6月21日，東來(lái)哥來(lái)到麗水萬(wàn)家惠進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)，為萬(wàn)家惠管理層和聯(lián)商?hào)|來(lái)商業(yè)研究院的學(xué)員企業(yè)做了一次深入分享，并根據(jù)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，給出了合理的調(diào)改建議。

以下是東來(lái)哥與聯(lián)商?hào)|來(lái)研究院學(xué)員企業(yè)老總的分享全文：

聯(lián)商網(wǎng)龐總分享

萬(wàn)家惠的家人們大家好，這次看了門店，我覺(jué)得昨天這家門店其實(shí)是展現(xiàn)了萬(wàn)家惠的進(jìn)步跟迭代，也看到了大家的這種勇氣去改變，進(jìn)一步的追求，同時(shí)我也感受到門店里的員工的狀態(tài)，昨天晚上的我們一起晚宴時(shí)候的狀態(tài)，也包括今天我看到各位眼睛里的光芒，人的狀態(tài)，我覺(jué)得這點(diǎn)改變也非常的好。當(dāng)然強(qiáng)哥有這個(gè)底子，因?yàn)樗约阂彩且粋�(gè)開(kāi)朗、歡樂(lè)的人，也是一個(gè)愛(ài)玩的人。

那我想，無(wú)論今天我們強(qiáng)哥來(lái)做這家公司，還是各位高管來(lái)管理經(jīng)營(yíng)這家公司，首先我想強(qiáng)哥也是為了自己的開(kāi)心快樂(lè)來(lái)到人世間，希望通過(guò)做一家公司最終不是追求更多的錢，可能最終每一個(gè)老板都是想追求自己的開(kāi)心快樂(lè)、幸福美好。

那我們員工，我們的管理層來(lái)到這家公司要追求什么？

我們通過(guò)每天的工作，其實(shí)也是在追求開(kāi)心快樂(lè)、幸福美好，這個(gè)最根里的東西其實(shí)是一致，所以只要永遠(yuǎn)記得這個(gè)根里的東西，我們就以非常好的狀態(tài)去呈現(xiàn)。

其實(shí)今天我覺(jué)得萬(wàn)家惠這個(gè)企業(yè)，就是要追求這樣一種幸福美好、快樂(lè)開(kāi)心的狀態(tài)，首先是我們強(qiáng)哥，再有在座的各位，帶著你們的基層的員工，通過(guò)你們的自營(yíng)員工，再去帶動(dòng)促銷員，我們?cè)僖黄鹑ビ绊懝⿷?yīng)商，當(dāng)然我們的顧客每天都能感受到這樣一份快樂(lè)美好、開(kāi)心幸福的感受，對(duì)這個(gè)城市所帶來(lái)的美好非常大！

今天的萬(wàn)家惠其實(shí)就是我們麗水的胖東來(lái)，我經(jīng)常在想，如果是東來(lái)哥在麗水開(kāi)一家店他會(huì)怎么干？他一定是許昌的這套干法對(duì)不對(duì)？我們想在各個(gè)地方學(xué)胖東來(lái)，大家想想如果東來(lái)哥去自己的地方做超市，他會(huì)怎么干？這個(gè)學(xué)習(xí)其實(shí)是也是簡(jiǎn)單的。

我自己理解的，其實(shí)東來(lái)哥這套體系就是有一個(gè)先進(jìn)的理念，這個(gè)理念是大腦當(dāng)中的東西，第二步，就是體制，體制如同人體的腰，就把這個(gè)人撐牢了。我們只說(shuō)愛(ài)和美好，如果沒(méi)有體制的支撐，大家會(huì)覺(jué)得好像只是說(shuō)歸說(shuō)，做歸做，那體制是什么？

核心就是工資、福利、休假，這個(gè)是要支撐的，愿意分享，愿意付出，真正的踐行、實(shí)踐。

這一點(diǎn)我覺(jué)得其實(shí)萬(wàn)家惠已經(jīng)開(kāi)始做，剛才聽(tīng)到大家在喊，附近我們工資是最高的，這就是在做。這樣的體制上對(duì)員工的關(guān)懷，對(duì)人的愛(ài)，對(duì)顧客的愛(ài)，除了薪水、福利、休假之外還有很多的細(xì)節(jié)，就像我們?nèi)ヅ謻|來(lái)參觀一定能注意到很多的細(xì)節(jié)，員工之家、食堂，休息的地方，方方面面的細(xì)節(jié)。

其實(shí)都是這種支撐，讓員工可以放下心來(lái)感受到企業(yè)是真的對(duì)自己好，那剩下的就是在座各位員工的創(chuàng)造，其實(shí)我覺(jué)得東來(lái)哥的智慧在于：

第一，先讓大家頭腦里的思想管好；

第二，確保腰部的支撐，剩下的手腳就是具體干事的，你們自由地、創(chuàng)造地去干，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，尤其重視標(biāo)準(zhǔn)和流程，下面所有的標(biāo)準(zhǔn)流程是自上而下的生成，每天具體干的人去生成自己崗位上細(xì)致的地方，各個(gè)角落里邊的標(biāo)準(zhǔn)跟流程，一版一版的去優(yōu)化、去學(xué)習(xí)、去創(chuàng)造，再傳授給更多的同事。

從頭腦到腰到手腳，這是我自己理解的一個(gè)比喻。我覺(jué)得今天的萬(wàn)家惠，其實(shí)在這條路上，或者是我們這些學(xué)員企業(yè)，包括我們聯(lián)商自己其實(shí)還有很多的路要走，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中最重要的是需要放下一些自我的執(zhí)念，既然我們想學(xué)東來(lái)哥，既然這么好的東西我們心向往之，都恨不得徹徹底底變成這樣子，那就徹徹底底地學(xué)，全心全意地學(xué)。

不要拿了50%，還剩50% 覺(jué)得這是自己過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)，所以那種徹底、非常盡心的學(xué)習(xí)是很重要的，越放下自己的那些東西，越擁抱胖東來(lái)，越擁抱這樣先進(jìn)的文化理念。

一種體制上的支撐，真真切切地去做，我覺(jué)得我們的學(xué)習(xí)可能更加的快，包括我們學(xué)員企業(yè)，因?yàn)槎际窃谝环N相同的矩陣環(huán)境當(dāng)中，從理念當(dāng)中生長(zhǎng)起來(lái)，所以彼此之間的學(xué)習(xí)就更融洽，就像賈總這里技術(shù)的東西做得很好，就像剛才說(shuō)的Costco、伊藤它們商品開(kāi)發(fā)技術(shù)其實(shí)是很優(yōu)秀的，但是如果思想理念，就是腰部的東西再提升就不得了。胖東來(lái)強(qiáng)就強(qiáng)在這，那我們就擁抱它，不要還在那里懷疑，又想像胖東來(lái)這么好，又猶猶豫豫，那你學(xué)它干嘛？

其實(shí)今天我在萬(wàn)家惠是非常開(kāi)心的，這也是一個(gè)學(xué)年下來(lái)，今天好像萬(wàn)里長(zhǎng)征開(kāi)始走第二遍了，我也覺(jué)得萬(wàn)家惠的家人們，你們?cè)邴愃欢ǹ梢詼嘏竭@座城市，因?yàn)檫@家企業(yè)的存在使整個(gè)麗水的商業(yè)、麗水的企業(yè)，甚至浙江的商業(yè)，浙江的企業(yè)，為你們感到驕傲與自豪。

大家不要覺(jué)得我們好像是浙江的、中國(guó)的，我們有些高度是世界級(jí)的，是世界上最高的東西，今天東來(lái)哥講了很多東西，我們?nèi)肀�，去站在肩膀上，我們是可以給這個(gè)社會(huì)、給這個(gè)時(shí)代創(chuàng)造很有價(jià)值的東西，這也是對(duì)大家的期待，也是對(duì)大家的祝福，我覺(jué)得我們可以，謝謝大家！

