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撰文/陳寧輝

炙熱的杭州商業(yè)市場(chǎng)，近年來(lái)被頻頻提及的三個(gè)話題，一為誰(shuí)能撼動(dòng)本土企業(yè)銀泰、杭州大廈的地位；二是隨著恒隆、新鴻基、新世界的進(jìn)入，港企聚集度已僅次于上海。

其三，便是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“一城九星”的龍湖天街。在“網(wǎng)格化布局”的戰(zhàn)略指引下，從2015年金沙天街開(kāi)業(yè)至今，龍湖商業(yè)在杭州不僅保持著6年9座天街的布局高速率，更通過(guò)不斷打磨空間、創(chuàng)新場(chǎng)景、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)及服務(wù)確保了“每一座天街，就是城市歡樂(lè)入口”的品質(zhì)保障。

從龍湖商業(yè)在杭州目前的布局情況上看，有兩點(diǎn)的確令人玩味：其一，每座天街循地鐵而建，充分放大了“天時(shí)地利人和”的效果；其二，九座天街均“依城興市，以城促市”，緊跟城市發(fā)展脈絡(luò)，挖掘新興區(qū)域商業(yè)潛力后，從四方形成了“合圍”之勢(shì)。

誠(chéng)如，金沙天街讓下沙終于有了商圈的概念，濱江天街給這個(gè)高熱的年輕人聚集地帶來(lái)驚喜，剛開(kāi)不久的江東天街為正在高速發(fā)展的大江東帶去了新鮮的活力生活方式……無(wú)一例外，天街所至之處，皆引領(lǐng)區(qū)域商業(yè)迭新。

而今，“天街現(xiàn)象”繼續(xù)在杭城上演。10月15日，位于杭州城北的龍湖杭州丁橋天街以招商率、開(kāi)業(yè)率「雙百」的成績(jī)正式開(kāi)業(yè)。項(xiàng)目不僅補(bǔ)全龍湖商業(yè)在東西南北四個(gè)方位的天街版圖，更將助力板塊崛起，提振商圈層級(jí)，推動(dòng)城市長(zhǎng)效有機(jī)更新。

造圈：丁橋自此“興”潮澎湃

丁橋天街的開(kāi)業(yè)，再次驗(yàn)證了龍湖天街強(qiáng)大的“造圈”能力。開(kāi)業(yè)三天，項(xiàng)目總客流突破60萬(wàn)人，銷售總額超4698萬(wàn)元，瓏珠用戶38.9萬(wàn)人，媒體曝光總量達(dá)1.8億次，為丁橋帶來(lái)了久違的商業(yè)盛景。

出眾的數(shù)據(jù)反映的不僅是丁橋人民對(duì)優(yōu)質(zhì)商業(yè)的迫切需求，更印證了市場(chǎng)對(duì)丁橋天街的高度認(rèn)可。丁橋與丁橋天街，更像是一次「互相成就」的美好際遇。

一方面，隸屬大城北地區(qū)的丁橋板塊是杭州市區(qū)三大重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域之一，尤其是“一帶三園”的產(chǎn)業(yè)布局加持下，讓丁橋成為時(shí)下杭州城市發(fā)展中的熱土之一。

在杭州最新一輪的行政區(qū)劃調(diào)整中，丁橋并入上城區(qū)后，將吸引了更多高知分子、年輕家庭購(gòu)房安家，并逐漸發(fā)展成城市新的中央生活區(qū)。在丁蘭智慧小鎮(zhèn)、西子智慧產(chǎn)業(yè)園等產(chǎn)業(yè)集群，以及20萬(wàn)方的桃花湖公園的生態(tài)旅游資源共同作用下，板塊內(nèi)5公里高達(dá)80萬(wàn)人口將為丁橋天街創(chuàng)造“人”這一商業(yè)最重要的流量。而隨著與丁橋天街接駁的地鐵3號(hào)線開(kāi)通后，項(xiàng)目的流量池規(guī)模將再度擴(kuò)大。

