京東在跨境出口電商獨(dú)立站SaaS業(yè)務(wù)上的布局，漸漸浮出水面。

億邦動(dòng)力近日獨(dú)家獲取一份“京東國(guó)際內(nèi)部人才需求”文件，顯示了蛛絲馬跡。

根據(jù)上述文件，京東“國(guó)際事務(wù)與戰(zhàn)略發(fā)展部”（一級(jí)部門(mén)）下屬的“Shopify項(xiàng)目組”，正在進(jìn)行招聘。具體崗位包括商家運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品策略、出口服務(wù)商管理、生態(tài)管理、產(chǎn)品經(jīng)理等，工作地點(diǎn)為北京。

“不是自己做一個(gè)建站SaaS平臺(tái)，而是團(tuán)結(jié)一批商家打入Shopify獨(dú)立站生態(tài)，逐步做供應(yīng)鏈資源輸出�！币晃唤咏〇|的業(yè)內(nèi)人士向億邦動(dòng)力透露。

這意味著，京東在跨境出口電商領(lǐng)域的布局，除了跨境物流、投資海外電商平臺(tái)、京東全球售業(yè)務(wù)之外，又多了一個(gè)條路。

另一位賣(mài)家則對(duì)億邦動(dòng)力表示，如果京東只是圍繞Shopify生態(tài)，做一些插件類的SaaS服務(wù)，應(yīng)該只是內(nèi)部小團(tuán)隊(duì)在做試探。

01

搭Shopify快車(chē)，京東尋找新盟友

此前曾有資料顯示，京東國(guó)際事業(yè)部生態(tài)創(chuàng)新項(xiàng)目組正組建團(tuán)隊(duì)，招聘崗位多要求候選人熟悉微盟、有贊、店匠Shoplazza、Magento、WooCommerce、Shopify、BigCommerce等生態(tài)平臺(tái)特點(diǎn)。

這些平臺(tái)要么是跨境出口獨(dú)立站建站SaaS服務(wù)商當(dāng)紅炸子雞，要么是已啟動(dòng)出海業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)服務(wù)商。

業(yè)內(nèi)一度猜測(cè)，京東或許要籌謀一個(gè)類似Shopify的獨(dú)立站建站SaaS平臺(tái)。

但是據(jù)億邦動(dòng)力了解，京東實(shí)際上選擇了另一種方式涉水跨境電商獨(dú)立站——招募商家去做Shopify獨(dú)立站，通過(guò)補(bǔ)貼、優(yōu)惠政策等方式帶動(dòng)商家積極性，同時(shí)為商家做建站、運(yùn)營(yíng)、推廣等各方面的培訓(xùn)，并可提供供應(yīng)鏈服務(wù)。

另一位接觸過(guò)該項(xiàng)目的商家則向億邦動(dòng)力指出，在這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中，京東主要是做運(yùn)營(yíng)，有幾個(gè)相關(guān)插件，但基本上不涉及底層產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

在這位商家看來(lái)，京東和Shopify，“雙方并不是那么深的合作”，但卻是個(gè)很好的開(kāi)端�！斑@對(duì)Shopify來(lái)說(shuō)是培育中國(guó)商家，而對(duì)京東來(lái)說(shuō)，也是在跨境出口電商領(lǐng)域的一個(gè)重要布局�！彼劦馈�

就京東國(guó)際“Shopify項(xiàng)目”一事，億邦動(dòng)力向京東官方求證，得到的回復(fù)是“不予置評(píng)”。

此前業(yè)內(nèi)傳聞，京東可能會(huì)和Shopify進(jìn)行戰(zhàn)略合作�！皞餮远咭M建公司，但暫時(shí)沒(méi)什么進(jìn)展�！币晃豢缇畴娚倘�(nèi)人士表示，“這事兒非常敏感，也很復(fù)雜，估計(jì)很多東西還在醞釀期。目前雙方的合作，算是有實(shí)際落地的第一步了，雖然是比較淺層的合作�！�

“相比阿里、亞馬遜、eBay，京東在跨境出口電商領(lǐng)域是‘后來(lái)者’，且不是一個(gè)量級(jí)。2015年京東開(kāi)通京東英文站、俄文站，2017年正式上線全球售-海外華人業(yè)務(wù)，但至今規(guī)模不大�！痹撊耸肯騼|邦動(dòng)力指出，“不過(guò)，京東善于用結(jié)盟的方式來(lái)加快步伐�！�

