轉(zhuǎn)眼已至9月，真是時(shí)光荏苒、歲月如梭。一晃間距離2022年結(jié)束僅剩4個(gè)月…時(shí)間！最寶貴的唯有時(shí)間。都說(shuō)“金九銀十”，但其實(shí)我一直對(duì)此有兩個(gè)疑問(wèn)：

9月是開(kāi)學(xué)季，受此影響家庭客流急劇下滑，連帶全月客流降幅明顯，“金”從何來(lái)？

9月只有一個(gè)中秋節(jié)且只放假一天，這與10月的國(guó)慶黃金周相比，放假時(shí)長(zhǎng)完全不在一個(gè)檔級(jí)上，而且10月還有諸如重陽(yáng)節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)等節(jié)點(diǎn)，為何“9月是金，而10月卻是銀”？

我想大部分的小伙伴與我會(huì)有同樣的疑問(wèn)，對(duì)此我至今依舊未有準(zhǔn)確答案，但有一個(gè)念頭卻非常明確：因?yàn)樗?月才成為“金”。

一、不讀懂它們，就無(wú)法讀懂9月

它們即中秋、即傳統(tǒng)、即文化。隨著年齡及閱歷的增長(zhǎng)，我愈發(fā)感悟：不真正理解文化，就無(wú)法真正做到卓越，尤其我國(guó)，傳統(tǒng)與文化是一切的源頭與密碼，不懂它們，即便有點(diǎn)成績(jī)，也只是曇花一現(xiàn)。

9月為何被譽(yù)為“金九”？因?yàn)榻^大多數(shù)中秋節(jié)都在9月，即便有時(shí)會(huì)在10月，那也是在月初，而大眾最重要的“采買與走訪”也在9月，所以9月才是中秋的真正主場(chǎng)，而秋天象征著收獲，秋天與收獲的象征色都是“金色”。故無(wú)論哪個(gè)維度來(lái)說(shuō)，“金九”都名副其實(shí)。先來(lái)看幾組數(shù)據(jù)：

2021年中秋節(jié)假期3天，全國(guó)累計(jì)國(guó)內(nèi)旅游出游8815.93萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游收入371.49億元。按可比口徑分別恢復(fù)至疫情前（2019年）中秋假期的87.2%、78.6%。要知道，去年中秋節(jié)時(shí)出現(xiàn)疫情反復(fù)，多省市發(fā)布通知提倡“就地過(guò)節(jié)”，但就在這樣的形勢(shì)下，整體出游數(shù)據(jù)將近達(dá)到疫情前9成，可見(jiàn)中秋含金量幾何；

據(jù)相關(guān)報(bào)道顯示，2021年中秋小長(zhǎng)假期間中高檔酒店訂單間夜量（入住房間數(shù)與入住天數(shù)乘積）較平日上漲230%；中秋節(jié)鄉(xiāng)村民宿預(yù)訂量環(huán)比上周漲超310%。將之與同期五一、國(guó)慶等黃金周比，是否更加說(shuō)明中秋長(zhǎng)假含金量之高？

據(jù)相關(guān)專業(yè)數(shù)據(jù)顯示：2021年中秋假期期間，上映5天的《峰爆》累計(jì)票房達(dá)2.65億，打破中國(guó)影史“中秋檔”影片動(dòng)作片票房紀(jì)錄；《關(guān)于我媽的一切》《我的青春有個(gè)你》分列第二、第三位，累計(jì)票房為7684.1萬(wàn)和4289.4萬(wàn)。之所以還列上“排名二、三位影片”是想告訴大家-2021年中秋檔可謂“最冷中秋檔”，不僅因?yàn)橐咔榉磸?fù)多部熱門影片退檔，且剩余的都非“大片”。而在這種低迷狀況下，還有一部影片破紀(jì)錄，再對(duì)照其他檔期，這又說(shuō)明了什么？

列舉這些數(shù)據(jù)是為向大家詮釋：9月為什么是“金九”，因?yàn)榇蟊娤M(fèi)意愿尤其高漲且全面爆發(fā)，即便只有短短3天假期，但其爆發(fā)力是驚人的，且這些數(shù)據(jù)還只是假期數(shù)據(jù)。要知道，中秋節(jié)真正的消費(fèi)爆發(fā)期并不在假期，而是在節(jié)前，這點(diǎn)看購(gòu)物卡銷售走勢(shì)就會(huì)明白。

二、淺析“金九密碼”

中國(guó)是一個(gè)什么社會(huì)？答案應(yīng)該是“人情社會(huì)”。雖然“人情社會(huì)”給我國(guó)帶來(lái)了眾多的問(wèn)題與弊端，但確實(shí)也正因?yàn)椤叭饲椤倍�，將整個(gè)社會(huì)織成了一張“環(huán)環(huán)相扣、韌性十足的大網(wǎng)”，就像“太極”，無(wú)論你多大的力道攻來(lái)，它都能給你“卸掉”，然后“借力打力”。所以我國(guó)是四大文明古國(guó)中唯一文化未中斷的國(guó)家，任何外族侵略的結(jié)果基本都是被同化，正因?yàn)檫@張“人情大網(wǎng)”。所以，這是銘刻于國(guó)人骨髓與基因的，與其對(duì)抗的結(jié)果基本都是“被借力打力，四兩撥千斤”，因此可以稱之為“順之者昌、逆之者亡”。

