李佳琦已經(jīng)“消失”4天了。

6月3日，李佳琦的618“零食節(jié)”進(jìn)行到一半突然停播。當(dāng)天，他發(fā)了兩條微博解釋停播為內(nèi)部設(shè)備故障，并表示尚未上播的產(chǎn)品會(huì)在之后直播中陸續(xù)放出。

不過(guò)，原定于6月5日的旅游專(zhuān)場(chǎng)、6月6日的萌寵專(zhuān)場(chǎng)并未開(kāi)播，接下來(lái)幾天的品類(lèi)專(zhuān)場(chǎng)也沒(méi)有任何預(yù)告或者復(fù)播通知。

雖然李佳琦的微博、公眾號(hào)、淘寶直播等賬號(hào)目前一切正常，但有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)其直播間推廣入口在淘寶主站消失，必須要進(jìn)入淘寶直播的平臺(tái)頁(yè)面內(nèi)才能跳轉(zhuǎn)。

淘寶搜索“李佳琦”（左）和淘寶直播搜索“李佳琦”（右）

對(duì)此，有媒體引用相關(guān)人士回復(fù)稱(chēng)：“關(guān)閉主頁(yè)推廣入口，帶有‘李佳琦’名字相關(guān)商品鏈接修改，均系主播與商家自主行為，平臺(tái)未介入。”

和粉絲一樣在焦急等待后續(xù)消息的，還有品牌商家。

正值618大促節(jié)點(diǎn)，作為淘寶直播的絕對(duì)頭部，再加上薇婭被封的影響，不少品牌重點(diǎn)押寶李佳琦直播間，準(zhǔn)備了數(shù)百萬(wàn)元的充足庫(kù)存，如今卻不知該如何處理和消耗。

618進(jìn)行到一半，李佳琦的突然缺席，將會(huì)帶來(lái)哪些影響？我們與幾家品牌和機(jī)構(gòu)聊了聊。

01

等通知的商家，和等不了的保質(zhì)期

最先被波及到的，是6月3日“零食節(jié)”中的商家。

當(dāng)天晚上，李佳琦計(jì)劃會(huì)播超過(guò)100個(gè)食品，包括零食、沖調(diào)飲品、速食肉類(lèi)等多種類(lèi)型。到停播時(shí)，還有一半的單品沒(méi)有來(lái)得及播出，其中包括必品閣、鱈魚(yú)片、螺霸王等等。

盡管粉絲們表示“鏈接可以先上，我們自己買(mǎi)”，但事情似乎不是這么簡(jiǎn)單。

有些已經(jīng)播過(guò)的商品鏈接可以直接在店鋪里找到并自行下單購(gòu)買(mǎi)，但大多未播的商家仍在等通知，客服方面表示“因?yàn)楹灹撕贤�，不能私下開(kāi)鏈接”，還有些已經(jīng)開(kāi)了鏈接也相繼關(guān)閉。

一位電商從業(yè)者表示，像李佳琦這類(lèi)大主播與品牌簽的都是獨(dú)家保量協(xié)議，事情沒(méi)有后續(xù)結(jié)果之前，品牌更多只能選擇觀望事態(tài)發(fā)展。

據(jù)某個(gè)計(jì)劃登上李佳琦“零食節(jié)”的商家透露，他們?yōu)槔罴宴辈ラg備足了貨，停播后庫(kù)存流轉(zhuǎn)和壓力都很大。

“已經(jīng)預(yù)告了，我們也備了20萬(wàn)件產(chǎn)品存貨，卻突然斷播了，我們只能找其他渠道銷(xiāo)售，因?yàn)楫a(chǎn)品保質(zhì)期就兩三個(gè)月，我們等不起，不然就是百萬(wàn)級(jí)別的報(bào)廢金額�！�

如何找到適合的渠道去消耗這么多庫(kù)存，成為品牌目前面臨的最大問(wèn)題。

而至于因?yàn)橥２ギa(chǎn)生的損失，商家也不確定是否會(huì)獲得相應(yīng)賠償，“可能不會(huì)有賠償，我現(xiàn)在人也找不到，商務(wù)也不回信息”。

02

在損失更嚴(yán)重之前，未雨綢繆

李佳琦的直播間曾被許多品牌視為618營(yíng)銷(xiāo)的最重要渠道之一。

5月26日晚上，618預(yù)售開(kāi)啟，李佳琦直播間場(chǎng)觀達(dá)到1.5億人次，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)了同時(shí)開(kāi)播的其他主播。第二名是薇婭助播團(tuán)隊(duì)“蜜蜂驚喜社”，場(chǎng)觀1400萬(wàn)；第三名“烈兒寶貝”，場(chǎng)觀1000萬(wàn)次。

