“我在閑魚(yú)把雙11退不掉的都賣(mài)了，回了一部分血”、“多送的小樣不想要，賣(mài)了正好回血”，雙11后，網(wǎng)友在社交平臺(tái)上談?wù)撟疃嗟�，除了翻�?chē)，就是回血。

在如今大盛的直播帶貨場(chǎng)景下，主播的感染力、心動(dòng)的價(jià)格、直播間的氛圍，讓很多人抱著“寧可錯(cuò)買(mǎi)，不能放過(guò)”的心態(tài)，下了一單又一單。

不少人雙11剁手之后元?dú)獯髠�，網(wǎng)友紛紛支招，比如翻翻快遞盒里的好評(píng)返現(xiàn)，然后把快遞盒當(dāng)廢品賣(mài)掉，能賺一點(diǎn)是一點(diǎn)。但最靠譜的建議，還是去閑魚(yú)回血。

都說(shuō)流量的盡頭是電商，電商的盡頭是閑魚(yú)，這話不假。閑魚(yú)給了很多人一劑“后悔藥”。翻看閑魚(yú)，雙11之后，平臺(tái)上就被各種“雙11回血”、“雙11價(jià)出”、“薇婭、李佳琦直播間”等關(guān)鍵詞霸屏。

“用不了的小樣低價(jià)出”、“滿減湊單物品低價(jià)出”、“難搶的限量款原價(jià)出”、“僅試用過(guò)的準(zhǔn)新品低價(jià)出”，一個(gè)個(gè)誘人的字眼，買(mǎi)家很難不心動(dòng)。

賣(mài)家也很有誠(chéng)意，有的發(fā)開(kāi)箱視頻，有的不拆盒直接轉(zhuǎn)寄，對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，不用拼單湊滿減，不用設(shè)鬧鐘付尾款，簡(jiǎn)直是坐享其成的絕佳演繹。

不過(guò)，活躍在閑魚(yú)上的玩家，除了真心想回血的個(gè)人，也有借著“回血”文案鉆空子的職業(yè)賣(mài)家，對(duì)于小白來(lái)說(shuō)，很容易踩坑，需要加以識(shí)別，否則可能是花錢(qián)買(mǎi)教訓(xùn)。

無(wú)論是賣(mài)家回血，還是買(mǎi)家撿漏，作為背后的平臺(tái)閑魚(yú)，這波都賺足了流量，笑得合不攏嘴了。

01

雙11過(guò)后，打工人變中間商

很多人發(fā)現(xiàn)，雙11之后，有人把剛買(mǎi)的東西搬到閑魚(yú)上轉(zhuǎn)賣(mài)，理由是“雙11回血”。翻看閑魚(yú)，深燃發(fā)現(xiàn)，這些賣(mài)家里，有的是為了回血轉(zhuǎn)賣(mài)自己物品的個(gè)人，有的是隱藏在上述玩家中的“中間商”，低買(mǎi)高賣(mài)賺差價(jià)，還有的壓根就是職業(yè)賣(mài)家，只是拿“雙11回血”作為文案來(lái)吸引買(mǎi)家。

這些文案出現(xiàn)最多的理由是，贈(zèng)送的小樣用不到或太多，低價(jià)轉(zhuǎn)賣(mài)。

近年來(lái)，商家紛紛選擇加量而不是減價(jià)的方式做促銷(xiāo)，最后給一個(gè)相當(dāng)于5折的優(yōu)惠，一里一外，消費(fèi)者投入進(jìn)去的是雙倍的錢(qián)。所以，對(duì)于很多買(mǎi)一贈(zèng)N小樣的，剁手黨秒變身小樣零售商，留個(gè)正裝，小樣統(tǒng)統(tǒng)掛閑魚(yú)。當(dāng)然了，也有人把正裝以接近原價(jià)的價(jià)錢(qián)賣(mài)掉，留下小樣自己用，回血力度更大。

來(lái)源 / 閑魚(yú)截圖

30歲的寶媽嘉美告訴深燃：“雙11買(mǎi)的YSL口紅，正裝的色號(hào)是我想要的，贈(zèng)的小樣的色號(hào)我已經(jīng)有了，買(mǎi)的時(shí)候就想好了要在閑魚(yú)上賣(mài)掉。”

