36氪獲悉，科技智造輕運(yùn)動(dòng)服飾品牌COCOFIT宣布完成由險(xiǎn)峰長青領(lǐng)投的超千萬元天使輪融資，本輪資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈體系升級(jí)。

2021年下半年創(chuàng)立于杭州的COCOFIT，致力于用新產(chǎn)業(yè)鏈新技術(shù)和更加科學(xué)的開發(fā)手段打造好看又舒適的貼身輕運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)品。

天鵝褲

創(chuàng)始人袁煒擁有清華電子工程碩士教育背景，做了8年芯片，是索尼第一代NFC芯片的開發(fā)者�；貒筮B續(xù)兩次創(chuàng)業(yè)，后進(jìn)入阿里歷任淘工廠總經(jīng)理、C2M商品供應(yīng)鏈總監(jiān)和犀牛制造商家中心總監(jiān)，四年里從P7升到P9，在產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化，柔性供應(yīng)鏈和商品開發(fā)上有長期積累和規(guī)模化實(shí)踐，尤其擅長新技術(shù)應(yīng)用和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)模型構(gòu)建。在21年下半年新消費(fèi)資本熱潮和流量紅利褪去的情況下，選擇離開大廠，重新創(chuàng)業(yè)。

為什么創(chuàng)立COCOFIT？袁煒表示，自己是一個(gè)極限運(yùn)動(dòng)愛好者，深知科技對(duì)于功能性服裝穿著體驗(yàn)的重要性，尤其是貼身第一層產(chǎn)品，好產(chǎn)品和普通產(chǎn)品一上身便能感知出差別。國外大牌產(chǎn)品在技術(shù)上下了很多功夫，產(chǎn)品體驗(yàn)更好，但售價(jià)高昂；而國內(nèi)主打“輕運(yùn)動(dòng)休閑”定位的品牌更多是在“營銷+外觀設(shè)計(jì)+ODM工廠”的模式下進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。COCOFIT希望在科技供應(yīng)鏈上扎得更深些，從而為消費(fèi)者帶來可日�；┲�、舒適度更高的功能性服飾產(chǎn)品。

之所以選擇以leggings切入市場，是因?yàn)镃OCOFIT認(rèn)為這類產(chǎn)品的覆蓋人群面足夠廣，國內(nèi)品牌的產(chǎn)品還有很大提升空間，也還沒有充分占領(lǐng)市場。將一個(gè)細(xì)分品類做到極致，有極大可能成就一個(gè)品牌。

為什么選擇在這樣的時(shí)機(jī)創(chuàng)業(yè)，還是做新品牌？袁煒認(rèn)為，在資本熱潮期和人人可見的流量紅利期，品牌會(huì)不自覺地去做可快速獲得規(guī)�；鲩L的事情。但品牌是一個(gè)鏈條很長的事情，在商品開發(fā)、供應(yīng)鏈整合、零售經(jīng)營、消費(fèi)者互動(dòng)、團(tuán)隊(duì)管理等方面涉及到基礎(chǔ)能力建設(shè)和細(xì)節(jié)打磨的問題，這些東西都需要時(shí)間的磨礪。雖然短期看起來估值會(huì)低一點(diǎn)，拿到的錢少一點(diǎn)，流量紅利沒有了，增長變慢一點(diǎn)，成本壓力大一些，但是從長期來看，只要堅(jiān)持正確的策略，這樣的品牌在這個(gè)周期之后會(huì)有更大的爆發(fā)潛力。

市場上已經(jīng)有不少主打“輕運(yùn)動(dòng)”的品牌了，COCOFIT的做法有何不同？

首先，在技術(shù)研發(fā)上“做得重”。成立前半年，沒有啟動(dòng)銷售，而是先投資建設(shè)了功能量化研究實(shí)驗(yàn)室，對(duì)貼身服飾的“舒適”這個(gè)感性認(rèn)知進(jìn)行科學(xué)的拆解和量化。

