“這是您第1次在魔鏡完成訓(xùn)練�！�

在深圳工作的蔡肖今年5月終于如愿以償，在住了小半年的房子里添置了一面落地鏡，這塊43英寸的鏡子售價(jià)為8200元，是成都擬合未來科技有限公司（FITURE）主打的“硬件+內(nèi)容+服務(wù)+ AI”的智能健身產(chǎn)品，

那天，蔡肖在微博上發(fā)了張自拍，記錄在FITURE魔鏡前的首次瑜伽課，鏡中的她身著白色運(yùn)動(dòng)服，半跪在瑜伽墊上，因?yàn)閯傋鐾赀\(yùn)動(dòng)，皮膚還有些泛紅。除了姣好的身姿，鏡子中還同時(shí)顯示了蔡肖此次的運(yùn)動(dòng)時(shí)長(zhǎng)、所消耗的卡路里、打卡天數(shù)等數(shù)據(jù)信息。

“FITURE顏值很高，家里剛好缺面鏡子，作為健身房外的運(yùn)動(dòng)補(bǔ)充，我愿意花這個(gè)價(jià)格買它�！辈绦じ嬖V時(shí)代財(cái)經(jīng)，8200元的價(jià)格是鏡子本身的硬件價(jià)格，品牌推廣期間還送了1年的課程會(huì)員。

然而，就在618大促期間，F(xiàn)ITURE繼去年10月的尊享版之后推出第二款魔鏡——FITURE旗艦版，零售價(jià)直接降至4800元，促銷價(jià)僅為3800元，還不到尊享版價(jià)格的一半。

根據(jù)FITURE天貓旗艦店的直播工作人員介紹，旗艦版比尊享版區(qū)別主要在于屏幕和音響等硬件差異，在軟件與內(nèi)容服務(wù)上沒有變化。

蔡肖在得知這個(gè)消息后，感覺自己成了智能健身鏡的第一波“韭菜”。

瘋狂的健身鏡

在海外，Mirror、Tonal和Tempo三家智能健身鏡品牌強(qiáng)力吸金。2020年7月，瑜伽服裝品牌lululemon出資5億美元收購(gòu)Mirror；Tonal在E輪融資2.5億美元，估值16億美元；Tempo在C輪融資2.2億美元。

圖片來源：Mirror官網(wǎng)

在中國(guó)，成立僅兩年，估值超10億美元的FITURE成為了這個(gè)賽道中跑得最快的企業(yè)之一。FITURE創(chuàng)立于2019年3月，同年8月就獲得了紅杉資本600萬美元天使輪融資。2020年9月和12月，F(xiàn)ITURE完成了6500萬美元的A輪融資和超2000萬美元的A+輪融資。今年4月，F(xiàn)ITURE宣布完成了3億美元B輪融資。

除了FITURE，近兩年中國(guó)市場(chǎng)涌現(xiàn)出眾多智能健身鏡產(chǎn)品，這些產(chǎn)品背后不僅有名不見經(jīng)傳的初創(chuàng)公司，也有許多傳統(tǒng)健身服務(wù)的老牌供應(yīng)商。例如JJ體育推出的Mirror，myShape公司推出的myShape M1,智能運(yùn)動(dòng)平臺(tái)咕咚的FITMORE，互聯(lián)網(wǎng)健身賦能平臺(tái)樂刻的LITTA MIRROR，動(dòng)魅科技的YUPP，傳統(tǒng)跑步機(jī)品牌億健推出的億健魔鏡，售價(jià)在2499元-20000元不等。僅今年5月，就有超過10款健身鏡新產(chǎn)品扎堆發(fā)布，“百鏡大戰(zhàn)”一觸即發(fā)。

智能健身鏡為何受到資本熱捧？貝翰戰(zhàn)略咨詢聯(lián)合創(chuàng)始人閔彥冰對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示：“我們?cè)诳匆粋�(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，往往聚焦于以下幾點(diǎn)：市場(chǎng)上有沒有這個(gè)需求？需求之后有沒有合適的解決方案？解決方案的背后是否有合適的商業(yè)模型來支撐？最后能不能實(shí)現(xiàn)規(guī)�；M(jìn)而形成壁壘？”

