“你在哪兒？”

“我在金源。”

這個(gè)場(chǎng)景，在京城時(shí)有發(fā)生。而人們口耳相傳的“金源”，正是北京世紀(jì)金源購物中心，從2004年開始，這里成為了老北京人休閑購物、消磨時(shí)光的好去處。

這是中國首家真正意義上的Shopping Mall，在此之前，人們對(duì)于購物中心的印象仍舊停留在百貨、大賣場(chǎng)的模式上。彼時(shí)，世紀(jì)金源吃喝玩樂一體化購物中心的出現(xiàn)，令當(dāng)時(shí)的老北京人耳目一新。

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼北京世紀(jì)金源購物中心已經(jīng)走過了17年風(fēng)雨，這些年來，中國商業(yè)的大變局亦一幕幕上演：大賣場(chǎng)日漸式微、購物中心遍地開花、社區(qū)商業(yè)興起……實(shí)體商業(yè)從過往的光輝歲月到經(jīng)歷電商沖擊、疫情洗禮，進(jìn)而走到了今天的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新時(shí)期。

“一定是先苦后甜的，但是如果你沒有持盤能力，就等不到甜的那一天�！被乜粗袊虡I(yè)二十年的發(fā)展歷程，世紀(jì)金源商管集團(tuán)總裁李赟如是說。

10月的一個(gè)午間，他剛剛忙完手頭的工作，獲得半刻閑暇，便如期赴約。

李赟一改過往嚴(yán)肅的模樣，用略帶輕松的口吻向我們描繪過去一段又一段的精彩故事，偶爾，他也會(huì)開個(gè)小玩笑，說到專業(yè)之處，他的語氣又變得更堅(jiān)毅一些。

作為世紀(jì)金源商管的領(lǐng)路人，李赟肩負(fù)重大責(zé)任。如今，中國商業(yè)市場(chǎng)面臨太多的不確定性，但他始終堅(jiān)信“這個(gè)行業(yè)充滿樂趣”。

穩(wěn)定基本盤

2020年新冠疫情爆發(fā)，商業(yè)地產(chǎn)遭遇前所未有的困難，很多商城停業(yè)、租金減免等舉措相繼落地。

有數(shù)據(jù)顯示，去年全年，全國新開業(yè)的商業(yè)項(xiàng)目數(shù)量僅270個(gè)，同比下跌三成，商業(yè)建筑面積不到3300萬平方米，同比減少33%。無論從開業(yè)數(shù)量還是體量上，去年均創(chuàng)下來近三年的新低。

“去年行業(yè)經(jīng)歷急剎車，是大家都繞不過去的，從數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，今年才差不多恢復(fù)到2019年的水平�！�

世邦魏理仕數(shù)據(jù)顯示，2021年前三季度，國內(nèi)商業(yè)、寫字樓、零售物業(yè)和倉儲(chǔ)物流租賃需求創(chuàng)新高，大宗物業(yè)交易金額同比上升34%至1878億元，接近2019年同期的歷史峰值。

盡管行業(yè)有所回暖，但面對(duì)無法預(yù)知的外部環(huán)境以及疫情防控常態(tài)化，商業(yè)地產(chǎn)依舊面臨不確定性。對(duì)此，李赟感慨道：“疫情長期防控是斷點(diǎn)式的，不是這兒消停了，就是那兒出事了，此起彼伏，始終很難百分之百地恢復(fù)正常�！�

在他看來，疫情不僅僅對(duì)正常的商業(yè)經(jīng)營造成影響，對(duì)老百姓的消費(fèi)行為和習(xí)慣同樣有影響，比如線上購物、外賣點(diǎn)餐等的需求量在疫情期間大幅增長。

