核心觀點(diǎn)

• 在軟件定義汽車(chē)的時(shí)代，北汽長(zhǎng)安等合作車(chē)企，并非僅寄望于華為這一家身上；

• 在軟件定義汽車(chē)的時(shí)代，車(chē)企不想受制于人，無(wú)形中成為了華為上車(chē)的阻礙；

• 對(duì)于造車(chē)一事，華為只怕會(huì)是身不由己。

“華為說(shuō)不造車(chē)，你信嗎？之前還說(shuō)過(guò)不造手機(jī)呢�！币晃蝗A為內(nèi)部人士如是告訴億歐汽車(chē)。

盡管華為多次強(qiáng)調(diào)不造車(chē)，但網(wǎng)絡(luò)上對(duì)于華為是否會(huì)造車(chē)的議論卻從未停歇。

市場(chǎng)之所以如此關(guān)心華為造車(chē)與否，歸根于車(chē)企與華為的主導(dǎo)權(quán)之爭(zhēng)。華為在手機(jī)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)突圍，鞏固了華為的成功模式，其一宣布進(jìn)軍汽車(chē)圈，令車(chē)企怵然一驚：狼來(lái)了。

新能源汽車(chē)的浪潮，給了一眾互聯(lián)網(wǎng)及科技制造企業(yè)發(fā)力的良好時(shí)機(jī)，小米高調(diào)下場(chǎng)造車(chē)，阿里、百度等企業(yè)在智能汽車(chē)賽道也早有布局。

車(chē)企的擔(dān)心不無(wú)道理。

2019年4月，華為首次以汽車(chē)增量部件核心供應(yīng)商的身份參加上海車(chē)展，并定下了基于ICT技術(shù)成為智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)增量供應(yīng)商的基調(diào)：不造車(chē)，聚焦ICT技術(shù)，幫助車(chē)企造好車(chē)。

華為擺正了自己的位置：不做造車(chē)派，要做賦能派。

華為不造車(chē)，但手握屠龍技

華為進(jìn)軍汽車(chē)領(lǐng)域并非突發(fā)奇想。

2009年，華為開(kāi)始開(kāi)發(fā)車(chē)載模塊，2013年推出了車(chē)載模塊ME909T，并成立車(chē)聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部，之后又設(shè)立了車(chē)聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室。

此后，華為與東風(fēng)、長(zhǎng)安、一汽等在車(chē)聯(lián)網(wǎng)、智能汽車(chē)方面展開(kāi)合作。

10年之后，華為成立智能汽車(chē)解決方案 BU，將智能汽車(chē)業(yè)務(wù)正式納入一級(jí)部門(mén)體系。

2020年，華為推出的的“HI全棧智能汽車(chē)解決方案”，包含了1個(gè)全新計(jì)算與通信架構(gòu)，及智能駕駛、智能座艙、智能電動(dòng)、智能網(wǎng)聯(lián)、智能車(chē)云5大智能系統(tǒng)。此外還有激光雷達(dá)、AR-HUD在內(nèi)的30多個(gè)智能化部件，和AOS（智能駕駛操作系統(tǒng)）、HOS（智能座艙操作系統(tǒng)）和VOS（智能車(chē)控操作系統(tǒng)）三大操作系統(tǒng)。

在芯片領(lǐng)域，華為亦在持續(xù)發(fā)力。在華為自動(dòng)駕駛計(jì)算平臺(tái)MDC中，包含了華為研發(fā)的AI芯片昇騰、CPU鯤鵬、智能座艙5G通信芯片巴龍5000多款芯片。

除了電池與制造，華為幾乎囊括了智能汽車(chē)的所有核心技術(shù)。

“華為門(mén)店開(kāi)始賣(mài)車(chē)了？”2021年4月，賽力斯華為智選SF5開(kāi)始在部分華為體驗(yàn)店進(jìn)行售賣(mài)，儼然要把汽車(chē)當(dāng)手機(jī)賣(mài)的架勢(shì)。

目前華為在全球有12家旗艦店、超過(guò)5000家高端體驗(yàn)店、6萬(wàn)家零售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。相比傳統(tǒng)汽車(chē)4S店，華為銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)在體量上占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)。

另一方面是華為的口碑效應(yīng)，在手機(jī)及通訊等領(lǐng)域深耕多年后，“民族自信”、“國(guó)貨之光”等光環(huán)開(kāi)始長(zhǎng)期籠罩在華為身上，華為自帶的品牌光環(huán)在其進(jìn)入汽車(chē)領(lǐng)域后會(huì)發(fā)生一定的遷移。

有技術(shù)、有營(yíng)銷(xiāo)、有口碑，還不造車(chē)搶飯碗，華為似乎是車(chē)企的完美盟友。

但上汽集團(tuán)董事長(zhǎng)陳虹曾說(shuō)：“與華為這樣的第三方公司合作自動(dòng)駕駛，上汽是不能接受的。”

