36氪獲悉，玩具品牌StarPony已完成天使輪及Pre-A輪融資，金額共計(jì)數(shù)千萬元。其中Pre-A輪由弘毅創(chuàng)投投資；天使輪由險峰K2VC領(lǐng)投，靈動創(chuàng)想跟投。據(jù)CEO史倉健介紹，資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營推廣等方面。

StarPony成立于2020年8月，主打steam玩具產(chǎn)品，目前已設(shè)計(jì)研發(fā)4款SKU，預(yù)計(jì)全年上線10款SKU，同時面向國內(nèi)和國外市場進(jìn)行銷售。

史倉健曾擔(dān)任阿里移動事業(yè)部國際總經(jīng)理，實(shí)現(xiàn)多個產(chǎn)品從0至千萬級DAU增長，后擔(dān)任阿里游戲總裁，管理團(tuán)隊(duì)規(guī)模500人以上，在文娛、兒童產(chǎn)業(yè)、及全球化業(yè)務(wù)等方面擁有多年經(jīng)驗(yàn)。

談及選擇玩具賽道創(chuàng)業(yè)的原因，史倉健介紹說，國外市場銷售的大部分玩具產(chǎn)品都是在中國生產(chǎn)。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年國內(nèi)兒童玩具及用品市場規(guī)模達(dá)到423億美元，其中出口規(guī)模311億美元。中國玩具供應(yīng)鏈反應(yīng)速度快，在上新速度和性價比方面擁有優(yōu)勢，但大部分玩具出口以傳統(tǒng)賣貨模式為主，和3C、服裝等品類相比，玩具品類還沒有優(yōu)質(zhì)出海品牌出現(xiàn)。

視線回到國內(nèi)，2019年0-14歲兒童數(shù)量達(dá)到2.35億人，但人均玩具消費(fèi)僅為23美元，是美國的8%，還有很大增長空間。同時，2019年國內(nèi)玩具行業(yè)主要上市公司銷售額及市場占有率不足6%，市場集中度低，品牌化建設(shè)也仍處在藍(lán)海競爭階段。

面對這樣的市場機(jī)會，和游戲研發(fā)、發(fā)行邏輯相似， StarPony計(jì)劃首先在國內(nèi)推出玩具產(chǎn)品進(jìn)行市場驗(yàn)證，然后再根據(jù)海外用戶文化特點(diǎn)、使用習(xí)慣等將產(chǎn)品“本地化”從而實(shí)現(xiàn)全球銷售。StarPony天貓官方旗艦店將于近期正式上線。

視線回到國內(nèi)，國內(nèi)玩具行業(yè)正在進(jìn)入品牌化發(fā)展時期。從積木品類切入的布魯可、從拼圖品類切入的彌鹿都在最近一年獲得投資。在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)層面，StarPony的產(chǎn)品創(chuàng)新則體現(xiàn)在三個方向：

第一，在傳統(tǒng)玩具形式中加入傳感器、芯片等元素，進(jìn)行智能化改造；

第二，與IP相結(jié)合。StarPony的投資方之一靈動創(chuàng)想是國內(nèi)頭部動漫及玩具品牌，旗下?lián)碛心Щ猛勇�、列車超人、奧特曼等多個IP的獨(dú)家代理權(quán)。StarPony將借助靈動創(chuàng)想的線上運(yùn)營權(quán)、獨(dú)家IP等資源快速完成冷啟動，形成差異化；

第三，加入益智元素，貼合父母對嬰童智力發(fā)育的迫切需求。

接下來，StarPony計(jì)劃把線上電商和社交平臺作為營銷主陣地，借助小紅書、抖音等渠道將產(chǎn)品理念傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，形成一定品牌認(rèn)知后，再借助靈動創(chuàng)想的線下渠道將產(chǎn)品布局到線下銷售網(wǎng)點(diǎn)。

除了自有品牌，StarPony未來的規(guī)劃還包括基于團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品開發(fā)及設(shè)計(jì)能力、品牌能力、用戶運(yùn)營能力及渠道能力，通過整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的方式切入到兒童用品等其他品類，用類似“小米生態(tài)鏈”的模式實(shí)現(xiàn)品類延展。

團(tuán)隊(duì)方面，其他核心高管成員曾就職于阿里、UC、小鵬、TT語音、靈動創(chuàng)想等公司，在產(chǎn)品研發(fā)、流量運(yùn)營、用戶運(yùn)營、數(shù)字化、全球化等層面擁有經(jīng)驗(yàn)。