在服務好鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店的同時，也吸引了大批位于零售行業(yè)鏈路上各環(huán)節(jié)企業(yè)的青睞與信任，匯通達被這些供應端的合作伙伴視為他們進軍下沉市場，突破鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷售困境的好搭檔。

交易+SaaS服務形成飛輪效應

立足于通過科技賦能傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉型，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店這一關鍵節(jié)點切入，匯通達圍繞著鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店的實際經(jīng)營場景，打造F2b2c的下沉模式。

匯通達在服務鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店的同時，助力品牌商高效開拓下沉市場，用消費端帶動供應端各合作伙伴銷售規(guī)模的大幅提升，匯通達用“交易+服務”的底層聯(lián)動實現(xiàn)了從消費者到門店端再到供應端的共創(chuàng)共贏。正是這樣一種環(huán)環(huán)相扣式“飛輪效應”的存在，讓匯通達在其產(chǎn)業(yè)平臺上沉淀出了一批彼此信任的有著互相促進，彼此增益搭檔關系的合作伙伴。

南京某經(jīng)營消費電子商品的代理商公司，通過與匯通達合作，成功從渠道商轉型服務商。2016年之前，該公司一直面臨傳統(tǒng)渠道發(fā)展較難的經(jīng)營困境，公司想由經(jīng)營型轉化為服務型沒有太多思路。與匯通達合作后，在SaaS+工具的幫助下，該公司的經(jīng)營局面得到了改變。

現(xiàn)在該公司的經(jīng)營品類已經(jīng)由之前的單一品類向包含華為、榮耀、艾優(yōu)在內(nèi)的多品牌、多品類發(fā)展，尤其在今年增加了某國際頭部品牌的產(chǎn)品授權。經(jīng)營規(guī)模穩(wěn)步遞增。

山東某凈水品牌代理商在與匯通達合作之后，公司原本的市場由之前單一臨沂市擴大到現(xiàn)在棗莊、濟寧濰坊德州淄博市等10個地級市，規(guī)模翻番；

四川某3C代理商不僅通過匯通達擴大了供應鏈資源，其經(jīng)營的產(chǎn)品數(shù)量較之前翻了1倍，客戶數(shù)量更是翻了2倍；

福建某3C品牌渠道商，在借助匯通達的頭部供應鏈勢能成功轉型服務商，經(jīng)營規(guī)模和利潤較去年提高了約37%；

成都某傳統(tǒng)酒水代理商，經(jīng)過與匯通達合作了兩年多的時間，不僅供應鏈品牌得到大幅拓展、規(guī)模翻番，并且業(yè)務從成都已走向全國......

產(chǎn)業(yè)鏈共享、共通促多端共贏

對于供應端的各大廠商來講，與新市場開拓同樣重要的是如何以最低庫存去滿足最大市場。在需求繁雜且分散的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，顧客需求的零散度與碎片化，讓供給側的大規(guī)模生產(chǎn)向“小單快反”柔性生產(chǎn)的轉型需求更為強烈。

從零散需求的快速精準響應這一目標出發(fā)去看，不難發(fā)現(xiàn)，高效良性的小單快反對數(shù)據(jù)的豐富度與精準度要求極高。而匯通達，正是在通過多個在線和多流合一做基礎實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈各要素全程可視化的同時，讓消費端與生產(chǎn)端的供需匹配和供應端各廠商的小單快反在其F2b2c模式中成為了可能。

以此為基礎，匯通達可以攜手合作伙伴一起甄選、優(yōu)化甚至定制適合下沉市場的商品與服務，以最優(yōu)化的流通手段、形式和過程來滿足終端的各種需求，實現(xiàn)生產(chǎn)到消費的供需匹配，另一方面也讓品牌商的小單快反成為可能，推動多行業(yè)、多領域進入快速供應鏈階段。

匯通達與瑞星集團在農(nóng)資領域的的合作是另外一個典型案例。

匯通達利用在下沉市場擁有的渠道和顆粒度精細的需求地圖，幫助工廠精準收集來自下游農(nóng)資大戶需求，即“集單”，再向上游工廠端反饋來自下游的需求，反向向工廠采購農(nóng)資產(chǎn)品發(fā)至下游，實現(xiàn)“集單反采”。在今年3月匯通達攜手瑞星開展的“助春耕”活動中，成功讓萬噸瑞星尿素及時直發(fā)到農(nóng)家。