全棧還是全占，誰(shuí)占主導(dǎo)權(quán)？

2021年4月，華為與北汽極狐聯(lián)合推出的極狐阿爾法S華為HI版，號(hào)稱(chēng)可實(shí)現(xiàn)L4級(jí)別自動(dòng)駕駛功能，成為華為智能駕駛的首次落地項(xiàng)目。

極狐阿爾法S近乎一夜成名，可是收獲名譽(yù)最多的不是極狐、不是北汽，而是華為。

華為帶給合作車(chē)企的不光是助力，也是壓力。

在軟件定義汽車(chē)的時(shí)代，傳統(tǒng)汽車(chē)制造的利潤(rùn)逐漸降低，自動(dòng)駕駛、軟件服務(wù)等已經(jīng)成為眾強(qiáng)爭(zhēng)奪的又一利潤(rùn)高地。

面對(duì)此趨勢(shì)，華為的全棧式解決方案，似乎給了車(chē)企一蹴而就的機(jī)會(huì)，不用費(fèi)盡金錢(qián)物力，便可獲得有華為作擔(dān)保的智能技術(shù)，可謂是一樁美談。

但天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。

對(duì)頭部大廠來(lái)說(shuō)，若接受華為的“全家桶”方案，甚至開(kāi)放底層核心數(shù)據(jù)，最后可能會(huì)淪為華為的代工廠，就如同現(xiàn)在的極狐一樣，可以說(shuō)極狐除了提供個(gè)車(chē)架子，其余幾乎所有部件都是華為一手操辦。

甚至華為還參與了極狐的定價(jià)，將其“HI”的標(biāo)簽貼得太過(guò)深入。

這是頭部車(chē)企不能接受的。

為了尋求在賽道的快速突破，對(duì)于實(shí)力不夠強(qiáng)勁的企業(yè)來(lái)說(shuō)，“出賣(mài)靈魂”未嘗不可，但是對(duì)于老牌實(shí)力大廠，則更傾向于自研，或者在自研的基礎(chǔ)上進(jìn)行一定程度的開(kāi)放合作。

其實(shí)極狐之類(lèi)，都是車(chē)企子品牌，包括由華為、長(zhǎng)安、寧德時(shí)代共同打造的阿維塔亦是如此。北汽、長(zhǎng)安如此與華為深度合作的車(chē)企，也并非全盤(pán)押注華為，亦是留了一手，進(jìn)可攻退可守。

“全棧”在車(chē)企眼里可能意味著“全占”，根本仍是主導(dǎo)權(quán)之爭(zhēng)。

上車(chē)的華為，到底值多少錢(qián)？

無(wú)法取得車(chē)企的信任只是一方面，華為自身正處在一個(gè)兩難局面。

盡管小康、北汽等車(chē)企投入了華為懷抱，但華為的“加持”真的給他們帶來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)了嗎？

只能說(shuō)有一定效果，但并非出色。

搭上華為的快車(chē)，小康自4月起市值飆升，但近段時(shí)間有下落趨勢(shì)，市場(chǎng)普遍認(rèn)為，其市值存在些許水分，從賽力斯SF5叫好不叫座的現(xiàn)實(shí)狀況，或可窺探一二。

賽力斯華為智選SF5，作為華為最早與小康合作打造的電動(dòng)車(chē)品牌車(chē)型，在華為渠道在售的有兩款，2021款華為智選兩驅(qū)版和四驅(qū)版，售價(jià)分別為21.68萬(wàn)元、24.68萬(wàn)元。

上市之初，賽力斯官方便放出消息，“兩天訂單破三千”、“一周訂單破六千”。

但5月過(guò)后就沒(méi)有多少風(fēng)聲了，如今月銷(xiāo)量才剛剛突破千輛。

而2021年4月推出的的極狐阿爾法S 華為HI版，售價(jià)高達(dá)40余萬(wàn)元，比普通版貴了接近20萬(wàn)元。

極狐在40萬(wàn)元市場(chǎng)里有沒(méi)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，不禁讓人懷疑。

市場(chǎng)上不乏也對(duì)華為自動(dòng)駕駛技術(shù)的質(zhì)疑聲，僅憑華為此前公布的的極狐阿爾法S的一段測(cè)試視頻，說(shuō)服力略顯不足，數(shù)據(jù)樣本不夠，未經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn)。

華為自動(dòng)駕駛帶來(lái)的附加值到底值不值這20萬(wàn)，需要打上一個(gè)問(wèn)號(hào)。

頭部車(chē)企合作態(tài)度不清晰，已打造的汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)方面表現(xiàn)不佳，種種原因讓華為無(wú)法獲取足量的數(shù)據(jù)，僅憑現(xiàn)在的數(shù)據(jù)量，要想支撐華為智能駕駛系統(tǒng)的迭代更新，是有難度的。

技術(shù)迭代的速度對(duì)智能時(shí)代產(chǎn)品的重要性不言而喻，華為的智能汽車(chē)賽道仿佛進(jìn)入了一個(gè)惡性循環(huán)。

