字節(jié)的海外電商矩陣又添一員。

近日，字節(jié)海外業(yè)務(wù)Tik Tok在歐洲推出新電商應(yīng)用Fanno，這是繼其在美國(guó)推出TikTok Shopping后，在海外電商市場(chǎng)的又一布局。

Fanno是獨(dú)立于Tiktok的新項(xiàng)目，是字節(jié)跳動(dòng)在Tiktok電商化（即TikTok Shopping）之外的，一個(gè)全新獨(dú)立的綜合電商APP。二者除了對(duì)標(biāo)的市場(chǎng)不同，業(yè)務(wù)范圍也有較大差別。

TikTok Shopping是內(nèi)嵌于Tik Tok APP、廣告和銷售為一體的電商平臺(tái)，以帶貨直播為主，還包含有購(gòu)物車、線上付款，更接近抖音電商的模式。TikTok Shopping只負(fù)責(zé)前端引流、商品同步以及流量數(shù)據(jù)追蹤，而收款、商品管理、物流發(fā)貨等電商后端環(huán)節(jié)則由合作伙伴shopify、Square等負(fù)責(zé)。

Fanno的模式則更接近傳統(tǒng)的電商平臺(tái)。

二者雖沒(méi)有隸屬關(guān)系，但都將得到Tik Tok的流量支持——這是一個(gè)龐大的流量池。TikTok方面曾表示，今年9月其在世界各地的月活躍用戶數(shù)達(dá)到10億。而據(jù)美國(guó)《國(guó)會(huì)山》日?qǐng)?bào)網(wǎng)站報(bào)道，美國(guó)云網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)公司發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，TikTok已在2021年取代谷歌成為最受歡迎網(wǎng)站。

近兩年來(lái)，整個(gè)跨境電商市場(chǎng)的爆發(fā)，也給了Fanno成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)窗口。

海外版拼多多

Fanno目前的目標(biāo)是做綜合品類和高性價(jià)比商品，主要以拓展德國(guó)、法國(guó)、意大利、英國(guó)、西班牙等歐洲國(guó)家市場(chǎng)為主，排除了電商業(yè)態(tài)較為發(fā)達(dá)的中美兩國(guó)。

從品類來(lái)看，F(xiàn)anno已經(jīng)開(kāi)始銷售3C電子產(chǎn)品、服裝、美妝、箱包、寵物以及健身用品等，據(jù)部分媒體報(bào)道，F(xiàn)anno已有約4萬(wàn)個(gè)SKU。

從平臺(tái)定位來(lái)看，目前主要以低價(jià)形式快速引流，這與國(guó)內(nèi)的拼多多、淘寶特價(jià)版類似，也與出海成功的SHEIN策略相似。翻看APP商品類目可知，目前商城大多數(shù)商品的價(jià)格在1歐-16歐之間，部分服裝、飾品和手表等的價(jià)格甚至在1-5英鎊。

Fanno還效仿拼多多、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等電商業(yè)務(wù)，通過(guò)日常的打折促銷引流。除了新用戶可以以0.01英鎊買到一件商品，每天的“Top Deal”最高折扣可達(dá)60%，即在低價(jià)商品上“折上折”，涉及品類有3C電子產(chǎn)品、美妝和服裝等。Fanno也參與各類傳統(tǒng)大促，在黑五期間APP增加了“黑五大促”的版塊。

供應(yīng)鏈方面，F(xiàn)anno主打的并非品牌貨，而是大量高性價(jià)比的白牌商品。大部分商品來(lái)自在亞馬遜大賣的跨境賣家，還有一部分商品則來(lái)自快時(shí)尚供應(yīng)鏈平臺(tái)Fashionline。服飾目前是Fanno的主打品類——國(guó)內(nèi)服飾制造產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，可以在較短時(shí)間內(nèi)迅速上新。

目前海外幾大電商為亞馬遜、shopify、Shopee、Lazada等。前者以美國(guó)市場(chǎng)為主，shopify則是主打Saas模式的，主要為賣家提供支付、物流等服務(wù)。而以Shopee、Lazada則以東南亞市場(chǎng)為主，雖然近年來(lái)也開(kāi)始布局歐洲，但步伐較慢。

Fanno則一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)歐洲市場(chǎng)，可以在發(fā)展早期避開(kāi)在美國(guó)本土十分強(qiáng)大的亞馬遜，也可以在目前仍然存在較大電商市場(chǎng)機(jī)會(huì)、且并無(wú)領(lǐng)頭電商的歐洲迅速打開(kāi)局面。此前，速賣通已成功在歐洲部分國(guó)家打開(kāi)局面，例如其在俄羅斯市場(chǎng)的用戶量已破億。

