“100ml飛天茅臺(tái)沒(méi)貨，其他酒統(tǒng)統(tǒng)棄購(gòu)！”

“我就猶豫了一下，再填寫完地址，幾分鐘時(shí)間就光了，系統(tǒng)直接提醒我?guī)齑娌蛔?.....”

5月19日上午9點(diǎn)，在試運(yùn)行了近50天后，茅臺(tái)自營(yíng)電商APP平臺(tái)“i茅臺(tái)”終于正式運(yùn)營(yíng)。而此前一直傳聞將登陸“i茅臺(tái)”的規(guī)格為100ml/瓶的53度飛天茅臺(tái)也開始上線，售價(jià)399元/瓶。不少人翹首以盼，希望能在龐大的搶購(gòu)大軍中分得一杯羹。但上線僅幾分鐘后，不少貴州茅臺(tái)股東群和黃牛交易群均傳來(lái)失望的聲音。

圖片來(lái)源：貴州茅臺(tái)官方微博

“不抽簽改搶購(gòu)了，這不是耍猴嗎？”有人表示，雖然此次上線的飛天茅臺(tái)只是100ml裝的“迷你款”，但由于此前的預(yù)約抽簽?zāi)Ｊ礁某闪顺Ｒ?guī)的搶購(gòu)模式，在開售后直接“秒光”。

雖然絕大部分人都沒(méi)能買到茅臺(tái)酒，但必須承認(rèn)的是，“i茅臺(tái)“的市場(chǎng)熱度越來(lái)越高。最新的官方數(shù)據(jù)顯示，截至5月18日,累計(jì)超1.3億人、3.4億人次在“i茅臺(tái)”參與申購(gòu)，累計(jì)投放各類茅臺(tái)酒產(chǎn)品近117萬(wàn)瓶，合計(jì)560.7噸。

“‘i茅臺(tái)’自試運(yùn)行以來(lái)，熱度持續(xù)攀升，取得了令人滿意的成績(jī)�！�5月19日，在“i茅臺(tái)”正式上線的發(fā)布會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)丁雄軍表示，‘i茅臺(tái)’的IP形象“小茅”深受消費(fèi)者，特別是年輕人的喜愛(ài)。

5月19日，就100ml飛天茅臺(tái)的銷售模式等問(wèn)題，時(shí)代財(cái)經(jīng)聯(lián)系貴州茅臺(tái)相關(guān)人士，截至發(fā)稿，未獲回復(fù)。

100ml飛天茅臺(tái)“秒光”，黃牛加價(jià)50元收購(gòu)

此前在長(zhǎng)達(dá)49天的試運(yùn)行階段，“i茅臺(tái)”開放預(yù)約申購(gòu)的產(chǎn)品共有4款，分別為53度500ml貴州茅臺(tái)酒(壬寅虎年)、53度500ml茅臺(tái)1935、53度375ml*2貴州茅臺(tái)酒(壬寅虎年)、53度500ml貴州茅臺(tái)珍品酒。

在5月19日“i茅臺(tái)”正式上線后，上述4款產(chǎn)品仍然沿用預(yù)約申購(gòu)模式。不過(guò)，新增的100ml飛天茅臺(tái)并不在“申購(gòu)”界面，貴州茅臺(tái)官方單獨(dú)為其開辟了“云購(gòu)”界面。此外，與100ml飛天茅臺(tái)一同上線的，還有售價(jià)1099元/瓶的43度500ml裝飛天茅臺(tái)酒，以及500ml茅臺(tái)紅喜宴、500ml茅臺(tái)金王子酒和500ml茅臺(tái)紫迎賓酒，售價(jià)分別為1099元/瓶、338元/瓶、218元/瓶。

沒(méi)有了申購(gòu)“抽簽”的驚喜，此次100ml飛天茅臺(tái)上新也上了個(gè)“寂寞”。在廣州等地，從今天上午9點(diǎn)開始，100ml飛天茅臺(tái)迅速“秒光”，此后一直處于缺貨狀態(tài)。時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到，相比廣州等一線城市，三四線城市消費(fèi)者搶購(gòu)成功的幾率更高，有部分在瀘州、南陽(yáng)、寶雞市的消費(fèi)者成功買到了100ml飛天茅臺(tái)，每人最多可購(gòu)買2瓶。

不過(guò)，相比規(guī)格為500ml/瓶的53度飛天茅臺(tái)，100ml飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)溢價(jià)并不明顯。在某茅臺(tái)酒交易群，有黃牛在加價(jià)收購(gòu)該產(chǎn)品，“450元回收100ml茅臺(tái)酒，肉（溢價(jià)）50塊，有多少要多少。單瓶沒(méi)賺頭，量要大才行�！�

除了100ml飛天茅臺(tái)外，新上線的紅喜宴、王子酒等產(chǎn)品在部分地區(qū)也顯示缺貨。但有黃牛認(rèn)為，這只是官方的“套路”。一位黃牛告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，目前并不清楚100ml飛天茅臺(tái)的放量有多少，但其他幾款酒的放量官方肯定是做了限制，“要烘托出一種供不應(yīng)求的狀態(tài)”。

