在直播生態(tài)中，“賣鏟子”會是一門好生意么？

字節(jié)入局直播硬件的消息，又為久違熱搜的直播帶貨行業(yè)帶來了一些熱度。

近日，據(jù)媒體報道，字節(jié)新上線了一款名為“聆鏡視頻直播一體機”的產(chǎn)品，為匹配這款硬件設(shè)備還打造了相應(yīng)的App。新產(chǎn)品可以為主播提供專業(yè)設(shè)備、降低設(shè)備調(diào)試門檻，也可以為直播基地或MCN機構(gòu)打造專業(yè)的直播間。

對于這一舉動，字節(jié)跳動相關(guān)負(fù)責(zé)人回復(fù)鉛筆道稱，聆鏡直播一體機已通過火山引擎向企業(yè)提供服務(wù)，但拒絕透露其他更詳細(xì)的產(chǎn)品細(xì)節(jié)和市場布局。

實際上，直播硬件并非新鮮事物，而且已經(jīng)是一個龐大的水下生意。有從業(yè)者介紹，其大規(guī)模興起于2020年。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2025年底，中國短視頻/直播音頻硬件市場規(guī)模將超100億元。在淘寶上，有的電商商家單是一臺直播機的單月流水就能達到近百萬元。

不過，在從業(yè)者與投資人看來，直播硬件功能雖好，但受市場競爭與客戶需求影響，這并非產(chǎn)品的完善形態(tài)。在理想的狀態(tài)下，“硬件”、“SaaS”以及“服務(wù)”應(yīng)該是一體的，才能為企業(yè)客戶提供全面的直播服務(wù)，“如果只有硬件，那就沒有太多發(fā)展空間�！�

無論軟件，還是硬件，根本還是要滿足直播場景下的用戶需求和體驗。“產(chǎn)品只要能做到這一點，就一定有市場�！�

一個100億的水下生意

關(guān)于直播這件事，字節(jié)跳動想要做得更深一點。

繼去年成功注冊多個“聆鏡”商標(biāo)后，近期字節(jié)上線了一款名為“聆鏡視頻直播一體機”的產(chǎn)品。

據(jù)介紹，該產(chǎn)品是集成音視頻采集、智能處理、上傳傳輸一體化的直播專用設(shè)備，可用于社交直播、電商直播、戶外直播、大型活動直播等場景。這款直播一體機為主播提供專業(yè)設(shè)備、降低設(shè)備調(diào)試門檻，也可以為直播基地或MCN機構(gòu)打造專業(yè)的直播間。目前的官方刊例價為15800元。

此外，為匹配這款硬件設(shè)備，字節(jié)于近期推出了名為“聆鏡”的App。聆鏡App與聆鏡直播一體機相連，可以實現(xiàn)手機與直播一體機終端聯(lián)合直播和通話的功能。手機端的屏幕也可以投屏到直播一體機上，滿足教培類直播演示手機功能的場景。

實際上對于“聆鏡”的出現(xiàn)，創(chuàng)投圈的人并不奇怪。一位業(yè)內(nèi)人士對鉛筆道分析，字節(jié)擁有國內(nèi)頭部的直播平臺與電商平臺，若是想要在“生態(tài)”方面再進一步，軟硬件一體化是字節(jié)一定會去做的事。鉛筆道注意到，火山引擎此前還上線了“巨量學(xué)”“抖音電商學(xué)習(xí)中心”的電商課程，這也是字節(jié)為了直播生態(tài)做的事。

當(dāng)然，于字節(jié)跳動這種體量的公司而言，“聆鏡”這樣的產(chǎn)品也不過算是一個小小的嘗試而已�！榜鲧R”也并非字節(jié)跳動首次涉足硬件領(lǐng)域，此前，旗下在線教育板塊大力教育就曾推出智能作業(yè)燈。

直播硬件其實是一門“水下”的生意。對于直播而言，三秒停留看場景，五秒停留看貨品和主播。場景的第一要素就是視覺。硬件設(shè)備沒準(zhǔn)備好，就無法呈現(xiàn)出完美的直播效果，無法讓消費者產(chǎn)生場景代入感，也就不能提升直播間用戶停留時長，進而刺激消費者在直播間下單。