閔彥冰認(rèn)為，中國(guó)健身市場(chǎng)的需求是存在的，并且在過去一段時(shí)間持續(xù)增長(zhǎng)。根據(jù)上海體育學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院和三體云智能科技有限公司聯(lián)合發(fā)布的《2020中國(guó)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》，截至2020年12月底，中國(guó)健身行業(yè)會(huì)員數(shù)為7029萬，2018年這個(gè)數(shù)字是4327萬。同時(shí)，報(bào)告指出美國(guó)的健身滲透率在2020年為15.2%，而中國(guó)僅5.02%，中國(guó)健身產(chǎn)業(yè)還有很大的發(fā)展空間。

“健身的消費(fèi)痛點(diǎn)分別是物理距離、專業(yè)化指導(dǎo)和適當(dāng)?shù)谋O(jiān)督反饋機(jī)制。投資人渴望的是更加科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；膱�(chǎng)景來解決這些痛點(diǎn)。”閔彥冰對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)分析，健身房是中國(guó)健身產(chǎn)業(yè)的初級(jí)形態(tài)，但目前品牌集中度不高、質(zhì)量也良莠不齊，像超級(jí)猩猩、智能健身鏡等新形態(tài)的出現(xiàn)，一定程度上代表了未來健身產(chǎn)業(yè)升級(jí)的趨勢(shì)和方向。

同時(shí)，閔彥冰還強(qiáng)調(diào)，并不是只要做好智能健身鏡產(chǎn)品都能獲得融資，團(tuán)隊(duì)成員是繼解決方案后，其商業(yè)模型能否成功并規(guī)�；l(fā)展的關(guān)鍵�！癋ITURE這一初創(chuàng)品牌之所以能夠被資本關(guān)注，更重要的是其背后的團(tuán)隊(duì)背景�！彼a(bǔ)充稱。

FITURE的總裁張遠(yuǎn)聲，CEO唐天廣均來自貨車幫，CTO付強(qiáng)曾就職于谷歌、亞馬遜、雅虎、騰訊，而CMO林愛華則曾是天貓雙十一創(chuàng)始人。

有痛點(diǎn)解決方案、團(tuán)隊(duì)和技術(shù)的支撐，智能健身鏡就一定能“跑出來”嗎？閔彥冰對(duì)此依舊持高度懷疑的態(tài)度。

故事遠(yuǎn)比銷量好

與資本市場(chǎng)的狂熱恰恰相反，從各大電商平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)來看，智能健身鏡在消費(fèi)端的反饋絕沒有想象中的好。

閔彥冰認(rèn)為，目前企業(yè)切入智能健身鏡賽道有兩種模式：第一種是從硬件到軟件，第二種是從軟件到硬件，“無論哪一種模式，最終市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的落腳點(diǎn)在于產(chǎn)品背后的健身內(nèi)容與服務(wù)。對(duì)于選擇第一種模式的企業(yè)來說，硬件銷量為軟件累計(jì)用戶，也就成為了盈利關(guān)鍵”。

時(shí)代財(cái)經(jīng)在淘寶平臺(tái)以“智能健身鏡”為關(guān)鍵詞搜索，按銷量排序，前三款產(chǎn)品分別是JJ體育旗下產(chǎn)品mirror、FITURE魔鏡尊享版、動(dòng)魅科技的YUPP健身鏡，標(biāo)價(jià)分別為3496元、7500元和3999元，月銷量均為200+。

“智能健身鏡賽道太熱鬧，做APP的、做鏡子的、做屏幕的都在涌入。如果品牌本身沒有用戶基礎(chǔ)，在硬件和市場(chǎng)需求沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，想要迅速推廣熱賣是很難的�！眹�(guó)內(nèi)某知名科技公司可穿戴業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人林浩然（化名）向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，月銷量200+這個(gè)數(shù)字對(duì)于想要從硬件為入口獲取內(nèi)容增值的品牌來說遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

“以FITURE現(xiàn)在的定價(jià)及內(nèi)容成本為例，需要銷售10萬臺(tái)以上的才能攤平，據(jù)我了解目前FITURE僅賣出2000-3000臺(tái)。”

林浩然坦言，在功能上，智能健身鏡和目前市面上的健身內(nèi)容服務(wù)APP+電視屏幕的組合根本拉不開差距，單純依靠鏡面概念無法帶來銷量轉(zhuǎn)化，他找不到消費(fèi)者要為此買單的理由。

