出品/燃財(cái)經(jīng)

作者/曹  楊 張   琳

編輯/饒霞飛

奧運(yùn)會雖然閉幕了，但由奧運(yùn)冠軍們帶火的“奧運(yùn)冠軍同款美甲 ”之風(fēng)還在持續(xù)吹著。

一位在北京市朝陽區(qū)國貿(mào)附近從事美甲工作的美甲師告訴燃財(cái)經(jīng)，“楊倩同款美甲”在最近一段時(shí)間內(nèi)已經(jīng)成為了店里最受歡迎的款式。在這之前，很少出現(xiàn)多位消費(fèi)者不約而同選擇同一款美甲的情況。即使有，大多也是“飯圈”年輕人為了能盡可能地貼近自己的愛豆，兩三個(gè)人一起來做。

如上述美甲師所說，奧運(yùn)冠軍楊倩在拿了奧運(yùn)首金之后，其貼了鉆的美甲被眼尖的網(wǎng)友們發(fā)現(xiàn)，隨后“奧運(yùn)冠軍同款美甲”迅速出圈，火遍各大社交平臺。在抖音搜索“冠軍美甲”，排名第一的短視頻點(diǎn)贊量超61萬，而該發(fā)布者的其它視頻內(nèi)容，點(diǎn)贊量均只有幾千，有的甚至只有幾百。小紅書上，在短短半個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，和“冠軍美甲”相關(guān)的筆記就有超過1800篇。

從2013年就開始接觸美甲行業(yè)的山竹告訴燃財(cái)經(jīng)，“奧運(yùn)冠軍同款美甲”之所以迅速出圈，一方面確實(shí)和奧運(yùn)的熱度有關(guān)，但更為關(guān)鍵的原因還是美甲這個(gè)行業(yè)在年輕人的圈子里一直很受歡迎。

如山竹所說，天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，目前我國現(xiàn)存“美甲”相關(guān)企業(yè)近63萬家。截至2021年8月9日，僅僅在今年我國新增的和美甲相關(guān)的企業(yè)數(shù)量（全部企業(yè)狀態(tài)）就近14萬家，平均每月新增近2萬家相關(guān)企業(yè)。數(shù)據(jù)還進(jìn)一步表明，近十年來，我國美甲相關(guān)企業(yè)的年度注冊數(shù)量均呈穩(wěn)定上升趨勢。

來源 / 天眼查

事實(shí)上，美甲行業(yè)的發(fā)展或者火爆并不是近十年的事情。成立于2001年的進(jìn)巍美甲，至今已有20年的歷史。根據(jù)其官方微信公眾號顯示，目前其在全國已有2000+門店。其子品牌宜蘭貝爾全國門店數(shù)量也超1000家。

與其同年成立的還有美甲品牌LILY NAILS，從雅秀街5平方米的小店做起，定位是北京高端美甲美睫品牌。在其官方微信顯示，目前在大眾點(diǎn)評中可檢索的LILY NAILS門店共有20家。一年后，劉娟美甲沙龍成立，有著“美甲界愛馬仕”之稱的沙龍也深受女明星喜愛，Angelababy、唐嫣、賈靜雯、高圓圓等都去做過美甲護(hù)理。

作為美甲行業(yè)的先行者們，這些品牌也見證了美甲原材料從早期的指甲油到現(xiàn)在甲油膠的進(jìn)步。材料進(jìn)步的同時(shí)，美甲的客單價(jià)也有了明顯地提升。

幾元、十幾元一瓶的指甲油早已被埋葬在美甲的歷史中，取而代之的是近百元甚至幾百元的價(jià)格。在大眾點(diǎn)評搜索“美甲”，人氣排名較高的門店中，客單價(jià)最低的為195元/人，最高可達(dá)582元/人。

