來(lái)源/電商報(bào)Pro  

作者/風(fēng)清

阿里開(kāi)始發(fā)力1688

最近，阿里公布了一項(xiàng)組織和業(yè)務(wù)調(diào)整：原1688商貿(mào)發(fā)展中心和產(chǎn)地發(fā)展中心合并為1688商家發(fā)展中心，由原商貿(mào)發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)負(fù)責(zé)；同時(shí)新成立分銷(xiāo)供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，服務(wù)各類(lèi)新興電商賣(mài)家。

不出意外，這則消息沒(méi)有引起廣泛關(guān)注，因?yàn)?688主要服務(wù)于B端，大多數(shù)人的生活中基本用不到1688。甚至有些以為1688只是阿里的早期業(yè)務(wù)，不知道這個(gè)平臺(tái)還一直經(jīng)營(yíng)著。

的確，隨著阿里C端業(yè)務(wù)蒸蒸日上，1688逐漸被人們遺忘了。尤其是2011年以后，這個(gè)做B端生意的平臺(tái)逐漸式微，聲量和吸金能力都不及做C端生意的淘寶和天貓。就連阿里自己，也很少主動(dòng)推廣1688。

但近幾年，阿里似乎重新?lián)炱鹆?688，開(kāi)啟了新一輪發(fā)力。

2020年，1688推出產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)計(jì)劃，針對(duì)全國(guó)670萬(wàn)制造企業(yè)推出內(nèi)循環(huán)三大通路。其中“找工廠”計(jì)劃幫助工廠實(shí)現(xiàn)線上化，解決中小工廠經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)；“超級(jí)買(mǎi)家”計(jì)劃根據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)對(duì)買(mǎi)家、工廠進(jìn)行分層，提升工廠營(yíng)銷(xiāo)效率；與淘寶特價(jià)版全面打通，幫助工廠更好地捕捉市場(chǎng)需求的變化，實(shí)現(xiàn)工廠直銷(xiāo)、批零合一。

2022年，1688推出“寶藏工廠”計(jì)劃，對(duì)評(píng)選出的100家工廠給予流量、營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)等全方位資源的傾斜。不少賣(mài)家表示，1688對(duì)他們更上心了，以前平臺(tái)的流量大頭都給了各個(gè)類(lèi)目下的幾個(gè)頭部賣(mài)家，但這兩年開(kāi)始有不少措施扶持次一級(jí)和腰部的中層商家。

今年初，1688總裁余涌在商家跨年活動(dòng)上表示，商家在1688做生意的底層邏輯將發(fā)生兩個(gè)重要變化：一是新客老客一起做，兼顧流量和留量；二是站內(nèi)站外一起做，實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)一體化，通過(guò)1688同時(shí)分發(fā)多個(gè)平臺(tái)。 

對(duì)于阿里而言，1688的分量正變得越來(lái)越重。

電商行業(yè)變了，1688也變了

阿里重新?lián)炱?688，與行業(yè)大環(huán)境的改變息息相關(guān)。

以前人們?cè)诰W(wǎng)上買(mǎi)東西，主要集中于淘寶、京東這樣的綜合電商平臺(tái)。而在淘寶、京東開(kāi)店是有一定門(mén)檻的，你得找運(yùn)營(yíng)、美工、客服，得找人把從1688批發(fā)的商品分發(fā)到全國(guó)各地，所以當(dāng)時(shí)的賣(mài)家大多是職業(yè)賣(mài)家。這也就是所謂的“貨架電商”時(shí)代。

但現(xiàn)在不同了，隨著直播電商、社交電商等新形式的興起，人們開(kāi)店賣(mài)貨變得更簡(jiǎn)單了。一個(gè)直播間就是一家店鋪，一個(gè)朋友圈就是一列貨架，平臺(tái)承擔(dān)了大部分的運(yùn)營(yíng)和售后服務(wù)，每個(gè)人都可以輕松成為賣(mài)家。

對(duì)于1688而言，這一變化帶來(lái)的直接結(jié)果就是B端和C端的界限更模糊了。比如小紅書(shū)上和1688相關(guān)的筆記有170多萬(wàn)篇，這些筆記的作者不乏主播、達(dá)人、團(tuán)長(zhǎng)等，他們名義上算是B端用戶(hù)，但又與C端消費(fèi)者距離很近。因此他們有了一個(gè)新的定義：小B用戶(hù)。