在直播間，觀眾能看到的地方只有主播的面孔，但在鏡頭照不到的地方還有調(diào)音臺、提詞器、聲卡、麥克風(fēng)等五花八門的直播器材。跟以往只靠一臺手機就開播不同，很多大主播的直播間運營已經(jīng)越來越精細(xì)化。一位MCN的工作人員跟鉛筆道吐槽到，自家主播每次開播前光是設(shè)備的安裝調(diào)試就將近半個小時。此前有報道稱，薇婭直播間的一個燈的價格高達6000多元，直播間7-8個燈總價接近5萬。

受直播熱影響，一眾相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈也吃到紅利，其中就有做直播硬件的。比如有聲卡設(shè)備公司Gide的相關(guān)人員表示，公司近年的設(shè)備銷量已實現(xiàn)了5倍增長，顧客主要來自直播或是短視頻帶貨主播。

實際上，與直播配套的硬件生意，正成為一個新市場。根據(jù)iMediaResearch(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2025年底，中國短視頻/直播音頻硬件市場規(guī)模將超100億元。隨著短視頻以及直播行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，行業(yè)從業(yè)的專業(yè)門檻也將逐步提高。包括聲卡等應(yīng)用級硬件落地，將為行業(yè)專業(yè)化提供重要的硬件基礎(chǔ)。

旺盛的需求與落后的工具

直播硬件本質(zhì)上也是一門賣“鏟子”的生意。

這門生意廣泛興起要到2020年，當(dāng)時因為疫情影響，直播帶貨的火熱為其帶來了市場發(fā)展的契機。

第一，面對著豐富多變的直播場景要求，首先從拍攝源上，手機攝像頭已無法勝任。主播們需要引入專業(yè)攝像機、運動相機、無人機等各種裝備。

第二，主播們對直播畫面也有了更高的要求，需要高清直播，還要適應(yīng)戶外激烈變化景象傳輸?shù)拇a率。直播畫面也需要實時的進行加減字幕、臺標(biāo)、比分等處理。

第三，更有一些直播，單個機位也不足以展現(xiàn)理想的視覺效果。在此之前，想要做這樣的直播，都必須購買編碼器或者采集卡，配合PC端的直播軟件來實現(xiàn)。不僅整體投入價格不菲，復(fù)雜的設(shè)置，繁冗的接線，也讓很多主播望而卻步。

這樣的內(nèi)容需求開始倒逼硬件設(shè)施升級。繁瑣復(fù)雜的直播間搭建困擾著有直播需求的廣大商家用戶，與專業(yè)的MCN不同，普通的企業(yè)、商家缺乏直播相關(guān)人才與設(shè)施，如何降低直播間搭建門檻、讓人一鍵式開播？這是之前他們一直苦苦思索的難題。有從業(yè)者總結(jié)，彼時業(yè)內(nèi)普遍反應(yīng)的問題是，“日益增長的直播需求同落后的直播工具之間的矛盾�！�

也是在這個時候，很多創(chuàng)業(yè)者們盯上了直播硬件的市場，各類“智能直播機”“直播一體機”層出不窮。淘寶上的一家直播一體機品牌的客服對鉛筆道表示，“（聆鏡）這些功能我們都有�！睌�(shù)據(jù)顯示，這個品牌的產(chǎn)品單在淘寶上就月售50臺，一臺產(chǎn)品近20000元的售價，一個月光淘寶這個渠道就有百萬流水。

在“直播一體機”之前，上一個因直播受益的硬件是聲卡，在2020年底就有報告指出直播聲卡市場規(guī)模將達18.9億元。而且聲卡的應(yīng)用早已不局限在直播短視頻的制作上，而是擴張到視頻配音、線上教育、有聲書錄制等行業(yè)。應(yīng)用場景的擴大，也讓不少業(yè)內(nèi)外人士窺見了直播設(shè)備行業(yè)發(fā)展的巨大潛力。