來源 / 大眾點(diǎn)評 燃財(cái)經(jīng)截圖

但即便客單價(jià)越來越貴，也絲毫不會影響消費(fèi)者的熱情。90后的王佳告訴燃財(cái)經(jīng)，手就是自己的“第二張臉”，平時(shí)手膜等養(yǎng)護(hù)已經(jīng)是一筆不小的支出了，美甲更是剛需�！芭笥讶駡D的擋臉拍，露出的就是美甲和手機(jī)殼，自然要點(diǎn)綴一番。”

王佳是從大學(xué)開始做美甲的。“五道口服裝市場是我們當(dāng)時(shí)美甲的集中營，好像是第四層幾乎全都是做美甲和美睫的，那時(shí)候60元就能做個(gè)純色美甲，我和室友幾乎每個(gè)月都要去做一次�！惫ぷ骱螅跫言絹碓矫�，但定期美甲的習(xí)慣卻絲毫沒有改變。

互聯(lián)網(wǎng)社交平臺的快速發(fā)展，也給美甲帶來了新的機(jī)遇�！拔液褪矣呀�(jīng)常在抖音、小紅書和微博，或者朋友圈里種草不同的款式，然后去做同款�！蓖跫熏F(xiàn)在做的款式基本都是“某某同款”。

不過，盡管美甲越來越受歡迎，但很難形成規(guī)�；�。目前，規(guī)模較大的美甲企業(yè)并不多，除了Lily nails、劉娟美甲沙龍等較早成立的美甲企業(yè)外，規(guī)模較大的是O2O平臺河貍家，除此之外，更多的是小型獨(dú)立工作室。

“美甲難以形成規(guī)模的主要原因在于，技術(shù)門檻較低，難以形成壁壘。”山竹直言，美甲行業(yè)看上去“暴利”，但想要大規(guī)�！熬蚪稹保⒉蝗菀�。

01

我做美甲很多年

時(shí)至今日，美甲早已成為年輕人展示自我的方式之一。而造型、顏色和材質(zhì)愈發(fā)多元化的美甲，也讓眾多愛美人士和從業(yè)者直呼“美甲圈也開始‘內(nèi)卷’了�！�

奧運(yùn)會期間，95后的苗苗看了好幾場賽事直播，被拿到中國首金的楊倩圈了粉，更種草了妹妹的粉色巴洛克美甲�！拔耶�(dāng)時(shí)就預(yù)感這款美甲要火，果不其然，第二天我上網(wǎng)去搜奧運(yùn)冠軍同款美甲，就已經(jīng)有小姐姐發(fā)布了種草文，還有不少美甲店推出了同款，價(jià)格從160元到480元不等。”

愛美的苗苗當(dāng)然不能落后，果斷去做了和楊倩同款的巴洛克復(fù)古美甲�！耙还沧隽艘粋�(gè)半小時(shí)，花了299元，因?yàn)槲移S皮，不適合做和妹妹一樣的嫩粉色，在美甲師的推薦下選擇了適合的顏色，但款式和妹妹一模一樣�！泵缑绫硎荆砸猤et奧運(yùn)冠軍同款，除了覺得真的很好看外，也想沾沾奧運(yùn)冠軍的喜氣。 

苗苗的“美甲史”可以追溯到初中時(shí)期。不過，彼時(shí)因?yàn)閷W(xué)校有限制，只能在寒暑假的時(shí)候做�！�2016年左右，法式美甲特別流行，我特意攢了零花錢去做了法式白邊，結(jié)果被親媽吐槽像營養(yǎng)不良。”

在苗苗看來，美甲行業(yè)款式推陳出新很快，因?yàn)槟贻p人都喜歡追新�！俺朔ㄊ揭恢笔軞g迎外，磨砂、反法式、漸變、鐳射、拼接、水墨風(fēng)、金屬風(fēng)等等也都流行過。去年極光又大行其道，今夏再度刮起貝殼風(fēng)。”每當(dāng)出新款，苗苗總?cè)滩蛔L鮮。