事實(shí)上，疫情以來，各大商業(yè)地產(chǎn)商都在尋找新的出路，包括線上商城、直播帶貨、打折促銷等等。

但李赟始終表示：“突破和革新暫時(shí)不能擺在第一位，我真不覺得今年是一個(gè)特別合適創(chuàng)新的年份，還是要把基本盤做好，在穩(wěn)定基本盤的情況之下，再根據(jù)發(fā)展來談創(chuàng)新相關(guān)的一些想法和思路�！�

在他的觀念中，商業(yè)地產(chǎn)首要的任務(wù)是做好項(xiàng)目定位、品牌組合乃至商場(chǎng)運(yùn)營，線上商城僅僅是輔助部分，加之線上與線下并非同一個(gè)邏輯，線上商城的打造和運(yùn)營不是普遍線下商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營商所擅長的，很難做到拔尖的情況。

被問及接下來世紀(jì)金源商管有什么計(jì)劃，李赟不急不躁：“可能還是立足于自己所擅長的產(chǎn)品線，把我們的自持項(xiàng)目、租賃和委管項(xiàng)目開起來。前兩年都受到了不同程度的影響，沒有達(dá)到一個(gè)很好的狀態(tài)，現(xiàn)在內(nèi)部做扎實(shí)、挖潛力，可能更是當(dāng)務(wù)之急�！�

據(jù)介紹，去年世紀(jì)金源商管在疫情之下仍舊開業(yè)多個(gè)購物中心項(xiàng)目，但原有的開業(yè)計(jì)劃、品牌落地計(jì)劃乃至銷售額都受到了很大的影響。今年，該公司主要的計(jì)劃是做好項(xiàng)目落地，同時(shí)調(diào)整好原有項(xiàng)目的定位及品牌落地。

“這一兩年應(yīng)該是盡快地根據(jù)疫情后的消費(fèi)特征、定位，把商業(yè)地產(chǎn)的策略進(jìn)行微調(diào)，把每一個(gè)項(xiàng)目做扎實(shí)，這是重中之重的事情。”

錯(cuò)位運(yùn)營

世紀(jì)金源商管2003年開始涉足商業(yè)地產(chǎn)，至今已有18年時(shí)間，是第一批探索商業(yè)地產(chǎn)的企業(yè)，同樣也是第一批涉足輕資產(chǎn)商業(yè)的企業(yè)。

官網(wǎng)顯示，2016年，該公司正式進(jìn)軍輕資產(chǎn)商業(yè)，打造“方圓薈”品牌；截至2020年，世紀(jì)金源商管擁有12家自持大型購物中心、1家奧特萊斯、73家方圓薈，自持商業(yè)面積382萬平方米，輕資產(chǎn)面積超過630萬平方米，總運(yùn)營管理面積超過1000萬平方米。

李赟告訴我們，未來公司在重資產(chǎn)方面的發(fā)展會(huì)相對(duì)比較謹(jǐn)慎，輕資產(chǎn)方面，目前委管、租賃項(xiàng)目共有76個(gè)，今年也有十幾個(gè)項(xiàng)目在正�；I備當(dāng)中，希望盡快完成100個(gè)項(xiàng)目。

事實(shí)上，世紀(jì)金源商管的重資產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目，大多與地產(chǎn)一同開發(fā)，而這一切也源于這家企業(yè)過往的“大盤開發(fā)”模式。

據(jù)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體了解，世紀(jì)金源集團(tuán)始于福建，興于北京，1999年前后開發(fā)了位于海淀的北京世紀(jì)城，這一項(xiàng)目也被業(yè)內(nèi)稱作是其“開山之作”，“超級(jí)大盤”模式也是從這里開始。

大盤模式之下，項(xiàng)目常常配套有集中商業(yè)及商業(yè)街等多種業(yè)態(tài)，打造自成一體的生活體系。與此同時(shí)，最初在行業(yè)中形成的商管公司，大多是依附于地產(chǎn)而存在，隨后才慢慢獨(dú)立出來，世紀(jì)金源也是這樣。

