十一假期，去成都旅行的沐沐，特意留了半天時(shí)間到太古里附近的幾家中古店轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。她驚喜地發(fā)現(xiàn)，年初花4500元入手的LV金球三角包，價(jià)格漲了很多。

“本來買了包，口袋No money ，沒想到轉(zhuǎn)手還能Make money。”沐沐的開心溢于言表。

93年的沐沐，入坑二手奢侈品，是從關(guān)注小紅書等社交媒體上爆火的中古LV包開始。剛步入社會(huì)，手頭不寬裕，在她身邊，關(guān)注二奢的朋友越來越多�！坝袃蓚�(gè)大學(xué)同學(xué)買的第一個(gè)奢侈品包都是二手的”。

小紅書上越來越多的中古探店筆記 

《中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告2020》（以下簡(jiǎn)稱報(bào)告）顯示，二奢的消費(fèi)主力軍已逐漸從高收入、高階層群體向普通大眾靠攏，呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)。2019年，76%的二奢被36歲以下的人群買走。

國(guó)內(nèi)二手奢侈品交易平臺(tái)紅布林披露數(shù)據(jù)顯示，超八成用戶是女性賣家，90后、00后占比達(dá)64%，主要來自常駐北上廣深等一、二線城市的學(xué)歷較高人群。

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年輕人、循環(huán)經(jīng)濟(jì)......撐起萬億二奢市場(chǎng)

《報(bào)告》顯示，2020年二手奢侈品關(guān)注同比增長(zhǎng)57%，線上二手奢侈品交易平臺(tái)同比增長(zhǎng)率達(dá)36%，中古店關(guān)注增長(zhǎng)率達(dá)到120%。預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)可達(dá)萬億規(guī)模，有望成為全球最大的奢侈品市場(chǎng)。

二手奢侈品市場(chǎng)的主流產(chǎn)品是中古產(chǎn)品，尤其是中古包�！爸泄拧痹醋匀照Z，釋義就是“二手”。

但，不是所有二手商品都能稱為“中古”，通常特指在流通的二手奢侈品。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大受歡迎的二奢產(chǎn)品，大多是來自日本的、現(xiàn)已不生產(chǎn)和銷售的中古包款，尤以LV居多。

“中古熱”的背后，疫情催化，直播盛行是一些原因，但也體現(xiàn)出，經(jīng)濟(jì)發(fā)展達(dá)到一定程度后，消費(fèi)行為方式的新變化。

和別人共同擁有或使用一個(gè)物品，循環(huán)、重復(fù)利用舊物，“閑置經(jīng)濟(jì)”、“循環(huán)利用”等綠色消費(fèi)理念開始流行�！百I二手、用二手”被越來越多的年輕一代接受，更成為一種被推崇的綠色環(huán)保生活方式。

桔夕二手奢侈品2020年開始在抖音電商直播，在桔夕常務(wù)副總、聯(lián)合創(chuàng)始人蘇文鵬看來，二奢行業(yè)是屬于年輕人的行業(yè)：“2021年中國(guó)境內(nèi)奢侈品同比增長(zhǎng)40%，整個(gè)市場(chǎng)存量非常大，這與年輕消費(fèi)者追求個(gè)性和可持續(xù)的消費(fèi)理念有關(guān)，而且，這部分人群在二手領(lǐng)域有很強(qiáng)的購買力。”

而對(duì)于奢侈品牌們，二手奢侈品交易是推動(dòng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的一種正確態(tài)度，同時(shí)，二奢市場(chǎng)的火爆，也讓曾經(jīng)“傲慢”的品牌方不得不“俯身”正視這一消費(fèi)趨勢(shì)。

一些大牌開始進(jìn)入二奢領(lǐng)域，彌補(bǔ)二奢市場(chǎng)對(duì)自身經(jīng)營(yíng)帶來的沖擊，還給自己帶來新盈利模式。

旗下?lián)碛?a href=http://t.linkshop.com/kindex_id_1535.aspx target=_blank class=hotwords>Gucci、BV、Balenciaga等奢侈品牌的開云集團(tuán)，今年3月就領(lǐng)投了法國(guó)二奢平臺(tái)Vestiaire Collective。

開云集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官Franois-Henri Pinault說：“二手奢侈品是一個(gè)確切和深受認(rèn)可的趨勢(shì)，尤其受年輕顧客認(rèn)同。我們希望抓住趨勢(shì)，把握未來，提升我們?yōu)轭櫩吞峁┑膬r(jià)值，影響、引導(dǎo)我們的行業(yè)未來向更創(chuàng)新、更可持續(xù)的方向前行。”

02

熱度陡升，行業(yè)支棱起來

出發(fā)早的二奢垂直電商，與十多年前就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)的香港米蘭站、日本Brandoff以及各種線下個(gè)體商戶，正一起完成教育市場(chǎng)的任務(wù)。

根據(jù)頭豹研究院《2021中國(guó)二手奢侈品行業(yè)概覽》，2016年中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)規(guī)模僅28.5億元，到2020年上漲至173億元，2016-2020年年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)31.1%。

大藍(lán)海市場(chǎng)出現(xiàn)，各方勢(shì)力已然開始跑馬圈地。

“早起”的二奢交易平臺(tái)玩家如紅布林、妃魚、胖虎、只二、值耀，已經(jīng)建立起了賣貨、回收、寄賣、鑒定等完善的交易服務(wù)鏈條。在資本的加持下，他們正在馬力全開，全速前進(jìn)。成立了六年的只二，最近就在上海黑石公寓開張了線下門店。

在2020年疫情催化之下，借由直播渠道，這些蟄伏已久的玩家終于看到市場(chǎng)爆發(fā)的曙光：只二成立后，每年的交易量以至少三倍的速度增長(zhǎng)，2020年GMV已突破10億元；紅布林在2020年，單月GMV翻了約十倍......