王佳告訴燃財(cái)經(jīng)，大學(xué)時(shí)候做美甲，大都是通過微博了解新式的美甲圖案，或者直接到店里看樣品選擇款式�！艾F(xiàn)在小紅書和抖音上曬圖的博主特別多，看到喜歡的圖案我都會先收藏，擇機(jī)發(fā)給美甲師，然后再約彼此都方便的時(shí)候去做�！�

除了選擇離辦公地點(diǎn)近的美甲店外，有時(shí)她也根據(jù)自己的時(shí)間安排預(yù)定上門服務(wù)�！艾F(xiàn)在做美甲越來越方便，也越來越快捷。之前甲油膠烤燈要照一分鐘，而現(xiàn)在15秒就能搞定。我感覺用的材料也越來越環(huán)保了，完全沒有什么刺鼻的氣味了�！�

00后的小魚每天腦子里都充滿天馬行空的想法，在她看來，萬物皆可美甲，也沒什么能難得倒美甲師�！拔覐膩聿皇詹孛餍腔蚓W(wǎng)紅同款，我的美甲就是要有個(gè)性，要與眾不同。”她曾拿著一杯奶茶進(jìn)店，讓美甲師做個(gè)奶茶同款。“那杯奶茶顏值很高，我就想做個(gè)好看的美甲，拿著奶茶拍照曬圖�！�

小魚表示，美甲師特別淡定，溝通好樣式就開始做，效果正是她想要的�！懊兰讕熜〗憬阏f跟她一樣喜歡個(gè)性化定制的消費(fèi)者不少，有直接要求衣服同款、寵物同款，甚至記事本同款的�！�

作為從業(yè)七年的美甲師，小敏切身感受到了消費(fèi)者需求個(gè)性化的趨勢�！皩τ诿兰讕焷碚f，技術(shù)是安身立命之本。”小敏向燃財(cái)經(jīng)表示，一方面技術(shù)好的美甲師才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，為美甲店帶來客流；另一方面這行培養(yǎng)人不容易，人才流失嚴(yán)重，成熟的美甲師能拿到不錯(cuò)的薪資。

小敏表示，七年來，她最大的感觸是美甲師的社會地位和工資都在逐步提升�！拔覄�?cè)胄械臅r(shí)候工資只有3000元，現(xiàn)在月薪過萬�！毙∶羰菑霓r(nóng)村走出來的孩子，只有初中學(xué)歷的她為了能在北京這樣的大城市生存，曾經(jīng)當(dāng)過服務(wù)員也干過保姆。“這行門檻低，我入行的時(shí)候因?yàn)椴涣私庑星椋伊藗�(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，花了5000元上了10天的培訓(xùn)課。其實(shí)，一些連鎖店也有相應(yīng)的培訓(xùn)課程，價(jià)格更便宜，還有些免費(fèi)培訓(xùn)，以工抵學(xué)的�！�

如今，小敏覺得自己的技術(shù)、資本和客源都積累的差不多了�！敖o被人打工打了這么多年，我也在計(jì)劃做老板了。”小敏表示，開一家自己的美甲店已經(jīng)被提上了日程。

02

美甲也在迭代

從概念普及、行業(yè)成形到市場不斷擴(kuò)大，1995年就進(jìn)入中國的美甲行業(yè)，盡管在國內(nèi)已經(jīng)走過了26年，但依然是整個(gè)美業(yè)行業(yè)中更有潛力的增長點(diǎn)。

美團(tuán)發(fā)布《中國生活美容行業(yè)發(fā)展報(bào)告2020》指出， 作為“她經(jīng)濟(jì)”和“顏值經(jīng)濟(jì)”的重要服務(wù)產(chǎn)業(yè)，生活美容服務(wù)業(yè)的消費(fèi)人群規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，支撐著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。美團(tuán)麗人活躍用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，美發(fā)、美容美體、美甲占據(jù)線上消費(fèi)的前三位，分別占比57.2%、21%、17.5%，女性用戶在2020年占比為73%，21-30歲人群占比最高。

