你覺(jué)得，電動(dòng)車(chē)應(yīng)該賣(mài)得更貴，還是賣(mài)得更便宜？

2014年，特斯拉剛?cè)肴A時(shí)，電動(dòng)車(chē)是以“高端玩具”的形象示人，售價(jià)一度突破百萬(wàn)�，F(xiàn)在你要擁有一臺(tái)藍(lán)牌特斯拉，這無(wú)疑是非富即貴的象征。直到這兩年，宏光MINI EV走紅，讓電動(dòng)車(chē)的價(jià)格底線(xiàn)一夜間被拉至5位數(shù)以?xún)?nèi)，村里都是它的身影。

從數(shù)據(jù)上看，包括宏光MINI EV、比亞迪海豚在內(nèi)，起售價(jià)在10萬(wàn)元以?xún)?nèi)的電動(dòng)車(chē)，已經(jīng)占據(jù)了半壁江山。乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2021年1月，A00級(jí)批發(fā)銷(xiāo)量10.5萬(wàn)輛，占純電動(dòng)的32%份額；A0級(jí)批發(fā)銷(xiāo)量5.1萬(wàn)，占純電動(dòng)的15%份額；兩者之和，相當(dāng)于整個(gè)新能源汽車(chē)市場(chǎng)的47%，近一半的份額。

那些曾被瞧不起的“小家伙”，正在成為2022年的銷(xiāo)量密碼。

一、規(guī)模才是王道

在1月新能源轎車(chē)排行中，排名前15名的車(chē)型中，有10款車(chē)型的起售價(jià)在10萬(wàn)元以?xún)?nèi)（含10萬(wàn)元）�？梢哉f(shuō)，這一條賽道已然成為微型電動(dòng)車(chē)（A00級(jí)）、小型電動(dòng)車(chē)（A0級(jí)）的天下。

但是在大家齊跑的形式下，有人卻開(kāi)始放慢速度了。宏光MINI在這個(gè)1月拿出了26,682輛的成績(jī)，但相比去年12月份的50,561輛，下降幅度超過(guò)40%，同比去年1月僅錄得3.5%的增長(zhǎng)。宏光MINI EV的銷(xiāo)量增速放緩，有點(diǎn)出乎意料。要知道，它此前的月銷(xiāo)量普遍在4-5萬(wàn)輛左右徘徊。此外，特斯拉Model 3因?yàn)槌隹诤Ｍ獾木壒�，在�?guó)內(nèi)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)未能排進(jìn)前15名。

在比亞迪1月的9.5萬(wàn)輛總銷(xiāo)量數(shù)據(jù)中，最搶眼的還是定位A級(jí)轎車(chē)的比亞迪秦，以1323.9%的同比增長(zhǎng)率，緊緊咬住宏光MINI的尾巴，兩者僅相差141輛。其次，就是定位A0級(jí)的比亞迪海豚以10,602輛成績(jī)位列第四。定位A00級(jí)的奇瑞新能源的QQ冰淇淋以9,984輛位列第五。前者是首次沖進(jìn)前五，而后者也是剛賣(mài)了一個(gè)月，就沖進(jìn)前五。

為什么車(chē)企熱衷造這些“小家伙”呢？

雙積分政策，是之前外界解讀最多的原因——生產(chǎn)新能源車(chē)積正分，燃油車(chē)積負(fù)分，對(duì)于以前主要生產(chǎn)燃油車(chē)的企業(yè)，要么花錢(qián)買(mǎi)積分，要么賣(mài)更多的新能源汽車(chē)去賺積分。比如，上汽通用五菱憑借著宏光MINI EV的銷(xiāo)量，在2021年拿到了44萬(wàn)分，為上汽集團(tuán)解決一定的雙積分缺口。

但其實(shí)，隨著新能源汽車(chē)銷(xiāo)量的整體增長(zhǎng)，以及各種政策的調(diào)控措施出臺(tái)，2022年積分會(huì)變得越來(lái)越不值錢(qián)，以賺雙積分為導(dǎo)向的造車(chē)行為，遲早是玩不下去的。而微型、小型電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的崛起，更多的需要從制造業(yè)的視角去看——為了規(guī)模。