一方面，COCOFIT持續(xù)邀請(qǐng)種子用戶來到公司，對(duì)公司不同面料、版型、工藝開發(fā)水平的產(chǎn)品和市場上優(yōu)秀品牌的主打產(chǎn)品進(jìn)行試穿盲測，這樣有助于研發(fā)團(tuán)隊(duì)分析不同特征的消費(fèi)者對(duì)于心理舒適服壓的需求和產(chǎn)品偏好。COCOFIT發(fā)現(xiàn)，弱運(yùn)動(dòng)屬性的人群對(duì)于顯瘦的訴求更強(qiáng)，普遍心理舒適服壓偏好更高，喜歡包裹感更強(qiáng)的產(chǎn)品；更年輕的消費(fèi)者則喜歡外側(cè)無縫線的設(shè)計(jì)；強(qiáng)運(yùn)動(dòng)屬性的人群和心理年齡更高一點(diǎn)的人群對(duì)于輕柔裸感舒適性的訴求更高，心理舒適服壓偏好更為輕柔。

另一方面，COCOFIT建立了自己的面料舒適彈力測試標(biāo)準(zhǔn)體系，模擬消費(fèi)者不同場景下對(duì)于彈力面料的拉伸狀態(tài)，從而更好地將不同消費(fèi)者對(duì)彈力舒適的體感需求和面料彈力特性的客觀數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配，便于團(tuán)隊(duì)根據(jù)具象的數(shù)據(jù)參數(shù)曲線判斷需要開發(fā)的面料。

以兩個(gè)核心系列產(chǎn)品——“彈”系列和“羽”系列為例：

“彈”系列將萊卡公司的液體萊卡技術(shù)用到極致，在面料保障舒適瘦腿的同時(shí)將臀部側(cè)下圍面料彈力定向提升200%，實(shí)現(xiàn)更好的優(yōu)化臀型效果，滿足弱運(yùn)動(dòng)屬性人群顯瘦打底百搭單品的需求。

“羽”系列主要滿足用戶的輕柔運(yùn)動(dòng)裸感需求，讓面料彈力特性自動(dòng)適應(yīng)人體體型曲線，兩碼適應(yīng)全體型。值得一提的是，COCOFIT自購了人體3D掃描設(shè)備，積累了150多組人體數(shù)據(jù)模型，用來仿真不同彈力特性的面料和不同的版型設(shè)計(jì)在不同體型人體上的服壓分布，從而優(yōu)化立體版型設(shè)計(jì)。

另外，新上市的“告別拜拜肉”冰袖產(chǎn)品也是基于3D人體模型開發(fā)出來的，更能主動(dòng)貼合人體手臂曲線，在“拜拜肉”的位置定向收攏，可達(dá)到顯瘦和防曬的效果。

其次，在供應(yīng)鏈上“手伸得很長”。在袁煒看來，品牌方只有更懂上游的新材料和新技術(shù)的優(yōu)缺點(diǎn)，掌握產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的核心knowhow，才有機(jī)會(huì)在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，以最高效的方式實(shí)現(xiàn)上游新技術(shù)的應(yīng)用變現(xiàn)。

具體來說，在制造過程中，每個(gè)生產(chǎn)批次的面料在COCOFIT的實(shí)驗(yàn)室中會(huì)經(jīng)歷舒適彈力性能、水洗、色差、色牢度等全面測試，之后才能進(jìn)入成衣供應(yīng)商可調(diào)貨的面料儲(chǔ)備庫。在成衣制造領(lǐng)域，COCOFIT不僅進(jìn)入到下單生產(chǎn)計(jì)劃環(huán)節(jié)，還會(huì)裁剪優(yōu)化，力求將裁減環(huán)節(jié)的面料損耗降到最低。