青海一家親賈總分享：

萬(wàn)家惠的家人們大家好，我作為學(xué)員企業(yè)的一員也是非常受益的，不只是一家親在受益，我本人是受益是最大的，因?yàn)檫@種緣分加入這個(gè)學(xué)院，然后把我改變了，實(shí)際上是一種挽救，大家不要認(rèn)為一家親有多好，在我的心目中給他們打分還不及格。只是我們?cè)谀承┘夹g(shù)方面和經(jīng)歷方面相對(duì)專業(yè)，比如蔬菜、水果方面，哥說(shuō)我們做得相對(duì)比較好，但是我想要的蔬菜水果的這種理念還會(huì)更深。

中國(guó)的經(jīng)商有一句話就是“不怕不賣錢，就怕貨不全，貨賣堆山”，就是我們超市的商品全不全？商品是不是顧客所需要的？你沒(méi)有顧客所需要的商品，哪能有顧客到店的理由？你的商品沒(méi)有品質(zhì)，哪有讓顧客回頭的理由？所以我想做的這一塊兒，比方說(shuō)我們的水果，拿一個(gè)蘋果來(lái)講，我們能否把全球的、各個(gè)國(guó)家品質(zhì)好的蘋果，集中到一家親，把全國(guó)的蘋果，像甘肅靜寧的、陜西洛川的、山東煙臺(tái)的、新疆阿克蘇的，包括云南的等等，把更多的品質(zhì)都匯集到我們這里，當(dāng)一個(gè)單品的品類利用全球的、全國(guó)的資源集中到一個(gè)區(qū)域以后，它就給你這個(gè)品類，這個(gè)單品就有了靈魂和生命，讓顧客感覺(jué)到是一種美，是一種欣賞！

就像一個(gè)博物館一樣，一個(gè)展覽館一樣，我能在一家親，包括每一個(gè)門店看到世界所有的蘋果，那你想想顧客能有不來(lái)的理由嗎？他能沒(méi)有回頭的理由嗎？是我們做的還不夠全，商品的全，不是說(shuō)品類的全，一個(gè)單品能否做得更全，我們的視野再打開(kāi)一點(diǎn)，就像哥說(shuō)的，站到世界的高度，站到人類的高度去做這一個(gè)單品，那你能不能做得更好？

我們以前還是唯利了，就像哥在我們企業(yè)也在說(shuō)，那你為什么不把蔬菜水果的這種理念去復(fù)制到其他的品類上？你們的食品百貨為什么還會(huì)出現(xiàn)那么多的三四線品牌，不還是為利益嗎？蔬菜水果做得好是有原因的，其他品類的銷售占比不好。

希望咱們學(xué)員企業(yè)好，也希望我們國(guó)家的超市行業(yè)、零售行業(yè)，以后一定要靜下心來(lái)，喜歡這個(gè)事，真的是喜歡是高于一切的，當(dāng)喜歡的時(shí)候你就會(huì)用心去做，當(dāng)你用心去做的時(shí)候，就沒(méi)有困難，遇到一點(diǎn)困難都會(huì)深入地思考，去解決它，到最后形成自己的能量，在你身上技術(shù)層面的能量，遇到這些問(wèn)題就知道怎么解決了。

包括咱們?nèi)f家惠的蔬菜水果的團(tuán)隊(duì)到我們那去的也是最多的，交流也是最多的。前一段時(shí)間劉總帶著父母出來(lái)玩的時(shí)候，剛好走到萬(wàn)家惠，給大家可能做了適當(dāng)?shù)囊恍┱{(diào)整。跟我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候也在思考，我說(shuō)你看看有多少企業(yè)，連技術(shù)層面都沒(méi)有解決，連自己的賣場(chǎng)、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、動(dòng)線都沒(méi)有，還要去開(kāi)店。就是哥說(shuō)的，你真的不知道自己的方向，總認(rèn)為前幾年行業(yè)的紅利，認(rèn)為自己的這種習(xí)慣還能去做，殊不知前面就是萬(wàn)丈深淵。

所以剛才聽(tīng)哥在講的時(shí)候，我記錄有兩個(gè)詞，就是大家都把哥都說(shuō)是一束光，但是他這束光不光能照亮身邊的每一個(gè)人，包括我們?cè)谧�，�?shí)際上不光是照亮大家，還是點(diǎn)燃大家。

讓我們懂得生命的意義，如果我們不懂得生命的意義，就不會(huì)生活，不會(huì)生活就不會(huì)做事，不會(huì)做事生意就做不好，所以在這也非常感謝哥、感謝院長(zhǎng)、師兄，大家這么好的緣分，也希望我們聯(lián)商這十幾家學(xué)員企業(yè)大家能共同成長(zhǎng)，在哥的帶領(lǐng)下讓我們?cè)谧拿恳粋�(gè)城市都更美好，謝謝大家。

江西上饒嘉百樂(lè)周總分享：

萬(wàn)家惠的家人們，大家中午好，時(shí)間很快，一眨眼從去年的7月9號(hào)東來(lái)哥來(lái)到萬(wàn)家惠，到現(xiàn)在6月份，馬上就一年了。

這一年大家的改變是很大的，時(shí)間說(shuō)快吧，一下子一年；說(shuō)慢吧，其實(shí)我們通過(guò)每一個(gè)月的調(diào)整，包括前期內(nèi)心的復(fù)雜，甚至我跟強(qiáng)子也溝通，從5月份到許昌大家一起碰頭開(kāi)會(huì)，再到6月底，從六安、上饒到麗水，最后到杭州，整完之后，其實(shí)大家在前期也都比較焦慮，各有各的想法。再到11月、12月，再到現(xiàn)在逐步沉淀或者安靜下來(lái)，找到這種方法。

我要說(shuō)的是什么？

就是哥他一直跟我們?cè)诹�，失去什么都不能失去快�?lè)，失去什么不能失去自由，其實(shí)這就是心態(tài)，我們的心態(tài)要平，要能接受，不管企業(yè)的大小，不管現(xiàn)在帶領(lǐng)的部門怎么樣，也不管你們個(gè)人怎么樣。

我們陳強(qiáng)總在帶領(lǐng)整個(gè)萬(wàn)家惠的時(shí)候，它是一個(gè)公司，同樣劉總在帶財(cái)務(wù)的時(shí)候，它也是一個(gè)公司。剛剛賈總說(shuō)我們一個(gè)生鮮處長(zhǎng)在帶領(lǐng)一個(gè)生鮮部門的時(shí)候，它也是一個(gè)公司，那也要調(diào)整好自己的心態(tài)，運(yùn)用好這種理念去帶領(lǐng)自己的部門，把它當(dāng)成是自己的一個(gè)公司去帶領(lǐng)。

哥一直說(shuō)這種理念特別好，在剛剛會(huì)上說(shuō)一樣的，可能很多人不能理解，在東來(lái)文化墻上，上次在二師兄的墻上也看到了：“我們接受一種理念文化要 15 年，相信它要 30 年，運(yùn)用自如要 50 年�！本褪钦f(shuō)哥一直跟我們所說(shuō)的這個(gè)理念真的很好，但是要大家慢慢地去接受，去相信，去運(yùn)用它，需要一定的時(shí)間的沉淀。

我們整體在做這一塊兒帶領(lǐng)自己公司的時(shí)候，一個(gè)是我們的思想，就是我們的腦子，怎么去科學(xué)地運(yùn)用好這種理念；第二就是心態(tài)要平，能接受自己，要調(diào)整好，把我們的腦袋調(diào)整好了、心態(tài)平了，到任何事的時(shí)候，都能靈活的對(duì)待，自己不會(huì)焦慮。

為什么說(shuō)時(shí)間很快？大家可以想一想，今年6月份放到去年，不用說(shuō)別的，就是哥走完之后8月份、9月份，回想一下那個(gè)時(shí)候的狀態(tài)，那個(gè)時(shí)候我們?cè)谧鲩T店很想做好，是不是你越想去做好，越急著去做的時(shí)候，得到的效果反而會(huì)差�？赡芘R近過(guò)年的時(shí)候，我們經(jīng)過(guò)幾個(gè)月不斷地學(xué)習(xí)、不斷地調(diào)整，那個(gè)時(shí)候做的時(shí)候是不是又是另一種心態(tài)？

記得過(guò)年的時(shí)候，我跟陳強(qiáng)總在分享的時(shí)候，他說(shuō)我們整個(gè)過(guò)年，銷售也增加了，除開(kāi)去年加的工資，過(guò)年的時(shí)候賺的利潤(rùn)還更多了。其實(shí)就是越往后大家越放松的去做，也有一種結(jié)果的體現(xiàn)。