以比亞迪海豚為例，這款車(chē)2021年8月29日才正式上市、交付。當(dāng)時(shí)上市的時(shí)候，外界對(duì)海豚有著不小的爭(zhēng)議。因?yàn)�，海豚是首款基于比亞迪e平臺(tái)3.0而來(lái)的量產(chǎn)車(chē)，但大家都沒(méi)想明白，比亞迪為何要把最新技術(shù)平臺(tái)，用在起售價(jià)10萬(wàn)元的一款小型電動(dòng)車(chē)上？

按照現(xiàn)在行業(yè)的慣例，新技術(shù)都會(huì)在更高端的車(chē)型上率先應(yīng)用。像激光雷達(dá)、固態(tài)電池、大算力自動(dòng)駕駛芯片這些，無(wú)疑都是在40萬(wàn)元以上的高端電動(dòng)車(chē)才有。但更高的售價(jià)就意味著市場(chǎng)更小，也就很難實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�(yīng)。最終導(dǎo)致的結(jié)果是成本居高不下，靠資本來(lái)給企業(yè)輸血。

英國(guó)的喬治·馬克西和奧布里·西耳伯斯通在《汽車(chē)工業(yè)》一書(shū)中提出了一條著名的汽車(chē)產(chǎn)量與單位產(chǎn)品費(fèi)用之間關(guān)系的曲線(xiàn)——“在生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大的初級(jí)階段，廠家取得的節(jié)約效果最大，年產(chǎn)量從1000兩增加到5萬(wàn)輛時(shí)，成本可望下降40%。年產(chǎn)量翻一番，達(dá)到10萬(wàn)輛時(shí)，成本下降15%。產(chǎn)量再提高一倍，為20萬(wàn)輛時(shí)，可進(jìn)一步節(jié)約10%。躍升到40萬(wàn)輛時(shí)，又在進(jìn)一步節(jié)約5%�！�

除了我們所熟知的“成本大頭”動(dòng)力電池之外，電機(jī)、電控和整車(chē)其他部件，成本占比之和也有近六成——即便是鋰電池的整個(gè)上游原材料有波動(dòng)，但規(guī)模效應(yīng)依舊能為車(chē)企帶來(lái)成本上的優(yōu)化。眾所周知，很多車(chē)企與上游供應(yīng)商都是長(zhǎng)期合同價(jià)格鎖定。你要的量越大，價(jià)格自然就越低。

而按照乘聯(lián)會(huì)的最新分析：“新能源車(chē)的規(guī)模效益明顯，頭部企業(yè)的單車(chē)規(guī)模不斷提升成本下降。隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模大幅度增長(zhǎng)，新能源車(chē)的固定資產(chǎn)折舊等成本能更好的分?jǐn)�，單�?chē)制造成本在指數(shù)型成長(zhǎng)階段更易發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)�！�

別看海豚起售價(jià)才9.68萬(wàn)元，但它其實(shí)也上了很多比亞迪的新技術(shù)。比如，八合一電動(dòng)力總成，集成了驅(qū)動(dòng)總成（電機(jī)和變速器）、電機(jī)控制器、PDU（電源分配單元）BMS等等。還包括采用集成式域控制器設(shè)計(jì)的新一代電子電氣架構(gòu)，首搭BYD OS，以及冷媒直接冷卻加熱式的電池?zé)峁芾淼鹊取?/p>

理論上，比亞迪e平臺(tái)3.0上的這一套新技術(shù)，完全可以放在一款售價(jià)更高的新車(chē)型上，并通過(guò)各種“首發(fā)”標(biāo)簽拉高產(chǎn)品售價(jià)。但比亞迪并沒(méi)有這么做的可能原因之一，就是讓海豚這樣的A0級(jí)純電，先跑通供應(yīng)鏈，快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模化，以降低新技術(shù)的量產(chǎn)成本。