資本的青睞亦助推了市場(chǎng)熱度：去年12月，紅布林獲千萬美元的B2輪融資；今年5月，只二拿到數(shù)千萬美元的C輪融資；6月，妃魚完成近3000萬美元B輪融資，胖虎也宣稱完成五千萬美元的C輪融資；7月，值耀獲5500萬人民幣融資。

電商巨頭們自然不會(huì)缺席這場(chǎng)盛宴，陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)分羹。

比如阿里，采取與日本中古名店合作方式入局。今年3月，淘寶和閑魚都引入了日本二奢電商Mercari，隨后的618，日本老牌中古奢品店Daikokuya大黑屋入駐考拉海購，RECLO、Brandear、BRAND OFF也先后入駐天貓國(guó)際，將二奢的熱度蔓延到更廣泛的消費(fèi)者。

京東今年推出的鯨置，雖是對(duì)整個(gè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的加碼，用戶可在鯨置一鍵轉(zhuǎn)賣京東平臺(tái)的訂單。但“奢品大牌”在其所售商品分類中，是作為一個(gè)單獨(dú)大品類，由值耀奢侈品回收專營(yíng)店運(yùn)營(yíng)和服務(wù)。

可以看出來，電商平臺(tái)們借助流量?jī)?yōu)勢(shì)直接導(dǎo)入二奢成熟玩家。阿里與日本商戶的合作，有充分的貨源優(yōu)勢(shì)。京東與第三方成熟平臺(tái)的合作，導(dǎo)入的也是值耀的核心貨源能力和質(zhì)檢能力。官方數(shù)據(jù)顯示，2021年以來，值耀每月業(yè)務(wù)量保持高速增長(zhǎng)，單月回收額數(shù)千萬。

03

二奢行業(yè)會(huì)重蹈一奢電商覆轍么？

一個(gè)月以前，多家媒體陸續(xù)報(bào)道寺庫拖欠上百家供應(yīng)商貨款的消息，對(duì)于這家“亞洲最大奢侈品電商”，假貨問題也是懸在頭頂?shù)摹斑_(dá)克摩斯之劍”。

在黑貓投訴上，寺庫近期的投訴已達(dá)2000多起。8月17日，因標(biāo)價(jià)不當(dāng)，寺庫被罰25萬；8月25日，因發(fā)布虛假廣告被罰80萬……在美國(guó)上市3年多，今年1月，寺庫宣布董事會(huì)已收到創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO李日學(xué)的私有化要約。

事實(shí)上，寺庫是國(guó)內(nèi)起于2009年的奢侈品電商創(chuàng)業(yè)的幸存者，當(dāng)時(shí)，一大波玩家也經(jīng)歷過野蠻增長(zhǎng)、融資熱潮，但高光時(shí)刻未停留多久，就遭遇數(shù)次寒潮和洗牌，很多重要參與玩家漸漸消失在人們的視野里。

但堅(jiān)持到現(xiàn)在的寺庫的日子也很不好過，在奢侈品電商市場(chǎng)撲騰了多年，最近的一大波負(fù)面事件，反映出寺庫經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的日漸落寞。

與之形成鮮明對(duì)比的是，二手奢侈品消費(fèi)，卻在疫情催化及消費(fèi)行為模式的迅速變遷下，搭乘閑置經(jīng)濟(jì)快車直抵年輕人心里，成為眼下炙手可熱的消費(fèi)新現(xiàn)象。

圍觀二奢行業(yè)，人們往往會(huì)拿日本作為參考，經(jīng)過多年發(fā)展，日本二奢行業(yè)在箱包、服飾、腕表等細(xì)分市場(chǎng)都跑出了頭部玩家，建立起了格局穩(wěn)定的商業(yè)圖景。

相比之下，國(guó)內(nèi)二奢市場(chǎng)，正處于剛剛支棱起來的起步階段。

優(yōu)奢易拍發(fā)布的《中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告2020》指出，中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)規(guī)模僅占奢侈品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的5%，而日本等發(fā)達(dá)國(guó)家則占20%~30%。至少從數(shù)據(jù)看，二奢行業(yè)看起來還有巨大增長(zhǎng)空間。

與十幾年前一奢電商創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境不同，二奢行業(yè)的興起，一方面，Z世代的接受度很大有關(guān)；另一方面，與政策大趨勢(shì)發(fā)展吻合。

今年7月，國(guó)家發(fā)改委發(fā)布《“十四五”循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》。第二大要點(diǎn)提到：將規(guī)范發(fā)展二手商品市場(chǎng)。在這一國(guó)策驅(qū)動(dòng)下，包括二手車、辦公設(shè)備、二手圖書、二手奢侈品、二手服裝等行業(yè)的產(chǎn)能和規(guī)范度會(huì)得到極大推動(dòng)。

但，如何在上升的市場(chǎng)環(huán)境下，借勢(shì)新渠道，新人群，同時(shí)，建立自己的扎實(shí)供應(yīng)鏈和品牌根基，眼下熱鬧非凡的二奢行業(yè)，所有玩家其實(shí)還都站在起跑線上，還需要不斷夯實(shí)根基，跑下去。

二奢的風(fēng)，未來，還會(huì)有更猛烈的來襲，但玩家們的爭(zhēng)斗還遠(yuǎn)未開始。