99久久精品这里只有精品,欧美+日韩精品,国产欧美日韩中文久久,黄 色 成 人 免费网站,久久久噜噜噜久久

用戶登錄

沒有賬號?立即注冊

連優(yōu)衣庫也卷起來了

來源: 36氪未來消費 賀哲馨 2023-09-19 09:54

<a href=http://t.linkshop.com/kindex_id_1390.aspx target=_blank class=hotwords>優(yōu)衣庫</a>_利星名品廣場

出品/36氪未來消費

作者/賀哲馨

從優(yōu)衣庫在上海最大的門店、足有5層樓高的淮海中路旗艦店出發(fā),沿東走大概500米,就可以看到波司登的二層店鋪,全白的裝潢設計,店內(nèi)掛著羽絨服、沖鋒衣和高爾夫裝,售價均在千元左右。波司登去年9月大力推廣輕薄款的羽絨服,“重新定義輕羽絨”的宣傳語很難不讓人嗅到對戰(zhàn)的意味。

輕羽絨的概念是優(yōu)衣庫首創(chuàng),也是優(yōu)衣庫的冬季品類中除了搖粒絨、保暖內(nèi)衣之外的又一超級單品。輕羽絨系列在2009年上市,2019年入選了《財富》雜志“100個偉大的現(xiàn)代設計”榜單。數(shù)據(jù)顯示,在2019年9月至2020年2月底的半年內(nèi),全球共計銷售約1834萬件,平均每天售出超過十萬件,累計銷售近億。

靠著賣搖粒絨征服日本市場的柳井正,很難允許優(yōu)衣庫在冬季品類上的失勢,哪怕只是口頭上被占便宜。

今年,優(yōu)衣庫的秋冬系列早早就擺上貨架。為了迎合戶外消費趨勢,羽絨服也增加了防水、防靜電以及防污等等適合外出場景的功能。

這樣在意敵人的優(yōu)衣庫并不多見。過去十年,這家日本企業(yè)在中國幾乎沒有對手。

與在日本本土的大眾定位不同,優(yōu)衣庫選擇月收入在5000元以上的“中產(chǎn)階級”作為中國的目標人群,他們的消費特征與當初泡沫經(jīng)濟時代的日本基本吻合,加上“日本制造”的好口碑,優(yōu)衣庫順利打開了中國市場。而后多年,優(yōu)衣庫都保持著比較謹慎的開店速度。

2009年,優(yōu)衣庫抓住了電商消費崛起的時機,利用淘寶推廣自己的產(chǎn)品,并連續(xù)多年位列雙11服裝銷售榜榜首。2010年之后,優(yōu)衣庫大中華區(qū)每年的新開門店數(shù)量都達到了70家到100家。自此以后,優(yōu)衣庫在中國的發(fā)展都可以用高歌猛進來形容。

來源:公開資料

快時尚哀鴻遍野的2019年,優(yōu)衣庫僅一個季度就開出了22家新店,比UR、GAP、MUJI三個品牌加起來還多。這樣的擴張速度,讓優(yōu)衣庫可以在面對新對手的時候還能保持心態(tài)平和,用社長(如今已經(jīng)是前社長)柳井正的話來說就是:“我們歡迎良性競爭”。

同時優(yōu)衣庫還不忘兼顧DTC業(yè)務,吸引消費者前往自營的小程序和官網(wǎng)購買。線上線下渠道數(shù)據(jù)打通的成果之一是無縫銜接的門店自提體驗,至今也很難有別的品牌媲美。如今,優(yōu)衣庫的線上線下的營收可以做到大致五五開。

2023上半年,迅銷大中華區(qū)業(yè)績有了復蘇跡象,營收 3209.8 億日元(約合 166.1 億元),同比增長 4.6%,其中一二月合并營收創(chuàng)下記錄。

三年疫情造成的消費疲軟,除了帶給門店銷售長期的沖擊之外,也讓優(yōu)衣庫意識到押注單一市場的局限。如今,優(yōu)衣庫要面對的是一個消費分層日益凸顯的中國市場——一方面是消費習慣與日本本土相似,但份額已接近飽和的一二線市場,一方面是人均收入與之相差懸殊,市場相對空白的縣城。

