深耕水果零售領(lǐng)域21年后，百果園迎來了重要的里程碑。

1月16日，總部位于深圳的百果園正式登陸港交所主板市場，股票代碼2411.HK，上市首日漲幅超16%，市值破百億港元，成為“中國水果連鎖零售第一股”，由此登陸國際資本市場。

在百果園上市儀式活動上，百果園創(chuàng)始人、董事長余惠勇作了主題為《天下公器為天下》的講話。以下為余惠勇講話全文：

今天是百果園發(fā)展歷程中最重要的里程碑，內(nèi)心感慨萬千。首先我代表百果園集團公司對蒞臨現(xiàn)場及在線觀看的，長期以來對百果園進行支持、幫助、鼓勵、鞭策的各級領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位投資人、金融機構(gòu)、中介機構(gòu)、新聞媒體、大專院校、科研院所的朋友們，長期與百果園同舟共濟、甘苦與共的各位加盟商、供應(yīng)商和合作伙伴朋友們，以及長期以來支持、信任百果園的各位客戶、廣大會員、果粉朋友們表示衷心的感謝。

21年前，我懷著一個要創(chuàng)建世界第一的水果專賣連鎖品牌的夢想，帶著一群人懵懵懂懂的上路了，踏入了一個世界性的無人區(qū)。我隱約感覺到百果園會很難做，如果不難，就輪不到我們了，但難在哪里呢？我不知道，但我依稀明白，這么難的事，如果想要做成，必須靠眾人的力量，要靠眾人的力量，公司就應(yīng)該是大家的。

21年過去了，今天，百果園終于上市了，成為了一家公眾公司，終于實現(xiàn)了“百果園，我們大家的果園”這一夙愿。

在此，借助大家的掌聲，對所有堅定、堅信，不離不棄，不畏艱難，奮發(fā)向上的全體百果園員工表示衷心的感謝。

21年過去了，我們站在了一個上市公司的新起點上。這21年來，我目睹了許多上市公司的興衰沉浮，引發(fā)了我對應(yīng)該如何把握一家上市公司命運的思考，這就是天下公器為天下。上市公司是公眾公司，既然是公眾公司，它就應(yīng)該是公器，而非個人的私器，既然是天下公器，就應(yīng)該為天下，上市公司要為天下謀利，而非謀一己私利，這是天經(jīng)地義的事，這就是天下大勢，順之則昌，逆之則亡。

從今天開始，我就給自己戴上這個緊箍咒，時刻去警醒自己，天下公器為天下，以此謀求百果園的持續(xù)、穩(wěn)健、永續(xù)的發(fā)展。那么何為“為天下”呢？

首先，為顧客即為天下。我們將牢牢確立一切為了顧客的觀念，永遠追求顧客滿意，永遠對顧客心懷感恩，心懷敬畏。

堅持“讓天下人享受水果好生活”這一偉大使命，堅守為顧客提供“好吃”這一核心價值，因為對水果而言，好吃的才是營養(yǎng)的，好吃的才是安全的，好吃的才是生態(tài)的。同時，我們要不斷的想盡一切辦法去降低成本，不斷追求好吃與不貴的高性能產(chǎn)品，我們真正要把百果園開遍全國，開到全世界，真正讓天下人都能夠享受到水果的好生活。

為員工即為天下。首先公司要發(fā)展，發(fā)展才是硬道理。一個能不斷穩(wěn)健發(fā)展的公司，才是真正為員工負責(zé)的公司。百果園經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)從一個單一水果零售店發(fā)展成了一個具有科技和資本屬性的，以現(xiàn)代零售為龍頭，并貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋一二三產(chǎn)業(yè)的生態(tài)型的經(jīng)濟體�？梢詾楦黝愋腿瞬盘峁⿵V闊而巨大的發(fā)展空間，讓什么樣的人才在百果園都能擁有你的一席之地。

其次，我們會堅守家文化，把員工當(dāng)親人看待。因為我們把員工當(dāng)親人看待，所以我們把提升員工信心，培養(yǎng)堂堂正正的百果園人作為首要任務(wù)；并且從我做起，帶領(lǐng)全體百果園人共同追求身體好、家庭好、事業(yè)好的圓滿人生。