所以我希望我們各個(gè)成員，也希望我們?nèi)f家惠運(yùn)用這種科學(xué)的、好的理念，跟隨哥的腳步，走向美好幸福之路，謝謝大家。

成都鄰你張總分享：

萬(wàn)家惠的家人們上午好，這次過(guò)來(lái)非常欣喜，感受到自由愛(ài)的種子已經(jīng)在我們?nèi)f家惠開(kāi)始生根、發(fā)芽，我是去年11月份來(lái)過(guò)我們?nèi)f家惠，從所有高管，包括門店團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)，我覺(jué)得非常好，非常富有激情，也非常開(kāi)心，非�？鞓�(lè)的狀態(tài)。

包括我們門店整個(gè)環(huán)境其實(shí)更干凈了，非常的整潔，我感受到較過(guò)去，包括我們商品的質(zhì)量也發(fā)生了很大的變化，應(yīng)該說(shuō)是自由愛(ài)的種子已經(jīng)在萬(wàn)家惠開(kāi)始生根、發(fā)芽，開(kāi)始生長(zhǎng)，結(jié)出小小的碩果，我非常欣喜看到我們同學(xué)開(kāi)始成長(zhǎng)進(jìn)步。

另外一個(gè)欣喜就是今天哥上午的講話，我覺(jué)得如雷貫耳，讓我的心砰砰砰，相當(dāng)于聽(tīng)音樂(lè)低音炮，枕上了我的心。哥從人類的角度，從世界的角度，從人性的角度，包括具體企業(yè)超市行業(yè)的經(jīng)營(yíng)角度，實(shí)際上講了很多東西。

今天的講話如果我們下來(lái)反復(fù)地聽(tīng)，其實(shí)一次可能吸收不了，兩次、三次、四次甚至五次，一定要把這些音像視頻整理好，哥講的這種大智慧實(shí)際上是只要我們不忘初心，堅(jiān)定地走下去，我們?nèi)f家惠、聯(lián)商所有的學(xué)員兄弟姐妹的企業(yè)，乃至我們每個(gè)人，我們每個(gè)人的生命狀態(tài)一定會(huì)越來(lái)越好，越來(lái)越開(kāi)心，越來(lái)越幸福，甚至越來(lái)越美麗，我們的企業(yè)也一定越來(lái)越好，所以今天這兩個(gè)欣喜我特別的開(kāi)心，謝謝大家。

廣東清遠(yuǎn)滿家歡鄧總分享：

萬(wàn)家惠的家人們中午好，我來(lái)自廣東清遠(yuǎn)，其實(shí)我跟陳強(qiáng)總第一次認(rèn)識(shí)的時(shí)候，是17年有一次東來(lái)哥的大講堂，當(dāng)時(shí)我跟陳強(qiáng)總認(rèn)識(shí)了之后，中途也交流過(guò)，這是我第一次來(lái)麗水萬(wàn)家惠，我感覺(jué)萬(wàn)家惠的團(tuán)隊(duì)特別開(kāi)心，我們那幫團(tuán)隊(duì)相比還差很遠(yuǎn)，但是我們有緣能走在一起，跟著哥的信念。

像哥說(shuō)的一句話，只要我們永遠(yuǎn)不忘初心、自由和幸福，堅(jiān)定自己應(yīng)該有的信念，永遠(yuǎn)保持量力而行的生活。我覺(jué)得無(wú)論什么樣的條件和環(huán)境，都不會(huì)失去自己，更不會(huì)迷失而自己，永遠(yuǎn)可以相信這一切的發(fā)生和美好，謝謝大家。

安徽六安綠籃子張總分享：

大家好，和大家分享一下，看了萬(wàn)家惠的感受，和我自己學(xué)習(xí)，近些年來(lái)的體驗(yàn)和變化。昨天看到萬(wàn)家惠團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)，真的很開(kāi)心，就是強(qiáng)哥的翻版，老板什么樣，企業(yè)就什么樣，大家很開(kāi)心，也很真誠(chéng)，也很放得開(kāi)，非常好。

我也在學(xué)東來(lái)哥的理念，我是個(gè)喜歡研究的人，沒(méi)事就研究他的理念，這個(gè)理念到底是什么？我非要把它研究透了，紅麗和關(guān)娜說(shuō)你不要研究，做個(gè)古老的人，照著學(xué)就行了。但是我習(xí)慣就愛(ài)反復(fù)研究，不行就學(xué)不會(huì)，它這個(gè)理念到底是什么呢？

現(xiàn)在漸漸越來(lái)越明白了，也能看得懂了，一開(kāi)始不是太能看得懂，它就是一個(gè)現(xiàn)世中的佛，我們每個(gè)人都信佛，我似信非信，別人拜佛我也跟著拜，就是這個(gè)狀態(tài)，我們?yōu)槭裁匆欧鹉�？其�?shí)就是想在我們的精神中找到一個(gè)寄托，有時(shí)候生命迷茫，生活迷失、痛苦，不知道怎么辦，就求佛。

前兩年我看了稻盛和夫的兩本書，一個(gè)叫《活法》，一個(gè)叫《干法》，后來(lái)也沒(méi)看明白怎么活、怎么干，還是稀里糊涂的。但近一年來(lái)下來(lái)，我漸漸地明白了，在東來(lái)哥身上，他這個(gè)理念讓我明白怎么活，怎么干。

東來(lái)哥這個(gè)理念非常好，他讓我們活得通透了，不迷茫了，不迷失了，不糾結(jié)了，把執(zhí)念給放下了，輕松了，就這么簡(jiǎn)單，他在我們身邊很真實(shí)，他有時(shí)候很高大，有時(shí)候很低俗，這就是真實(shí)的人，很容易學(xué)。

在他身上就學(xué)這些東西，怎么去活，活得輕松快樂(lè)、幸福、自然、真實(shí)、真誠(chéng)，做一個(gè)真真實(shí)實(shí)的自己，把牌坊給拆了，今天又學(xué)會(huì)了一句，我們每個(gè)人身上都有牌坊，束縛著自己，這些所謂的面子給拆了，做個(gè)真實(shí)的自己，很輕松。

他給了我們很多的干法，思想變了，干就好好干，怎么去做商品，怎么去做賣場(chǎng)，怎么帶團(tuán)隊(duì)，教了很多方法，這就是干法，活明白了，干法就會(huì)了，這個(gè)理念真的太好了，他對(duì)我們不僅僅是企業(yè)家，對(duì)每一個(gè)人，怎么活怎么干，真的太好了，把這套學(xué)會(huì)了，你活得輕松，干的方向越對(duì)，成果又好。

我們能有這樣好的機(jī)會(huì)，能在哥身邊跟著學(xué)，這是我一年來(lái)最大的收獲和變化，甚至我也想把我的收獲和變化分享給大家，因?yàn)槲乙彩菍W(xué)員，這一路的歷程很有體驗(yàn)，我沒(méi)事就跟我們企業(yè)的員工分享，希望我學(xué)到的變化、帶來(lái)的好處分享給大家，讓大家也能變化，也能收獲，有好處，讓大家受益，早一點(diǎn)能夠醒悟，變成一個(gè)有思想的智者，讓自己生活得更美好，這個(gè)理念真的太美了，謝謝。

甘肅張掖新樂(lè)李總分享：

萬(wàn)家惠的家人們大家中午好，我是聯(lián)商學(xué)院，十二個(gè)企業(yè)唯一一個(gè)女的，還是年齡比較大的，我是他們的姐，也是最笨的那一個(gè)，學(xué)的最遲的那一個(gè)。

這兩天我跟著哥和聯(lián)商學(xué)院的學(xué)員們，到氿悅里、萬(wàn)家惠看了以后，我覺(jué)得你們做得真棒、真好，尤其有一點(diǎn)我覺(jué)得是非常棒的，就是你們的老板都不在，你們把一切工作做得又好，玩得這么開(kāi)心，昨天晚上對(duì)我一生都是一個(gè)非常美好的記憶。

