰了�！鳖愃魄闆r也發(fā)生在游戲業(yè)，雖然2023年也有諸如蛋仔派對這樣的爆款游戲，但是相關(guān)人士都婉拒了36氪，要“低調(diào)”。我們只能轉(zhuǎn)述一個簡短的、“口口相傳”的賺錢故事。

九州文化，如今提到短劇行業(yè)，一家絕對不會被忽略的公司。從網(wǎng)文分銷起家，2021年10月才接觸短劇，短短兩年多時間，九州已經(jīng)成為具備投流、制作和發(fā)行能力的頭部短劇公司。

關(guān)于九州的盤子有多大，創(chuàng)始人汪家城曾說，在高峰期，九州每天投放的短劇廣告費，就超過上千萬元。而整個短劇大盤，據(jù)行業(yè)人士向36氪透露，單日不過在4000-6000萬元左右。

不止于流量生意，九州的野心更在于整個短劇產(chǎn)業(yè)鏈。公開數(shù)據(jù)顯示，九州目前業(yè)內(nèi)合作的制片公司達300余家。這是什么概念？汪家城透露過，曾經(jīng)有一段時間，橫店有50部戲同時開機，有30個都在給九州拍。

一位制片人曾和九州打過交道。他告訴36氪，九州會從早期開始，以提供劇本和部分制作費的形式，買斷版權(quán)和投流，最大限度地提高九州爆款率，“制作費一般出10萬以上，根據(jù)制作方實力浮動”。

換句話說，只要把控了源頭，九州的爆款就能不斷地滾動下去。

系統(tǒng)的運轉(zhuǎn)需要一支龐大的隊伍。另一個制片人告訴36氪，九州內(nèi)部僅僅是投流手，就有數(shù)百人。汪家城說，在投手中，“月收入十萬二十萬的特別多。”

這還不算夸張，九州還透露過一組驚人的數(shù)據(jù)，2023年前三季度，九州編劇責(zé)編人均月薪突破10萬元的，就有34人，其中13人，月薪更是超過了50萬元——遠超一位大廠高管的收入。

過去一直在投流生意里打轉(zhuǎn)，汪家城對分銷生意再了解不過，給小程序劇投流，只不過是換個主角罷了。

還有一段插曲頗為戲謔，在發(fā)家之前，九州創(chuàng)始人汪家城一直在做網(wǎng)文分銷，因為缺錢，中途還差點把九州給賣了。

低谷翻盤，人生反轉(zhuǎn)，九州自己就活成了一部短劇。

08

誰在賺錢：中東創(chuàng)業(yè)者

賺多少：利潤破千萬

賺錢背景：當(dāng)歐美市場仍在高通脹中艱難復(fù)蘇之時，友好而富裕的中東市場，成為中國人出海的熱土。曾經(jīng)保守和封閉的沙特阿拉伯，提出了雄心勃勃的“2030愿景”：推動外國投資、提高女性就業(yè)率和私營經(jīng)濟發(fā)展等等。截止2023年11月，以美元計，我國對沙特阿拉伯出口增長達到14.4%。而沙特阿拉伯官方發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2023年10月，沙特對中國的進口額已經(jīng)占到整體進口額的20%，位列所有國家第一。敏銳的中國人聞風(fēng)而動，他們當(dāng)然不會放過這一難得的紅利。

我是MIONE創(chuàng)始人陳莉娟。以前創(chuàng)業(yè)是七分運氣，三分努力，現(xiàn)在可能要五分努力，五分運氣。有沒有運氣不確定，但趨勢很重要，看押得對不對。

我在中東做了快十年的消費電子生意，經(jīng)歷過特別好的時期，也賺到了第一桶金，改變了我的命運、我的家庭。

這兩年，我一直在思考還能做點什么，復(fù)盤了手上的客戶資源，發(fā)現(xiàn)沙特占比七成，所以2023年3月，我決定把公司的運營中心從迪拜搬到了沙特利雅得，算是第二次創(chuàng)業(yè)。