收到貨后，她搜了搜同款的價(jià)格水平，最后定價(jià)比別人稍微便宜一點(diǎn)，60塊錢(qián)一支把兩個(gè)小樣都賣(mài)掉了。嘉美覺(jué)得，以前在免稅店買(mǎi)口紅只需要200多元，現(xiàn)在出國(guó)不方便，但把小樣賣(mài)掉以后折算下來(lái)的價(jià)錢(qián)跟以前在免稅店買(mǎi)差不多�！彼�掛出了香水小樣，定價(jià)70元，目前還沒(méi)賣(mài)掉。

還有一類(lèi)賣(mài)家，賣(mài)雙11購(gòu)買(mǎi)的物品是因?yàn)槲锲芬呀?jīng)拆封，不符合商家的退貨要求，只能轉(zhuǎn)賣(mài)閑魚(yú)。比如，下圖中某用戶掛出的耳機(jī)，就自稱(chēng)是因?yàn)闆_動(dòng)消費(fèi)，拆封后商家不同意退貨而在閑魚(yú)上出售。

來(lái)源 / 閑魚(yú)截圖

另外，還有一類(lèi)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)賣(mài)理由是，“為湊單滿減而下的單，實(shí)在不需要”。既然是用來(lái)湊單的，大多數(shù)人必然是并不想要對(duì)應(yīng)的商品。有人因?yàn)殄e(cuò)過(guò)了退貨期，也有人腦回路清奇，覺(jué)得好不容易薅來(lái)的羊毛，退了可惜，他們宣稱(chēng)“雖然是中間商，但是不賺差價(jià)，造福手殘人士，也給自己回回血�！�

來(lái)源 / 閑魚(yú)截圖

說(shuō)到賺差價(jià)，這邊就有機(jī)智的小伙伴找到了財(cái)富密碼。他們?cè)诳吹絻?yōu)惠力度大且數(shù)量特別少的東西時(shí)，就開(kāi)始了下一步計(jì)劃，因?yàn)橐坏⿹尩剑D(zhuǎn)手就能提價(jià)在閑魚(yú)上賣(mài)掉。

攝影數(shù)碼愛(ài)好者曉陽(yáng)自稱(chēng)“數(shù)碼倒”，他告訴深燃，“今年雙11我看到京東上賣(mài)的富士相機(jī)和鏡頭，活動(dòng)力度很大，數(shù)量又很少，果斷下手了。我搶到的價(jià)錢(qián)是6100元，在閑魚(yú)上6900元賣(mài)了，賺了800元�！�

曉陽(yáng)本身就很懂?dāng)?shù)碼產(chǎn)品，據(jù)他介紹，這款相機(jī)平時(shí)大約賣(mài)7300元，他自己也想買(mǎi)，而且看到雙11的優(yōu)惠力度，他知道買(mǎi)了肯定虧不了。

另外一類(lèi)靠雙11回血的，倒不是賣(mài)掉雙11買(mǎi)的東西，而是買(mǎi)了新東西，自己原本舊的用品就成了閑置，在錢(qián)包告急的雙11之后，還是選擇去閑魚(yú)上賣(mài)掉舊款，能回一點(diǎn)血是一點(diǎn)。

來(lái)源 / 閑魚(yú)截圖

最后，還有兩類(lèi)與眾不同的閑魚(yú)玩家，分別是利用閑魚(yú)套現(xiàn)的，以及鉆空子的職業(yè)賣(mài)家。

套現(xiàn)一說(shuō)從何而來(lái)？據(jù)曉陽(yáng)介紹，有學(xué)生黨急需用錢(qián)，用花唄或京東白條的24期免息分期買(mǎi)一個(gè)東西，再以稍低于原價(jià)的價(jià)格在閑魚(yú)上賣(mài)出，相當(dāng)于消費(fèi)貸套現(xiàn)。

最后一類(lèi)，那就是職業(yè)賣(mài)家把“雙11回血”作為文案來(lái)賣(mài)貨。

比如，深燃搜到的某閑魚(yú)商家，在售賣(mài)的產(chǎn)品文案中說(shuō)是雙11回血，出“赫蓮娜綠寶瓶系列小樣”，點(diǎn)擊進(jìn)去其首頁(yè)，在售的有多個(gè)品牌的小樣。當(dāng)深燃詢問(wèn)其是不是職業(yè)賣(mài)家時(shí)，對(duì)方回復(fù)“算是吧�！�

來(lái)源 / 閑魚(yú)截圖

不過(guò)，一部分網(wǎng)友留正裝出小樣回血，就有人反向思維，不買(mǎi)雙11的貨，專(zhuān)門(mén)蹲守閑魚(yú)坐等撿漏。有人說(shuō)，這種“漁翁得利”型選手，或成雙11最強(qiáng)玩家，他們靠著在閑魚(yú)購(gòu)買(mǎi)別人低價(jià)出售的贈(zèng)品、小樣，實(shí)現(xiàn)了性價(jià)比最大化。

就有用戶發(fā)布求購(gòu)信息，“收全新或99新黛珂牛油果乳液，能提供入手渠道的，賣(mài)的私聊�！�

來(lái)源 / 閑魚(yú)截圖

28歲的陳宇是一位自由職業(yè)者，他雙11買(mǎi)新東西只花了不到200元，但雙11之后在閑魚(yú)上花了700多元。他的習(xí)慣是，需要什么先去閑魚(yú)上搜，今年雙11后，他在閑魚(yú)上淘了一副麻將，還有洗衣液、吹風(fēng)機(jī)。

有意思的是，陳宇先自己買(mǎi)了個(gè)全新的路由器，還沒(méi)等發(fā)貨，就在閑魚(yú)上淘到一個(gè)，他果斷退貨了。“對(duì)于一些非私人用品，只要功能差不多，二手的性價(jià)比高，挺好的。”

曉陽(yáng)會(huì)在閑魚(yú)上賣(mài)東西，也會(huì)去撿漏買(mǎi)東西。今年雙11后他就花200元買(mǎi)了別人賣(mài)的原價(jià)300塊錢(qián)的濾鏡，還有別人搶多了的電池、相機(jī)配件等。

02

閑魚(yú)交易要防哪些坑？

別看在閑魚(yú)上買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)便宜，但相比淘寶，閑魚(yú)是一個(gè)注冊(cè)門(mén)檻低、監(jiān)管相對(duì)弱的C2C平臺(tái)，在上面買(mǎi)東西遇到的坑也更多。

多位用戶指出，在閑魚(yú)上買(mǎi)東西，會(huì)遇到的第一大問(wèn)題就是實(shí)物與描述不符。

嘉美在閑魚(yú)上買(mǎi)了幾次舊東西之后，發(fā)現(xiàn)實(shí)物質(zhì)量太差或者太舊，但因?yàn)橥素洷容^麻煩，她會(huì)勉強(qiáng)將就用。踩了幾次坑之后，她就只買(mǎi)全新未拆封或者95成新的二手物品了。

曉陽(yáng)就曾經(jīng)花錢(qián)買(mǎi)了個(gè)教訓(xùn)�！拔耶�(dāng)時(shí)在閑魚(yú)上花3500元買(mǎi)了個(gè)攝像鏡頭，買(mǎi)的時(shí)候沒(méi)看出來(lái)鏡頭有瑕疵，用了一段時(shí)間才發(fā)現(xiàn)有功能上的問(wèn)題，最后在閑魚(yú)上2500元賣(mài)掉了，一個(gè)星期虧了1000元�！�

按照他的經(jīng)驗(yàn)，在閑魚(yú)上買(mǎi)東西，售后維權(quán)很難，需要自己看準(zhǔn)，看不準(zhǔn)就可能花錢(qián)買(mǎi)教訓(xùn)。有了那次經(jīng)驗(yàn)之后，對(duì)于一些貴重物品，他會(huì)通過(guò)閑魚(yú)買(mǎi)，但是選擇線下當(dāng)面交易，降低風(fēng)險(xiǎn)。

陳宇也有這樣的經(jīng)歷，他曾經(jīng)買(mǎi)了一個(gè)鍵盤(pán)，寄過(guò)來(lái)發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)鍵是壞的，但對(duì)方說(shuō)他用的時(shí)候是好的，雙方爭(zhēng)執(zhí)不下，陳宇只能自認(rèn)倒霉，扔掉了鍵盤(pán)。

“閑魚(yú)上其實(shí)對(duì)買(mǎi)家風(fēng)險(xiǎn)還挺大的，因?yàn)殚e魚(yú)只是一個(gè)信息平臺(tái)，監(jiān)管比較弱，基本上沒(méi)有售后，閑魚(yú)小法庭流程很長(zhǎng)，而且很多人投票也是隨便投�！彼f(shuō)。