我的企業(yè)我要不在的話，要是東來(lái)哥來(lái)了，他們肯定給我不停地打電話，東來(lái)哥來(lái)了怎么辦呢？我深深地感覺(jué)到我落后了，從去年開(kāi)始進(jìn)入聯(lián)商學(xué)院以后，剛開(kāi)始還是比較拘謹(jǐn)?shù)模X(jué)得我是女的，我不跟他們?nèi)ィ蔷枚弥桓鴮W(xué)也不行，自己不是落后了嗎？后來(lái)覺(jué)得，不行，我不能當(dāng)一個(gè)差學(xué)生，我一定要跟得上，通過(guò)學(xué)習(xí)以后，我覺(jué)得東來(lái)哥真的是上天派給我們的福星，也是我們的燈塔。

他是一個(gè)非常大智慧的人，教給了我們?nèi)绾稳?ài)自己，如何去工作，愛(ài)別人，如何讓自己活得健康，活得快樂(lè)，活得幸�！f(shuō)句實(shí)在的話，原來(lái)我這是個(gè)比較古板的人，中規(guī)中矩，因?yàn)槲以瓉?lái)在國(guó)企工作，比較呆板的那一類，導(dǎo)致我其實(shí)活得一點(diǎn)不開(kāi)心，人家都叫我女企業(yè)家，我真成了女強(qiáng)人，在家我一天到晚找兒子的毛病，說(shuō)他睡懶覺(jué)，不好好工作，看不上他；在工作上對(duì)員工，覺(jué)得你們?cè)趺催@么多事，請(qǐng)什么假。

所以原來(lái)我的員工見(jiàn)我的時(shí)候都是畢恭畢敬的，都是“董事長(zhǎng)來(lái)了，你好”；現(xiàn)在，你們不知道我的員工對(duì)我有多可愛(ài)，突然間錢分掉了，權(quán)分掉了，我自己活健康了，活快樂(lè)了，我的員工怎么對(duì)我這么好，突然感覺(jué)到我要的是什么？做企業(yè)為的是什么？我要的是快樂(lè)。

要說(shuō)是一個(gè)人為社會(huì)做點(diǎn)事，體現(xiàn)價(jià)值，別人都不喜歡，你的價(jià)值在哪？那么我們的幸福是什么？我覺(jué)得我們要做一個(gè)健康、幸福、快樂(lè)的人，首先是讓顧客開(kāi)心，我們做的這個(gè)事，提供的產(chǎn)品，讓顧客感到為他的生活帶來(lái)快樂(lè)和幸福，讓我的員工跟著我做工作是件美好的事情，我負(fù)責(zé)的每一個(gè)產(chǎn)品都是有生命的，我越看越愛(ài)它，把商品做得很好，給顧客服務(wù)得更好。

在這個(gè)工作中，每天來(lái)的時(shí)候，我都是很開(kāi)心的去干這件事情。對(duì)我的供應(yīng)商，你跟我合作就是為了掙錢，我要給你提供不了財(cái)富，一天總算計(jì)你，全部把你吃干了，讓你一天掉個(gè)臉跟我一起合作，那我們的價(jià)值在哪？所以從去年年底開(kāi)始，供應(yīng)商所有的后臺(tái)費(fèi)用全免了，供應(yīng)商的那種快樂(lè)，現(xiàn)在我們合作起來(lái)的那種輕松，無(wú)以言表，現(xiàn)在你看我都活到快60歲的人了，才活清楚、活明白。要不是遇到東來(lái)哥，我這輩子完了，死到墳?zāi)估锪恕?/p>

現(xiàn)在我才真正找到此生的快樂(lè)，工作的快樂(lè)，生活的快樂(lè)，每一天我感到放了權(quán)，分了錢，現(xiàn)在沒(méi)事干了，因?yàn)槲业娜巳慷紕?dòng)起來(lái)了。我覺(jué)得他們干得比我干得好，每次回去一看，又進(jìn)步了，我就說(shuō)以后，一年可能上三四十天班就行了，其他的時(shí)候就跟著東來(lái)、跟大家去玩了。

我現(xiàn)在是最快樂(lè)的時(shí)候，我們都多幸福，這么早遇到了東來(lái)哥！昨天到你們企業(yè)以后，看到了你們那么高興、好的工作狀態(tài)，企業(yè)做得這么好，相信我們東來(lái)聯(lián)商學(xué)院所有的學(xué)員們，還有萬(wàn)家惠的家人們，今后我們會(huì)越來(lái)越好，跟著東來(lái)哥的領(lǐng)域，一步一步的事情。其實(shí)今天東來(lái)哥講的有些東西我見(jiàn)了很多，我覺(jué)得東來(lái)哥講的東西特別的豐富、特別多，我們只要是一句一字的，慢慢地去領(lǐng)會(huì)、消化，每個(gè)人的未來(lái)將會(huì)非常的幸福，非常的健康，非常的快樂(lè)，非常的陽(yáng)光，謝謝大家。

山東東平儒原王總分享：

萬(wàn)家惠的家人們，大家中午好，我是第一次來(lái)到萬(wàn)家惠，首先說(shuō)一下對(duì)萬(wàn)家惠的感受，進(jìn)入到咱的賣場(chǎng)，接觸到咱們團(tuán)隊(duì)，還是非常震撼的，感受到在哥的影響下，這一年的時(shí)間在陳強(qiáng)總的帶領(lǐng)下，這一年時(shí)間萬(wàn)家惠整個(gè)團(tuán)隊(duì)的改變，而且在這里真真正正地感受到了，陳強(qiáng)總成就團(tuán)隊(duì)的這種理念，已經(jīng)是完全貫徹下去了，在這里也能感受到哥講的尊重、信任、熱愛(ài)、喜歡和友善，昨天在咱的賣場(chǎng)里全部都感受到了，而且以這種理念發(fā)展下去，我感覺(jué)我也備受鼓舞。

因?yàn)?月10號(hào)哥去的我那，也是4個(gè)月的時(shí)間了，跟著哥和咱這些學(xué)員企業(yè)，到咱萬(wàn)家惠之后已經(jīng)走了大半部分了，說(shuō)實(shí)話真的對(duì)我觸動(dòng)特別大。這4個(gè)月的時(shí)間我感覺(jué)是目前為止是我人生中最寶貴的4個(gè)月，對(duì)我的改變也非常大。

昨天在路上，跟賈總還在聊這個(gè)事，賈總也說(shuō)起來(lái)了，說(shuō)以前就是哥的課坐在下邊遠(yuǎn)遠(yuǎn)的聽(tīng)哥講，現(xiàn)在近距離的跟著哥一起開(kāi)會(huì)、一起生活、一起打牌，一起開(kāi)心地玩，其實(shí)說(shuō)實(shí)話，賈總這個(gè)感覺(jué)其實(shí)我也有，感覺(jué)自己越來(lái)越渺小了，哥越來(lái)越偉大了。

聯(lián)商網(wǎng)組織的這兩次會(huì)，超市周，還有這次的聯(lián)商網(wǎng)大會(huì)，說(shuō)實(shí)話我很慶幸，哥能把我收了，近距離接觸哥，和聽(tīng)哥講，在會(huì)上這樣聽(tīng)。如果說(shuō)不是說(shuō)實(shí)際的，跟著哥去走上這么一段路，99. 9%的人可能會(huì)沒(méi)有感覺(jué)，因?yàn)楦绲睦砟畲_實(shí)太超前了在中國(guó)這個(gè)社會(huì)。

我是85年的，年齡也不小了，但是我們私下里也有個(gè)小圈子，其實(shí)我加入東來(lái)聯(lián)商學(xué)院，大家對(duì)這事還都是非常關(guān)注的，問(wèn)我加入之后最大的收獲是什么？最大的改變是什么？

其實(shí)他們都在聽(tīng)這個(gè)課，但是說(shuō)實(shí)話真正能改變的太少了，所以說(shuō)我們是非常非常慶幸。因?yàn)樵趺凑f(shuō)呢？仍有 99. 99% 的這些企業(yè)可能現(xiàn)在還處在迷茫當(dāng)中，他們真是說(shuō)問(wèn)到我了，我也會(huì)講哥的理念到底好在哪？問(wèn)的問(wèn)題也很多，比如說(shuō)我們現(xiàn)在感覺(jué)還不夠成熟，離東來(lái)的距離比較遠(yuǎn)，等我們成熟了、技術(shù)再好一點(diǎn)，再跟著胖東來(lái)學(xué)。還有就是漲工資是先漲一部分，還是直接漲上去……各種問(wèn)題都有，大家現(xiàn)在在這種困惑和迷茫之中，但是我們跟著哥現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有這種困惑和迷茫了。