“我們的自持項(xiàng)目主要還是跟著地產(chǎn)業(yè)務(wù)走，近幾年集團(tuán)一直在調(diào)整地產(chǎn)的策略，從以前的大盤開發(fā)模式，轉(zhuǎn)向重品質(zhì)方面，所以商業(yè)的自持比例不會(huì)升得特別高�！�

“輕資產(chǎn)下一步在重點(diǎn)區(qū)域還會(huì)有一些突破，比如說大灣區(qū)、華東、武漢及周邊、成都及周邊，這是我們確定的四個(gè)比較重點(diǎn)的輕資產(chǎn)方向�！�

但對(duì)購物中心而言，無論是重資產(chǎn)項(xiàng)目還是輕資產(chǎn)項(xiàng)目，定位和運(yùn)營都是重要的一環(huán)。

提到購物中心，我們常常會(huì)想起一樓的星巴克，二樓的優(yōu)衣庫，頂樓的電影院，以及連通兩層的麥當(dāng)勞……這樣的設(shè)置似乎成為了墨守成規(guī)的操作，但這種按套路出牌的方式能否適用于全部項(xiàng)目？

李赟思索片刻后，告訴我們，“前人”積累下來的經(jīng)驗(yàn)很重要，能夠幫助商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營商搭建好項(xiàng)目的基礎(chǔ)骨架和核心內(nèi)容。但完全按套路出牌，運(yùn)氣好的話，老百姓可能會(huì)喜歡，運(yùn)氣不好，也有可能不喜歡。

隨后，他提出了“錯(cuò)位運(yùn)營”的概念。

李赟認(rèn)為，有的時(shí)候，商業(yè)地產(chǎn)不完全是通過競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)的，有可能是通過錯(cuò)位的合作來實(shí)現(xiàn)的。

為了方便理解，他向我們講述了一個(gè)真實(shí)的案例：“有一次，我和業(yè)內(nèi)的一個(gè)朋友聊，他正在做的一個(gè)項(xiàng)目恰好處于集中的商業(yè)區(qū)，按照傳統(tǒng)邏輯，肯定是先研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但他的切入點(diǎn)不一樣，他第一步是將商圈框起來，以商圈為單位看里面有哪些類型的商業(yè)，進(jìn)而考慮商圈里面還缺什么，他該做什么。”

這種打造差異性產(chǎn)品的方式，能夠使整個(gè)商圈融為一體，形成一個(gè)功能性、組合性較為完整的整體，各自為“贏”，不失為一種更好的競(jìng)爭(zhēng)模式。

成長之路

在競(jìng)爭(zhēng)激烈且同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，具有辨識(shí)度的品牌符號(hào)能夠?qū)⑵放苾r(jià)值觀植入到用戶心里，近兩年，世紀(jì)金源商管著重打造屬于自己的符號(hào)和品牌。

據(jù)了解，過去，世紀(jì)金源旗下的酒店、購物中心均采用集團(tuán)名字定義自己，但2016年開始，購物中心產(chǎn)業(yè)所有輕資產(chǎn)項(xiàng)目采用“方圓薈”品牌；今年4月9日，該公司重資產(chǎn)項(xiàng)目--合肥濱湖世紀(jì)金源購物中心正式更名“方圓薈”，6月25日，深耕長沙城北十載的長沙世紀(jì)金源購物中心正式更名“方圓薈”。

“經(jīng)過這么多年，我們的地產(chǎn)、酒店和商業(yè)都有自己不同的發(fā)展路徑了，也有一些新的想法，所以品牌的識(shí)別度和辨識(shí)度是要提高的�！�

李赟告訴我們，未來世紀(jì)金源商管新開業(yè)的重資產(chǎn)項(xiàng)目和所有的輕資產(chǎn)項(xiàng)目，都將以“方圓薈”的形象面世。