另外他還有一點(diǎn)顧慮是，賣(mài)家有買(mǎi)家的地址和聯(lián)系方式，如果中間鬧得不太愉快，中間沒(méi)有第三方監(jiān)管，風(fēng)險(xiǎn)比較大，他擔(dān)心如果遇到“不解決問(wèn)題而是解決人”的商家，人身安全有風(fēng)險(xiǎn)。所以他現(xiàn)在盡量選擇距離適中的賣(mài)家，線下交易。

還有，閑魚(yú)上充斥著大量職業(yè)賣(mài)家，小白也很容易踩坑。

職業(yè)賣(mài)家比較巧妙隱蔽的做法就是賣(mài)護(hù)膚品小樣，這也和雙11后很多人賣(mài)的主要產(chǎn)品重合。

陳宇曾經(jīng)了解過(guò)化妝品行業(yè)，他介紹：“護(hù)膚品小樣是造假重災(zāi)區(qū)，很多莆田或廣州的代工廠專(zhuān)門(mén)仿制大牌小樣，而不做正品。因?yàn)樾颖阋撕觅u(mài)，正品大部分都要幾百元，小樣可以做到十幾塊錢(qián)，實(shí)際上有時(shí)候仿制小樣的包裝瓶比里面的產(chǎn)品都貴。”

他指出，用戶對(duì)小樣的戒備心沒(méi)那么強(qiáng)，小樣量也比較少，用幾次就沒(méi)了，很難出現(xiàn)不良反應(yīng)。所以，小樣造假更隱蔽，很難被追蹤到，被很多人忽略了。

至于如何區(qū)分職業(yè)賣(mài)家，網(wǎng)友的經(jīng)驗(yàn)也很豐富�！案鶕�(jù)賣(mài)家過(guò)往的成交記錄，看他賣(mài)過(guò)哪些東西，一般個(gè)人賣(mài)家賣(mài)得東西比較雜，閑置舊物比較多，職業(yè)賣(mài)家多是賣(mài)同一類(lèi)型的東西，且以新產(chǎn)品為主�！睍躁�(yáng)總結(jié)。

另外，購(gòu)買(mǎi)對(duì)方的物品時(shí)，要求對(duì)方出示訂單截圖或別的購(gòu)買(mǎi)記錄也是一種辦法。不過(guò)，如果真的是有心的商家，成交記錄、訂單截圖都不難偽造。

總之，在閑魚(yú)上購(gòu)物，不輕信陌生人的說(shuō)辭，謹(jǐn)慎辨別，對(duì)于高單價(jià)的東西，要求出示詳細(xì)的證明，必要的時(shí)候選擇當(dāng)面交易，都是可能的避坑方式。

03

閑魚(yú)的雙11生意為什么火爆？

“雙11也需要內(nèi)循環(huán)，閑魚(yú)是很好的觸發(fā)器�！庇芯W(wǎng)友這樣說(shuō)。

如今，閑魚(yú)更像是一種新型的消費(fèi)模式。有人解讀這是沖動(dòng)消費(fèi)后的補(bǔ)救，也有人認(rèn)為這是品牌促銷(xiāo)手段下衍生的購(gòu)買(mǎi)策略。總之，“雙11后在閑魚(yú)回血”、“節(jié)后去閑魚(yú)撿漏”成為了新話題。

閑魚(yú)雙11生意為何如此火熱？

首先，離不開(kāi)閑魚(yú)平臺(tái)自己的使勁。早在雙11剛開(kāi)始的時(shí)候，閑魚(yú)就開(kāi)了一個(gè)“雙十一拼單”板塊，號(hào)稱(chēng)“組隊(duì)拼單專(zhuān)區(qū)”，甚至還有一個(gè)接龍文檔，有意愿的網(wǎng)友在里面接龍，匹配成功后劃掉對(duì)應(yīng)的拼單。

雙11剛結(jié)束，閑魚(yú)又主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)了一波，推出了“節(jié)后魚(yú)生”活動(dòng)，甚至配有“啊，寶貝再見(jiàn)”的主題曲，口號(hào)是“血拼以后上閑魚(yú)，雙11節(jié)后魚(yú)生一起賺”，還邀請(qǐng)了費(fèi)啟鳴、利路修、辣目洋子、易立競(jìng)等公眾人物為其站臺(tái)。