很長一段時(shí)間內(nèi)，美甲服務(wù)主要場景是消費(fèi)者進(jìn)店接受服務(wù)，很多小店都是依靠消費(fèi)者辦卡預(yù)存的方式獲取現(xiàn)金流并保持復(fù)購率。

“2015年左右，北京的美甲店特別火，一個(gè)超市旁邊的美甲店只有幾平方米，但每天都有很多人排隊(duì)做美甲�！毙∪痪褪�2015年開的美甲店，典型的“店中店”模式，她和朋友一起租了北京東四環(huán)一個(gè)高檔小區(qū)的底商店鋪，一個(gè)小型自建Loft每月租金8000元，一層是朋友的服裝店，二層是小然的美甲店。

小然向燃財(cái)經(jīng)介紹，美甲店開店成本低，自己的啟動資金不到6萬元。“珠市口有個(gè)美容美發(fā)批發(fā)市場，你只要說開美甲店，店員馬上給你配齊成套的裝備，從設(shè)備到材料基本沒有貴的東西。付半年房租，雇一個(gè)美甲師，店就開起來了�！睘榱吮M快回本，小然的店也推出了會員卡，預(yù)存2000元，每做一次可以打八折。

隨著美甲行業(yè)的不斷發(fā)展進(jìn)步，美甲店開始由單一的美甲服務(wù)，發(fā)展為包括美甲、手足護(hù)理、化妝、形象設(shè)計(jì)、服裝搭配等在內(nèi)的多元化綜合服務(wù)。小然也和朋友商量轉(zhuǎn)換思路，又叫上了一個(gè)做攝影的朋友，把小店升級為多元化綜合店，但因?yàn)檫x址等問題，最終沒能繼續(xù)經(jīng)營下去。

與此同時(shí)，一批提供上門服務(wù)的美甲平臺崛起，延伸了美甲的消費(fèi)場景。2014年誕生了一眾以河貍家為代表的O2O品牌。作為國內(nèi)首家上門美業(yè)平臺，河貍家以上門美甲為切入點(diǎn)，改變過去人找服務(wù)的模式，讓服務(wù)去找人，重新定義了移動互聯(lián)時(shí)代美業(yè)的產(chǎn)業(yè)模式。如今業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到美容、美睫、手足護(hù)理、化妝造型、美發(fā)、健身等“泛美業(yè)”領(lǐng)域。

一位美甲行業(yè)內(nèi)部人士告訴燃財(cái)經(jīng)，在河貍家創(chuàng)立之前，美甲師依附于店鋪，顧客支付的錢要先經(jīng)手老板，扣除店鋪?zhàn)饨鸬瘸杀竞�，才能流入美甲師的口袋。河貍家則從一開始就承諾“永遠(yuǎn)不收取美甲師提成傭金”，因此在短時(shí)間內(nèi)引發(fā)了美甲師的離職潮，從而轉(zhuǎn)向河貍家，注冊成為獨(dú)立美甲師。

山竹便是離職潮中的一員。其告訴燃財(cái)經(jīng)，大概是在2015年左右，她辭掉了門店美甲師的工作，注冊了河貍家，之后便開始了每天北京各個(gè)城區(qū)到處跑的日子�！澳菚r(shí)候這種上門美甲服務(wù)的單特別多，我?guī)缀趺刻於际羌s滿的狀態(tài)�！鄙街裾f道，自己當(dāng)時(shí)的月收入也超過了2萬元，但也是因?yàn)檫^于忙碌，且美甲的時(shí)候需要一直低著頭，山竹落下了頸椎病，在病情不斷嚴(yán)重的時(shí)候，其不得不放棄了自己喜愛的行業(yè)。