從源頭介入定制開發(fā)面料的纖維選擇，采用垂直一體化供應(yīng)鏈管控方式，使得COCOFIT可以用更貴、更好的纖維和面料，實(shí)現(xiàn)更低的產(chǎn)品成本，從而帶給終端消費(fèi)者更具“質(zhì)價(jià)比”的產(chǎn)品。

最后，在品牌營銷端依靠口碑傳播。據(jù)袁煒介紹，在小紅書平臺(tái)上，通過與自主挖掘的垂類腰底部KOL/KOC的合作以及品牌忠實(shí)用戶的自主內(nèi)容，COCOFIT在瑜伽褲熱詞下的互動(dòng)量僅次于lululemon，目前排名第二。淘內(nèi)品牌自主制作的短視頻多次登上行業(yè)熱榜top10，這使得其內(nèi)容訪客占比開始趨近店鋪訪客50%。

COCOFIT雖然正式啟動(dòng)銷售僅3個(gè)月時(shí)間，私域用戶也只有幾百人，但私域的活躍度很高。一個(gè)例子是，COCOFIT發(fā)起一個(gè)“宅家跳本草綱目發(fā)視頻”的活動(dòng)，能夠獲得50多人的參與。袁煒還談到，對(duì)于退貨客戶，團(tuán)隊(duì)會(huì)安排專人回訪，以詳細(xì)了解對(duì)方關(guān)于產(chǎn)品的看法。“如果是杭州地區(qū)的消費(fèi)者，我們會(huì)邀約到公司來，實(shí)際掃描體型，針對(duì)性做版型調(diào)整和優(yōu)化，再送樣衣給她試穿�！�

線下活動(dòng)

本輪疫情對(duì)COCOFIT的影響是怎樣的？據(jù)36氪了解，COCOFIT今年2月3號(hào)正式啟動(dòng)天貓銷售， 3月4號(hào)就做到了女裝TOP3000，“緊接著3月中就開始感受到這輪疫情對(duì)平臺(tái)整體流量和直接成交轉(zhuǎn)化的影響�！�

銷售端，當(dāng)發(fā)現(xiàn)天貓平臺(tái)商業(yè)流量效率和直接成交效率受到影響后，COCOFIT快速?zèng)Q定調(diào)整打法，轉(zhuǎn)換重點(diǎn)競爭戰(zhàn)場，逐漸降低商業(yè)投放，重點(diǎn)發(fā)力內(nèi)容，強(qiáng)化“站內(nèi)種草-加購-成交”的鏈路。經(jīng)過這段時(shí)間的努力，COCOFIT的內(nèi)容引導(dǎo)訪客翻了3倍多，內(nèi)容種草成交已經(jīng)接近店鋪1/4銷量。

受疫情影響，COCOFIT在拓展其他銷售渠道時(shí)尤為謹(jǐn)慎，不考慮熱門的抖音和快手，而選擇社群團(tuán)購。袁煒稱，僅社群團(tuán)購這一渠道，“羽”系列天鵝褲就賣了2000多條。COCOFIT最主力的一個(gè)團(tuán)長困在上海兩個(gè)月，通過推薦產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了幾萬元的收入，這讓團(tuán)隊(duì)覺得很有價(jià)值感。

供應(yīng)鏈端，COCOFIT一方面開始加強(qiáng)核心工藝環(huán)節(jié)的小區(qū)域閉環(huán)，降低多工藝長距離轉(zhuǎn)廠的不可控風(fēng)險(xiǎn)；另一方面開發(fā)不同區(qū)域的的核心品成衣制造商，避免單一區(qū)域封控帶來的供貨風(fēng)險(xiǎn)。

經(jīng)營端，COCOFIT內(nèi)部重點(diǎn)抓管理，抓精準(zhǔn)決策。

創(chuàng)立于新消費(fèi)品牌創(chuàng)業(yè)最糟糕的時(shí)期，袁煒希望自己首先冷靜下來，堅(jiān)持做正確的事情，然后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)朝著穩(wěn)健的方向邁進(jìn)。