其次，作為阿里生態(tài)中的一環(huán)，淘寶和閑魚(yú)就有強(qiáng)關(guān)聯(lián)。登錄閑魚(yú)，在“我可轉(zhuǎn)賣(mài)的”欄目中，就顯示曾在淘寶上購(gòu)買(mǎi)并可以一鍵轉(zhuǎn)賣(mài)的東西。

韓冰的閑魚(yú)賬號(hào)上就顯示：“你在淘寶買(mǎi)的141件寶貝，預(yù)估能賣(mài)11213.95元”。韓冰告訴深燃，其中就有本次雙11購(gòu)買(mǎi)的東西，而且，里面的一款一年前買(mǎi)的疊戴衛(wèi)衣項(xiàng)鏈，系統(tǒng)顯示58元買(mǎi)入，還能賣(mài)41.76元，并有3320人想要，看了很難讓人不心動(dòng)。

來(lái)源 / 受訪者供圖

最后，也是最重要的一環(huán)，那就是雙11后，用戶確實(shí)有產(chǎn)品流通需求。

消費(fèi)后回血、處理閑置、體驗(yàn)不同的產(chǎn)品，不同的人能在閑魚(yú)上找到自己想要的東西。

閑魚(yú)的一面是，買(mǎi)賣(mài)東西便宜又方便。陳宇經(jīng)常在上面淘東西，“之前有網(wǎng)吧倒閉老板處理貨品，我買(mǎi)的10元四個(gè)的鼠標(biāo)、50元的鍵盤(pán)都很好用。”嘉美把閑魚(yú)當(dāng)成處理閑置物品的工具，“我之前經(jīng)常亂買(mǎi)東西，后來(lái)發(fā)現(xiàn)很多不常用又舍不得扔掉，在閑魚(yú)上雖然賣(mài)得便宜，起碼能回點(diǎn)血�！�

在曉陽(yáng)看來(lái)，閑魚(yú)是一個(gè)低成本體驗(yàn)新產(chǎn)品的最佳渠道。他一年在閑魚(yú)上的交易額有10萬(wàn)元左右，“只要出了數(shù)碼新品，我都會(huì)買(mǎi)過(guò)來(lái)玩，一段時(shí)間后再賣(mài)掉，有時(shí)賺有時(shí)賠，但為了體驗(yàn)新品，即使折價(jià)虧一點(diǎn)賣(mài)出去成本也不高�！�

但是，閑魚(yú)的另一面是，也確實(shí)有不少投機(jī)分子在這個(gè)平臺(tái)上打擦邊球。

陳宇曾經(jīng)在閑魚(yú)上購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)真素材，“買(mǎi)過(guò)來(lái)的網(wǎng)盤(pán)鏈接里甚至還有涉黃的圖片，我都不好意思去公司報(bào)銷(xiāo)。另外，搜索‘證件’，有商家引導(dǎo)加微信之后聲稱(chēng)可以辦假證。也有人專(zhuān)門(mén)在上面騙未成年人，這對(duì)一些心智發(fā)育不全的小孩傷害挺大�！�

總結(jié)下來(lái)，閑魚(yú)就是網(wǎng)絡(luò)版二手市場(chǎng)，是一個(gè)剛需和灰產(chǎn)并存的平臺(tái)。

對(duì)閑魚(yú)來(lái)說(shuō)，它不賺取用戶交易的錢(qián)，主要的營(yíng)收來(lái)源是廣告，所以它需要的是流量。從某種意義上來(lái)說(shuō)，平臺(tái)上的正常交易和灰產(chǎn)，都為其貢獻(xiàn)了流量和用戶活躍度。所以，流量需求和平臺(tái)強(qiáng)監(jiān)管一定程度上相互矛盾。再者，即使平臺(tái)有心監(jiān)管，投機(jī)分子打一槍換一個(gè)地方，實(shí)際執(zhí)行難度也很大。

“閑魚(yú)平臺(tái)本身的約束和規(guī)范沒(méi)有那么嚴(yán)格，用戶入駐賣(mài)東西也不需要評(píng)估，只能靠買(mǎi)家自己多留一些心眼�！标愑钐嵝�。

所以，不管是雙11后著急回血的閑魚(yú)賣(mài)家，還是趁機(jī)薅羊毛撿漏的買(mǎi)家，交易時(shí)都要擦亮雙眼。

*應(yīng)受訪者要求，文中嘉美、曉陽(yáng)、陳宇、韓冰為化名。