圖 / 微博@河貍家

在山竹成為一位獨(dú)立美甲師的時(shí)候，小鹿也在同期進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。但小鹿選擇這個(gè)行業(yè)最大的理由是“工作時(shí)間比較自由、不拘束”。小鹿告訴燃財(cái)經(jīng)，自己也注冊過河貍家的賬號，當(dāng)時(shí)是在平臺上發(fā)布一些美甲的款式供消費(fèi)者選擇。但慢慢地，隨著社交平臺上分享美甲的人越來越多，單純的幾個(gè)款式已經(jīng)不再能滿足消費(fèi)者。更多的消費(fèi)者開始主動帶著美甲的花式來要求做同款，這樣一來，單純地靠在平臺上或者線上溝通就很容易產(chǎn)生分歧，為了更好的避免這種問題，小鹿成立了自己的美甲工作室。

小鹿表示，美甲行業(yè)其實(shí)屬于一次性投資，尤其是設(shè)備等。后續(xù)的產(chǎn)品進(jìn)貨，其實(shí)主要是進(jìn)一些當(dāng)下流行款式需要的配件，不太需要大的開銷了�！半m然成本投入不高，但是美甲師付出的時(shí)間和精力很多，也需要不斷地提升自己的技能。”

小鹿直言，從業(yè)至今的7年時(shí)間，如果真的說整個(gè)行業(yè)最大的變化，那就是“手藝人越來越少了�！毙÷寡a(bǔ)充道，以前的美甲基本都是純手工的，但現(xiàn)在市面上美甲的輔助工具很多很多。但如果真的想要留住自己的消費(fèi)者，還是需要精湛的美甲技術(shù)。

誠如小鹿所言，對于店主來說，美甲師的流動性高，人工成本不斷提升，成為經(jīng)營中需要解決的重要難題。于是，智能美甲機(jī)一類的數(shù)字化設(shè)備應(yīng)運(yùn)而生，成為美甲行業(yè)的提效工具。相比于傳統(tǒng)的人工美甲，使用機(jī)器，一是美甲彩繪環(huán)節(jié)的時(shí)間由2-3小時(shí)縮短至20秒左右，降低了用戶的體驗(yàn)成本，也提升了美甲店的效率；同時(shí)不再受制于美甲師的水平限制，可以幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的美甲，同時(shí)也使得美甲店擴(kuò)張無需受制于人才。

除了設(shè)備上的進(jìn)化，在消費(fèi)需求持續(xù)提升的推動下，美甲行業(yè)還誕生除了貼紙和定制款指甲等衍生業(yè)態(tài)。

去年4月份，故宮文創(chuàng)推出了一款“海棠宮貓指間繞·指甲貼紙”，圖案圍繞著紫禁城中“御貓?zhí)靾F(tuán)”設(shè)計(jì)的，產(chǎn)品上線不久，就受到一眾精致女孩的哄搶。李佳琦和薇婭淘寶頭部主播也紛紛帶貨過甲片。

另一個(gè)衍生品“穿戴甲”嚴(yán)格來說不算新物種，曾在像名創(chuàng)優(yōu)品一類的小店內(nèi)，10-20元就能購得一組穿戴甲。如今，在消費(fèi)升級下，定制化穿戴甲片再次火了起來，在小紅書上搜索“穿戴甲”，相關(guān)筆記超過11萬篇。

不同于流水線制作的塑料甲片，定制甲片的店主會要求消費(fèi)者提供指甲尺寸數(shù)據(jù)，并會根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行繪制，價(jià)格也從60元到幾百元不等。

“因?yàn)榇┐骷卓梢灾貜?fù)使用，也方便搭配不同的服裝造型，定制甲解決了佩戴舒適度和貼合度的問題，滿足了消費(fèi)者需求，因此頗受消費(fèi)者的歡迎�！痹敲兰讕煹陌⒒榱苏疹櫮暧椎暮⒆樱o去了美甲店的工作，自制自售手工穿戴甲�！岸ㄖ萍椎亩▋r(jià)一般都不太高，因?yàn)樯倭朔孔馑姷瘸杀�。一般賣家都在小紅書、淘寶、抖音、快手和閑魚上售賣。”