首入商業(yè)、涉足輕資產(chǎn)、統(tǒng)一品牌……世紀(jì)金源在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)摸爬滾打了十余年時(shí)間，而李赟的成長經(jīng)歷也伴隨著世紀(jì)金源的發(fā)展一路走來。

2003年進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，從世紀(jì)金源第一個(gè)項(xiàng)目開始，細(xì)細(xì)數(shù)來，李赟在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)已浸潤了十余年時(shí)間。

他告訴我們，在世紀(jì)金源，有很多像他一樣，工作了5年、10年乃至20年的員工，其中原因，很大程度上是因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)能夠提供更廣闊的發(fā)展空間。

“在世紀(jì)金源商管里面，很多干部都是從基層成長起來的，并非指在一家企業(yè)終老就是最好的選擇，但世紀(jì)金源確實(shí)提供了很好的成長道路和環(huán)境，所以大家在這里工作的時(shí)間就比較長�！�

除此之外，世紀(jì)金源成立了“方圓商業(yè)管理學(xué)院”，提到這個(gè)平臺(tái)，李赟開玩笑地說道，自己是這個(gè)學(xué)院的“幕后黑手”。

據(jù)他介紹，在國內(nèi)眾多的高校、學(xué)院當(dāng)中，很難找到跟商業(yè)相關(guān)的專業(yè)，隨著行業(yè)的發(fā)展，從業(yè)者的專業(yè)度需要提升，通過這個(gè)平臺(tái)，可以引入一些外部的管理和領(lǐng)導(dǎo)力的教育，與同行共同分享、研究、探討商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)。

“這對(duì)我們自己團(tuán)隊(duì)的成長，包括整個(gè)行業(yè)的成長都是互為促進(jìn)的，很多行業(yè)都有自己的學(xué)院，都是在為行業(yè)做一些知識(shí)的管理、探討和提升。”

以下為觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體對(duì)世紀(jì)金源商管集團(tuán)總裁李赟先生的專訪實(shí)錄：

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：隨著疫情防控常態(tài)化，外部環(huán)境和政策也發(fā)生了深刻的變化，中國商業(yè)地產(chǎn)如何在此間尋找突破和革新？

李赟：去年行業(yè)經(jīng)歷的急剎車，是大家都繞不過去的，從數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，今年差不多恢復(fù)到2019年的水平。疫情長期防控是斷點(diǎn)式的，不是這兒消停了，就是那兒出事了，此起彼伏，始終很難百分之百地恢復(fù)正常。

而且疫情對(duì)正常的經(jīng)營秩序，包括對(duì)老百姓的消費(fèi)行為和習(xí)慣都是有影響的。

所以，突破和革新暫時(shí)不能擺在第一位，我真不覺得今年是一個(gè)特別合適創(chuàng)新的年份，還是要把基本盤做好。在穩(wěn)定基本盤的情況之下，再根據(jù)發(fā)展來談創(chuàng)新相關(guān)的一些想法和思路。

今年還都是在盤整，在應(yīng)對(duì)疫情所帶來的影響，本質(zhì)上的創(chuàng)新和變化目前并沒有看到太多。

比如去年大家都開始做線上，線上本就不是我們線下商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)所擅長的，如果能力和資源不匹配的話，用來應(yīng)急是可以的，但是作為一個(gè)主營的長期業(yè)務(wù)事項(xiàng)或者模式比較難，確實(shí)也沒有看到太多線下企業(yè)在這方面表現(xiàn)特別突出的。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：目前商辦行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到存量高度競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，在您看來，世紀(jì)金源商管的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

李赟：我覺得可能還是立足于自己所擅長的產(chǎn)品線，把自持項(xiàng)目、租賃和委管項(xiàng)目開起來，因?yàn)榍耙粌赡甓际艿搅擞绊懀鋵?shí)沒有達(dá)到一個(gè)很好的狀態(tài)，現(xiàn)在內(nèi)部做扎實(shí)、挖潛力，這個(gè)可能是當(dāng)務(wù)之急。

