出品/壹覽商業(yè)

作者/胡杰斌

近日，國(guó)內(nèi)服飾品牌森馬集團(tuán)官宣稱(chēng)，將布局寵物業(yè)務(wù)，聚焦寵物營(yíng)養(yǎng)板塊。

為此，森馬集團(tuán)特別邀請(qǐng)了中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)寵物產(chǎn)業(yè)分會(huì)與溫州寵物行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行交流考察，并為森馬集團(tuán)進(jìn)入寵物賽道出謀劃策，交流寵物行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

作為老牌國(guó)產(chǎn)服飾品牌森馬，已在服裝行業(yè)發(fā)展了近30年，為何森馬選擇在此時(shí)落子寵物行業(yè)，做慣了服飾的森馬，真的能在寵物行業(yè)站穩(wěn)腳跟嗎？

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對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)辟新業(yè)務(wù)要么是企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)遇到困境，需要新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，要么企業(yè)本身發(fā)展足夠穩(wěn)定，想要入局新行業(yè)擴(kuò)大自身營(yíng)收。

森馬，顯然屬于前者。

一方面，從營(yíng)收來(lái)看。森馬近四年的營(yíng)收增速一度停滯，甚至出現(xiàn)了下跌趨勢(shì)。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，森馬集團(tuán)2020-2022年以及2023年上半年?duì)I收分別為152億元、154.1億元、133.3億元、55.6億元，營(yíng)收同比增速分別為-21.4%、1.4%、-13.5%、-1.44%，僅有2021年?duì)I收增速為正，其余兩年?duì)I收都呈下降趨勢(shì)，由此可見(jiàn)森馬目前營(yíng)收已經(jīng)到達(dá)瓶頸，僅靠現(xiàn)有業(yè)務(wù)，森馬很難再往前走了。

另一方面，從凈利潤(rùn)來(lái)看，財(cái)報(bào)顯示森馬2020—2022年及2023年上半年凈利潤(rùn)率分別為5.3% ，9.6% ，4.8%，9.27%，江南布衣則為11.19%、15.69%、13.68%、15.75% ，森馬與之相比并不占優(yōu)，而海瀾之家近四年凈利潤(rùn)率則是9.94%、12.34%、11.6%、14.9%森馬凈利潤(rùn)率遠(yuǎn)低于同類(lèi)企業(yè)。

除了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，在營(yíng)收結(jié)構(gòu)上，森馬主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展也并不順利。

森馬業(yè)務(wù)營(yíng)收主要由休閑服飾、兒童服飾兩類(lèi)構(gòu)成，其中兒童服飾占比最高。財(cái)報(bào)顯示2023年上半年兒童服飾占總營(yíng)收為68.79%，休閑服飾占總營(yíng)收為30.30%。

而作為森馬營(yíng)收主力的兒童服飾，營(yíng)收規(guī)模自2020年下跌20.3%之后，營(yíng)收增速十分緩慢，甚至出現(xiàn)了再度下跌趨勢(shì)，2021營(yíng)收增速為1.7%，2022年甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，增速為-13.5%。

另外，童裝市場(chǎng)對(duì)于森馬來(lái)說(shuō)也不再是舒適圈了。

在巴拉巴拉后面，多如牛毛的各類(lèi)品牌，讓整個(gè)童裝賽道充滿(mǎn)了變故，耐克、安踏、阿迪達(dá)斯等品牌都有自己的童裝品牌，未來(lái)森馬兒童服飾排名第一的地位還能維持多久則成為了一個(gè)未知數(shù)。

綜上所述，由于自身財(cái)務(wù)以及業(yè)務(wù)問(wèn)題的雙重壓力下，迫使著森馬尋找著新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

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除了森馬自身原因外，森馬所處的行業(yè)環(huán)境也不容樂(lè)觀。

首先，服裝行業(yè)品牌倒閉頻繁。根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，僅2023年上半年，我國(guó)累計(jì)有123.3萬(wàn)家服裝相關(guān)企業(yè)注銷(xiāo)吊銷(xiāo)，同比增加41.5%。

其次，在包含疫情的多種因素影響2023年的服飾企業(yè)同樣不容樂(lè)觀。據(jù)壹覽商業(yè)不完全統(tǒng)計(jì)，2023年上半年各類(lèi)品牌關(guān)店數(shù)據(jù)中服裝行業(yè)關(guān)店最多達(dá)到1831家，森馬集團(tuán)更是閉店399家。