在此情況下，下場(chǎng)造車(chē)似乎成為一種可行的方法，但如果基于華為不造車(chē)的明確態(tài)度，華為只能在與車(chē)企的合作中獲得“補(bǔ)給品”。

億歐汽車(chē)了解到，拋開(kāi)車(chē)企在意的自動(dòng)駕駛技術(shù)，車(chē)企并不排斥與華為在其他方面合作。

但無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是頭部車(chē)企，都極為看重ICT領(lǐng)域的廣闊發(fā)展空間。

 強(qiáng)敵環(huán)伺，Tier1的生意不好做

上汽、比亞迪、吉利等車(chē)企均在自研自動(dòng)駕駛等核心技術(shù)的道路狂灑金錢(qián)和汗水。滴滴、百度、阿里等亦投入重金，對(duì)自動(dòng)駕駛等技術(shù)進(jìn)行一體研發(fā)。

車(chē)企不想受制于人，無(wú)形中成為了華為上車(chē)的阻礙。

相較于傳統(tǒng)車(chē)企在軟件領(lǐng)域?qū)嵙β燥@不足，其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有著天然的軟件基因，未來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)造車(chē)勢(shì)力必定會(huì)搶占一部分的ICT市場(chǎng)。

億歐汽車(chē)認(rèn)為，華為將面臨著與百度等在智能汽車(chē)軟件領(lǐng)域同臺(tái)競(jìng)技的局面。隨著賽道升溫，競(jìng)爭(zhēng)也將更加白熱化，對(duì)華為的Tier1戰(zhàn)略又將是極大的考驗(yàn)。

此外，華為海量的用戶(hù)群體，主要來(lái)自于其手機(jī)業(yè)務(wù)長(zhǎng)期的積累，但擁有大量用戶(hù)基礎(chǔ)的跨界公司并非只有華為一家。

在手機(jī)業(yè)務(wù)飽和之后，華為的用戶(hù)能否長(zhǎng)期保持增長(zhǎng)仍是個(gè)問(wèn)題。

像BAT之類(lèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，擁有經(jīng)營(yíng)許久的導(dǎo)流平臺(tái)，用戶(hù)量、數(shù)據(jù)量與技術(shù)研發(fā)的速度呈正相關(guān)，華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不容小覷。

若無(wú)法在汽車(chē)領(lǐng)域進(jìn)一步打開(kāi)局面，從而率先獲得一定的用戶(hù)優(yōu)勢(shì)的話(huà)，華為上車(chē)面臨的局面將更加艱難。

百度在之前有著與華為相似的問(wèn)題，其在自動(dòng)駕駛領(lǐng)域深耕多年，相關(guān)專(zhuān)利眾多，卻遲遲未能實(shí)現(xiàn)盈利。但百度改變思路，以更靈活的方式提供解決方案，并選擇與吉利攜手成立集度汽車(chē)，非是代工模式，而是深度關(guān)聯(lián)。

億歐汽車(chē)認(rèn)為，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、合作共贏才是未來(lái)智能駕駛技術(shù)發(fā)展的良好模式。

華為分別與北汽、廣汽、長(zhǎng)安三家車(chē)企打造了三個(gè)汽車(chē)子品牌，區(qū)別于百度與吉利的合作模式，華為在其中扮演的依然是供應(yīng)商的角色，算是華為的上車(chē)嘗試，但目前尚未證明成功與否。

結(jié)語(yǔ)

聚焦ICT技術(shù)，華為選擇直取產(chǎn)業(yè)鏈中最有價(jià)值、最有利可圖的那一部分，華為的野心不僅是想成為智能電動(dòng)時(shí)代的博世，華為謀求的是汽車(chē)行業(yè)更大的主導(dǎo)權(quán)。

華為的汽車(chē)之路不太好走。

巨頭轉(zhuǎn)戰(zhàn)新領(lǐng)域失敗的案例比比皆是，汽車(chē)和手機(jī)有著很大不同，哪怕汽車(chē)將來(lái)也會(huì)成為一個(gè)移動(dòng)終端，但其二者本質(zhì)上的區(qū)別構(gòu)筑了跨界入局需越過(guò)的層層壁壘。

華為的技術(shù)研發(fā)、雄厚資金、海量用戶(hù)、品牌形象等順利助其打開(kāi)智能汽車(chē)的大門(mén)，華為無(wú)疑是別人口中“贏在起跑線”的那個(gè)“小孩”。

在汽車(chē)領(lǐng)域，華為或許應(yīng)該先把自己當(dāng)成一個(gè)“小孩”。

主導(dǎo)權(quán)問(wèn)題、路線問(wèn)題、數(shù)據(jù)問(wèn)題甚至是企業(yè)文化都可能成為接下來(lái)華為與其他企業(yè)合作的過(guò)程中需要解決的一個(gè)個(gè)難點(diǎn)。

時(shí)間成為了一個(gè)關(guān)鍵，車(chē)企掌握靈魂，但是需要時(shí)間，華為想要破局，同樣需要時(shí)間。