去年雖然依然有購物中心開業(yè)，但是計(jì)劃都已經(jīng)被疫情打亂了，原來定的開業(yè)計(jì)劃，包括計(jì)劃的落地品牌，預(yù)估的銷售額，都因?yàn)橐咔榘l(fā)生了重大的變化。很多項(xiàng)目都延期了，零售業(yè)受打擊也比較嚴(yán)重，原本很多有入駐意向的品牌也調(diào)整了自己未來1到3年的品牌拓展的計(jì)劃，這兩年都在緊縮。

每個(gè)購物中心對(duì)于自身定位、規(guī)劃、消費(fèi)者的服務(wù)、一定半徑內(nèi)消費(fèi)者的特性，都有一系列的研究和策略�；谶@些策略才制定了招商計(jì)劃和經(jīng)營計(jì)劃。如果說人群沒有變，周邊環(huán)境沒有變，你的內(nèi)容發(fā)生了變化，它的適應(yīng)性是一定有問題的。

所以，隨著疫情后商業(yè)逐步在恢復(fù)，這一兩年應(yīng)該是盡快根據(jù)疫情后的消費(fèi)特征、定位，把商業(yè)地產(chǎn)的策略進(jìn)行微調(diào)，把每一個(gè)項(xiàng)目做扎實(shí)，才是重中之重的事情。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：截至2020年，公司擁有12家自持大型購物中心、1家奧特萊斯、73家方圓薈，未來世紀(jì)金源在商業(yè)地產(chǎn)上有什么樣的目標(biāo)？

李赟：未來公司在重資產(chǎn)方面的發(fā)展會(huì)相對(duì)比較謹(jǐn)慎，輕資產(chǎn)方面，目前委管、租賃共有76個(gè)，今年也有十幾個(gè)項(xiàng)目在正常籌備當(dāng)中，希望盡快完成100個(gè)項(xiàng)目。

我們的自持項(xiàng)目主要還是跟著地產(chǎn)業(yè)務(wù)走，近幾年集團(tuán)一直在調(diào)整地產(chǎn)的策略，從以前的大盤開發(fā)模式轉(zhuǎn)向更重品質(zhì)，所以商業(yè)自持比例漲勢(shì)不會(huì)特別高。這種情況下，自持方面就是跟著地產(chǎn)走，有什么做什么，而且也會(huì)集中在一些重點(diǎn)區(qū)域，比如說大灣區(qū)、華東區(qū)域，其它的區(qū)域可能就會(huì)相對(duì)比較謹(jǐn)慎。

輕資產(chǎn)下一步在重點(diǎn)區(qū)域還會(huì)有一些突破，比如說大灣區(qū)、華東、武漢及周邊、成都及周邊，這是我們確定的四個(gè)比較重點(diǎn)的輕資產(chǎn)方向。至于原來其它相對(duì)比較有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，我們會(huì)把本區(qū)域范圍內(nèi)做深做透，把優(yōu)勢(shì)向周邊溢出。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：今年4月，位于合肥的首個(gè)自持項(xiàng)目更名“方圓薈”，隨后6月長沙世紀(jì)金源購物中心也正式更名，品牌的變化包含了哪些寓意？

李赟：過去，世紀(jì)金源旗下酒店、購物中心等均采用集團(tuán)的名字定義自己，在商業(yè)這個(gè)細(xì)分行業(yè)里面辨識(shí)度也還不錯(cuò)，但也是由為集團(tuán)品牌的辨識(shí)度很高。

如果現(xiàn)在仍以集團(tuán)名稱作為商業(yè)名，那么世紀(jì)金源集團(tuán)、世紀(jì)金源購物中心、世紀(jì)金源大飯店的名稱容易混淆。經(jīng)過這么多年，我們的地產(chǎn)、酒店和商業(yè)都有自己不同的發(fā)展路徑，也有自己的一些新的想法，所以各產(chǎn)業(yè)品牌的識(shí)別度和辨識(shí)度都需要提高。