不同于中國(guó)市場(chǎng)，直播帶貨這類購(gòu)物模式在歐美才剛剛興起，F(xiàn)acebook、Twitter等社交媒體也都在抄“中國(guó)作業(yè)”，歐美消費(fèi)者仍然沒(méi)有形成消費(fèi)習(xí)慣，更傾向于傳統(tǒng)的消費(fèi)方式。因此，除了TikTok Shopping，字節(jié)也仍然需要與傳統(tǒng)電商更為接近的Fanno來(lái)滿足部分大消費(fèi)者的需求。

此外，作為與TikTok Shopping互為補(bǔ)充的業(yè)態(tài)，字節(jié)旨在讓Fanno承接Tiktok一部分巨大流量，以減少商業(yè)流量向亞馬遜、Shopify等平臺(tái)跳轉(zhuǎn)。。

字節(jié)海外的電商野望

憑借著頭條、抖音和Tik Tok的出色表現(xiàn)，字節(jié)跳動(dòng)此前就已成功塑造了在業(yè)務(wù)端的基本盤，并在教育、電商、游戲、企業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域布局，不斷擴(kuò)大商業(yè)版圖。尤其在電商賽道，作為少數(shù)仍擁有大量流量紅利的平臺(tái)，字節(jié)的可能性還多。

電商的戰(zhàn)略地位正迅速提升，尤其游戲、教育其他業(yè)務(wù)受到政策掣肘的情況下。36氪此前曾報(bào)道，電商已經(jīng)取代游戲，成為字節(jié)廣告營(yíng)收第一大來(lái)源。此外，電商也能通過(guò)商品銷售讓字節(jié)獲得另一條財(cái)路，尤其在廣告大環(huán)境遇冷的情況下，實(shí)現(xiàn)收入的多元化變得十分關(guān)鍵。據(jù)行業(yè)人士估算，字節(jié)今年的電商銷售約在萬(wàn)億規(guī)模。

除了成立國(guó)內(nèi)電商部門，今年11月底，字節(jié)跳動(dòng)還宣布對(duì)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)進(jìn)行重整，重整后成立了六大業(yè)務(wù)板塊。其中最重要最大的變化是TikTok這一板塊開(kāi)始管理海外跨境電商這一塊業(yè)務(wù)的發(fā)展。

跨境電商受到重視，一方面，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且日益飽和，拓展海外市場(chǎng)成了重要舉措。與中國(guó)地源文化十分接近且人口基數(shù)同樣龐大（總?cè)丝诔?億）的東南亞，Shopee、Lazada正打得熱火朝天，而多年來(lái)，歐美電商市場(chǎng)，一直是亞馬遜一家獨(dú)大（尤其是美國(guó)），字節(jié)此次選擇了法、英、德、西、意這5個(gè)國(guó)家，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不及北美，但是因人均可支配收入很高而消費(fèi)力巨大。

另一方面，Tik Tok目前在海外的影響力也足夠大，能為字節(jié)系電商提供很好的發(fā)展土壤。

再加上，持續(xù)不斷的疫情給歐美線上零售提供了較大的發(fā)展機(jī)會(huì)，不少中國(guó)企業(yè)如shein、安刻創(chuàng)新等均獲得了亮眼的發(fā)展，深耕海外多年的字節(jié)自然也不會(huì)放過(guò)這一大好機(jī)會(huì)。據(jù)Sensor Tower的最新分析數(shù)據(jù)顯示，2021年歐洲市場(chǎng)電商App下載總量已增至5.72億次，其中shein在 2021上半年躍居歐洲市場(chǎng)購(gòu)物 App下載榜首位。

今年五月以來(lái)，亞馬遜的封號(hào)潮給國(guó)內(nèi)很多跨境商家的生意帶來(lái)了較大打擊。亞馬遜強(qiáng)硬的處理方式，加上倉(cāng)儲(chǔ)、配送漲價(jià)以及其他各種環(huán)節(jié)費(fèi)用的增加，使不少跨境賣家開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺(tái)和渠道進(jìn)行銷售。字節(jié)此時(shí)出手，F(xiàn)anno也有機(jī)會(huì)承接一波來(lái)自亞馬遜的中國(guó)賣家。

為了拓展歐美市場(chǎng)，除了前端的電商產(chǎn)品，字節(jié)還一直為解決國(guó)際物流、貨幣支付、海關(guān)報(bào)關(guān)等與電商相關(guān)的業(yè)務(wù)鋪路搭橋。包括投資跨境電商斯達(dá)領(lǐng)科、帕拓遜、老牌跨境供應(yīng)鏈服務(wù)商縱騰集團(tuán)、跨境物流企業(yè)iMile。同時(shí)，加大與SaaS企業(yè)的合作，以解決今后海外業(yè)務(wù)的相關(guān)問(wèn)題。

字節(jié)也意識(shí)到，通過(guò)內(nèi)容帶來(lái)流量紅利只是第一步，電商供應(yīng)鏈等后端環(huán)節(jié)才是字節(jié)更需要攻克的難題。