另一方面，丁橋已經(jīng)進(jìn)入加快建設(shè)、完善功能的新階段，而丁橋天街的出現(xiàn)，恰能填補(bǔ)丁橋優(yōu)質(zhì)商業(yè)的空白，促進(jìn)板塊城市功能的良性循環(huán)。

無(wú)疑，隨著更多利好的兌現(xiàn)，丁橋已然擁有良好的人居環(huán)境，但丁橋商業(yè)的割裂之痛縈繞已久。而丁橋天街的應(yīng)時(shí)性出現(xiàn)，或能憑借其強(qiáng)韌的市場(chǎng)輻射力消釋丁橋商業(yè)的割裂痛點(diǎn)，滿足丁橋人民水漲船高的繁華期望。

由一個(gè)商業(yè)的繁榮，創(chuàng)造一個(gè)商圈，實(shí)現(xiàn)整體升華，這大概是丁橋天街被賦予的價(jià)值兌現(xiàn)。

迭代：被重新定義的“趣鬧生活”

商業(yè)生態(tài)變化下，與消費(fèi)者精神需求匹配的場(chǎng)景化體驗(yàn)已然是購(gòu)物中心的發(fā)展趨勢(shì)。如何將購(gòu)物中心打造成有情感內(nèi)涵、生活情境、場(chǎng)景體驗(yàn)、文化氣質(zhì)的全維度場(chǎng)景化生活體驗(yàn)空間？丁橋天街給出了范式。

分析后發(fā)現(xiàn)，丁橋天街打破了商業(yè)空間的物理形態(tài)、商品和服務(wù)的體驗(yàn)形態(tài)與消費(fèi)者五感、心情的割裂格局，將空間、業(yè)態(tài)及品牌、營(yíng)銷、社交、服務(wù)等場(chǎng)景化融合與升級(jí)，重新定義出全場(chǎng)景化的沉浸式趣鬧生活方式。

●空間場(chǎng)景化——五大主題街區(qū)

秉承“空間即服務(wù)”的戰(zhàn)略指引，丁橋天街打破建筑與商業(yè)內(nèi)容、消費(fèi)者情感的桎梏，充分利用桃花湖公園等自然資源的同時(shí)，也通過(guò)創(chuàng)新場(chǎng)內(nèi)硬件與商業(yè)內(nèi)容的場(chǎng)景化打造，將空間與場(chǎng)景融合。

值得一提的是，丁橋天街結(jié)合中庭、空中樓頂?shù)瓤臻g及餐飲、親子家庭等多元業(yè)態(tài)打造的五大特色主題街區(qū)將實(shí)現(xiàn)「一步一見(jiàn)一景」的趣奇體驗(yàn)：

負(fù)一層的「桃里食集」，集結(jié)各界餐飲美食，開(kāi)啟「有味」的趣味冒險(xiǎn)；

一層主中庭的「花開(kāi)悅庭」和一至四層的帶狀中庭區(qū)「清風(fēng)廊月」，融入了丁橋天街獨(dú)有的桃花湖公園資源，以桃花綻放的形態(tài)為流動(dòng)弧線，完成人與自然、商業(yè)與生活的無(wú)界融合；

三層的家庭主題區(qū)「鈴笑山谷」，以打造「童趣」的消費(fèi)場(chǎng)景為目的，融合兒童零售、兒童教育、兒童游樂(lè)，為親子家庭構(gòu)建一站式親子樂(lè)享空間；

五層和六層的「天上街市」，充分利用了屋頂這一“第三空間”，將街頭的慢時(shí)光匯聚至此，打造成一個(gè)都市潮流「歡聚」空間。五樓重點(diǎn)打造的透明玻璃棧道「天空之境」，長(zhǎng)近25米、寬近3米，不僅解決了高層人流互動(dòng)的痛點(diǎn)，更為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)“騰空”于商場(chǎng)之上，一覽城市繁華街市的妙趣體驗(yàn)。而未來(lái)將與商場(chǎng)二樓、三樓接駁的城市天橋，也將極大增強(qiáng)室內(nèi)外空間的關(guān)聯(lián)度。

