在解決了戰(zhàn)投問題后，蘇寧終于有精力投向經(jīng)營上。

近日，蘇寧旗下的家樂福宣布中國市場首家會員店選址上海，預(yù)計今年第四季度開業(yè)。同時，在2021年到2026年，家樂福會員店計劃在中國市場開設(shè)超過30家會員店。

自蘇寧今年初陷入資金困難后，其在日常經(jīng)營中便沒有了過往的競爭力，在前三甲淘寶、京東、拼多多的“618”攻勢中，深陷麻煩的蘇寧全然不敵。

7月5日晚間，蘇寧易購發(fā)布公告，江蘇省、南京市國資聯(lián)合產(chǎn)業(yè)資本進(jìn)行戰(zhàn)投，解決蘇寧面對的流動性危機(jī)，產(chǎn)業(yè)投資人包括華泰證券、阿里、小米、海爾、美的、TCL。

張近東及其一致行動人蘇寧控股集團(tuán)、淘寶中國、新新零售基金二期、江蘇新新零售創(chuàng)新基金（有限合伙），分別持有蘇寧易購20.35%、19.99%、16.96%、5.59%的股權(quán)，公司處于無控股股東、無實際控制人狀態(tài)。

隨后蘇寧創(chuàng)始人張近東宣布辭去董事長一職，董事會職位巨變，各方勢力進(jìn)入“2+2+2”的聯(lián)盟局面，阿里則當(dāng)仁不讓成為了期待中的盟主。

董事長這個職位由零售經(jīng)驗豐富的黃明端擔(dān)任，其一手創(chuàng)建的大潤發(fā)是國內(nèi)大賣場的佼佼者，而家樂福是其曾經(jīng)最大的競爭對手。

8月11日，黃明端以蘇寧易購董事長身份，和總裁任峻聯(lián)合致信全體員工。他們說，行動是解決問題最好的辦法，要讓蘇寧易購回到“該有的市場地位”。

此次家樂福選擇踏入會員店，雖是前人栽下的樹，但也不可否認(rèn)這是他治下蘇寧在主業(yè)上帶來的第一個大改變。

會員店競爭

據(jù)觀點地產(chǎn)新媒體了解，家樂福將在年內(nèi)新開兩家會員店，均位于上海，一家為浦東新區(qū)成山路店，另一家則為樂福青浦公園店。

家樂福會員店在中國市場未來會有三種模式，一是標(biāo)準(zhǔn)店，比如成山路的首店；第二是基礎(chǔ)店；第三是旗艦店。

在會員制消費上，首創(chuàng)該模式的山姆會員店（Sam’s Club）是一個不得不談的對手。1983年，沃爾瑪創(chuàng)始人山姆·沃爾頓開出了第一家山姆，位于美國俄克拉荷馬州的米德韋斯特城。

山姆會員店具有幾個特點，首先其采用的是倉儲式門店，也就是倉店一體，而其所在的地點往往也不在核心城區(qū)。

自從1996年進(jìn)入中國后，山姆會員店并沒有給國內(nèi)消費者留下太深的印象。直到Costco到來，人們對于會員店的印象才徹底顛覆，這位“價格屠夫”加快了國內(nèi)會員店市場的競爭。

2020年10月，蘇寧的股東阿里開出了第一家會員店“盒馬X會員店”，該店大獲成功，阿里也宣布將在2021年大力發(fā)展X會員店，將新開10家盒馬X會員店。

關(guān)于會員店的理解爭議在于：是倉儲還是會員？

對于山姆會員店和Costco這樣的外來者來說，關(guān)鍵點毫無疑問是倉儲，而永輝同樣選擇的開出了新倉儲店，家樂福的理解顯然有些不同。

據(jù)悉，家樂福的會員店將主要由老店大賣場改造而成，這也給它們的布局空間和地理位置做出了一定的限制。其消費群體將面向的是主城區(qū)的消費者，主要覆蓋與服務(wù)周邊5～10公里的消費者。

