來(lái)源/全食在線(xiàn)

撰文/李青林

前幾天，一位青島的經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)我。

“兄弟，你知道子承乳業(yè)嗎？”

我說(shuō)好像不知道。

他又說(shuō)，那你知道太子奶嗎？

我立馬興奮了起來(lái)，這個(gè)當(dāng)然知道，小時(shí)候經(jīng)常喝品牌。

還記得那句“飯前飯后太子奶，天天補(bǔ)充乳酸菌的”廣告語(yǔ)。

沉默了許久，經(jīng)銷(xiāo)商又說(shuō)，子承乳業(yè)就是太子奶團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的新品牌，最近很火。

幫我找找渠道，我想代理。

于是我搜集了一些信息，發(fā)現(xiàn)這確實(shí)是一部商戰(zhàn)大片。

如果拍成電視劇收視率絕不會(huì)低于《狂飆》。

提及太子奶，相信00后和10后可能不知道，但對(duì)于80后，90后來(lái)說(shuō)，妥妥的國(guó)貨之光。

如果你覺(jué)得當(dāng)下乳酸菌飲料市場(chǎng)非常活躍，也涌現(xiàn)出了許多知名品牌。

但當(dāng)初的太子奶，就是率先打開(kāi)中國(guó)乳酸菌飲料的頭部品牌。

那是1996年。

抓住風(fēng)口的太子奶在公司成立一年就創(chuàng)下了3000萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

而現(xiàn)在看來(lái)當(dāng)初太子奶的營(yíng)銷(xiāo)思路在當(dāng)時(shí)也是非常超前。

花8888萬(wàn)元拿下央視黃金時(shí)段廣告位，迅速讓大家認(rèn)識(shí)了太子奶。

2001年到2007年期間，是太子奶的高光時(shí)刻，銷(xiāo)售額一度達(dá)到30億元，在發(fā)酵乳市場(chǎng)上占有76%的市場(chǎng)份額。

妥妥地細(xì)分行業(yè)老大。

后來(lái)發(fā)生了一系列的事情，具體什么事，大家可以自己去查。

總之后來(lái)的太子奶便逐漸落魄。

可以說(shuō)“太子奶”事件是一場(chǎng)商業(yè)悲劇。

而最近關(guān)于太子奶的新聞不斷出現(xiàn)，甚至一度登上微博熱搜。

因?yàn)樘幽虅?chuàng)始人攜團(tuán)隊(duì)，打造了一個(gè)新品牌，就是前文提到的子承乳業(yè)。

其實(shí)在今年9月，太子奶創(chuàng)始人李途純就通過(guò)個(gè)人社交賬號(hào)向全網(wǎng)發(fā)布，要將子承奶打造成民族品牌，并且邀請(qǐng)之前的團(tuán)隊(duì)回歸。

其表示，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的子承奶將于2024年元旦限量全國(guó)供貨。

還恢復(fù)了全國(guó)3000個(gè)地市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商，初定于2024年全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售總量28億，三年力爭(zhēng)突破100億。

當(dāng)然豪言壯語(yǔ)我們可以理解，畢竟曾經(jīng)輝煌過(guò)，但眼下的市場(chǎng)已然不是10年前的市場(chǎng)，尤其在乳酸菌飲料品類(lèi)中，各大品牌輪番上陣，面對(duì)新的市場(chǎng)，新的消費(fèi)者，新的商業(yè)環(huán)境。

子承乳業(yè)有多大的勝算呢？

其實(shí)他們心里也沒(méi)有底。

不僅品牌力沒(méi)有太子奶大，而且產(chǎn)量也跟不上銷(xiāo)量。

所以目前子承乳業(yè)只在長(zhǎng)沙地區(qū)銷(xiāo)售。

但最近他們做了一件轟動(dòng)全網(wǎng)的事情。

那就是推出了“一封家書(shū)”股東計(jì)劃，該計(jì)劃吸引了5萬(wàn)網(wǎng)友的支持。

只要你購(gòu)買(mǎi)了子承乳業(yè)的預(yù)售產(chǎn)品，就可以成為公司的網(wǎng)絡(luò)股東，你會(huì)收到一張子承乳業(yè)董事長(zhǎng)親筆簽名的家書(shū)。

而這份家書(shū)，是可以收到股東紅利的，為此子承乳業(yè)也給出了明確的解釋。

自9月27日起，預(yù)售期內(nèi)購(gòu)買(mǎi)了子承奶，那么2024年就可以?xún)稉Q5箱，2025年可以?xún)稉Q10箱奶，2026年可以?xún)稉Q20箱奶，2027年可以?xún)稉Q40箱奶，2028年可以?xún)稉Q80箱奶。

真正的復(fù)利投資。

當(dāng)然每個(gè)網(wǎng)絡(luò)股東只有一次兌換機(jī)會(huì)。

看你怎么選擇了。

該活動(dòng)一出，迅速在社交媒體上傳播，不少太子奶的真粉也立刻下單，并且曬出了自己收到的一封家書(shū)。

李帥是懂互聯(lián)網(wǎng)的。

子承乳業(yè)想用三年時(shí)間，再創(chuàng)一個(gè)民族品牌。

那么成功率有多大呢？

最近李帥開(kāi)啟了直播，雖然獲得了網(wǎng)友們的支持，但大家還是圍繞太子奶的話(huà)題進(jìn)行留言，希望盡快能夠找回“太子奶”的商標(biāo)。

雖然不少消費(fèi)者也購(gòu)買(mǎi)了子承奶，但大家都是奔著太子奶團(tuán)隊(duì)去的。

一旦“一封家書(shū)”熱度下降，不知道還能不能吸引消費(fèi)者關(guān)注。

所以眼下，子承乳業(yè)的核心問(wèn)題是如何借助一封家書(shū)的熱度，快速讓品牌傳播出去。

而要想新品牌被市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)可，那么關(guān)于“太子奶”的情懷就需要先放一邊。

雖然這個(gè)故事很容易打動(dòng)人，但僅僅打動(dòng)人是不夠的。

還要打動(dòng)人的錢(qián)包。

那就必須要有過(guò)硬的產(chǎn)品和渠道。

所以眼下子承乳業(yè)需要做的就是打造長(zhǎng)沙樣板市場(chǎng)，讓經(jīng)銷(xiāo)商看到品牌的實(shí)力。

其次就是用產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者，畢竟當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)乳品的需求越來(lái)越高，太子奶團(tuán)隊(duì)能否研發(fā)出被當(dāng)下消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品，還需要市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

但子承乳業(yè)面臨一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

那就是新生代消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨品牌的接受度越來(lái)越高。

他們?cè)敢鉃閲?guó)產(chǎn)品牌買(mǎi)單。

所以打造民族品牌這步棋，子承乳業(yè)下對(duì)了。

而接下來(lái)就是要用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明自己的豪言壯語(yǔ)能不能一一實(shí)現(xiàn)。

拋開(kāi)情懷和經(jīng)歷，子承乳業(yè)面臨的是品牌眾多，產(chǎn)品豐富的國(guó)內(nèi)乳酸菌市場(chǎng)。

雖然目前乳酸菌市場(chǎng)規(guī)模以破1000億，但作為一個(gè)新品牌要想立足，還是比較艱難的。

但大家相信，當(dāng)年能夠花8888萬(wàn)拿下央視黃金廣告的李純途，還是有能力做強(qiáng)一個(gè)品牌的。

三年時(shí)間，子承奶全國(guó)銷(xiāo)量能否突破100億呢？

李帥能否扛起中國(guó)乳酸菌、雙歧桿菌民族品牌的大旗。

我們拭目以待。