我過去曾經(jīng)有一段時間身體非常糟糕，甚至是手拄拐杖，為了事業(yè)，根本不顧家庭，不顧孩子，不顧妻子的感受，后來我醒悟了，人一個終極的追求就是三好人生。所以從我做起，將帶領(lǐng)所有百果園人去追求這一圓滿人生的崇高目標(biāo)。

為加盟商即為天下。我們堅定的選擇了加盟發(fā)展的道路，實踐已經(jīng)證明，我們的選擇是正確的，我們將長期堅持不變。與加盟商結(jié)成一損俱損，一榮俱榮的命運共同體，永遠追求加盟商滿意，確保絕大多數(shù)加盟商能持續(xù)穩(wěn)定的賺錢，是我們的根本策略。

同時，在不斷與加盟商的培訓(xùn)、溝通、互動中，增強加盟商對百果園文化和戰(zhàn)略的認同感，提升加盟商信心，使加盟商成為真正的百果園人。這既是我們發(fā)展加盟的方法論，又是我們追求的目標(biāo)。

昨天晚上我收到了一個加盟商給我發(fā)來的短信，因為我們加盟面臨最大的問題是，如何讓他建立跟我們的互信關(guān)系，如何讓他們認同我們的理念，是我們能否長期走下去的一個根本問題。這個加盟商曾經(jīng)是一個抱怨非常多的加盟商，我沒想到他昨天給我發(fā)來一段短信，讓我非常感動。

因為我們今天在門店全面、同步做活動，叫做東家有喜，所有門店都做了，所以他給我發(fā)來短信說：一句東家勝過千言萬語，年少不知創(chuàng)業(yè)苦，錯把良言當(dāng)耳風(fēng)。經(jīng)歷了很多時間和百果園結(jié)緣，經(jīng)營得道，收獲了許多事情，金錢、自信、榮譽和內(nèi)心的穩(wěn)定。前期一度認為自己是多么厲害，自己能力強；到開了二店，到了新市場，夫妻分開經(jīng)營才慢慢感覺，才慢慢感覺自己很脆弱(他原來一對夫妻，年輕夫妻，兩個人共同經(jīng)營一家店，經(jīng)營得不錯，后來開了二店，夫妻分開經(jīng)營)，是百果園默默耕耘20年的成果；同時知道自己另外一半的重要性，為三好家庭奠定基礎(chǔ)；慢慢了解百果園的初心，從之前的草莓壞果罵罵咧咧，因為水果太難做了，到現(xiàn)在換位思考——最近春運路上是不是堵車很厲害？我們的司機會不會很辛苦？在我們服務(wù)后勤想起以前自己說的牢騷，眼淚奪眶。

他談了他的體會：速度長的快的東西沒有營養(yǎng)，輕松做到的東西沒有價值，這是他的認知。需要足夠的時間和耐心，才能有成果。安全、好吃的好水果是按自然大規(guī)律精心種出來的。加油，果業(yè)人，加油，我的百果園。借助大家的掌聲，為我們的加盟商送上祝福。

這個加盟商就是非常典型的，我們現(xiàn)在總共有幾千位加盟商，基本上都走過這個歷程，所以我說我們水果這個行業(yè)最修煉心性，修煉努力，修煉包容心。

為供應(yīng)商即為天下。以百果園文化和理念篩選、培育志同道合的供應(yīng)商，以種植技術(shù)、生產(chǎn)資料、采后處理、品牌營銷、信息技術(shù)、財務(wù)管理、金融資本等對供應(yīng)商進行全面賦能，提高供應(yīng)商的提質(zhì)增效的能力，以促進供應(yīng)商的發(fā)展，提升供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

