社交電商順聯(lián)動力一年內(nèi)獲三輪共1.5億元融資
36氪獲悉,娛樂化社交電商平臺「順聯(lián)動力」于近日獲得新一輪融資。這是順聯(lián)動力一年內(nèi)完成的第三次融資,三輪均由勘柏資本獨家投資,總金額1.5億元。據(jù)悉,本輪資金將主要用于上市、平臺和供應(yīng)鏈建設(shè)等方面。
順聯(lián)動力踩中了互聯(lián)網(wǎng)變遷的幾個關(guān)鍵節(jié)點:團(tuán)隊從2004年起進(jìn)入傳統(tǒng)電商領(lǐng)域,2015年前后移動端高速發(fā)展,團(tuán)隊成立順聯(lián)動力平臺,抓住社交電商風(fēng)口完成轉(zhuǎn)型。2019年電商直播破圈,順聯(lián)動力提出向娛樂化方向發(fā)展,加入直播和互動游戲,加強(qiáng)社交娛樂屬性。
目前,順聯(lián)動力定位于下沉用戶的S2B2C模式娛樂化社交電商,主打“零門檻開店”,引入直播帶貨、促銷游戲、莊園飼養(yǎng)等娛樂化玩法,覆蓋包括食品生鮮、家電數(shù)碼、個護(hù)美妝、日用百貨在內(nèi)的多個品類,上線1000萬個SKU,積累了9000萬用戶和超過1000萬創(chuàng)客店主。
談及從“零門檻開店”差異化切入的考慮,順聯(lián)動力創(chuàng)始人郭洪安表示,同期分銷型社交電商大多采用付費會員制,能免費開店的平臺相對空缺。且團(tuán)隊在前期調(diào)研時發(fā)現(xiàn)免費用戶忠誠度不弱于付費用戶,原因是免費模式獲客成本低、拓客快,能滾雪球式積累粉絲、提高平臺粘度。
順聯(lián)動力背靠微信生態(tài)圈,重點占領(lǐng)三線及以下城市用戶心智。平臺用戶年齡平均在30歲以上,包括社區(qū)KOL、白領(lǐng)、全職太太和退休人員等。郭洪安表示,低線城市用戶休閑時間充裕、屏幕時間長,更契合平臺的娛樂化布局。相較于其他社交電商平臺,順聯(lián)動力的用戶下沉程度更高:許多用戶手機(jī)里的第一個購物軟件就是順聯(lián)動力。
圖據(jù)受訪者
在S2B2C模式中,小B店主作為前端獲客入口,成為平臺的必爭之地。涉及流量和利益問題,平臺和店主的關(guān)系往往十分微妙。郭洪安告訴36氪,順聯(lián)動力不觸碰店主的私域客群,只發(fā)揮整合流量、擴(kuò)大聲量的作用;在利益層面,店主借助平臺省去營銷推廣費用,降低傳統(tǒng)形式中由消費者承擔(dān)的獲客成本,能以性價比快速起量。
“起勢靠流量,成敗供應(yīng)鏈!眲(chuàng)客店主是做大平臺的前提,但供應(yīng)鏈才是持續(xù)增長的核心。在消費者之間強(qiáng)聯(lián)系的社交電商中,品質(zhì)差的商品很難通過刷單等手段流通起來。郭洪安介紹說,順聯(lián)動力以平臺做背書,整合高性價比供應(yīng)鏈,并用數(shù)據(jù)指導(dǎo)后端商品調(diào)配和生產(chǎn)研發(fā),能實現(xiàn)“貨找人”。
自營品牌是平臺盈利的關(guān)鍵變量。在具備一定供應(yīng)鏈管控能力后,順聯(lián)動力開始在品牌孵化上發(fā)力。結(jié)合平臺運營和資本運作經(jīng)驗,順聯(lián)動力正在通過快速打造爆品培育一批新消費品牌。順聯(lián)動力培育的養(yǎng)生飲品品牌朵杞,上線后一年內(nèi)銷售額達(dá)億元以上。
社交電商產(chǎn)品進(jìn)行品牌化構(gòu)建的同時,傳統(tǒng)企業(yè)也在擁抱社交電商化趨勢。目前,順聯(lián)動力已與包括娃哈哈、華為、美的、海爾在內(nèi)的超過2000家品牌商家合作。
據(jù)悉,順聯(lián)動力老用戶平均每年在平臺上消費數(shù)千元。郭洪安認(rèn)為,洞察下沉用戶的商業(yè)價值,以“零門檻”迅速拓客,再用娛樂屬性精準(zhǔn)固客,一套組合打法是順聯(lián)動力跑出規(guī)模的關(guān)鍵。
接下來,順聯(lián)動力計劃將直播業(yè)務(wù)拆分出來成立單獨的App,進(jìn)入直播短視頻賽道。此外,團(tuán)隊還將規(guī);瘡(fù)制此前的品牌孵化經(jīng)驗,打造一批網(wǎng)紅國貨品牌,并開發(fā)中高端精品線。
團(tuán)隊方面,順聯(lián)動力團(tuán)隊成員此前曾就職于阿里巴巴等企業(yè),在電商運營、實業(yè)等領(lǐng)域擁有多年經(jīng)驗。
發(fā)表評論
登錄 | 注冊