健身愛好者財(cái)神（化名）在體驗(yàn)智能健身鏡產(chǎn)品后對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)說：“健身鏡不如keep。健身鏡的核心硬傷是它的寬度限制了運(yùn)動(dòng)的類型，60cm左右的鏡寬實(shí)在無法與橫屏電視相比，導(dǎo)致稍微有點(diǎn)跨度的動(dòng)作就無法對(duì)照鏡子中的動(dòng)作練習(xí)�！�

此外，時(shí)代財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，還有不少智能健身鏡體驗(yàn)者在微博中吐槽，智能健身鏡主打的AI動(dòng)作糾正功能只能通過顯示屏文字提示，一旦轉(zhuǎn)頭或動(dòng)作出框，體驗(yàn)者就無法看到自己動(dòng)作是否有誤。

時(shí)代財(cái)經(jīng)通過咨詢FITURE客服了解到，大打AI糾錯(cuò)功能賣點(diǎn)的FITURE在1000+已上線課程中，僅有約100個(gè)課程能實(shí)現(xiàn)AI糾錯(cuò)，瑜伽、舞蹈等課程中均未有該設(shè)置。

閔彥冰也透露，有產(chǎn)品研發(fā)高管曾向他明確表示，目前的AI識(shí)別精度并沒有對(duì)外宣傳的那么好，本質(zhì)上智能健身鏡產(chǎn)品只是占了科技的名頭講故事。

閔彥冰還指出，由于在功能和價(jià)格上沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，智能健身鏡產(chǎn)品的推廣和運(yùn)營(yíng)成本非常高，無論是線下店的鋪排，還是電商渠道的投放，對(duì)企業(yè)來說都形成了巨大的壓力。

智能健身鏡能跑通嗎？

袁成（化名）是一家商業(yè)顯示設(shè)備廠家的銷售，從去年年中，公司開始涉及智能健身鏡的硬件代工。他對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，目前市面上做智能健身鏡的品牌很多，硬件幾乎沒有門檻，很多智能健身鏡品牌開始降價(jià)引流。

“我們整機(jī)廠利潤(rùn)越來約少，現(xiàn)在做健身鏡運(yùn)營(yíng)的都開始以成本價(jià)賣硬件，用APP內(nèi)的各種收費(fèi)做盈利點(diǎn)，智能健身鏡本來就不是我們的主要業(yè)務(wù)，利潤(rùn)再低下去我們可能就不做了�！痹梢矝]有想到，智能健身鏡產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)來得那么早。

袁成透露，正為JJ體育旗下智能健身鏡品牌Mirror做代工的同行，目前每個(gè)月訂單量約為1000臺(tái)左右，在業(yè)內(nèi)如果有高于1000臺(tái)的訂貨量，那么出廠價(jià)格的主導(dǎo)權(quán)就到了客戶手中。

林浩然也對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，因?yàn)榻∩礴R產(chǎn)品幾乎是一次性消費(fèi)，很多品牌會(huì)不惜一切通過虧本賣硬件的方式搶占市場(chǎng)，隨后依靠軟件內(nèi)容和服務(wù)進(jìn)行持續(xù)盈利，這也是FITURE為什么開始改版降價(jià)的原因。

以硬件切入賽道困難重重，從軟件到硬件的模式也不見得會(huì)走得更順暢。今年4月，Keep用戶數(shù)超過3億，月活用戶超過3000萬。據(jù)Keep公司前員工阿肯（化名）透露，Keep目前正在布局智能健身鏡。

阿肯說：“理論上說Keep做健身鏡銷量應(yīng)該會(huì)比市面上品牌更好，因?yàn)槟壳癒eep有了會(huì)員基礎(chǔ)和相對(duì)豐富與專業(yè)的課程內(nèi)容，但要想以健身鏡為盈利點(diǎn)會(huì)比較難，因?yàn)镵eep目前面臨更重要的問題是支撐Keep核心業(yè)務(wù)的內(nèi)容付費(fèi)客單價(jià)起不來，究竟Keep的會(huì)員有多少人會(huì)花重金購(gòu)買健身鏡，誰也沒有答案�！�

“需求是不是真的，大家都用人民幣投票。漲價(jià)還是降價(jià)？斷貨還是庫存積壓？這些都是市場(chǎng)真實(shí)需求的反映�！遍h彥冰坦言，他并不看好健身鏡賽道，產(chǎn)品成功與否雖然需要花時(shí)間去驗(yàn)證，但目前來看，健身鏡賽道火熱的背后似乎不具備未來實(shí)現(xiàn)規(guī)�；瘮U(kuò)張的條件和能力，這也就失去了投資的價(jià)值。