而中秋則更為特別，一方面它是象征著團(tuán)圓的節(jié)日，“月圓人團(tuán)圓”；另一方面它是深刻詮釋“人情的節(jié)日”，“人情世故”四字在這個(gè)節(jié)日中被展現(xiàn)的淋漓盡致。所以掌權(quán)者（無(wú)論官階、權(quán)限大�。┳钕矚g中秋，因?yàn)樗馕吨柏S收”；中、小商人最不喜歡中秋，因?yàn)樗馕吨胺叛c忙碌”；而大商人則不然，它喜歡中秋，雖然也“放血”，但它深悟“能量守恒”之道，堅(jiān)信“這也是投入產(chǎn)出比最高的節(jié)點(diǎn)”。因此，在這些社會(huì)有錢、有權(quán)者的帶動(dòng)下，中秋送禮蔚然成風(fēng)，而送禮與收禮也成了一種“社會(huì)力的象征”。

其實(shí)對(duì)于“為何中秋是一個(gè)團(tuán)圓的節(jié)日”，中醫(yī)界曾有一個(gè)特別的說(shuō)法：古代每當(dāng)月圓之時(shí)，人類就容易沖動(dòng)、躁怒，荷爾蒙大量分泌，造成各種沖突頻發(fā)，因此政府就將中秋定為團(tuán)圓的節(jié)日，讓大家都回家團(tuán)圓、沉浸在家庭的歡樂(lè)氛圍中，結(jié)果沖突自然就少了。雖說(shuō)不太好驗(yàn)證，但這也說(shuō)明“月圓時(shí)人的激素分泌或許出現(xiàn)變化”，所以激素水平的變化將使人們更加“沖動(dòng)”，這不正是“消費(fèi)的黃金契機(jī)”嗎？從這個(gè)維度來(lái)解析，“金九”同樣名副其實(shí)。

所以，只要掌握了“人情”二字，就能做好9月，也就能做好商業(yè)，因?yàn)樯虡I(yè)做的就是“滿足人的需求”，人的需求源自欲望、欲望源自人性、人性根植于文化，而中國(guó)的文化核心就是“人情”。因此掌握了“人情”就掌握了中國(guó)的商業(yè)密碼。這也是為何跨國(guó)商業(yè)企業(yè)在我國(guó)幾乎全部折戟沉沙的根本原因，它們并不懂中國(guó)文化真諦，表面講的與骨子里的大多是兩回事。

這就是中秋節(jié)的密碼、9月的密碼，更是中國(guó)商業(yè)乃至各行各業(yè)的密碼。

三、如何做好9月

1、中秋節(jié)前一周重點(diǎn)關(guān)注“禮品（超市為主）與購(gòu)物卡”、中秋節(jié)假期重點(diǎn)關(guān)注餐飲、娛樂(lè)等休閑業(yè)態(tài)；

2、學(xué)生開(kāi)學(xué)了，家庭客流勢(shì)必受到顯著影響，對(duì)此不必著急，這是大勢(shì)所趨，但剛開(kāi)學(xué)時(shí)會(huì)有一波“餐飲熱潮”，主要是家長(zhǎng)為了給孩子慶祝開(kāi)學(xué)、打打氣；另外周末活動(dòng)必須要緊密，學(xué)生還是喜歡自由、熱鬧的，暑假的慣性是巨大的，周末的期待是更劇烈的；

3、緊抓“秋季新品上市與秋減”檔期，之于服裝服飾類，秋品的需求、客單、點(diǎn)單、聯(lián)單都是最優(yōu)的，非常重要；

4、店慶等王牌活動(dòng)往這個(gè)月放是真能“乘風(fēng)破浪”的，因?yàn)檫@個(gè)月確實(shí)有太多勢(shì)可借：中秋的勢(shì)、開(kāi)學(xué)的勢(shì)、秋品的勢(shì)、荷爾蒙的勢(shì)…而大型活動(dòng)的一大要點(diǎn)即“盡力延長(zhǎng)”，什么一彈、二彈、三彈…總之就要想辦法借勢(shì)、順勢(shì)、造勢(shì)；

5、別忘了“9月可是婚慶高潮”，所以珠寶、化妝品、床品、家居用品、服裝服飾等需求將全面引爆；且10月將是婚慶高潮收尾期，大量需求勢(shì)必也在9月引爆，因此不做大活動(dòng)真對(duì)不起9月。

最后，這是只為9月寫的嗎？如果你的答案是肯定的，那么不妨再讀一遍。