我們?cè)?016年做輕資產(chǎn)的時(shí)候，就已經(jīng)把所有的輕資產(chǎn)項(xiàng)目定義為“方圓薈”，這就是我們未來世紀(jì)金源旗下所有購物中心的名稱。

但是考慮到有的項(xiàng)目在當(dāng)?shù)卦鶗r(shí)間比較長，如果貿(mào)然進(jìn)行品牌更換，其實(shí)對(duì)整個(gè)經(jīng)營會(huì)產(chǎn)生一些不太好預(yù)估的影響，所以我們采取的策略就是一步步來。首先是在輕資產(chǎn)項(xiàng)目、新的項(xiàng)目都采取方圓薈的名稱，其它開業(yè)時(shí)間比較長的大型自持項(xiàng)目，以重要節(jié)點(diǎn)性事件為機(jī)作為整體的更名。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：定位是一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的開始，世紀(jì)金源怎么做產(chǎn)品的定位？

李赟：最重要的還是要尊重客觀事實(shí)，在這個(gè)基礎(chǔ)之上，我們有一些未來延展的空間，或者想引導(dǎo)消費(fèi)者的一些想法。

現(xiàn)在的城市格局相對(duì)來講基本上已經(jīng)比較固定了，這時(shí)候到底消費(fèi)者的需求是什么？對(duì)于這一點(diǎn)，每個(gè)商管的從業(yè)人員，不管是技術(shù)層級(jí)工作人員還是高層都會(huì)有自己的想法，但是真正到底能不能做得到，就見仁見智了。

在大家的腦子里面都有一個(gè)定勢(shì)，購物中心直接分成高端、大眾、普通，一旦定了，正常的購物中心就有一個(gè)標(biāo)配。當(dāng)然，我不能否認(rèn)這種做法的科學(xué)性，前人積累下來的經(jīng)驗(yàn)很重要，能夠幫助商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營商搭建好項(xiàng)目的基礎(chǔ)骨架和核心內(nèi)容，但完全按套路出牌，運(yùn)氣好的話，老百姓可能會(huì)喜歡，運(yùn)氣不好的話，也有可能不喜歡。

還有一點(diǎn)，我們往往很容易把目光局限在自己的場(chǎng)子或者是建筑物內(nèi)，對(duì)整個(gè)區(qū)域的消費(fèi)組成和構(gòu)成關(guān)注的程度就不是特別高，會(huì)以自我為主，覺得“我”應(yīng)該有什么，“我”認(rèn)為一切的競(jìng)品，就要想辦法打敗你，把好的搶過來。這種思維其實(shí)還是挺多的。

有一次，我和業(yè)內(nèi)的一個(gè)朋友聊，他正在做的一個(gè)項(xiàng)目恰好處于集中商業(yè)區(qū)，按照傳統(tǒng)邏輯，肯定是先研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但他的切入點(diǎn)不一樣，第一步是將商圈框起來，以商圈為單位看里面有哪些類型的商業(yè)，進(jìn)而考慮商圈里面還缺什么，把這個(gè)研究透了以后，開始將目光放到自己的項(xiàng)目上。

一方面，這樣確實(shí)準(zhǔn)確，另外一方面的好處是，使整個(gè)商圈融為一體，形成一個(gè)功能性、組合性最好的整體，在這個(gè)范圍內(nèi)的所有從業(yè)人員或者從業(yè)者都能得到一個(gè)最好的環(huán)境，消費(fèi)者也會(huì)感覺來這兒以后真的是什么都有。

這個(gè)“什么都有”，有時(shí)候不完全是通過競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)的，有可能是通過錯(cuò)位合作來實(shí)現(xiàn)的。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：市面上大多數(shù)購物中心都是面向25到38歲的年輕客群，我們對(duì)客群方面有沒有一個(gè)什么樣的考量？

