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波司登去年大賺20億元,管理層:今年繼續(xù)漲價(jià)

來源: 時(shí)代財(cái)經(jīng) 周嘉寶 2022-07-02 11:00

6月23日晚間,波司登(3998.HK)披露21/22年度業(yè)績。截至2022年3月31日,波司登全年?duì)I收同比上漲20.0%至162.14億元;毛利率同比上升1.5個(gè)百分點(diǎn)至60.1%,歸母凈利潤同比上升20.6%至約20.62億元,這是波司登歷史最好成績。

波司登

波司登品牌仍然是公司的主要收入來源,營收從20/21年度的99.94億元飆升至21/22年度的116.18億元,占公司年度總營收的71.7%。

從各個(gè)業(yè)務(wù)的表現(xiàn)來看,羽絨服業(yè)務(wù)收入同比上漲21%至132.23億元,占公司總營收的81.6%;貼牌加工管理業(yè)務(wù)收入同比上升24%至19.01億元,占公司總營收11.7%;而女裝業(yè)務(wù)和多元化業(yè)務(wù)分別收入9.04億元、1.86億元,營收占比為5.6%和1.1%。

6月24日,波司登舉行線上業(yè)績說明會,管理層正面回應(yīng)了過去兩年,公司高端化戰(zhàn)略帶來的產(chǎn)品漲價(jià)等相關(guān)問題。

2018年,波司登提出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型:聚焦羽絨服,削減四季化業(yè)務(wù)。波司登財(cái)務(wù)總監(jiān)曾公開表示,當(dāng)年波司登羽絨服售價(jià)平均提高了20%-30%,產(chǎn)品均價(jià)首次破千元,達(dá)到1200元-1300元左右。近四年過去,波司登羽絨服的零售定價(jià)仍在攀升。

去年舉行的中期業(yè)績發(fā)布會上,波司登執(zhí)行董事、集團(tuán)高級副總裁兼品牌事業(yè)部總裁芮勁松也曾指出,未來波司登羽絨服主力價(jià)格將達(dá)2000元以上,和2017年1000元的產(chǎn)品均價(jià)相比翻番。

而在6月24日的線上業(yè)績會上,芮勁松承認(rèn),這幾年,波司登產(chǎn)品價(jià)格在"拼命往上走",這會給部分消費(fèi)者在購買波司登羽絨服上帶來壓力。

同時(shí),他也表示波司登的確在公司基本盤的中端市場缺乏研究。財(cái)報(bào)顯示,波司登品牌羽絨服業(yè)務(wù)零售網(wǎng)點(diǎn)30%位于一、二線城市,仍有70%的門店位于三線及以下城市。"跑得太快,新的生意抓不住,老的生意可能會丟掉。"芮勁松直言。

不過,他指出波司登3000元的風(fēng)衣羽絨服和6000元的高定羽絨服依然有人愿意買單,在持續(xù)提升品牌力的同時(shí),產(chǎn)品價(jià)格還將繼續(xù)上探,尤其是類似于風(fēng)衣羽絨服等創(chuàng)新產(chǎn)品。

時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到,千元羽絨服只是波司登高端化的起點(diǎn),價(jià)格不斷上漲后,這家國產(chǎn)羽絨服品牌試圖將產(chǎn)品帶入萬元的輕奢領(lǐng)域。過去一年,波司登就高調(diào)推出多款高端系列產(chǎn)品,包括售價(jià)在2699元-5990元不等的風(fēng)衣羽絨服系列產(chǎn)品,以及售價(jià)在11900元-14900元的登峰2.0系列產(chǎn)品,跨入羽絨服行業(yè)的"萬元俱樂部"。

為解決品牌高端化與市場承接的問題,芮勁松透露,波司登在2022年將增加900元-1500元價(jià)位(中端)的產(chǎn)品商品營銷規(guī)劃資源的配置。財(cái)報(bào)顯示,截至3月31日,波司登品牌羽絨服的線上銷售中,單價(jià)超過1800元的羽絨服占比由此前一年同期的31.8%大幅提升至46.9%。

"拿波司登和盟可睞去比較,盟可睞同樣一件羽絨服它能賣到1萬多(元)。"在業(yè)績發(fā)布會上,芮勁松如是說。時(shí)代財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn),隨著波司登的高端化,其毛利率在近年來也大幅提升,17/18年度集團(tuán)整體毛利率僅46.4%,但是21/22年這一指標(biāo)升至60.1%。

盡管近兩年波司登聚焦羽絨服主航道的策略頗有成效,但是此前的多元化戰(zhàn)略仍在拖累公司業(yè)績,女裝業(yè)務(wù)進(jìn)一步惡化。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,波司登女裝分部繼19/20年度和20/21年度營收連續(xù)下滑兩年之后,該分部21/22年度再次出現(xiàn)4.5%的下滑。

該分部營收規(guī)模從18/19年度的12.02億元萎縮至21/22年度的9.04億元。其中杰西、邦寶、柯利亞諾及柯羅芭收入分別下滑了5.8%、1.6%、5.5%,杰西和邦寶的毛利率也分別較上一財(cái)年下降2個(gè)百分點(diǎn)和1.8個(gè)百分點(diǎn)。

公司對此解釋,是由于疫情因素及國內(nèi)女裝競爭激烈導(dǎo)致,但管理層認(rèn)為女裝業(yè)務(wù)在未來仍將穩(wěn)步發(fā)展。報(bào)告期內(nèi),波司登以對價(jià)約1.4億元進(jìn)一步收購了杰西女裝剩余30%的股權(quán),目前波司登對杰西女裝100%控股。

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