無(wú)疑，丁橋天街打造的每一個(gè)空間未來(lái)都會(huì)成為打卡、社交等熱門(mén)體驗(yàn)的主要選擇。

●業(yè)態(tài)場(chǎng)景化——四大體驗(yàn)式消費(fèi)場(chǎng)景

基于“歡趣生活聚集地”的定位，丁橋天街瞄準(zhǔn)區(qū)域新中產(chǎn)家庭、年輕人、產(chǎn)業(yè)高知等核心客群，在21萬(wàn)方的歡趣空間內(nèi)囊括了餐飲美食、兒童親子、娛樂(lè)休閑、時(shí)尚潮流、創(chuàng)意生活等全業(yè)態(tài)陣容，且延伸出“童趣”、“歡聚”、“悠然”、“有味”四大體驗(yàn)式消費(fèi)場(chǎng)景。四大體驗(yàn)式消費(fèi)場(chǎng)景除了與上述五大主題街區(qū)相契合外，更直接通過(guò)品牌的滲透打造出多元化的美好生活體驗(yàn)。

因此，在品牌上，丁橋天街重點(diǎn)引入了首店、網(wǎng)紅品牌等高頻流量店的基礎(chǔ)上，覆蓋全齡段的全客層消費(fèi)體驗(yàn)。超270家的品牌陣容中，首次進(jìn)駐商圈的品牌占比超40%，兩大優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài)集群餐飲和兒童親子的入駐品牌分別超70家和超30家。

開(kāi)啟「有味」體驗(yàn)的餐飲，既有蘇小柳、蝴蝶里、紅跑車、降霜牛、謝蟹濃、淺草君、太二、奈雪的茶、樂(lè)樂(lè)茶等深受年輕及潮流達(dá)人喜愛(ài)的網(wǎng)紅品牌，也有柒園、老鴨集、外婆家、爐魚(yú)、綠茶、弄堂里等本地創(chuàng)意杭幫風(fēng)味，更有高老九、左庭右院、撈王、湊湊，譚鴨血等組成的“豪華火鍋線”。而烤肉事務(wù)所、滿承洪禧樓、叁代家、喜庭夫人、小南椰、合將、韓京、云味阿板扎等商圈首進(jìn)品牌將為丁橋人民帶來(lái)全新體驗(yàn)。

木馬王國(guó)、玩具反斗城、孩子王、樂(lè)寧教育、蕃茄田藝術(shù)、Adidas Kids、MiNi Peace、balabala、星耀精舞門(mén)、風(fēng)雨翼輪滑等超30家品牌覆蓋教育培訓(xùn)、兒童零售、休閑游樂(lè)、互動(dòng)社交全維度需求，為丁橋帶來(lái)體驗(yàn)最為豐富的一站式「童趣」天地。

此外，博納影城、嘜歌、永輝超市、威爾仕健身、優(yōu)衣庫(kù)、UR、中國(guó)李寧、星巴克、蔚來(lái)、網(wǎng)易嚴(yán)選等國(guó)際化特色品牌的引進(jìn)，豐富「悠然」體驗(yàn)、延展「歡聚」時(shí)光之余，為丁橋商業(yè)注入全新活力，助力丁橋天街快速引領(lǐng)區(qū)域商業(yè)發(fā)展。

●營(yíng)銷場(chǎng)景化——瓏珠能量站

基于龍湖商業(yè)龐大的私域流量體系，丁橋天街將線上「瓏珠」資源線下落地，創(chuàng)造的「瓏珠能量站」以沉浸式場(chǎng)景呈現(xiàn)，消費(fèi)者既可通過(guò)互動(dòng)獲得瓏珠，也可在任何消費(fèi)場(chǎng)景中花瓏珠。