現(xiàn)在我的沙特公司主要聚焦消費電子和智能家居，我們也是PHILIPS智能門鎖在沙特的獨家經(jīng)銷商。截止目前業(yè)務(wù)開始不到10個月，總營收已超過5000萬，利潤預(yù)計能破千萬元。

如果你去過迪拜，再落地利雅得，視覺沖擊會非常大。對比迪拜，利雅得的整體建筑普遍偏矮，建筑以土黃色為主色，會有種黃沙漫天的感覺；

利雅得和迪拜摩登的現(xiàn)代國際都市感完全不同，它很像高門大戶里的富商家庭，剛?cè)サ娜嗣恢T道。比如你想在利雅得注冊公司，政府處理完流程可能要花3-6個月，而在迪拜只要幾個星期，中國會更快。

現(xiàn)在的沙特很像十幾前的中國。從利雅得到吉達，再從吉達到達曼，整個沙特都在推倒重建的過程中，基建需求非常旺盛；在沙特的3000多萬人中，預(yù)計有9萬是中國人，這其中有80%的人都是過來搞基建的。

目前利雅得寫字樓租金價格也在飛漲，年初我們看的辦公室只要500沙幣/平方米（約合人民幣951元/平方米）的租金，到現(xiàn)在已經(jīng)漲到1300沙幣/平方米（約合2474元/平方米），而且也不是甲級寫字樓，就是很普通的寫字樓。

不過，和早年國內(nèi)不同的是，沙特本地人很有錢，他們家里擺著成套的愛馬仕家居產(chǎn)品，普通感冒都會飛到巴黎去治療，平常生活就是到處度假。比如我們一直合作的一個經(jīng)銷商，老板是沙特本地人，合作很長時間以來，我從沒見過他真正來過店里，他大部份時間都在世界上的某個地方度假，而日常生意事務(wù)則交給職業(yè)經(jīng)理人打理。

中東對于中國創(chuàng)業(yè)者來說確實有門檻。在沙特做生意，日常很難見到本地人。而且，沙特現(xiàn)在正處于改革開放初期，大部份渠道的基層員工只會講阿拉伯語，只有跟中層、高層打交道，對方才會講英語。

在2021年前，我作為女性不能單獨去沙特，必須有丈夫陪同才可以獲得入境簽，到了當(dāng)?shù)赝獬鰰r也需穿好黑袍只能露出兩只眼睛。現(xiàn)在開始穿著裙子也可以在利雅得到處行走。我以前的男性客戶他們都不會和我握手（跟宗教信仰有關(guān)），他們也不習(xí)慣與女性談生意，這兩年逐漸開放一些，會開始直接和我交流。

上個月我們在沙特第三大城市達曼參加建材展會。這是我們第一次在沙特參加展會，達曼展會上80%都是中國企業(yè)，只有20%是本地企業(yè)。最初我們預(yù)期一般，擔(dān)心可能沒有那么多人過來看展。結(jié)果展會效果完全超乎我們想象，有個本地客戶直接下單50套智能門鎖（個人使用），把樣品都買走了，現(xiàn)場接到的訂單有200多萬沙幣（約合人民幣380萬元）。

有趣的是，沙特是支持一夫多妻制的國家。所以沙特家庭和中國不一樣，大部份中國家庭只需一套智能門鎖；但是沙特每個家庭至少需要3-5套智能門鎖，他們有大門、主臥室、主會客廳，包括各個妻子之間，都要有各自的門鎖，加上本地人家庭可能手里也有很多房子，對門鎖的需求比我們預(yù)想的大很多。

不過，不了解沙特的人一過來確實心里會擔(dān)心吧，畢竟跟中國差異很大。但是我相信這里就像當(dāng)年的中國改革開放一樣，一定會有非常多的機會在改革中孕育誕生。我目前知道在沙特注冊公司的中國企業(yè)，年底就會有十幾家，都還在走流程，明年落地的中國企業(yè)相信會更多。

中國制造走到今天早已不是低價劣質(zhì)的代名詞，產(chǎn)品質(zhì)量好又兼有性價比，競爭優(yōu)勢非常大。展會上沙特本地企業(yè)的產(chǎn)品迭代更新速度特別慢，這對我們中國企業(yè)來說是很大的機會。