雖說是靠手藝賺錢，但阿花還是覺得穿戴甲的門檻比較低，“做這行的新手居多，因?yàn)椴皇敲鎸γ娴氖炙囌故�，每個(gè)人都敢自稱美甲師�！睂τ诖┐骷仔袠I(yè)未來的發(fā)展，阿花并不太看好，“目前價(jià)格戰(zhàn)比較嚴(yán)重，且大都是個(gè)人作坊的形式存在，很難規(guī)�；��！�

03

互聯(lián)網(wǎng)放大美甲

如果說微博是美甲愛好者們“曬”指甲的發(fā)源地，那如今的小紅書、短視頻等社交平臺，則給了這些愛好者以及商家更大的分享空間。

在小紅書搜索“美甲”，相關(guān)筆記超432萬篇，僅僅搜索“甲油膠”這一美甲中的一個(gè)品類，就有超9萬+相關(guān)筆記。除此之外，在檢索“指甲”這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，彈出的超118萬篇筆記中，也幾乎都是美甲顏色、美甲花式地分享和搭配。

抖音里，與美甲相關(guān)的用戶粉絲量數(shù)十萬、超百萬的博主比比皆是。在翻看了前幾位博主發(fā)布的視頻之后，燃財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，其內(nèi)容大同小異，基本都是圍繞“美甲教程”、“節(jié)日美甲”、“顯手白美甲”等等。

快手大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2019快手直播生態(tài)報(bào)告》更是直接指出，時(shí)尚直播的四大內(nèi)容分別是護(hù)膚、美妝、美發(fā)、美甲，它們的主播數(shù)量和總評論數(shù)最多，總收禮金額也最多。

一位從事美甲工作多年、某連鎖美甲品牌門店的店長洛溪告訴燃財(cái)經(jīng)，不管是喜歡美甲的人還是美甲門店，用“無處不在”來形容如今的美甲行業(yè)都不覺得夸張，擁有幾十家、上百家甚至數(shù)千家門店的美甲品牌也不在少數(shù)。但即便是這樣一個(gè)看似成熟的市場，至今依舊沒有出現(xiàn)一家獨(dú)大或者及其出圈的美甲品牌。

天眼查顯示，全國共有12家經(jīng)營范圍或企業(yè)名稱含有美甲、且上市了的公司，但在這12家企業(yè)中基本均是包含美甲業(yè)務(wù)的綜合性公司，并沒有我們?nèi)粘Ｊ煜さ娜纭斑M(jìn)巍美甲”、“Lily Nails”，“悅·指尖”、“愛睫物語”、“劉娟美甲”等品牌。

洛溪分析到，單純的美甲行業(yè)難以做大的原因，一方面是雖然美甲師的技術(shù)和手藝很重要，但美甲的設(shè)計(jì)和技術(shù)本身不能成為一家品牌的競爭壁壘。

相反，美甲師的流動性又很大，這就加重了品牌經(jīng)營和管理的成本，但這種看似最基本的“人員管理”在很大程度上很難得到解決。該店長表示，縱觀美甲行業(yè)近20年的發(fā)展，其實(shí)從業(yè)者大都是年輕女性，她們選擇這個(gè)行業(yè)最大的理由就是自身對美的追求以及行業(yè)的自由度。但恰恰也是這種自由度造成了人員的流失。

圖 / 微博@河貍家

洛溪補(bǔ)充道，困在美甲行業(yè)難以規(guī)模化的另一大難題就是標(biāo)準(zhǔn)化。不管是人員還是美甲的款式，這幾乎是一個(gè)不可能被標(biāo)準(zhǔn)化管理的行業(yè)，這一點(diǎn)從美甲O2O平臺嘟嘟美甲和河貍家的命運(yùn)也可以看出一二。

天眼查資料顯示，嘟嘟美甲隸屬于北京小矮人科技有限公司，創(chuàng)立于2014年6月23日，在剛剛成立的四個(gè)月內(nèi)，嘟嘟美甲就完成了天使輪和A輪兩輪融資，融資方更是不乏紅杉資本中國、梅花創(chuàng)投等明星投資機(jī)構(gòu)。然而，短短2年后，嘟嘟美甲就在2016年美業(yè)O2O加速洗牌中被58到家收購。