李赟：這部分人群恰恰是引領(lǐng)了潮流和各個(gè)時(shí)代的，也就是說購物中心要通過租賃的方式、更換品牌的方式，每一步都踩在這些目標(biāo)消費(fèi)者的喜好上。

我覺得不要太馬虎，購物中心是一個(gè)固定的位置，不能否認(rèn)周邊有這部分消費(fèi)人群，但是要知道這些消費(fèi)人群為什么總會(huì)出沒在某些地方。

比如說在北京，年輕人總是出沒在三里屯附近，但這些人是都住在三里屯周邊嗎？其實(shí)不是的，他們居住在北京的各個(gè)地方。他們的消費(fèi)能力提升之后，在那些集中的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)的地區(qū)是能夠釋放的。

但是世紀(jì)金源的購物中心，就面臨一個(gè)很難的選擇，如果把自己打造成為時(shí)尚地標(biāo)，周邊真實(shí)的大量客戶能放棄嗎？畢竟年輕人在項(xiàng)目周邊客群里面占的比例是小的。

所以我們針對(duì)這方面的處理，一方面進(jìn)行品牌的調(diào)整、升級(jí)，做一些變化；另外更多的是要跟場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)營者進(jìn)行深入的綁定和合作。殼還是這個(gè)殼，物理的空間是存在的，我們是不是能跟品牌方更深入地合作，把內(nèi)容的部分變成實(shí)時(shí)的、跟進(jìn)年輕消費(fèi)者需求的一個(gè)重要的手段，這也是我們可以想的一個(gè)辦法。

購物中心行業(yè)想要打造好一個(gè)項(xiàng)目，勢(shì)必會(huì)投入很多資金和周期，好不容易改造了一個(gè)街區(qū)，總希望能引領(lǐng)風(fēng)騷三五年，如果明年這個(gè)潮流過去了怎么辦？

基于項(xiàng)目周邊實(shí)際特性，我們可能追不動(dòng)，或者可能追到了一波，后面那么多波潮流該如何追趕？這不是一個(gè)解決問題的辦法，只是方法和方案之一。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：很多人認(rèn)為，“商業(yè)地產(chǎn)實(shí)際是金融產(chǎn)品”，如果是金融產(chǎn)品，必然會(huì)涉及到“投、融、管、退”四個(gè)過程，世紀(jì)金源在商業(yè)項(xiàng)目上有哪些退出機(jī)制？

李赟：我們現(xiàn)在自持的物業(yè)體量規(guī)模都比較大，其實(shí)大部分購物中心是很難通過不動(dòng)產(chǎn)的交易來實(shí)現(xiàn)自己的退出。

當(dāng)然現(xiàn)在也有很多專門的商業(yè)地產(chǎn)和房地產(chǎn)基金在進(jìn)行一些資產(chǎn)的尋租和收購，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們其實(shí)眼光和投資的領(lǐng)域、方向還是集中在頭部，集中在投資領(lǐng)域比較關(guān)注和認(rèn)可的一線城市，甚至新一線都不行，它是有限定的。

當(dāng)直接交易的方式不太容易實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，就變成是我們一直在提的資產(chǎn)管理，比如說資產(chǎn)證券化的方式，現(xiàn)在國內(nèi)陸陸續(xù)續(xù)出臺(tái)了關(guān)于公募REITs的政策，但是目前來看還是局限在基礎(chǔ)設(shè)施類，最近也把公租房、物流也逐漸地加入到公募REITs的范圍內(nèi)。

當(dāng)然我們非常希望公募REITs能夠盡快釋放到民營企業(yè)的大型固定資產(chǎn)上，但是確實(shí)需要時(shí)間，而且也需要我們把每一個(gè)項(xiàng)目做好，讓它的收益率能夠達(dá)到市場(chǎng)投資的需求，這是我們自己要做的事情。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：據(jù)了解，世紀(jì)金源商管內(nèi)部工作5年以上的員工超半數(shù)，滿10年、15年的也不在少數(shù)，這樣的穩(wěn)定性和忠誠度源于什么？在人才培養(yǎng)和管理方面有怎樣的體系？