為行業(yè)即為天下。果業(yè)是健康產(chǎn)業(yè)，水果是不需要教育的健康食品。我相信這次疫情，特別是放開以后，應(yīng)該說全民都已經(jīng)認識到了，水果是一個健康食品，水果在飲食結(jié)構(gòu)中的比例代表了文明程度和經(jīng)濟水平。我們慶幸，我們選擇了一個善業(yè)，一個永不衰落的朝陽行業(yè)，但這一切都要以良知為根基，因為我們非常清楚的認識到，好吃水果一定是以良知為根基的。水果有水果味，蘿卜有蘿卜味，始終堅定“行業(yè)興，企業(yè)興，行業(yè)旺、企業(yè)旺”的觀念。

我常常跟我們團隊講，我說在一個即將沉沒的泰坦尼克號上，你去追求頭等艙還有意義嗎？所以我們以企業(yè)自身的健康發(fā)展，促進行業(yè)健康發(fā)展作為己任，高舉良知旗幟，抵制黑科技在果業(yè)中的應(yīng)用。

我經(jīng)常講，科技只有良知駕馭，才是真正的第一生產(chǎn)力。否則的話以私利去駕馭，科技將會成為第一破壞力。我們自覺維護行業(yè)的長遠利益，引領(lǐng)行業(yè)朝正確的方向去發(fā)展。

為社會即為天下。百果園堅持“一肩挑兩民，一頭農(nóng)民，一頭市民”的理念，堅持做好吃的水果，不僅為顧客提供美味、營養(yǎng)、安全的食物。更重要的是，讓種植者因為想種出好吃而賣上好價錢，從而尊重自然，遵循規(guī)律，敬畏自然，敬畏規(guī)律，減少化肥和農(nóng)藥的使用，愛護土壤和環(huán)境，從而促使我們?nèi)祟惿鐣玫姆较颍沙掷m(xù)的方向發(fā)展。

疫情對我的影響也很大，讓我深深認識到：如果人心變了，我們?nèi)祟惗紝㈦y以為系，人類都將難以持續(xù)。堅持“不好吃三無退貨”的承諾，奉行信任的文化，百果園開到哪里，就把信任的文化傳播到哪里。我們始終把鄉(xiāng)村振興和參與公益事業(yè)作為己任，我們跟佳沛已經(jīng)合作多年了，共同發(fā)起公益項目。我們急農(nóng)民所急，憂政府所憂，積極參與扶農(nóng)、助農(nóng)，積極參與三農(nóng)與公益事業(yè)中來。

前幾天，我接到了新疆鄯善縣人民政府的感謝，它是這么說的：因為疫情的原因，鄯善地區(qū)的哈密瓜成熟了，因為受疫情影響，大量哈密瓜存在滯銷風(fēng)險，瓜農(nóng)焦急萬分。鄯善縣委、縣政府高度重視，將哈密瓜銷售作為首要任務(wù)，要將哈密瓜銷售出去，廣泛動員社會各界力量。這個時候百果園顧全大局，不計得失，在自治區(qū)統(tǒng)籌、疫情防控與三農(nóng)和鄉(xiāng)村振興重點工作的小組的正確指導(dǎo)下，勇接挑戰(zhàn)，百果園的主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶領(lǐng)企業(yè)員工克服疫情感染風(fēng)險，蒞臨鄯善縣，盡全力幫助鄯善縣銷售1千噸的哈密瓜，幫助瓜農(nóng)渡過了難關(guān)，這充分體現(xiàn)了社會主義大家庭“一方有難，八方支援”的集體主義精神，也體現(xiàn)了貴公司關(guān)注民生、熱心公益、擔(dān)當(dāng)有為的社會責(zé)任感。所以我很感動，因為這種感謝信可以這么講，我們收到了非常非常多，都是政府部門發(fā)來的，這是最近收到的，這應(yīng)該代表了百果園在鄉(xiāng)村振興和助農(nóng)、扶農(nóng)事業(yè)中的典型案例。

為股東和投資人即為天下。克己奉公，全身心投入事業(yè)，為股東和投資人謀求長期、穩(wěn)定的收益和回報，是作為一個公眾公司經(jīng)營者的基本職責(zé)。否則你就沒有上市的資格，如果不具備這種信念的話。百果園信奉長期主義，堅持做正確而艱難的事情，堅持不懈，直至成功。百果園經(jīng)過20余年的發(fā)展，已經(jīng)打下了百層樓的地基，我們現(xiàn)在才剛剛蓋了10層樓，上市只是我們的一個新起點，未來仍然有巨大發(fā)展空間和引領(lǐng)空間。