還記得，當(dāng)時(shí)DM-i混動(dòng)技術(shù)剛推出的時(shí)候，比亞迪選擇的是在起售價(jià)為10.88萬(wàn)元的秦PLUS上首發(fā)，然后才是在宋Plus、唐這樣的中高端車(chē)型上搭載DM-i。因?yàn)橛星罢咄苿?dòng)規(guī)�；�(yīng)，后者才有機(jī)會(huì)以更具性?xún)r(jià)比的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)。最新數(shù)據(jù)顯示，DM車(chē)型1月銷(xiāo)量為4.65萬(wàn)輛，同比翻了7倍多。

再來(lái)看海豚這款車(chē)。從上市至今不到6個(gè)月的時(shí)間，海豚已經(jīng)累計(jì)賣(mài)出4萬(wàn)輛。蓋世汽車(chē)研究院高級(jí)分析師王顯斌向虎嗅分析道：“比亞迪海豚車(chē)型定位A0產(chǎn)品、通過(guò)比亞迪e平臺(tái)3.0技術(shù)和更多智能化配置實(shí)現(xiàn)同級(jí)別燃油車(chē)的‘平價(jià)’”。

所謂的平價(jià)，可以理解為，同類(lèi)型的電動(dòng)車(chē)和燃油車(chē)在生產(chǎn)成本上持平，最終在不依靠補(bǔ)貼等外部干預(yù)下，同類(lèi)型的電動(dòng)車(chē)和燃油車(chē)售價(jià)一致。實(shí)現(xiàn)平價(jià)，才能吸引更多消費(fèi)者從燃油車(chē)轉(zhuǎn)向電動(dòng)車(chē)。換句話(huà)說(shuō)，海豚也有進(jìn)一步蠶食10萬(wàn)級(jí)燃油車(chē)市場(chǎng)的潛力。同時(shí)，后續(xù)基于同平臺(tái)的其他更高端的產(chǎn)品，也就有了蠶食同級(jí)別燃油車(chē)銷(xiāo)量的潛力。

二、比亞迪們的狂歡

事實(shí)上，電動(dòng)車(chē)替代燃油車(chē)已是大勢(shì)所趨。根據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)，乘用車(chē)的傳統(tǒng)燃油車(chē)市場(chǎng)持續(xù)下行，從2019年傳統(tǒng)車(chē)下滑8%，2020年同比下滑8%，而2021年同比下滑6%。作為對(duì)比，新能源汽車(chē)在2021年全年錄得169.1%的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)。

但一談到取代這個(gè)問(wèn)題，燃油車(chē)和電動(dòng)車(chē)的派系斗爭(zhēng)就會(huì)瞬間點(diǎn)燃。不久前，蔚來(lái)創(chuàng)始人、CEO李斌因?yàn)橐痪洹拔也幻靼诪槭裁催�有人買(mǎi)油車(chē)”的言論，引發(fā)電動(dòng)車(chē)愛(ài)好者和燃油車(chē)擁躉的爭(zhēng)論。

誠(chéng)然，蔚來(lái)所處的高端汽車(chē)市場(chǎng)有著B(niǎo)BA在堅(jiān)守，再加上高性能動(dòng)力電池的成本高昂，要實(shí)現(xiàn)與燃油車(chē)平價(jià)還需要更長(zhǎng)的時(shí)間。但相反，小微型純電車(chē)（A00級(jí)和A0級(jí)），因?yàn)閮r(jià)格和尺寸的緣故，替代燃油車(chē)的趨勢(shì)會(huì)出現(xiàn)地明顯加速。

王顯斌向虎嗅分析道：“NEV市場(chǎng)遵循的邏輯，肯定是A00-A0-A-B逐漸購(gòu)買(mǎi)價(jià)格與燃油車(chē)持平。而A00還是在于滿(mǎn)足剛需階層，替代低速電動(dòng)車(chē)�？偟膩�(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)是存量結(jié)構(gòu)性競(jìng)爭(zhēng)。如果電動(dòng)車(chē)更便宜，自然的燃油車(chē)就沒(méi)機(jī)會(huì)了�！�

作為燃油車(chē)企的代表大眾汽車(chē)，在去年底推出了一款緊湊型車(chē)純電ID.3。當(dāng)時(shí)大眾給這款車(chē)予以的期望，是做“電動(dòng)時(shí)代的高爾夫”。其實(shí)，從外觀和尺寸上看，海豚與ID.3都有著類(lèi)似的產(chǎn)品邏輯。依靠電動(dòng)車(chē)在加速、成本、舒適性等等方面，把同級(jí)別燃油車(chē)的市場(chǎng)給搶過(guò)來(lái)。

從這種趨勢(shì)來(lái)看，續(xù)航越短的車(chē)型會(huì)越早實(shí)現(xiàn)與油車(chē)平價(jià)，也就會(huì)更快速地去替代同級(jí)油車(chē)。

《中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)成本收益評(píng)估（2020-2035）》的數(shù)據(jù)顯示，純電續(xù)駛里程相對(duì)較短的BEV250（續(xù)航250公里的純電動(dòng)車(chē)）和BEV300基本上將在2025-2027年間與汽油車(chē)實(shí)現(xiàn)平價(jià)，而純電續(xù)駛里程相對(duì)較長(zhǎng)的BEV400和BEV500由于動(dòng)力電池容量更大，基本將在2027-2031年間與汽油車(chē)實(shí)現(xiàn)平價(jià)。

此外，用車(chē)成本必然也是車(chē)越小越省。

以緊湊型車(chē)為例，2025年購(gòu)買(mǎi)緊湊型汽油新車(chē)的消費(fèi)者在5年的首位車(chē)主持有周期內(nèi)平均需要支付的燃料費(fèi)用，比緊湊型BEV新車(chē)的消費(fèi)者多出2400-2600美元。同樣的，BEV的養(yǎng)護(hù)費(fèi)用，也比汽油車(chē)節(jié)省1600美元。而SUV的結(jié)果相比緊湊型車(chē)的成本差異的絕對(duì)值更大，但基數(shù)也更大。

從買(mǎi)和用的成本下降，會(huì)快速形成一個(gè)良性的閉環(huán)。

一方面，是帶動(dòng)更多用戶(hù)去體驗(yàn)電動(dòng)車(chē)，自然而然市場(chǎng)教育會(huì)更深刻，從而改變消費(fèi)者對(duì)于電動(dòng)車(chē)的刻板印象，進(jìn)而帶來(lái)更多增/換購(gòu)。另一方面，小微型電動(dòng)車(chē)撐大了新能源汽車(chē)市場(chǎng)的同時(shí)，也會(huì)帶動(dòng)充電基礎(chǔ)設(shè)施的使用，進(jìn)而帶動(dòng)基建的加速，反過(guò)來(lái)推動(dòng)整體新能源汽車(chē)的購(gòu)買(mǎi)，形成漣漪效應(yīng)。

三、下沉市場(chǎng)更瘋狂

觸發(fā)增長(zhǎng)勢(shì)頭的關(guān)鍵，不在北上廣，而是下沉市場(chǎng)。

比如，首次出現(xiàn)在月銷(xiāo)量榜上的新車(chē)QQ冰淇淋，它是去年12月28日才剛剛上市，補(bǔ)貼后售價(jià)區(qū)間為2.99-4.39萬(wàn)元。第一個(gè)完整銷(xiāo)量月，就拿出了9,984輛的數(shù)據(jù)，全都要靠下沉市場(chǎng)的幫助。

一位奇瑞新能源的銷(xiāo)售告訴虎嗅：“北京沒(méi)有，這車(chē)（QQ冰淇淋）續(xù)航太短，只有100多續(xù)航，而且沒(méi)有快充，跑不了遠(yuǎn)道，只能慢充�！彼M(jìn)而表示：“外地鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)開(kāi)還行，短途通勤�！�

2021年，新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)車(chē)型共銷(xiāo)售106.8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)169.2%，比整體市場(chǎng)增速高約10個(gè)百分點(diǎn)，貢獻(xiàn)率逼近30%。“這是一個(gè)增量市場(chǎng)�！敝衅麉f(xié)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)付炳鋒表示，當(dāng)前是新能源汽車(chē)推廣的關(guān)鍵時(shí)期，往三四五線(xiàn)市場(chǎng)下沉、助力農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)，這一步非常重要。

