36氪獲悉，水家電品牌「家里泉」（原“熊小夕”）已完成近億元人民幣B輪融資，本輪融資由灃途資本領(lǐng)投，老股東GGV紀(jì)源資本和天圖資本跟投，穆棉資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。這是家里泉成立兩年間完成的第四輪融資。家里泉?jiǎng)?chuàng)始人兼CEO李文珺告訴36氪，本輪融資資金將主要用于家里泉品牌建設(shè)和礦泉機(jī)新品類研發(fā)投入。

從新鮮飲水切入家電市場，家里泉自2020年7月成立以來，以“熊小夕”品牌相繼推出凈飲機(jī)、速熱飲水機(jī)、奶茶機(jī)等多系列產(chǎn)品。其中去年4月推出的品牌首款“桌面凈飲機(jī)”，以其無需安裝、凈化加熱一體的特點(diǎn)，準(zhǔn)確抓住以25-35歲年輕媽媽和白領(lǐng)為主的凈水需求痛點(diǎn)，從過去以安吉爾、A.O.史密斯等廚下凈水機(jī)為主導(dǎo)的市場中殺出。

家里泉產(chǎn)品圖，受訪者提供

在此基礎(chǔ)上，家里泉今年七月對(duì)“熊小夕”進(jìn)行品牌和產(chǎn)品升級(jí)，宣布接下來將聚焦品牌首創(chuàng)的長效“礦泉機(jī)”產(chǎn)品方向，并同步發(fā)布品牌“長效4.0礦泉機(jī)”概念機(jī)型。

談及此次品牌升級(jí)的原因，李文珺告訴36氪，起因是團(tuán)隊(duì)做凈水的過程中逐漸發(fā)現(xiàn)，微量元素的添加讓礦泉水比純凈水口感更突出、更利于人體健康，且消費(fèi)者對(duì)于礦泉水的需求和認(rèn)知也更強(qiáng)烈。此外，疫情后人們對(duì)改善生活品質(zhì)的追求激增，推動(dòng)著水飲生活方式的健康方向升級(jí)。

家里泉開辟礦泉機(jī)品類籌劃已久。據(jù)李文珺介紹，此次品牌升級(jí)內(nèi)部運(yùn)作已有九個(gè)月，在此之前，團(tuán)隊(duì)也一直在積累礦泉機(jī)相關(guān)技術(shù)。據(jù)悉，此次家里泉從凈水機(jī)往礦泉機(jī)的產(chǎn)品升級(jí)，不僅可以實(shí)現(xiàn)在家“一鍵出礦泉水”，還集成了多種風(fēng)味、速熱、制冷等多種水飲功能。

傳統(tǒng)天然礦泉水市場主要是以農(nóng)夫山泉、百歲山為代表的包裝水產(chǎn)品，生產(chǎn)過程主要是“搬運(yùn)”天然礦泉水，并進(jìn)行二次凈化處理。家里泉的礦泉機(jī)則將這一天然礦泉水的生成、凈化鏈路整個(gè)打通。

李文珺告訴36氪，家里泉與中國地質(zhì)大學(xué)（北京）對(duì)全國超3500處優(yōu)質(zhì)礦產(chǎn)資源進(jìn)行系統(tǒng)研究，積累了礦源甄選和識(shí)別技術(shù)，同時(shí)研發(fā)了天然礦泉還原技術(shù)，物理模擬高溫高壓的環(huán)境激活微量元素，加上此前積累的水質(zhì)凈化和酸堿度調(diào)節(jié)技術(shù)，在還原天然礦泉水制作過程同時(shí)，進(jìn)行相應(yīng)的二次凈化處理。此外，家里泉還在出水口應(yīng)用了自研的4D殺菌技術(shù)，以及具有智能清洗、智能排障等功能。

線上渠道是家電市場過去兩年增量的主要推手。根據(jù)中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院，線上家電市場零售額在2020年首次超過線下渠道，并在2021年進(jìn)一步延續(xù)增勢，線上家電市場規(guī)模達(dá)4663億元，同增11.1%，占整體家電零售額為52.9%，且中高端和年輕人需求增長旺盛。

跟著線上增勢崛起，家里泉已落地天貓、京東、抖音等渠道，其中抖音渠道增速最為可觀，據(jù)李文珺透露，目前家里泉產(chǎn)品在抖音凈水機(jī)市場占有率達(dá)70%。其中一個(gè)重要原因在于，相比于過去圖文展示，直播場景更適合凈水機(jī)產(chǎn)品的使用功能演示。據(jù)悉，家里泉目前自主運(yùn)營7個(gè)直播間。

目前家里泉仍處于與熊小夕品牌并行的階段品牌切換預(yù)計(jì)將在今年年底前后完成。李文珺告訴36氪，相信家里泉礦泉機(jī)的推出，將成為凈水機(jī)市場跨時(shí)代的產(chǎn)品迭代，但于此同時(shí)，家里泉將繼續(xù)為老用戶提供產(chǎn)品售后服務(wù)、濾芯更換，以及以舊換新等服務(wù)。

從廚下凈水機(jī)到桌面式的小型化升級(jí)，對(duì)生產(chǎn)設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈能力有不小考驗(yàn)。李文珺表示，小家電有“越小越難”的特性，原因是產(chǎn)品越小，對(duì)于每個(gè)模塊承載的功能要求更高，整機(jī)、電控、水路、加熱燈等多系統(tǒng)之間的配合性也更復(fù)雜，且相比于廚下，桌面凈水更講究模具精度、產(chǎn)品設(shè)計(jì)感。

得益于團(tuán)隊(duì)14年凈水產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，家里泉目前做到了從模具開模、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、核心零部件、工藝控制等生產(chǎn)全流程自主可控，且全線產(chǎn)品是跟合作工廠專線生產(chǎn)線完成。

家里泉部分產(chǎn)品圖，受訪者提供

除國內(nèi)業(yè)務(wù)外，此前家里泉還進(jìn)入美國、英國、日本、韓國、馬來西亞、中東等國家地區(qū)。此次品牌升級(jí)后，海外市場仍將以品牌Aquibear進(jìn)行市場運(yùn)營。且接下來，家里泉首款礦泉機(jī)也將同步進(jìn)入海外市場，目前產(chǎn)品已經(jīng)拿到美國、日本全系列認(rèn)證，預(yù)計(jì)將于本月底在中國、日本同步上市。

之所以選擇日本作為出海首站，李文珺告訴36氪，原因有多個(gè)方面，一是美國對(duì)小家電的產(chǎn)品形態(tài)需求，跟亞洲國家相比有明顯區(qū)別；另外，日本家庭生活習(xí)慣與中國較為接近，有偏向在家做飯、家電小型化、功能集成化、廚房面積小等特點(diǎn)，桌面級(jí)凈水產(chǎn)品也更受當(dāng)?shù)厝藲g迎；此外，過去中國小家電的設(shè)計(jì)，也更偏日韓的工業(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格和人性化體驗(yàn)元素。

據(jù)悉，目前家里泉已經(jīng)在日本設(shè)有辦事處，并將推出品牌官網(wǎng)、線下體驗(yàn)店，并將進(jìn)入樂天、雅虎和亞馬遜等渠道。