《美甲店暴暴暴利？全案解析克麗緹娜、進(jìn)巍、河貍家、InNail、美甲幫…為你揭秘美甲跨行業(yè)大亂戰(zhàn)》一文分析到，嘟嘟美甲最重要的一條革新就是希望標(biāo)準(zhǔn)化管理美甲師，但統(tǒng)一定價(jià)和管理，這讓優(yōu)秀的美甲師毫無溢價(jià)的可能性，嘟嘟美甲很快墜落。

同樣為O2O平臺、但堅(jiān)持C2C模式的河貍家就避免了行業(yè)的洗牌。天眼查資料顯示，比嘟嘟美甲早2個(gè)月成立的河貍家，目前已經(jīng)完成了6輪累計(jì)數(shù)億元的人民幣融資。其最近的一次融資發(fā)生在2020年8月25日，來自阿里巴巴數(shù)億元人民幣的戰(zhàn)略融資。

河貍家CEO仲萍曾表示：“此次引入阿里投資無疑加深了雙方的合作關(guān)系，更重要的是，河貍家的戰(zhàn)略有機(jī)會延展到上門服務(wù)之外，并和阿里的新零售戰(zhàn)略協(xié)同起來，雙方在美業(yè)服務(wù)領(lǐng)域共同迎來新的發(fā)展契機(jī)�！�

值得注意的是，河貍家早已經(jīng)是一家美容美甲的綜合性平臺，這也進(jìn)一步佐證了在上述文中提到的“單一的美甲品牌難以做大”論述。其實(shí)早在2019年，河貍家就已經(jīng)與阿里巴巴旗下的盒馬門店合作，推出線下體驗(yàn)活動，吸引門店周邊的顧客。

洛溪告訴燃財(cái)經(jīng)，河貍家和盒馬合作背后原因及其容易理解。其表示，盡管美甲師的技術(shù)很重要，但最終決定消費(fèi)者走進(jìn)某一家美甲門店的原因其實(shí)是距離，即“就近原則”。無非就是找一些住所附件或者工作、學(xué)習(xí)地點(diǎn)附近的美甲門店。

當(dāng)然，美甲行業(yè)的這一獨(dú)特性，也讓其在互聯(lián)網(wǎng)大廠本地生活的斗爭中贏得了一席之地。公開資料顯示，早在2015年，美團(tuán)就上線了包含美發(fā)、美容、美甲、醫(yī)美美妝等12 個(gè)細(xì)分品類的麗人業(yè)務(wù)。

現(xiàn)如今，“美甲美睫”依舊排在美團(tuán)麗人/美發(fā)板塊的第二位。在美團(tuán)旗下的大眾點(diǎn)評發(fā)布的“大眾點(diǎn)評榜單”中，“美睫美甲”擁有著獨(dú)立的榜單。

洛溪告訴燃財(cái)經(jīng)，盡管現(xiàn)在動輒上百家、近千家門店的美甲連鎖品牌并不罕見，但其大多數(shù)都是以加盟模式為主，雖然直營店也有，但相對來說更少。而加盟模式最大的弊端就是管理混亂，從業(yè)人員水平參差不齊。而在Z世代逐漸成為美甲消費(fèi)者主力軍，社交媒體成為美甲款式的載體之后，不管是品牌還是門店，或者是美甲師，面臨的挑戰(zhàn)無疑會更大。

參考文獻(xiàn)：

《河貍家獲得阿里數(shù)億元戰(zhàn)略投資，華興資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問 | 華興交易》，來源，華興資本。

《美甲店暴暴暴利？全案解析克麗緹娜、進(jìn)巍、河貍家、InNail、美甲幫…為你揭秘美甲跨行業(yè)大亂戰(zhàn)》，來源，蛋解創(chuàng)業(yè)。

*題圖以及部分配圖來自于unsplash。文中苗苗、王佳、小魚、小然、山竹、小鹿、洛溪均為化名。