雖然我入會(huì)短，但是我們漲完工資之后，一個(gè)是整個(gè)團(tuán)隊(duì)狀態(tài)的變化，我也能感覺(jué)得到，包括我思想變化這一塊兒，我自己也能感覺(jué)很清楚，很多事處理起來(lái)和以前的想法是完全不一樣的，而且遇到事，以前就糾結(jié)，現(xiàn)在遇到一些事不是特別糾結(jié)。就按哥的理念，好就是好，不好就是不好。

再一個(gè)就是像在我們那個(gè)小團(tuán)隊(duì)里，問(wèn)我哥說(shuō)的，做人不能欺騙自己，這個(gè)欺騙自己到底是什么意思？我說(shuō)欺騙自己就是一句違心的話不想說(shuō)，一件違心的事不想干，就像哥說(shuō)的，把自己的牌坊去掉，就跟二師兄剛才說(shuō)的要活出真實(shí)的自我，不要每天戴著一個(gè)面具去工作、去生活，真正的能夠釋放自己。

其實(shí)現(xiàn)在大家都有這種迷茫，包括我們當(dāng)?shù)氐耐�，�?yīng)該是5月份，請(qǐng)我們公司的一個(gè)副總吃了飯，一塊聊了聊說(shuō)聽(tīng)說(shuō)你們漲工資了，大體問(wèn)了問(wèn)情況，他說(shuō)我們也要漲，我說(shuō)這挺好，咱一起努力，為了我們當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)更美好。所以就是做好自己，活出自己，放下競(jìng)爭(zhēng)，放下所謂的為了要證明自己的這些東西，放下面子，放下所謂的榮耀。

以前因?yàn)闆](méi)有創(chuàng)業(yè)，所以很突然就把這個(gè)企業(yè)接下來(lái)了，確實(shí)很迷茫，沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有方向。就像哥說(shuō)的，你既然在這個(gè)位置了，是為了實(shí)現(xiàn)讓社會(huì)更美好，實(shí)現(xiàn)生命的一些價(jià)值，或者是為了讓自己活得更輕松，不是像機(jī)器一樣，帶著企業(yè)干，人家開(kāi)個(gè)店，咱也開(kāi)個(gè)店，人家做個(gè)活動(dòng)，咱也做點(diǎn)活動(dòng)，慢慢就成為哥說(shuō)的一種習(xí)慣了，習(xí)慣這樣，你感覺(jué)這就是你的人生，這就是你生命的意義。

但是這段時(shí)間跟我們團(tuán)隊(duì)也一直在講，就是我們就要放下這些東西，這不是我們真正的人生，這不是我們生命的意義。我們生命的意義更主要的還是要活自己，愛(ài)自己，要活出自我，要讓這個(gè)社會(huì)更美好，要把好品質(zhì)的商品帶給社會(huì)的消費(fèi)者，包括我們的同行，我們一起努力，讓這個(gè)社會(huì)更美好，要成就團(tuán)隊(duì)，而不是僅僅為了證明自己有多強(qiáng)，為了證明自己有多厲害，非得開(kāi)多少店。

慢慢這種理念在公司里邊，現(xiàn)在大家都在去理解這個(gè)事，反而團(tuán)隊(duì)也會(huì)越來(lái)越輕松。但是照著萬(wàn)家惠現(xiàn)在我們差距還非常大，這次來(lái)了之后，我感覺(jué)我更有信心了，目標(biāo)也更明確了，下一步我們團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)也要向萬(wàn)家惠團(tuán)隊(duì)靠攏，積極地去向這個(gè)方向去努力。

最后還是非常真誠(chéng)地、發(fā)自內(nèi)心的感謝哥，感謝院長(zhǎng)，感謝這些師兄弟們，更感謝胖東來(lái)的紅利姐、關(guān)娜姐，這些哥哥姐姐們，沒(méi)有你們可能儒原在東平就真的沒(méi)有了，真是非常的感恩，緊緊跟隨哥的理念，一個(gè)是在儒原把自由和愛(ài)生根、發(fā)芽，同時(shí)把美好傳遞到社會(huì)當(dāng)中去，實(shí)現(xiàn)一些人生的價(jià)值，社會(huì)的價(jià)值，謝謝大家。

聯(lián)商網(wǎng)程總分享：

萬(wàn)家惠的家人中午好，去年哥來(lái)的時(shí)候我也是全程跟著在學(xué)，這次正好也是相隔一年，這一年其實(shí)看到了萬(wàn)家惠巨大的變化，昨天我還給海黎說(shuō)這個(gè)詞“三軍過(guò)后盡開(kāi)顏”，我們的第一軍已經(jīng)過(guò)去了，看到了我們團(tuán)隊(duì)身上發(fā)生了變化，不管是強(qiáng)哥還是我們管理團(tuán)隊(duì)，還是賣場(chǎng)的每一個(gè)員工，身上迸發(fā)出來(lái)的激情、感覺(jué)，表情上的自然和自在。

其實(shí)我覺(jué)得第二次來(lái)，實(shí)際上我個(gè)人理解為哥過(guò)來(lái)看一下我們這一年的變化，哥在開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候說(shuō)他在橡膠廠工作的時(shí)候說(shuō)給他做副工段長(zhǎng)的時(shí)候，給員工的獎(jiǎng)金，第一個(gè)月的獎(jiǎng)金都達(dá)到40多，第二個(gè)月的獎(jiǎng)金達(dá)到70，哥說(shuō)了一句話，員工就是來(lái)掙錢的。

其我們?nèi)ツ陙?lái)的時(shí)候?qū)嶋H上不單是對(duì)強(qiáng)哥，還是學(xué)員老總的思想理念進(jìn)行引導(dǎo)，實(shí)際上是讓他們的思想理念打開(kāi)以后，徹底把自己手中的資源，與我們的團(tuán)隊(duì)共享，這種資源的共享其中包括自己的利潤(rùn)，給所有的員工加了工資，剛才大家也說(shuō)我們員工的工資是最高的。

昨天東來(lái)哥在巡店的時(shí)候，其實(shí)也說(shuō)了一個(gè)很好的指標(biāo)，就是現(xiàn)在員工的流失率，只有14.8%，過(guò)去是百分之幾百，現(xiàn)在不再為用人而發(fā)愁，所以我說(shuō)我們第一軍已經(jīng)過(guò)去了，我們團(tuán)隊(duì)越來(lái)越穩(wěn)定，員工越來(lái)越有激情，對(duì)企業(yè)越來(lái)越有歸屬感。

昨天哥在探店的時(shí)候，大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)和哥第一次來(lái)萬(wàn)家惠有很大的不同，第一次只是大概的賣場(chǎng)里逛了逛，講了幾個(gè)大概的問(wèn)題。但是昨天哥看得很仔細(xì)，不光是在蔬菜區(qū)，水產(chǎn)，火鍋底料的區(qū)域，干調(diào)料的區(qū)域，包括在烘培，一樓袋裝的花生，賣帽子的區(qū)域……講的那些知識(shí)點(diǎn)，其實(shí)哥一直在講的實(shí)際上就是我們接下來(lái)要干的，就是培養(yǎng)我們的員工，向更加專業(yè)、品質(zhì)去發(fā)展，我們第一階段的事情已經(jīng)做完了。

剛才哥在講的時(shí)候，我在紙上畫了一個(gè)圈：

第一個(gè)關(guān)頭就是老板的思想解開(kāi)，來(lái)成就團(tuán)隊(duì)有更高的薪資；

第二有更好的福利和待遇，大家上班時(shí)間也在壓縮，包括我們的稱重臺(tái)、收銀臺(tái)都安排了凳子等，包括我們的就餐區(qū)，都給員工設(shè)置更好的就餐，就餐的環(huán)境各種各樣的福利待遇，讓員工對(duì)企業(yè)有歸屬感，會(huì)向往著讓自己更專業(yè)、更有品質(zhì)的方向去跟進(jìn)、去做，更有品質(zhì)。