在接受《財富》采訪時,柳井正喊出3000家店的目標,現(xiàn)在優(yōu)衣庫已經(jīng)在“努力淡化”這個數(shù)字。

“現(xiàn)在強調(diào)的是每年新開80-100家, 如果算凈值,那就是50-60家!遍_店速度放緩的背后是優(yōu)衣庫不及預期的下沉市場表現(xiàn)!坝绕涫侵形鞑渴袌!币晃唤咏鼉(yōu)衣庫的人士向36氪透露。

消費力有限是主要原因,客單價數(shù)百元的基本款對于大部分人尚屬奢侈。市場教育還需要重新做一遍,“因為大部分人對優(yōu)衣庫的印象還停留在三里屯!

下沉之外,優(yōu)衣庫還在許多一線城市加密門店。9月下旬到12月初,優(yōu)衣庫的十多家新店將落地上海、江蘇和浙江,目前這三個省份的門店數(shù)量已經(jīng)占了總門店數(shù)量的接近30%。

在舒適圈里做生意需要new news。消費畫像里原有的“中產(chǎn)家庭”不夠,優(yōu)衣庫還希望能吸引年輕女性的注意,后者一直是國內(nèi)服飾市場最活躍的消費群體,而此前優(yōu)衣庫的強勢品類一直是男裝

時尚感是優(yōu)衣庫急需補上的課,今夏的辣妹裝可以說是優(yōu)衣庫在產(chǎn)品層面的首次嘗試。據(jù)介紹,辣妹裝是中國市場的首發(fā),也是根據(jù)國內(nèi)消費環(huán)境做的本土化。但其實除了2022年疫情,2020、2021年優(yōu)衣庫都做了一些針對年輕市場的試水:KAWS聯(lián)名、小紅書神褲和餃子包都是比較成功的案例。

為了迎合年輕女性市場,優(yōu)衣庫在原有品類和新品類開發(fā)上也有新動作。比如20周年的HEATECH保暖內(nèi)衣,這兩年加入了更多顏色;登山服系列是迎合今年戶外的大趨勢,這一系列首次推出女款,顏色上也有更鮮亮的選擇。

這樣的轉(zhuǎn)變還在繼續(xù)。

9月15日,優(yōu)衣庫新上架了設計師聯(lián)名C系列。合作的設計師是紀梵希前設計師Clare Waight Keller,以出色的剪裁、低調(diào)實穿的風格著稱。C系列在優(yōu)衣庫的期望很高,希望能借此機會“再撬一撬女性市場”。

設計十分重視實穿性的C系列 來源:品牌

從產(chǎn)品上看,C系列單品在設計上有過往多季優(yōu)衣庫熱賣款的影子。比如+J系列的英倫風格大衣、針織衫,以及熱門的餃子包,實穿性更強。這次設計另一個亮點是,以前從不做鞋的優(yōu)衣庫也推出了秋冬女靴。

價格上看,不同于以往的設計師聯(lián)名款,C系列這次千元以上的單品都很少,將高定系列日;苍S是優(yōu)衣庫的下一步策略。

由于原材料和運輸成本提高,迅銷去年宣布將對日本市場的部分產(chǎn)品漲價。雖然優(yōu)衣庫中國從來沒有承認過調(diào)價,有不少消費者都表示“優(yōu)衣庫的打折并沒有那么頻繁了”。這一體感也得到了接近優(yōu)衣庫的人士的確認,“打折幅度是沒變的,但打折的頻率降低了。”

前不久優(yōu)衣庫首次更換了社長,負責國際業(yè)務的塚越代替了擔任這一職務20多年的柳井正。這位新任社長的業(yè)績是扶正了優(yōu)衣庫虧損已久的美國業(yè)務,同樣是通過本土化、時尚化的策略,在美國推出的“露臍T恤”和“破洞牛仔褲”等單品突破了多個銷量紀錄。

這也許是某種預示。不敢躺平的優(yōu)衣庫在中國的轉(zhuǎn)變,或許才剛剛開始。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)36氪未來消費授權轉(zhuǎn)載,版權歸36氪未來消費所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

發(fā)表評論

登錄 | 注冊

VIP專享頻道熱文推薦:

你可能會喜歡:

回到頂部