李赟：在世紀(jì)金源商管里面，很多的干部都是從基層成長起來的，并非在一家企業(yè)終老就是最好的選擇，但世紀(jì)金源確實(shí)提供了很好的成長道路和環(huán)境，大家是互惠互利的，所以在這里工作的時(shí)間就比較長。

從基層的專員崗位成長起來的總經(jīng)理，在我們公司不是個(gè)案，是普遍的成長路徑。只要你愿意，其實(shí)都有機(jī)會(huì)，這是大家長期在金源商管一直工作的原因，而且這么多年大家都成長得挺好，各取所需。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：此前世紀(jì)金源成立了方圓商業(yè)管理學(xué)院，這個(gè)商業(yè)管理學(xué)院的初衷是什么？李總在學(xué)院當(dāng)中，扮演著什么角色？

李赟：“幕后黑手”的角色，學(xué)院有專職管教學(xué)的副院長。

我們也在嘗試，當(dāng)前指的學(xué)院并不像我們常言的學(xué)院那么完整，這其實(shí)與上一個(gè)人才成長話題對(duì)應(yīng)上了。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，如果僅是通過簡(jiǎn)單的公司培訓(xùn)，是很難徹底解決專業(yè)化提升的需求，所以需要一個(gè)專業(yè)性和組織性培訓(xùn)并駕齊驅(qū)的機(jī)制和模式。

在國內(nèi)眾多的高校、學(xué)院當(dāng)中，很難找到跟商業(yè)相關(guān)的專業(yè)。隨著行業(yè)的發(fā)展，從業(yè)者的專業(yè)度需要提升，通過這個(gè)平臺(tái)，可以引入一些外部的管理和領(lǐng)導(dǎo)力的教育，與同行共同分享、研究、探討商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)。

這對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的成長，包括整個(gè)行業(yè)都具有促進(jìn)作用，很多行業(yè)都有自己的學(xué)院，都是在為行業(yè)做一些知識(shí)的管理、探討和提升。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：李總進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)多少年了？這么多年來，您最大的感受是什么？

李赟：2003年初進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)。

我覺得這個(gè)行業(yè)很有趣，深入其中會(huì)突然發(fā)現(xiàn)它不是一個(gè)專業(yè)，它是一種平臺(tái)型的領(lǐng)域。這么多年，你會(huì)發(fā)現(xiàn)相較于初入行業(yè)的時(shí)候更能接受到更多資訊，更能感受到變化。

商業(yè)人為什么總是立在潮頭呢？不是他自己潮，是因?yàn)榻佑|的事、人，甚至包括投資和資本的導(dǎo)向，跟整個(gè)社會(huì)生活密切相關(guān)的。

很多的變化其實(shí)越來越多地會(huì)先產(chǎn)生在消費(fèi)領(lǐng)域，不管是科技還是一些新的供應(yīng)鏈形式。這時(shí)候如果你能夠投入進(jìn)去，感受到樂趣，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們是一群很前沿的人，什么都知道，而且是什么都得知道。

如果不知道的話，怎么把脈呢？就沒有辦法把商業(yè)做好。所以久而久之，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的趣味性。

商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)還是有很大空間的，因?yàn)檫@是一個(gè)節(jié)點(diǎn)型行業(yè)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)樓其實(shí)是資金、人、貨品、物品，以及它們背后的文化、符號(hào)，首先匯集到一起，然后經(jīng)過交易再發(fā)散出去。這就決定它的前沿性、多樣性。自己學(xué)到和看到的東西是海量的，我覺得這跟其它行業(yè)相對(duì)來講是更幸福的。