那么，為什么小B用戶(hù)越來(lái)越多了呢？因?yàn)槿藗儩u漸發(fā)現(xiàn)，商品銷(xiāo)售的一些中間環(huán)節(jié)其實(shí)是不必要的，而這些中間環(huán)節(jié)又占了成本的大頭。

比如一件衣服，先由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出圖紙，再由工廠購(gòu)買(mǎi)原料、設(shè)備，雇人將衣服制造出來(lái)，再賣(mài)給總代理、省級(jí)代理、市級(jí)代理等供應(yīng)鏈企業(yè)，然后通過(guò)物流完成在全國(guó)的鋪貨，建立存庫(kù)，陳列在大商場(chǎng)，或者是主播的直播間，最后送到消費(fèi)者手中。整個(gè)鏈條總共分為5步，但設(shè)計(jì)和制造的成本可能只占總成本的十分之一，其余的都在交易鏈條上。

換句話說(shuō)，一件出廠只要100塊的衣服，到消費(fèi)者手中卻要賣(mài)到1000塊。造成這種情況的原因主要是信息不對(duì)等，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息逐漸變得透明，從工廠到消費(fèi)者中間只需要一步，即小B賣(mài)家。1688所要做的，就是幫助這些小B賣(mài)家更好地賣(mài)貨，讓消費(fèi)者能花更少的錢(qián)買(mǎi)到心儀的商品。

從更高的層面講，阿里這么做也是對(duì)拼多多、抖音、快手等新對(duì)手的一次反擊。以抖音為例，雖然直播電商的形式為抖音帶來(lái)了萬(wàn)億GMV，但其平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)并沒(méi)變。在供應(yīng)鏈上，阿里的1688無(wú)疑更具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。不少主播都是從1688上進(jìn)貨，放到抖音上賣(mài)。

因此，1688如果能增強(qiáng)這些主播對(duì)自身的依附性，那么就占領(lǐng)了供應(yīng)鏈的上游，扼住了抖音們的咽喉。

如此看來(lái)，阿里看似無(wú)意間下的一步閑棋，有望在未來(lái)發(fā)揮巨大的作用。

工廠是脫虛向?qū)嵉穆淠_點(diǎn)

最近這兩年，整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)都在強(qiáng)調(diào)一個(gè)詞：脫虛向?qū)崱?o:p>

而工廠，正是互聯(lián)網(wǎng)脫虛向?qū)嵉囊粋�(gè)絕佳落腳點(diǎn)。

每一個(gè)工廠背后，都是一個(gè)兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者；千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)工廠，組成了中國(guó)的強(qiáng)大的制造業(yè)。而我們飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，正是由制造業(yè)作為支撐的。

所以，阿里發(fā)力1688，就是在幫助制造業(yè)提高效率，就是幫助創(chuàng)業(yè)者過(guò)得更好，就是踐行“脫虛向?qū)崱薄＿@件事不光阿里在做，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都在做。

比如去年雙11，京東以精準(zhǔn)洞察用戶(hù)消費(fèi)喜好和產(chǎn)品場(chǎng)景、基于京東零售的智能化C2M反向供應(yīng)鏈系統(tǒng)發(fā)揮出色，累計(jì)服務(wù)品牌超過(guò)2000個(gè)；產(chǎn)品需求調(diào)研時(shí)間減75%，幫助商家將新品上市周期縮短67%。

拼多多就更不用說(shuō)了，很早就采取了C2M的模式，從農(nóng)產(chǎn)品品類(lèi)切入，針對(duì)特定品類(lèi)、價(jià)格、特點(diǎn)的消費(fèi)者需求打造爆款SKU實(shí)現(xiàn)“定制”生產(chǎn)。后續(xù)又推出“新品牌計(jì)劃”，扶持1000家工廠品牌，覆蓋各個(gè)行業(yè)。

可以看到，頭部的電商企業(yè)都敏銳地察覺(jué)到了工廠的重要性，并不遺余力地推進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶、供應(yīng)鏈的建設(shè)。相比于以前的“價(jià)格戰(zhàn)”“二選一”，這才是電商行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)，才更有利于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

電商行業(yè)的下一個(gè)10年，將離不開(kāi)工廠這個(gè)關(guān)鍵詞。