依托瓏珠開(kāi)展的一系列營(yíng)銷手段，直接印證丁橋天街更懂消費(fèi)者。據(jù)悉，開(kāi)業(yè)期間，瓏珠用戶每日免費(fèi)領(lǐng)取千份到店禮、全場(chǎng)消費(fèi)千萬(wàn)瓏珠滿額贈(zèng)，開(kāi)業(yè)前三天瓏珠用戶當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿199元并積瓏珠可抽獎(jiǎng)贏豪車、鉆戒、霸王餐。

瓏珠的應(yīng)用，不僅讓線上平臺(tái)與線下場(chǎng)景的交互導(dǎo)流價(jià)值最大化，也有效提升了商場(chǎng)與品牌、消費(fèi)者之間的生態(tài)鏈接體驗(yàn)。

●社交場(chǎng)景化——微笑主題展

在“趣鬧來(lái)蕩”的核心主題下，丁橋天街開(kāi)業(yè)期間契合了“一ding要趣”的開(kāi)業(yè)主題，通過(guò)創(chuàng)新多元化、奇趣性的社交活動(dòng)為消費(fèi)者帶來(lái)了新奇的歡趣體驗(yàn)。

丁橋天街聯(lián)合SMILEYWORLD帶來(lái)「微笑主題展SMILE LIKE ME」將從開(kāi)業(yè)當(dāng)日一直持續(xù)到12月14日，超700㎡的微笑空間是未來(lái)兩個(gè)月杭州人的快樂(lè)能量站。

正值杭州亞運(yùn)時(shí)代契機(jī)，上城區(qū)亞運(yùn)觀賽空間開(kāi)幕儀式——丁橋天街站在開(kāi)業(yè)當(dāng)日同日啟幕，見(jiàn)證榮耀時(shí)刻的同時(shí)，也驗(yàn)證了丁橋天街在區(qū)域內(nèi)的重要地位。

西湖音樂(lè)節(jié)Lite、互動(dòng)情景劇、百變角色大巡游等深受潮流青年、家庭親子歡聚、達(dá)人社交喜愛(ài)的社交活動(dòng)，將為杭城人民帶來(lái)新鮮的奇趣體驗(yàn)。

顯然，商業(yè)空間與生活、休閑、娛樂(lè)、體驗(yàn)、社交等鏈接消費(fèi)者功能的創(chuàng)新融合，正在被丁橋天街兌現(xiàn)，未來(lái)更將以持續(xù)塑造沉浸感的消費(fèi)場(chǎng)景，帶來(lái)更富想象力的生活體驗(yàn)。

寫(xiě)在最后

延續(xù)龍湖商業(yè)的“造圈”實(shí)力，龍湖杭州丁橋天街在促進(jìn)項(xiàng)目良性的可持續(xù)發(fā)展，進(jìn)而推動(dòng)丁橋板塊及城市商業(yè)的進(jìn)階上具有重要意義。

隨著丁橋天街的開(kāi)業(yè)，龍湖商業(yè)華東二區(qū)在杭州正式邁入“六街”運(yùn)營(yíng)時(shí)代，初步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)格化布局。未來(lái)，“六街同行”下，龍湖天街的商業(yè)能量將進(jìn)一步擴(kuò)大，城市商業(yè)格局將再次升級(jí)。在其他三座天街（濱康天街、豐收湖天街、吾角天街）亮相后，這樣的優(yōu)勢(shì)將更加明顯。

杭州之外，寧波（鄞州天街、海曙天街）、紹興（鏡湖天街）、廈門(mén)（集美天街、翔安天街）也將在未來(lái)三年悉數(shù)亮相。

未來(lái)，龍湖商業(yè)華東二區(qū)將秉承龍湖商業(yè)“城市核心及潛力區(qū)域、板塊核心位置、地鐵TOD沿線”的布局策略，實(shí)現(xiàn)“一城多街，多城多街”的網(wǎng)格化布局，升級(jí)商圈能級(jí)，優(yōu)化城市商業(yè)格局。