A0級(jí)及以下車(chē)型正是下鄉(xiāng)的主力產(chǎn)品�？h鄉(xiāng)用戶(hù)的出行需求與A00級(jí)電動(dòng)車(chē)契合度較高。來(lái)自汽車(chē)企業(yè)的整體用戶(hù)畫(huà)像顯示，許多縣鄉(xiāng)用戶(hù)家庭年收入超過(guò)5萬(wàn)元；購(gòu)車(chē)預(yù)算支出普遍低于7萬(wàn)元，主要集中在3萬(wàn)5萬(wàn)元左右。這一群體多數(shù)日均出行30km以?xún)?nèi)，很少超過(guò)100km，日常購(gòu)車(chē)主要用于外出務(wù)工以及接送孩子，充電以家用充電寶為主，充電經(jīng)濟(jì)性較高，且具備便利的充電條件。

下沉市場(chǎng)的這塊肥肉，不少?lài)?guó)產(chǎn)車(chē)企已經(jīng)在分食。

2021年新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)活動(dòng)發(fā)布了兩批車(chē)型推薦名錄，24家車(chē)企的68款車(chē)型進(jìn)入榜單，車(chē)輛以售價(jià)在10萬(wàn)元以下、續(xù)航里程在300公里以下的小微型車(chē)為主，上汽、東風(fēng)、長(zhǎng)城、比亞迪等傳統(tǒng)主流車(chē)企及威馬、零跑等新勢(shì)力企業(yè)均積極參與了下鄉(xiāng)活動(dòng)，并拿出了從3000-8000元不等的讓利。

全國(guó)工商聯(lián)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商商會(huì)新能源汽車(chē)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)李金勇在2022電觀大會(huì)上表示，2021年新能源汽車(chē)銷(xiāo)量中，非限購(gòu)城市約貢獻(xiàn)了70%的份額，而非限購(gòu)城市中，58%的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了A00級(jí)轎車(chē)。A00級(jí)電動(dòng)汽車(chē)將依托更加時(shí)尚的造型、寬敞的空間、智能的體驗(yàn)和更低的使用成本，率先取代同級(jí)別燃油車(chē)�！叭绻毙締�(wèn)題不嚴(yán)重，2022年產(chǎn)銷(xiāo)將達(dá)150萬(wàn)-200萬(wàn)輛。”

寫(xiě)在最后

賽斯·卡拉曼在《安全邊際》一書(shū)中提出：凡是不能帶來(lái)現(xiàn)金流的，都是投機(jī)品。

高端新能源汽車(chē)在技術(shù)和服務(wù)體系上，對(duì)行業(yè)的推動(dòng)作用這是毋庸置疑的，但現(xiàn)階段的份額并不會(huì)太高。而一家汽車(chē)制造企業(yè)，如果沒(méi)有足夠的產(chǎn)能，沒(méi)有足夠的市場(chǎng)份額，就難以維持一個(gè)健康的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。而10萬(wàn)元級(jí)電動(dòng)車(chē)的存在意義也莫過(guò)于此，它們是規(guī)�；�(yīng)的最強(qiáng)助推者。

所以，每賣(mài)出一臺(tái)小型電動(dòng)車(chē)，都是在為高端電動(dòng)車(chē)的成本下探作出貢獻(xiàn)。

參考資料：

《中國(guó)新能源汽車(chē)供應(yīng)鏈白皮書(shū) 2020》來(lái)源：車(chē)百智庫(kù)、羅蘭貝格；

《下鄉(xiāng)車(chē)型年銷(xiāo)破百萬(wàn)，新能源汽車(chē)?yán)^續(xù)深耕下沉市場(chǎng)》來(lái)源：汽車(chē)縱橫雜志；

《中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)成本收益評(píng)估（2020-2035）》來(lái)源：國(guó)際清潔交通委員會(huì)、中國(guó)汽車(chē)技術(shù)研究中心。