家樂福中國副總裁、家樂福會員店總經(jīng)理常飛表示：要做消費者“身邊”的會員店。”

同時，家樂福會員店并不會設(shè)置傳統(tǒng)的會員店高貨架模式，在改造的門店上其也會有所選擇，主要標(biāo)準(zhǔn)是在7000平方米以上的大店。

為了與傳統(tǒng)大賣場做出區(qū)別，樂福會員店將有20%的差異化商品，并且每年有20%以上的商品迭代。相較于家樂福社區(qū)賣場生態(tài)，會員店的SKU將控制在4000以下，預(yù)計5年后在會員店會有1500個自有品牌，銷售占比約35%。

自從蘇寧易購在2019年收購家樂福中國80%股權(quán)以來，后者的主要成長便集中于與蘇寧體系的整合之中，以及開發(fā)了到家業(yè)務(wù)，并沒有找到明確的增長點。

截止2020年末，家樂福門店228家，面積141.12萬平方米，其中有75%以上都在一二線城市。

常飛認(rèn)為，家樂福在過去已經(jīng)積累了不小的基礎(chǔ)，匹配供應(yīng)鏈優(yōu)勢，已經(jīng)覆蓋50多個主要城市，具備了會員店條件。

按照未來5年開出30家會員店的計劃，家樂福的速度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行業(yè)前輩山姆會員店。山姆會員店進(jìn)入中國25年，也只開出了33家門店。

不過，家樂福會員店將主要由現(xiàn)成大賣場改造，這種曲線成長的模式也給這份野心打下了基礎(chǔ)。

“舊人”黃明端

無論對于阿里還是蘇寧來說，此次接過董事長的黃明端都是老熟人。

在投資線下渠道上，除了蘇寧以外，阿里的另一個大平臺就是黃明端創(chuàng)立的大潤發(fā)背后的高鑫零售。2017年，阿里巴巴集團(tuán)斥資224億港元入股高鑫零售，持有后者36.16%的股份。

2018年，黃明端辭任高鑫零售董事，他說：“贏了所有對手卻輸給了時代�！痹谒磥�，屬于他的時代或許真的結(jié)束了。

在阿里過去的并購中，絕大多數(shù)都會強行整合，并入阿里體系內(nèi)，包括管理層等員工都會進(jìn)行換血，大潤發(fā)亦不能幸免。

2019年的高鑫零售業(yè)績會上，黃明端回歸。這一次他已經(jīng)是高鑫零售的CEO，并不僅僅是子品牌大潤發(fā)的中國區(qū)主席。

他沒有輸，反倒成為了阿里需要依仗的重要人物。

2020年末，阿里額外投資280億港元，并表高鑫零售，黃明端正式交班阿里系高管，并在2021年辭任CEO。

在阿里接管蘇寧、需要一位資深大佬救場時，他們又想到了黃明端。

遙想6年前，張近東與馬云結(jié)義，阿里投資蘇寧283億元，而蘇寧投資阿里140億元，雙方交叉持股。

靠著出售阿里的股權(quán)，蘇寧在財報上還是過了幾年好日子，但在核心主業(yè)的新零售上，蘇寧卻一路磕磕絆絆，至今未走上正路。

2018年歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為-3.59億元，2019年為-68.07億元，2020年為-57.11億元，唯一的遮羞布就是阿里的股權(quán)出售獲利，但這也只是一次性收益。

在過去幾年，蘇寧收購了視頻平臺PPTV、天天快遞、萬達(dá)百貨門店，家樂福中國等各個板塊的公司，無論是主業(yè)強相關(guān)還是純多元化，蘇寧都付出了超過700億元在收并購上。

步子邁得太大，讓張近東“失去”了蘇寧，讓萬達(dá)百貨和家樂福的門店都能成為阿里系中重要的一部分。

黃明端為高鑫零售和阿里系融合做出了很大的貢獻(xiàn)，這一次變成了他并不熟悉的蘇寧，是否還能如愿？