該黃牛還表示，43度飛天茅臺(tái)酒和紅喜宴的官方指導(dǎo)價(jià)雖然都超過(guò)1000元/瓶，但市場(chǎng)銷售一直不溫不火�！�43度飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)成交價(jià)一直在指導(dǎo)價(jià)上下浮動(dòng)，紅喜宴的價(jià)格則低于官方指導(dǎo)價(jià)，王子酒、迎賓酒等系列酒的售價(jià)更是長(zhǎng)期低于官方指導(dǎo)價(jià)。”他對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)說(shuō)。

事實(shí)上，除了飛天茅臺(tái)、生肖茅臺(tái)等熱門產(chǎn)品外，不少茅臺(tái)酒產(chǎn)品的實(shí)際銷售價(jià)和官方指導(dǎo)價(jià)都存在著明顯的倒掛。以茅臺(tái)紫迎賓酒和金王子酒為例，這兩款產(chǎn)品在京東的售價(jià)分別為193元/瓶和309元/瓶，明顯低于其在i茅臺(tái)的售價(jià)。

為變相提價(jià)鋪路？

有經(jīng)銷商曾告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，100ml飛天茅臺(tái)產(chǎn)品將在“i茅臺(tái)”實(shí)行“專貨專銷”的模式，即該產(chǎn)品僅限在“i茅臺(tái)”銷售，不會(huì)在線下渠道流通。

而在100ml飛天茅臺(tái)登陸“i茅臺(tái)”前，官方也早早為此做了鋪墊。5月10日，一場(chǎng)由貴州茅臺(tái)（600519.SH）發(fā)起的老友聚會(huì)在貴州省貴陽(yáng)市的茅臺(tái)印象館舉行，這也是首場(chǎng)關(guān)于100ml飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)終端品鑒活動(dòng)。

上述經(jīng)銷商告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，100ml飛天茅臺(tái)的官方零售價(jià)為399元/瓶，經(jīng)銷商的打款價(jià)在379元/瓶�！百u一瓶酒，其實(shí)就賺20塊錢�！彼J(rèn)為，這種小容量的茅臺(tái)酒，缺少商務(wù)宴請(qǐng)、送禮和收藏等功能，應(yīng)用場(chǎng)景有限，官方上線這種產(chǎn)品的目的，更多是為了吸引更多的消費(fèi)者，將茅臺(tái)的知名度輻射至更大的群體。

不過(guò)，按照100ml飛天茅臺(tái)399元/瓶的售價(jià)計(jì)算，500ml的價(jià)格也達(dá)到了近2000元。該產(chǎn)品的上線，也成為了貴州茅臺(tái)變相提價(jià)的籌碼。

白酒營(yíng)銷專家肖竹青對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)分析稱，推出100ml飛天茅臺(tái)產(chǎn)品是貴州茅臺(tái)方面做出的“價(jià)格測(cè)試”，“茅臺(tái)推出100ml飛天茅臺(tái)，是為‘i茅臺(tái)’做價(jià)格測(cè)試和消費(fèi)者接受程度的測(cè)試，也是其為未來(lái)對(duì)500ml飛天茅臺(tái)進(jìn)行提價(jià)的預(yù)熱”。

單價(jià)更低的飛天茅臺(tái)酒上市也讓市場(chǎng)擔(dān)憂，這是否會(huì)影響500ml飛天茅臺(tái)的線下價(jià)格。

酒業(yè)分析師蔡學(xué)飛告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，由于100ml飛天茅臺(tái)不是主流餐酒的標(biāo)配，所以消費(fèi)受眾比較窄，即便上線，關(guān)注度也不會(huì)有500ml飛天茅臺(tái)那么高�！�100ml飛天茅臺(tái)屬于小酒范疇，對(duì)主流市場(chǎng)不會(huì)有太大影響，屬于貴州茅臺(tái)的測(cè)試動(dòng)作，可以試探消費(fèi)者對(duì)于飛天茅臺(tái)的關(guān)注度到底有多高，也為之后茅臺(tái)新品的上線做一定的鋪墊�！辈虒W(xué)飛稱。

肖竹青則對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，茅臺(tái)有95%產(chǎn)品的銷售都在線下進(jìn)行，在“i茅臺(tái)”上發(fā)售的產(chǎn)品都是非標(biāo)產(chǎn)品或者新品，對(duì)線下渠道影響不大。

據(jù)長(zhǎng)期關(guān)注茅臺(tái)酒價(jià)的自媒體茅粉魯智深披露，截至5月18日，原箱裝飛天茅臺(tái)酒的售價(jià)為2950元/瓶，散瓶飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格為2715元/瓶，價(jià)格相比此前均有所上漲。此外，茅臺(tái)1935的售價(jià)為1410元/瓶，近期價(jià)格較為穩(wěn)定。而在一周前，原箱裝飛天茅臺(tái)酒的售價(jià)為2890元/瓶，散瓶飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格為2675元/瓶，茅臺(tái)1935的售價(jià)則為1420元/瓶

“只要茅臺(tái)控制好投放速度，酒價(jià)還是比較堅(jiān)挺的。”上述黃牛告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)。

華創(chuàng)證券在研報(bào)中指出，“i茅臺(tái)”第一步先是在3月底以珍品、生肖酒和茅臺(tái)1935試運(yùn)行，第二步是在5月19日正式運(yùn)行，預(yù)計(jì)部分經(jīng)銷商普茅配額也會(huì)上線。國(guó)泰君安也表示，預(yù)計(jì)后續(xù)方案中，經(jīng)銷商20%至30%的飛天茅臺(tái)配額會(huì)通過(guò)“i茅臺(tái)”電商平臺(tái)銷售。