不過，單做硬件的生意并沒有想象的那么美好。一位從業(yè)者告訴鉛筆道，直播硬件的壁壘并不高，尤其是聲卡之類的設(shè)備在電商上面一搜就有不計其數(shù)的產(chǎn)品，而且各家直播硬件的功能也是大同小異。

即便是看似技術(shù)含量很高的直播一體機，在很多人看來也是一個“叫好不叫座”的產(chǎn)品。有評論表示，如“聆鏡”這樣的直播一體機，雖然一定程度上解決主播，特別是使用移動設(shè)備直播的主播痛點，但問題是這款產(chǎn)品的性價比可以說是一點也不高�！敖鼉扇f元的售價，已經(jīng)足夠買一臺iPhone、一臺頂配手持穩(wěn)定器、外置聲卡，以及補光燈等設(shè)備。對于頭部主播而言，有了專業(yè)團隊與設(shè)施后，直播一體機又略顯雞肋�！�

把直播鏈條再做一遍

直播無疑是一個巨大的市場。除了直播硬件外，圍繞著直播生態(tài)，一眾行業(yè)也正在悶聲發(fā)大財，有從業(yè)者喊道：“直播上下游都可以再做一遍。比如直播間裝修、運營代理等前后端產(chǎn)業(yè)�！�

直播后臺技術(shù)相關(guān)的CDN服務(wù)商、云平臺；直播隱形鏈條中的主播中介；直播周邊產(chǎn)品中的硬件；以及在直播過程中被帶火的產(chǎn)品……它們成為與行業(yè)成功連接的環(huán)節(jié)，享受著直播大火帶來的綿延不斷的邊際效應(yīng)。

實際上，拋開硬件的一次性采購，很多企業(yè)還一同提供SaaS產(chǎn)品，集合營銷工具、分銷裂變等功能，為企業(yè)帶來二次收益。

其實在2022年，“企業(yè)直播”就屢次被提起，直播營銷已經(jīng)成為常態(tài)。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，消費者在接觸過的內(nèi)容營銷形式中，短視頻、直播、長視頻占比包攬前三，均在45%以上。信息交互方式的變革為企業(yè)直播服務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，再加上疫情黑天鵝的強勢推廣，企業(yè)直播市場規(guī)模將有望突破百億大關(guān)。

企業(yè)直播將逐步會成為企業(yè)標(biāo)配，客戶需要的是立體化的直播營銷服務(wù)，而不僅是硬件產(chǎn)品。一位從業(yè)者對鉛筆道表示，直播硬件只是表面的產(chǎn)品，“包括我們在內(nèi)，同行的產(chǎn)品基本都是軟硬件一體的解決方案�！备甙旱膬r格使得這個生意從一開始就是To B的，并且這門生意的續(xù)費率貌似也較為客觀，鉛筆道了解到有家企業(yè)號稱續(xù)費率達96.8%。

字節(jié)跳動更多也是瞄準(zhǔn)了B端市場，除了硬件還有配套的軟件。關(guān)于“聆鏡”，字節(jié)跳動火山引擎相關(guān)負(fù)責(zé)人回復(fù)道，該產(chǎn)品通過火山引擎向企業(yè)提供服務(wù)。

對于直播硬件這個產(chǎn)品，投資人也是類似的態(tài)度，一位消費領(lǐng)域的投資人表示，直播場景下的“硬件”、“SaaS”以及“服務(wù)”在理想的狀態(tài)下就應(yīng)該是一體的，為企業(yè)客戶提供全鏈路直播服務(wù)，而且隨著發(fā)展成熟，硬件的收入比重會逐步降低。于企業(yè)而言，還應(yīng)該發(fā)力后兩者產(chǎn)品�！叭绻挥杏布�，那就沒有太多發(fā)展空間了�！�

這位投資人表示，無論是做軟件，還是硬件，創(chuàng)業(yè)者的根本還是要滿足短視頻直播場景下的用戶需求和體驗�！爸灰茏龅竭@一點，就一定有市場�！