我經(jīng)常跟團隊說，我說上市，我們相當(dāng)于到了延安扎了一個根據(jù)地，真正的發(fā)展才剛剛開始。深圳是百果園的發(fā)源地。因為深圳開得最早，我們從一家店開到現(xiàn)在。目前，全國我們才1%的市場占有率，還有很大的提升空間，在毛利方面亦有很大的提升空間。

深圳是一個先行者，它是一個樣板，全國市場都是同樣的規(guī)律，都會從一家店到多家店，從低毛利到高毛利。因此百果園未來有巨大的發(fā)展空間，還有很好的盈利的空間。

百果園20余年的發(fā)展，摩根士丹利在疫情前接我們的案，正好疫情三年，這個三年可以這么說，在兩重壓力，一個是激烈競爭，大家眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭攜巨資到了這個行業(yè)；一個是疫情雙重壓力下，百果園仍然有非常不俗的表現(xiàn)。既發(fā)展了，我們?nèi)赀�開了一千多家新店，把關(guān)的店去掉，同時銷售額在增長，我們還有比較好的盈利。我自己覺得這確確實實證明一點，百果園的模式經(jīng)受住了寒冬的考驗，百果園的核心競爭一定存在。所以我們對未來一定會充滿信心，因為疫情總會過去的。

所以這充分說明了百果園的道路正確，核心正確，百果園的核心競爭力和護城河已經(jīng)形成了。所以百果園是有極強的抗風(fēng)險能力，因此，我們團隊很早就確立了三大目標(biāo)：千億營收、全球發(fā)展、百年品牌。

到今天，應(yīng)該說全球已經(jīng)有4、5個國家跟我們對接，希望我們?nèi)ラ_百果園，希望能全球開店，漢堡都能賣全球，為什么水果不能賣全球呢？世界上有不吃肉的，沒有不吃水果的，所以我充滿信心，我們的目標(biāo)是千億營收、全球發(fā)展和百年品牌。

上市前夕，公司上下已充分醞釀并達成共識，為上市后的發(fā)展做好了充分的思想準(zhǔn)備和組織準(zhǔn)備。

我們圍繞統(tǒng)一的三大機會，我經(jīng)常講，果業(yè)三大機會，最傳統(tǒng)的批發(fā)機會。批發(fā)機會是最早的機會，過去做得比較大的是批發(fā)商，批發(fā)機會仍然存在，批發(fā)機會在全球有做到幾百億的，有做得比較好的。它核心的是靠最終要闖出局部品牌，也就是說它最終是靠它的規(guī)模效應(yīng)和它的非常高效的運營能力，追求極高的效率，對所有的渠道提供價值，所以批發(fā)機會在中國我認為是有很大機會的。

第二個就是零售機會。零售機會應(yīng)該說門檻最高，但是未來的空間和潛力是最大的，因為它直接面對的消費者，它就在消費者心中，這是零售機會。

還有一個品類機會，品類品牌。像今天我們到場的排名世界最領(lǐng)先的兩家，佳沛和卓莓。一個是新西蘭的，世界頂級的品牌；還有世界最有名的品牌之一卓莓，美國的莓類。這一類的公司也為我們?nèi)蚬麡I(yè)樹立一個風(fēng)向標(biāo)，一個標(biāo)桿。因為我很早認識了這一點，所以深入的學(xué)習(xí)，深入的研究佳沛是怎么成功的，卓莓是怎么成功的。我十年前到卓莓考察，感觸非常深，我們也打造了百果園的方法論：我們很早提出兩架馬車，品類品牌和渠道品牌。品類品牌這塊，行業(yè)協(xié)會聯(lián)手合作，就是要孵化中國水果的品類品牌，現(xiàn)在已經(jīng)有一批二三十個破土而出。