當(dāng)他有這種愿望的時(shí)候，那我們?cè)趺礃尤ヒ龑?dǎo)？

剛才哥也說(shuō)往兩個(gè)方向，一個(gè)是賣場(chǎng)，賣場(chǎng)的動(dòng)向要規(guī)劃得更安全、更科學(xué)；

第二個(gè)讓商品做得更有品質(zhì)，更能傳遞幸福，傳遞品質(zhì)，傳遞健康，傳遞美好，往這個(gè)方向來(lái)發(fā)展。

當(dāng)這兩個(gè)做好了，那消費(fèi)者一定是有感知的，當(dāng)我們把這份美好傳遞到消費(fèi)者心中的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)我們?nèi)f家惠的品牌就會(huì)越來(lái)越喜愛(ài)，業(yè)績(jī)也會(huì)越來(lái)好，用哥說(shuō)的話就是“我們會(huì)成為一個(gè)健康的企業(yè)”，當(dāng)我們成就一個(gè)更健康的企業(yè)的時(shí)候，那我們會(huì)有更多的資源來(lái)成就、團(tuán)隊(duì)的美好，這就是一個(gè)正向的循環(huán)圈，從此我們就開(kāi)始循環(huán)了。

昨天抖音上說(shuō)我們已經(jīng)是麗水的胖東來(lái)，其實(shí)我們很幸運(yùn)，因?yàn)槲业亩麻L(zhǎng)龐總和強(qiáng)哥一樣，對(duì)哥的理念學(xué)習(xí)得非常透徹，也做得非常的到位，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在都在迸發(fā)熱血和激情，所以我們很幸運(yùn)，我們的老板認(rèn)識(shí)了東來(lái)哥，也很幸運(yùn)，我們自己跟著這樣的老板共同去創(chuàng)造這份美好，謝謝大家。

胖東來(lái)關(guān)娜姐分享：

大家好，我是咱們胖東來(lái)的，我叫關(guān)娜，因?yàn)樽蛱�，包括前天在氿悅里感受到我們�(cè)谝黄鸬臒崆�，大家在一起情情相融的感覺(jué)，我覺(jué)得特別幸福，特別是看到大家輕松的這種狀態(tài)，感受到科學(xué)的方法的重要性，因?yàn)樯骐A段需要靠體制，現(xiàn)在不管是氿悅里也好，萬(wàn)家惠也好，或者是我們聯(lián)商學(xué)員的其他幾家企業(yè)，我們?cè)隗w制上都做了一些改變。

我們的生活階段是需要靠文化，生命階段是需要靠信仰。

希望在未來(lái)的時(shí)間里，我們一起，從我們的老板開(kāi)始，到我們的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都能找到自己生命的價(jià)值和意義，從而影響更多的人，讓社會(huì)更加美好。

關(guān)于團(tuán)隊(duì)。

因?yàn)槲覀円恢痹谡f(shuō)尊重、信任、認(rèn)可、鼓勵(lì)、幫助，這幾個(gè)詞雖然是看著或者聽(tīng)著很簡(jiǎn)單，但是要圍繞著這幾個(gè)詞去制定適合我們的標(biāo)準(zhǔn)，是需要大家去投入喜歡，認(rèn)真去思考，真正地去成就大家，讓大家懂得輕松地工作，慢慢引導(dǎo)大家懂得怎樣去生活。

在這里舉一個(gè)關(guān)于我們胖東來(lái)店長(zhǎng)的例子，當(dāng)你懂得生活的時(shí)候，可能你遇到問(wèn)題會(huì)更從容、更輕松，不會(huì)有那么多的負(fù)擔(dān)。這個(gè)店應(yīng)該是北海店的店長(zhǎng)梅瑞，她應(yīng)該是來(lái)萬(wàn)家惠或者氿悅里巡過(guò)店，我忘了是哪一家了。前一段時(shí)間，她跟著團(tuán)隊(duì)去西藏玩了，去西藏玩期間家里人給她打電話，她媽媽去世了，她就回來(lái)了，回來(lái)之后在家里用了三四天的時(shí)間把事全部都辦完了。然后她前天跟我發(fā)信息說(shuō)家里的事都安排好了，又重返到西藏，跟她們的團(tuán)隊(duì)一塊兒去玩了，我當(dāng)時(shí)聽(tīng)完就特別開(kāi)心，特別幸福。

因?yàn)槲矣X(jué)得大家有這樣的狀態(tài)，其實(shí)不是她是這樣的，希望我們?cè)絹?lái)越多的人懂得這種生活的狀態(tài)。胖東來(lái)也會(huì)輔助大家，我們一起去做這件事情，而不是說(shuō)我們?cè)谧�，你們�(cè)趯W(xué)，希望我們一起走向美好，謝謝大家。

胖東來(lái)紅麗姐分享：

我是胖東來(lái)的申紅麗，主要是負(fù)責(zé)產(chǎn)品，我先說(shuō)一下這趟來(lái)萬(wàn)家惠的感受，看到我們的團(tuán)隊(duì)還是一如既往的身上有特別多的激情和熱情，看到這樣的團(tuán)隊(duì)其實(shí)還挺欣慰，也很開(kāi)心的。

關(guān)于賣場(chǎng)。

因?yàn)槿ツ陙?lái)的時(shí)候我印象特別深的就是我們賣場(chǎng)頂上掛了很多不該有的復(fù)雜裝飾，但是昨天過(guò)來(lái)看完我們的賣場(chǎng)，首先簡(jiǎn)單了，干凈了，環(huán)境整潔了，去年我記得跟大家說(shuō)過(guò)，大家去胖東來(lái)學(xué)習(xí)的時(shí)候，我們沒(méi)有給大家定標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有讓大家一定朝著胖東來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)做，是害怕大家有一大跨步的這個(gè)動(dòng)作的時(shí)候，可能會(huì)跟現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)、管理有沖突，或者是害怕步子太大了會(huì)有其他的偏差。但是過(guò)了一年之后，看了看大家的賣場(chǎng)，

我覺(jué)得今年我們應(yīng)該圍繞兩個(gè)字——健康。

剛才哥也在說(shuō)健康的企業(yè)，健康企業(yè)也是有標(biāo)準(zhǔn)的，去年一年的時(shí)間，大家都在提健康企業(yè)，但是我現(xiàn)在想說(shuō)的是我們沉下來(lái)做下一步的事——做健康的運(yùn)營(yíng)。

健康的運(yùn)營(yíng)缺什么？

一個(gè)是健康的管理，一個(gè)是健康的產(chǎn)品管理體系。

如果沒(méi)有產(chǎn)品，大家應(yīng)該都知道，產(chǎn)品是核心，即便有好的環(huán)境，好的服務(wù)，沒(méi)有產(chǎn)品肯定是不行的。所以前幾天在跟這幾位師兄弟溝通的時(shí)候我也在說(shuō)，今年回去之后，我要喊這幾家企業(yè)的產(chǎn)品采購(gòu)主要負(fù)責(zé)人，每家企業(yè)都要定一個(gè)適合自己的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品架構(gòu)怎么來(lái)做？先給自己梳理一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，胖東來(lái)目前的標(biāo)準(zhǔn)是什么樣子的，科學(xué)的產(chǎn)品架構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)是什么樣子，我們各家企業(yè)做各自的，用什么樣的方式和方法達(dá)到我們的目標(biāo)和方向。

第二個(gè)我想分享一下，哥剛才講的那一段話，上午給我們分享的東西，剛才中間穿插了一句說(shuō)給你們講了，可能你們也聽(tīng)不太懂，就像剛才二師兄說(shuō)，你們可以反復(fù)再回去聽(tīng)聽(tīng)反復(fù)感受，因?yàn)檫@四年半的時(shí)間跟著哥也是有很大的感受，我知道自己是怎么樣一步一步走過(guò)來(lái)的，從剛開(kāi)始對(duì)企業(yè)文化的不是太真正的理解，我們也是堅(jiān)守著信念先做，但是在做的過(guò)程當(dāng)中會(huì)不斷地思考，這也是我們?cè)趲ьI(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)時(shí)候發(fā)現(xiàn)了一個(gè)核心問(wèn)題，就是我們的人都缺少思考，什么樣的人生是真正有意義、有價(jià)值的。