5月27日零點(diǎn)三十分“巔峰主播”人氣排名，李佳琦不計(jì)入該榜單

直播電商發(fā)展這些年，直播間早已成為品牌做線上零售的巨大流量入口。頭部主播帶來(lái)的渠道流量?jī)r(jià)值和品牌代言?xún)r(jià)值，也讓許多品牌寧愿不賺錢(qián)也要擠破頭登上直播間。

某服裝品牌的商家負(fù)責(zé)人表示，去年618他們?cè)诶罴宴辈ラg一個(gè)坑位銷(xiāo)量賣(mài)到200萬(wàn)元，今年又報(bào)名了618專(zhuān)場(chǎng)坑位，準(zhǔn)備了300萬(wàn)元的庫(kù)存貨品。

目前，他們還未收到任何復(fù)播通知。

服裝是應(yīng)季產(chǎn)品，過(guò)了這季設(shè)計(jì)可能就會(huì)過(guò)時(shí)，只能打折出售，也增加了不少倉(cāng)庫(kù)的倉(cāng)儲(chǔ)成本。為了減少損失，他們?cè)噲D將備貨轉(zhuǎn)投“烈兒寶貝”等其他淘寶主播，但銷(xiāo)量不如預(yù)期，“我覺(jué)得佳琦不播了，大家可能也沒(méi)看淘寶直播了”。

這位負(fù)責(zé)人也透露，與李佳琦方面的合同中有提到，美ONE有權(quán)取消直播檔期，但并未提到是否會(huì)賠償商家違約金。

而實(shí)際上，大主播停播帶來(lái)的空白和損失，一時(shí)也很難補(bǔ)上。

有相關(guān)消息人士透露，薇婭被封之后，淘系百貨品類(lèi)銷(xiāo)量下滑就較為明顯，“因?yàn)橹鞍儇浧奉?lèi)主要靠薇婭來(lái)帶貨”。

即使頭部主播停播，留給品牌的臨時(shí)選項(xiàng)也很少了，因?yàn)槠渌辈ラg不一定能接得住這波流量。

薇婭離開(kāi)之后，李佳琦的直播間流量雖然有短暫上漲，但很快又回歸常規(guī)水平。而這次李佳琦的停播，也并未也同時(shí)開(kāi)播的其他主播帶來(lái)更多關(guān)注。

有MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人就表示并未感覺(jué)到這幾日自家旗下主播流量有什么變化，“這從來(lái)不是二選一的問(wèn)題，不同主播的受眾不一樣，不播了那就是平臺(tái)流量下滑”。

也有品牌因?yàn)閭湄浬�、或是分散流量渠道，更早地未雨綢繆，在這波618里“有驚無(wú)險(xiǎn)”。

相比于去年提前2-3個(gè)月開(kāi)足生產(chǎn)線為電商大促供貨，因?yàn)橐咔橛绊�，某零食品牌只為大主播品牌直播間留了庫(kù)存，加上保質(zhì)期有一年，目前沒(méi)有銷(xiāo)貨的緊迫感，如果有意外會(huì)考慮將直播間備貨轉(zhuǎn)移到線下或是團(tuán)購(gòu)渠道。

寵物營(yíng)養(yǎng)品牌素力高在上一年也一直通過(guò)大主播渠道來(lái)帶貨。自從薇婭被封后，他們發(fā)現(xiàn)淘寶主播流量也在逐步去中心化，店播扶持力度加大，其他平臺(tái)直播也在猛追，他們不會(huì)將雞蛋全部壓在一個(gè)渠道上。

“所以我們不存在沒(méi)有大主播分銷(xiāo)就造成庫(kù)存壓力，可能是品類(lèi)問(wèn)題，畢竟素力高算是個(gè)流通貨，很多熱銷(xiāo)品都處于庫(kù)存緊張狀態(tài)�！�

但必須承認(rèn)的是，目前頭部主播仍然是淘?xún)?nèi)流量最大的渠道，也是幫商家打開(kāi)知名度和市場(chǎng)的重要途徑。

對(duì)于相關(guān)品牌來(lái)說(shuō)，考驗(yàn)才剛剛開(kāi)始，關(guān)于如何將損失降到最低，以及未來(lái)如何規(guī)劃淘?xún)?nèi)營(yíng)銷(xiāo)路線，都需要進(jìn)一步考量。

“我覺(jué)得，即使復(fù)播，這些積壓的單品也很難短時(shí)間播完”，有從業(yè)者表示悲觀。