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作者/CC

“叮咚買菜不是一個(gè)前置倉模式的電商，而是一家食品公司�！眹@“吃”，叮咚買菜正在加大對(duì)于食品的投入力度。

2月23日，在2023年叮咚買菜食品生鮮行業(yè)生態(tài)鏈生態(tài)峰會(huì)上，據(jù)叮咚買菜CMO徐志堅(jiān)介紹，過去一年多，隨著商品力的提升，叮咚買菜通過自有開發(fā)、與優(yōu)質(zhì)品牌商共創(chuàng)，累計(jì)上架288支平臺(tái)特色商品，推動(dòng)爆款聯(lián)名商品共215支。截至目前，叮咚買菜還于平臺(tái)內(nèi)孵化了18個(gè)獨(dú)立品牌，在售商品共超1200支。

針對(duì)既有優(yōu)勢(shì)生鮮品類，叮咚買菜開發(fā)了565家生鮮基地供應(yīng)商，直供占比達(dá)85%，其中包括近140個(gè)訂單種/養(yǎng)殖基地，并通過叮咚D-G.A.P體系的賦能，進(jìn)一步探索解決了55款蔬菜與水產(chǎn)的高農(nóng)殘/藥殘風(fēng)險(xiǎn)問題。

《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，從商品源頭入手，叮咚買菜端對(duì)端的“生產(chǎn)—銷售—用戶行為反饋”已經(jīng)形成了一套有效的正向循環(huán)。

圍繞產(chǎn)消一體化，叮咚買菜倡導(dǎo)的新型供應(yīng)鏈生態(tài)正通過解決信息不對(duì)稱痛點(diǎn)，為生產(chǎn)者端帶來確定性強(qiáng)并且規(guī)�；挠唵危瑫r(shí)也對(duì)齊了消費(fèi)者需求和商品開發(fā)方向，最后獲得的真實(shí)用戶反饋也能反過來優(yōu)化商品開發(fā)過程。

徐志堅(jiān)認(rèn)為，叮咚買菜要打造的是制造型、科技型零售模式，就是有自己可靈活調(diào)動(dòng)的生產(chǎn)能力；有沉淀的大數(shù)據(jù)和算法能力來支撐客群人群的匹配、需求洞察以及經(jīng)營效率提升。最終和在座的合作伙伴形成一體化、協(xié)同的伙伴關(guān)系，互相賦能，把生意做好，而不是博弈。

值得注意的是，叮咚買菜發(fā)布的2022年Q4財(cái)報(bào)顯示，該季度實(shí)現(xiàn)營收62億元人民幣，同比增長13.1%；凈利潤為4990萬元，Non-GAAP下的凈利潤為1.158億元。這也是叮咚買菜首次實(shí)現(xiàn)單季GAAP凈利潤轉(zhuǎn)正，首次實(shí)現(xiàn)全面盈利。

根據(jù)財(cái)報(bào)信息，2022年Q4，叮咚買菜的平均訂單價(jià)值為61.38億元，同比增長13.4%，而平臺(tái)履約成本為14.9億元，同比減少16.4%。2022年Q4，叮咚買菜的毛利率為32.9%，上一年同期為27.7%。

毛利率的提升在于叮咚買菜產(chǎn)品開發(fā)能力提高，也是“品價(jià)比”策略的重要體現(xiàn)。

據(jù)悉，作為平臺(tái)，叮咚買菜正不斷從健康的供應(yīng)鏈生態(tài)中篩選優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)力，同時(shí)調(diào)動(dòng)社會(huì)空閑、過剩的產(chǎn)能，不讓好的生產(chǎn)力陷入到“低質(zhì)—低價(jià)”的競爭循環(huán)中去，把該有的利潤給到該有的環(huán)節(jié)。

從消費(fèi)趨勢(shì)來看，近幾年人們針對(duì)飲食的支出和選擇標(biāo)準(zhǔn)都在逐漸提高，年輕群體對(duì)自身和家人的身心健康情況也更加關(guān)注，因此他們?cè)谑称废M(fèi)的挑選方面日趨個(gè)性化、健康化。

隨著商品力能力不斷提升，叮咚買菜的用戶畫像已經(jīng)出現(xiàn)了一些新的變化。數(shù)據(jù)顯示，2022年叮咚買菜30歲以下用戶的占比穩(wěn)定增長至超20%，同時(shí)平臺(tái)針對(duì)年輕家庭和年輕人開發(fā)的兩大垂直頻道——“寶媽嚴(yán)選”和“輕養(yǎng)星球”的下單用戶數(shù)、復(fù)購都在持續(xù)增長。

以叮咚買菜目前倡導(dǎo)的“清潔標(biāo)簽”為例，目前，叮咚買菜平臺(tái)上基于“清潔”原則篩選和開發(fā)的商品有320支。未來，叮咚計(jì)劃將清潔的理念逐步滲透在各個(gè)層級(jí)商品的開發(fā)中，將部分存量頭部商品逐步升級(jí)為清潔標(biāo)簽，或接近清潔標(biāo)簽要求。

值得一提的是，預(yù)制菜仍是叮咚買菜2023年的發(fā)力重點(diǎn)。據(jù)悉，2022年，叮咚買菜在自有品牌上發(fā)力，主要自有品牌預(yù)制菜銷量同比增長超2倍。截至目前，預(yù)制菜的銷售額已經(jīng)占到叮咚買菜GMV的14.9%，共有40多家工廠為叮咚買菜生產(chǎn)預(yù)制菜，其中包括7家自營工廠。

在本次峰會(huì)上，叮咚買菜正式宣布將正式步入“大健康預(yù)制菜2.0”時(shí)代，并開出了目標(biāo)規(guī)模50億元的預(yù)制菜“訂單”，面向全行業(yè)招募“預(yù)制菜合伙人”，幫助預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)更加規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化健康發(fā)展。

《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，叮咚買菜預(yù)制菜經(jīng)歷了3年的培育發(fā)展，形成了覆蓋原材料供應(yīng)、加工生產(chǎn)、市場銷售等完備的產(chǎn)業(yè)鏈體系，打造了大批千萬級(jí)別的明星商品，如“叮咚大滿冠”胡椒豬肚雞單品，2022年銷售額達(dá)到8000萬。

叮咚買菜預(yù)制菜負(fù)責(zé)人歐厚喜表示：“我們看到預(yù)制菜的需求非常旺盛，從需求端來說，這是一個(gè)數(shù)萬億的市場。但同時(shí)，它也是一個(gè)艱難的挑戰(zhàn)。在2023年，我們選擇了一條更為健康、同時(shí)也是難度更高、更為艱難的道路�！�

2023年，叮咚買菜首批將推出5個(gè)系列預(yù)制菜：“少油無油預(yù)制菜”、“低鈉無鹽預(yù)制菜”、“控卡低卡預(yù)制菜”、“清潔配方預(yù)制菜”、“低碳/低GI預(yù)制菜”。