特別是前一段跟哥去川西，去了40天，哥出來(lái)了50天，這50天的過(guò)程當(dāng)中，我在路上確實(shí)是能讓自己心里邊放空很多東西，然后凈心地去回顧了一下我這幾年心態(tài)的變化和過(guò)程，讓我覺(jué)得，我對(duì)這四年由懵懂、到堅(jiān)守堅(jiān)定信念、到最后信仰在自己內(nèi)心扎根的時(shí)候，我慶幸我的人生是美麗的，為什么這樣說(shuō)？

因?yàn)橹案缒菐啄暌恢闭f(shuō)他想做一個(gè)偉大的人的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)覺(jué)得什么是偉大？我能跟著哥做怎樣一個(gè)偉大的人的時(shí)候，我在問(wèn)自己，但是后來(lái)在做的過(guò)程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)我現(xiàn)在做的這個(gè)事就是一個(gè)偉大的事。前幾天關(guān)娜我們倆在溝通的時(shí)候說(shuō)，之前來(lái)企業(yè)的時(shí)候可能會(huì)說(shuō)，看完這家企業(yè)嘆氣，看完那家企業(yè)也在嘆氣，到今年我們身上從來(lái)沒(méi)再提過(guò)嘆氣這個(gè)事。后來(lái)我們倆在溝通的時(shí)候說(shuō)我們身上因?yàn)橛行叛鲈�，這就是我們的使命，因?yàn)槲覀兿胪苿?dòng)行業(yè)更美好，因?yàn)槲覀兿胱屔鐣?huì)更美好，這就是我們想為大家做出的貢獻(xiàn)。

通過(guò)這幾家企業(yè)，我發(fā)現(xiàn)大家都會(huì)覺(jué)得害怕去打擾我們，害怕去影響我們，有些時(shí)候你們有困惑了，你們也不說(shuō)，有什么需求了，還不好意思提，都是可能過(guò)節(jié)了，“你們做的什么營(yíng)銷方案，能不能給我看一個(gè)？”然后我把東西發(fā)給你們，我覺(jué)得這不是好的解決方法，你們也要思考胖東來(lái)為什么這樣做，去看做這件事背后的目的和意義是什么。

我想告知大家，不要覺(jué)得不好意思打擾我們，其實(shí)你們跟我們溝通交流，我們很開(kāi)心，也很幸福，能推動(dòng)這個(gè)行業(yè)進(jìn)步，能讓這個(gè)社會(huì)更美好，這是我們的使命，也是我們覺(jué)得做得很幸福的一件事，謝謝大家。

東來(lái)哥分享：

從開(kāi)始龐總到最后紅麗，講到一半的時(shí)候我都想掉淚，我今天也寫了很多東西，每個(gè)人講的特點(diǎn)，想掉淚是因?yàn)榭吹酱蠹衣X(jué)醒了！

從講生存層面，開(kāi)始講到為什么活著，慢慢去思考，去談為什么而活著。

其實(shí)到李玲的時(shí)候就已經(jīng)看到了，心中有美，原來(lái)生活如此簡(jiǎn)單，如此美好。到關(guān)娜和紅麗的時(shí)候，在跟我接觸之前，她們跟你們這些老板是同樣的，沒(méi)有什么區(qū)別，只是她們?cè)谂謻|來(lái)這一二十年的熏陶，她們的真誠(chéng)可能比你們體現(xiàn)得更加的明顯，但其他方面生活的狀態(tài)都一樣，比較辛苦。

通過(guò)將近五年的時(shí)間我們相處，今天她們的分享，是我這五年來(lái)第一次感受到的。特別是這一段時(shí)間，關(guān)娜和紅麗她們的變化，我看到了她們的自信，感覺(jué)找到了方向，從胖東來(lái)的產(chǎn)品當(dāng)中看到了她們的變化，而且做的很多產(chǎn)品已經(jīng)不是像以前一樣那么逐利，而是慢慢地懂得了怎么去做，怎么把品質(zhì)做好，怎么為社會(huì)帶來(lái)美好，怎么帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去創(chuàng)造正確的價(jià)值，怎樣用科學(xué)的方法去傳遞美好，創(chuàng)造美好，享受美好，傳遞美好。

從關(guān)娜這邊就談到了從生存層面到精神層面的一個(gè)過(guò)渡，大家還在生存階段，但真正地到達(dá)精神層面的時(shí)候。其實(shí)我們的學(xué)員，包括龐總、相民，其實(shí)今天每一個(gè)人都講得特別好，即便像鄧波他們講得很少，但是非常精辟，就因?yàn)橐活w真誠(chéng)的心，可能我不善于表達(dá)，但是我的心是真誠(chéng)的，活出了真實(shí)的自己。有些事情不是坐著一會(huì)兒都去能說(shuō)清楚的，因?yàn)槲覀兊牧?xí)慣，包括我們表達(dá)的習(xí)慣，在這種場(chǎng)合每個(gè)人都會(huì)緊張，不可能什么都能顧及到，而且誰(shuí)都想把自己心里面的東西去說(shuō)明白，但這是很難的，大家都理解。所以關(guān)娜她能這樣講出來(lái)，就說(shuō)明她慢慢地活在了這樣的一種狀態(tài)。

特別是剛跟大家講這個(gè)案例的時(shí)候，我覺(jué)得是一種科學(xué)的方式，就像前幾年紅麗她爸爸癌癥晚期的時(shí)候，我教她要怎樣去面對(duì)，用科學(xué)的方法去面對(duì)，去解決，你該玩就玩，安排好就行了。她爸爸在整個(gè)癌癥期間，她還保持著陽(yáng)光快樂(lè)的狀態(tài)。

也不是說(shuō)我們沒(méi)有煩惱，就像我這一兩個(gè)月的時(shí)間，可能從原來(lái)只是想去查我的胃會(huì)不會(huì)發(fā)生病變，我的腸子是什么樣的？每一次去檢查都可能是因?yàn)橐粋�(gè)病變的過(guò)程，到底這個(gè)事情什么時(shí)間發(fā)生，做了以后，去到西藏，在這之前也沒(méi)想那么多，誰(shuí)知道我的皮膚又產(chǎn)生了病變，又像是一種癌變的可能，所以又去做切割和病理。去做病理的時(shí)候，我的牙也發(fā)生了問(wèn)題，做完了以后，其他的地方又產(chǎn)生了這樣的一種狀態(tài)，過(guò)幾天我還得去做病理。

但是在這樣的情況下，我還是盡量地來(lái)保持樂(lè)觀地生活，按道理我現(xiàn)在就應(yīng)該回去了，如果真的是癌變的情況下，不應(yīng)該在這里再跟大家去分享，我的每一天就是防止它向中度發(fā)展，癌變就幾個(gè)月的時(shí)間，很快的，所以我可能在輕度或者中度的時(shí)候，盡量地把它拿掉，甚至進(jìn)行治療。

既然去做這件事情了，我覺(jué)得我們就樂(lè)觀地去面對(duì)，就想著好的一面，不好的情緒慢慢梳理一下就行，就像紅麗家里面的狀態(tài)，該病的都病了，兄妹幾個(gè)都是癌癥，爸爸媽媽都是癌癥去世了。她面臨的壓力痛苦是很大的，如果不懂得好的理念的時(shí)候就塌了。但是懂好的理念的時(shí)候去理解，人應(yīng)該學(xué)會(huì)去接受，去釋放自己身上美好的能量，所以她還有這種心情來(lái)做這個(gè)企業(yè)，帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)做產(chǎn)品，怎樣為社會(huì)創(chuàng)造美好。

我們?cè)谝黄鹩泻芏嗟臏Y源，那種痛苦有時(shí)間不是我們正常家庭所能理解的，有的老人有病去世了感覺(jué)都受不了，沒(méi)什么，有病了就看，看不好去世了接受就行了，何況人活到七八十歲就夠了，不能說(shuō)發(fā)生任何事情了，我們感覺(jué)沒(méi)辦法。