最后，近年來(lái)，隨著審美多元化，以及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的提升，快時(shí)尚品牌面臨著前所未有的危機(jī)。去年拉夏貝爾被破產(chǎn)清算，今年美特斯邦威因財(cái)務(wù)問(wèn)題被迫售賣(mài)旗下物業(yè)，而森馬則是依靠著童裝服飾才不至于淪落到與同行相同境遇。

前者之鑒不得不讓森馬對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)擔(dān)憂，為了擺脫與同行相同的未來(lái)，跨界也不得不成為森馬的選擇之一。

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從行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，寵物賽道的確充滿(mǎn)著機(jī)遇。

財(cái)經(jīng)評(píng)論員張雪峰告訴壹覽商業(yè):近年來(lái)，中國(guó)的寵物行業(yè)蓬勃發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)寵物的關(guān)注度不斷提升，寵物市場(chǎng)成為一個(gè)潛力巨大的領(lǐng)域。

從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，寵物市場(chǎng)正在快速增長(zhǎng)時(shí)期。根據(jù)《2022年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2706億元，同比增長(zhǎng)8.7%，預(yù)計(jì)2023年將增至2977億元。中國(guó)寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，顯示出巨大的潛力和商機(jī)。這也是吸引森馬入局寵物賽道的關(guān)鍵原因。

而森馬入局寵物賽道實(shí)際上具備一定優(yōu)勢(shì)。

首先是品牌優(yōu)勢(shì)，森馬成立至今已有二十多年，線下門(mén)店遍布全國(guó)，倘若利用森馬自身影響力帶貨寵物用品，會(huì)大大提高宣傳效率，從而使得品牌用戶(hù)快速增長(zhǎng)。

產(chǎn)業(yè)空間研究院主任潮成林告訴壹覽商業(yè):“作為老牌服飾品牌，森馬具有品牌知名度和市場(chǎng)影響力，這可以使其在進(jìn)入寵物賽道時(shí)能夠獲得更多的關(guān)注和認(rèn)可�！�

另外，森馬在電商領(lǐng)域?qū)嶋H擁有多年的經(jīng)驗(yàn)，旗下巴拉巴拉童裝連續(xù)三年在天貓618銷(xiāo)量位列童裝第一。森馬的電商經(jīng)驗(yàn)可以讓寵物品牌從誕生之初就會(huì)比其他新品牌，在電商渠道少走彎路，從而達(dá)到領(lǐng)先。

然而，雖然寵物市場(chǎng)正在不斷發(fā)展前景很廣闊，但是不斷涌入的玩家，正在逐步的瓜分市場(chǎng)。

根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)累計(jì)新注冊(cè)97.8萬(wàn)家寵物相關(guān)企業(yè)，同比增加21.8%，2023年上半年，我國(guó)累計(jì)新注冊(cè)89.2萬(wàn)家寵物相關(guān)企業(yè)，同比大幅增加94.6%。

在競(jìng)爭(zhēng)加劇以外，寵物市場(chǎng)對(duì)于新生品牌也有著更高的要求。

在寵物用品行業(yè)，消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品品質(zhì)，也就是品牌的供應(yīng)鏈。

一站式寵物酒店品牌創(chuàng)始人董也告訴壹覽商業(yè)：在選擇寵物用品品牌方面，國(guó)內(nèi)外品牌、以及品牌產(chǎn)品是否被召回過(guò)，是他們選擇的重要標(biāo)準(zhǔn)。

另外，森馬專(zhuān)注的寵物保健，必須取得寵物醫(yī)院的信任，用戶(hù)才能夠認(rèn)可品牌。

養(yǎng)貓多年的牟女士告訴壹覽商業(yè)：自己家的寵物患病后買(mǎi)寵物保健食品都必須按照寵物醫(yī)院的推薦購(gòu)買(mǎi)，一般不知名牌子都不在自己的考慮范圍之內(nèi)。

壹覽商業(yè)認(rèn)為，目前的森馬對(duì)于投身寵物賽道仍需要深思熟慮，與市場(chǎng)所需相比，森馬目前在寵物賽道上還有很長(zhǎng)的路要走，比如建設(shè)供應(yīng)鏈。但供應(yīng)鏈建設(shè)并不是嘴上說(shuō)就能完成，在這背后還需要投入大量的時(shí)間和資金。如果森馬想要真正在寵物賽道立足，要做的事還有很多。

上海奇榕咨詢(xún)董事長(zhǎng)張?jiān)娦鸥嬖V壹覽商業(yè)：森馬此舉如果僅僅只是想要蹭行業(yè)的熱點(diǎn)，缺乏合理的合理的規(guī)劃，那么這一＂戰(zhàn)略＂選擇的成功概率不會(huì)超過(guò)25%。