我們整個三大機會讓百果園走到今天，我認為我們首先第一曲線就是鞏固零售，全面的鞏固零售，所以我們成立了零售事業(yè)群，同時我們?nèi)昵伴_始布局整個批發(fā)領(lǐng)域。

我相信，未來的不長的時間，我們批發(fā)領(lǐng)域?qū)饛V泛的關(guān)注。因為這就是我們的第二曲線。為什么呢？我們?yōu)槭裁茨苓@么做呢？因為批發(fā)和零售，我們發(fā)現(xiàn)批發(fā)做起來，它要依托我們的零售整個服務(wù)的體系，因為未來的批發(fā)考慮的是你的服務(wù)能力，我們已經(jīng)因為搭建了百果園平臺，所以我們已經(jīng)構(gòu)建了一個很強的服務(wù)體系，反過頭來可以支撐到批發(fā)的服務(wù)能力。相反，批發(fā)這一塊做起來，反向去加強我們的供應(yīng)鏈能力，對百果園的零售會有促進升級。過去我們只要達到百果園標(biāo)準(zhǔn)的水果，達不到的我們是不賣的，今天基本上到所有果園，所有的合作伙伴，我們可以全部幫他消化，因為我們會全渠道定義銷售，這是批發(fā)。

那么品類作為第三曲線，我們的兩大事業(yè)群已經(jīng)成立了，因為我們品類的投資主管因為上市，蹲在香港一直過不來，所以我們一直在醞釀。品類現(xiàn)在我們大概賦能60多個供應(yīng)商，希望未來在全球，百果園上市以后，借助各位投資人的力量，借助資本市場的力量，我希望能夠在全球布局，形成一個大的生態(tài)圈，我們開遍全球，我們的供應(yīng)鏈都能有很好的支撐。

所以這就是我們?nèi)笄�的布局，因為認識論決定方法論，因為我們認識到了三大機會，所以就會布局這三大曲線。我們照顧到了百果園的近期、中期和遠期的發(fā)展，以確保百果園業(yè)績的持續(xù)、穩(wěn)定的增長。因為我認為，對投資人而言，我們團隊唯一能夠去做的就是保證公司的健康、持續(xù)、穩(wěn)定的增長，這是我們真正能夠去對股東的交代，對投資人的交代。至于說其他的，我相信老天自有安排。

我們希望一如既往的得到老股東的理解和支持，通過我們大家共同的努力，能在資本市場形成戰(zhàn)略清晰、長期主義、持續(xù)增長、創(chuàng)新進取、財務(wù)健康、誠信可靠的公眾形象。從而最大化的保障股東和投資者們的長期利益和良好回報。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友、各位同仁，我們慶幸我們生長在這個偉大的國家，偉大的時代，我們有幸參加到全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家和實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的實踐中。全面促進鄉(xiāng)村振興，既是我們的責(zé)任，也是我們的重大發(fā)展機遇，我們將以塑造民族品牌，振興中華果業(yè)為己任，全面投入到鄉(xiāng)村振興的偉大實踐中，為我們中華民族的偉大復(fù)興貢獻百果園應(yīng)有的責(zé)任和應(yīng)有的價值。

最后，希望借助大家的掌聲，今天我們得以在這邊歡聚一堂舉行慶典，我們還有一大批的員工，我們各位區(qū)總們帶領(lǐng)著我們的團隊奮戰(zhàn)在全國的第一線，我們各個商品中心的同事們深入在農(nóng)村的第一線，我們?nèi)w員工很多都在堅守著崗位，默默的耕耘，才有我們今天的盛會。希望借助大家的掌聲，為所有百果園辛勤耕耘的員工們致以崇高的敬意。

最后還要借助大家的掌聲，對今天籌備這個會議全部是我們的員工，熬了幾個通宵才呈現(xiàn)今天的會議，對為這場會議的籌辦辛勤付出的所有員工和朋友們致以衷心的感謝。

最后祝大家在新的一年里擁有身體好、家庭好、事業(yè)好的圓滿的三好人生，謝謝各位。