所以關(guān)娜講的她們的下屬就是因?yàn)檫@種理念，玩了以后，回來(lái)解決問(wèn)題，然后又回去大部隊(duì)，因?yàn)樗�有同行的戰(zhàn)友，她不想讓此次旅行有一個(gè)不好的結(jié)果，希望這個(gè)旅行是完美的，這就是超越了親情，有更高的愛(ài)和生活的方式。

她們這些店長(zhǎng)幾年前還不如你們，都是小課長(zhǎng)，像梅瑞，五年以前還是在人民店領(lǐng)著收銀臺(tái)，讓她升遷還害怕，不干。我說(shuō)有什么可怕的，干不就行了，不懂有我在后面給你指揮著，然后就那樣干了，人民店現(xiàn)在不是也干得挺好，現(xiàn)在又去北海店去管更大的店。

其實(shí)不是說(shuō)事情難辦，只要有良好的心態(tài)，有顆善良的心。

就像關(guān)娜、紅麗，原來(lái)她們什么都不懂，只要心底無(wú)私天地寬，企業(yè)什么崗位都有，只要圍繞著公平去關(guān)懷大家，體現(xiàn)出這種理念，往好的方向去引導(dǎo)。

做這個(gè)企業(yè)我一直沒(méi)有這方面的糾結(jié)，是自己沒(méi)有什么舍取，掙錢了就花，你看我花錢比你們更大方，沒(méi)了我們?nèi)コ詡�(gè)沙縣小吃也可以，也能吃飽，更重要的是我們?cè)鯓颖３忠粋�(gè)樂(lè)觀的生活狀態(tài)。

生活的狀態(tài)不是有錢才會(huì)幸福，是懂得好的理念的時(shí)候，生命就出現(xiàn)了無(wú)限的美好和浪漫。

在我很小的時(shí)候，從幾歲開(kāi)始在農(nóng)村睡覺(jué)的地方?jīng)]有床，就是麥桿碾碎放在那里，也沒(méi)有床單，就在那上面睡，因?yàn)槲也欢潞髞?lái)拿火柴把我們家給燒了。我的父母在工廠工作會(huì)經(jīng)常換工廠，我們也經(jīng)常會(huì)換住的地方，會(huì)用磚頭砌墻建設(shè)自己的家。所以到后來(lái)我結(jié)婚的時(shí)候，我的家都是我自己搞得，住的樓房，地坪是去找樓上的表弟幫忙，他是搞建筑的，我們?nèi)ベI水泥、沙子自己弄，墻面、窗戶自己刷，窗簾自己做，壁紙自己貼，排線也是自己弄，所有的都是自己做。

在八幾年的時(shí)候，我家里邊電熱器都有，洗澡都是熱水器，雖然那時(shí)候不安全，但是很舒服，屋里面也有地毯，很普通，但是很浪漫。生活就看你怎么去調(diào)節(jié)，為了想有個(gè)音響，整天干活就為了買錄音機(jī)，我們家當(dāng)時(shí)錄音機(jī)買得比較早，電視也買得比較，就是你有一個(gè)目標(biāo)想去實(shí)現(xiàn)它，這個(gè)好的理念可能就會(huì)讓你的生活變得更富有色彩。

當(dāng)大家真正地慢慢懂得了這種好的理念的時(shí)候，我們能從生存層面到精神層面。

原來(lái) 99 年的時(shí)候，我說(shuō)我要做一個(gè)偉大的人，截至到現(xiàn)在已經(jīng)24年了，現(xiàn)在我看到關(guān)娜和紅麗她們都明白了，當(dāng)你心里面有這個(gè)偉大思想的想法的時(shí)候，其實(shí)你已經(jīng)是一個(gè)偉大的人了。所以，原來(lái)偉大是如此簡(jiǎn)單，原來(lái)我們也是如此偉大。

今天我看到你們這些老板慢慢地釋懷了，慢慢地開(kāi)始知道愛(ài)自己，開(kāi)始知道去愛(ài)你的團(tuán)隊(duì)，愛(ài)這個(gè)社會(huì)的時(shí)候，原來(lái)你們也如此的偉大。所以我相信再過(guò)3-5年的時(shí)間，我們每個(gè)人只要把身上善的一面釋放出來(lái)，我們都是最偉大的人，老天造人每一個(gè)人都是非常優(yōu)秀的，問(wèn)題我們是否想讓我們活得如此美麗。

不是說(shuō)東來(lái)哥是多么優(yōu)秀，東來(lái)哥也是學(xué)習(xí)像世界上優(yōu)秀的文化，跟大家分享，我只是希望大家能懂得這種好的方法，讓自己的生命活得更加的美麗和偉岸，活得更加的性感和浪漫和更有魅力，更有力量，不但能活出自己的風(fēng)采，也能幫助和啟迪更多人，讓自己的生命活出燦爛的一面，這樣我們才能去塑造文明的環(huán)境，活出智慧的生命。

在座的我們?nèi)f家惠的員工可能還沒(méi)到這個(gè)層面，但是相信隨著我們影響越來(lái)越多的人，每一個(gè)人都能活出最美的自己。有一天我們?nèi)ツ切﹥?yōu)秀國(guó)家的時(shí)候，他們覺(jué)得世界上最美的人一定是自己，當(dāng)你活出這樣狀態(tài)的時(shí)候，還有什么無(wú)奈、糾結(jié)、痛苦，很多事情你都會(huì)釋懷，更多的是你在創(chuàng)造陽(yáng)光，在享受陽(yáng)光，即便是死，生命都是陽(yáng)光的。

當(dāng)真正地活出了自由的狀態(tài)，所有的束縛和痛苦這些東西是不存在的，現(xiàn)在束縛、痛苦、無(wú)奈，是因?yàn)槟氵�沒(méi)有活出一個(gè)健康的生命狀態(tài)，只用了一種落后的生活方式，讓自己活在生存的世界里。

人類是智慧的，所以人類本應(yīng)該活出健康的生活方式。

相信越來(lái)越多的人懂得愛(ài)自己，懂得尊重自己的生命，懂得讓自己的生命活得更加的自由和美麗，活出這樣狀態(tài)的時(shí)候，我們的生命才會(huì)活得更加的真實(shí)，高尚且偉大。當(dāng)我們活出這樣的狀態(tài)的時(shí)候，我們是充滿著善意的，充滿著愛(ài)的，充滿著熱情的，充滿著無(wú)限的能量。

相信在座的每個(gè)企業(yè)家，慢慢地覺(jué)醒了，為你們而感覺(jué)到開(kāi)心。相信你們有一天也會(huì)像我一樣達(dá)到這樣的狀態(tài)，我還沒(méi)有真正的達(dá)到那一種真正自由的狀態(tài)，我們一起往這個(gè)方向走，不是我這個(gè)人好不好，是這種方法好，相信我們都懂得這種方法的時(shí)候，都會(huì)活得如此美麗，不是胖東來(lái)你學(xué)不會(huì)，是原來(lái)胖東來(lái)這么好學(xué)，原來(lái)這種方法還真的挺美的，真的是那么智慧和科學(xué)！把我們的社會(huì)、我們的國(guó)家都因我們而變得更加的美麗，更加的和諧，更加的幸福，更加的友善，更加的溫暖。

今天會(huì)議到此告一段落，祝福大家今后學(xué)會(huì)好好的愛(ài)自己，讓自己活得更美麗，更輕松一點(diǎn)，對(duì)得起自己的生命。就像尼采說(shuō)的，“每一個(gè)不曾起舞的日子都是對(duì)生命的辜負(fù)！”

愿我們聯(lián)商學(xué)院的兄弟姐妹每一個(gè)成員，愿零售行業(yè)每個(gè)企業(yè)、每一個(gè)成員，愿我們祖國(guó)大地的每一個(gè)人民，無(wú)論是官員，無(wú)論是老百姓，無(wú)論是老板、企業(yè)家，或者是白領(lǐng)，包括世界的每一個(gè)人，無(wú)論是黑人、白人、黃皮膚的人，都因這種科學(xué)的、友善的、高尚的文化理念和生活方式，讓我們的世界充滿更多的美好！活真實(shí)的自己，做美麗的自己，謝謝大家！