據(jù)了解，2015年11月，京東與印尼當(dāng)?shù)毓竞腺Y成立的跨境電商平臺(tái)JD.ID（京東印尼站）上線；2018年1月，京東完成對(duì)越南電商平臺(tái)Tiki的C輪投資（并于2019年增持Tiki，成為最大股東）；2019年6月，京東與俄羅斯電商平臺(tái)Yandex.Market達(dá)成戰(zhàn)略合作，Yandex.Market接入京東商品；2019年8月，京東全球售宣布與Google Shopping達(dá)成合作，將平臺(tái)熱銷(xiāo)品導(dǎo)入谷歌商品池的同時(shí)，也協(xié)助其在中國(guó)招商。

在今年初，京東與股東沃爾瑪也在跨境出口電商領(lǐng)域進(jìn)行了合作——京東在沃爾瑪開(kāi)放平臺(tái)開(kāi)店（類似亞馬遜VC店，即供應(yīng)商店鋪），招募優(yōu)質(zhì)中國(guó)出口賣(mài)家為店鋪供貨，由京東負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理。

在上述人士看來(lái)，如果說(shuō)2020年以前京東在跨境出口電商領(lǐng)域只算得上是“邊緣玩家”，那么，與沃爾瑪、Shopify合作，以及去年京東國(guó)際業(yè)務(wù)組織架構(gòu)調(diào)整，則是京東試圖擺脫邊緣、以另一種方式出海的重要舉措。

02

做跨境電商平臺(tái)“勝算偏小”

京東出海核心是供應(yīng)鏈輸出

“成為一家國(guó)際化的公司，在海外再造一個(gè)京東”——這是2020年5月19日，劉強(qiáng)東發(fā)布的內(nèi)部全員信提到的第二個(gè)夢(mèng)想。而第一個(gè)夢(mèng)想是，堅(jiān)定不移地轉(zhuǎn)型成為一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈服務(wù)公司。

“我們有信心把自身在零售基礎(chǔ)設(shè)施上的積累，從物流到供應(yīng)鏈、技術(shù)等能力帶到全世界。我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)做鋪路架橋的事情，路修好了，橋蓋好了，去幫助中國(guó)品牌在海外成功。”他談道。

與此相應(yīng)，京東國(guó)際業(yè)務(wù)從組織架構(gòu)上也做了調(diào)整，除了下屬業(yè)務(wù)部的新增、合并外，原京東3C家電零售事業(yè)群負(fù)責(zé)人閆小兵，已于2020年9月?lián)尉〇|國(guó)際業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人。據(jù)悉，此后，京東國(guó)際業(yè)務(wù)分成了跨境、商物流和本地站三個(gè)團(tuán)隊(duì)，均向閆小兵匯報(bào)。

對(duì)此，有資深電商操盤(pán)手指出，2012年加入京東后，閆小兵一直負(fù)責(zé)京東最強(qiáng)勢(shì)的品類——3C家電。2018年初架構(gòu)調(diào)整中，閆小兵出任3C電子及消費(fèi)品零售事業(yè)群總裁，同時(shí)兼任京東集團(tuán)高級(jí)副總裁，“一直受到重用，地位也相當(dāng)穩(wěn)固”。

“2020年，京東國(guó)際業(yè)務(wù)進(jìn)行一系列調(diào)整。劉強(qiáng)東發(fā)布公開(kāi)信，把出海明確為集團(tuán)重要戰(zhàn)略，此后內(nèi)部發(fā)生了很多變化。閆小兵調(diào)任京東國(guó)際業(yè)務(wù)部，或許可以調(diào)動(dòng)更多內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)資源，把這個(gè)原本比較邊緣的業(yè)務(wù)拉回來(lái)�！痹摬俦P(pán)手向億邦動(dòng)力表示，“當(dāng)然，也能看出國(guó)際業(yè)務(wù)在京東的戰(zhàn)略層級(jí)在提高。”

“在跨境出口領(lǐng)域，如果做電商平臺(tái)，京東要與亞馬遜、阿里（旗下有速賣(mài)通、Lazada、阿里國(guó)際站）、eBay等巨頭正面較量，基本上沒(méi)什么勝算了。但如果退到后端，做獨(dú)立站生態(tài)服務(wù)，這既符合京東對(duì)自己的定位——以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的技術(shù)與服務(wù)企業(yè)，又開(kāi)辟了一個(gè)還不算飽和的新戰(zhàn)場(chǎng)。”某跨境電商服務(wù)商談道，“且京東手里具有大把國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)商家資源，推動(dòng)他們出海也是一個(gè)遠(yuǎn)大的事業(yè)。”

“京東的優(yōu)勢(shì)是品牌貨，并且有履約體系，這可能是京東跟Shopify合作的一個(gè)亮點(diǎn)�！币晃患揖佑闷奉惸抠Y深跨境賣(mài)家指出，“總的來(lái)看，和Shopify想要的中國(guó)商家是一致的。這可能是二者此次合作的基礎(chǔ)�！�

在該賣(mài)家看來(lái)，京東開(kāi)放供應(yīng)鏈資源、培育中國(guó)品牌商家出海，這件事想象空間很大。中國(guó)雖有百萬(wàn)量級(jí)的跨境電商零售出口賣(mài)家，但他們大多數(shù)沒(méi)有產(chǎn)品研發(fā)能力，更妄談品牌的“賣(mài)貨人”。

然而，行業(yè)前進(jìn)的方向一定是向品牌化轉(zhuǎn)型，這就需要更多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈、優(yōu)質(zhì)品牌玩家入局。

03

京東打入Shopify生態(tài)圈

跨境獨(dú)立站SaaS貼身肉搏

“如果京東只是圍繞Shopify生態(tài)，做一些插件類的SaaS，應(yīng)該是內(nèi)部小團(tuán)隊(duì)在做試探，還沒(méi)有那么高的層級(jí)。”一位3C品類賣(mài)家猜測(cè)，“假如京東真的與Shopify聯(lián)手，卻可能是個(gè)重要信號(hào)�！�

“早先大家討論，當(dāng)下跨境電商獨(dú)立站這么火，Shopify迅猛增長(zhǎng)也引得各類中國(guó)版玩家效仿，難道阿里、京東這樣的巨頭不動(dòng)心？但對(duì)他們來(lái)說(shuō)，要再造一個(gè)Shopify的機(jī)會(huì)不大，更多的可能性是以投資、收購(gòu)方式入局，或者就是和Shopify聯(lián)手�！边@位賣(mài)家說(shuō)，“看來(lái)京東先開(kāi)動(dòng)了。”

在他看來(lái)，京東以Shopify合作方的身份進(jìn)入獨(dú)立站生態(tài)，或許是“更明智”的選擇。

有數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)跨境電商獨(dú)立站市場(chǎng)規(guī)模僅為0.2萬(wàn)億元，2020年該數(shù)字上漲為0.8萬(wàn)億元。伴隨著疫情爆發(fā)帶動(dòng)線上消費(fèi)，獨(dú)立站整體運(yùn)營(yíng)迅速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2025年，獨(dú)立站市場(chǎng)份額將從2020年的25%上升至近50%。

“目前，中國(guó)跨境出口獨(dú)立站商家，最大的盤(pán)子還是在Shopify那里，大概占50%市場(chǎng)份額。其余建站服務(wù)商占比都不大，從1%到9%不等�！币晃黄放瞥龊４\(yùn)營(yíng)服務(wù)商向億邦動(dòng)力指出，“隨著更多本土建站服務(wù)商入局，盤(pán)面會(huì)發(fā)生一些變化，甚至很快進(jìn)入誰(shuí)死誰(shuí)留的階段。但Shopify的地位依然很穩(wěn)，這是先入為主的品牌心智決定的。”

“通過(guò)初步合作摸索后，如果后續(xù)京東能與Shopify深度結(jié)盟，這對(duì)行業(yè)的影響會(huì)很大�！痹摲⻊�(wù)商表示，“這可能也是京東跨境出海業(yè)務(wù)彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)�！�

某獨(dú)立站建站SaaS服務(wù)商高管也對(duì)億邦動(dòng)力談道，目前整個(gè)市場(chǎng)的確呈現(xiàn)出供大于求之勢(shì)。一方面，存量競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈；另一方面，也會(huì)加速市場(chǎng)教育過(guò)程。

“大家都在辦宣講會(huì)、培訓(xùn)班，當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)被充分教育，大家都獲得了工具之后，最終比拼的還是產(chǎn)品和服務(wù)。”該高管說(shuō)。

“從產(chǎn)品、技術(shù)角度，SaaS本身是一個(gè)需要長(zhǎng)期重投入的賽道，這方面Shopify是大家都仰望的對(duì)象。而從服務(wù)角度，中國(guó)本土玩家更有優(yōu)勢(shì)�！痹摳吖芴寡浴�

此外，為商家提供更多解決實(shí)際痛點(diǎn)的商業(yè)解決方案，也是建站SaaS服務(wù)商的一大賽點(diǎn)。其中，供應(yīng)鏈服務(wù)的重要性不言而喻。

比如，SHOPLINE已推出服裝供應(yīng)鏈平臺(tái)Fashionline，Shopify也有為商家提供貨源的在線批發(fā)平臺(tái)Handshake以及Oberlo。

“Shopify會(huì)不會(huì)與京東合作，針對(duì)中國(guó)商家推出這么一個(gè)供應(yīng)鏈平臺(tái)，也未可知。京東的國(guó)際物流業(yè)務(wù)近幾年發(fā)展非�？�，可以在履約上與Shopify的配送網(wǎng)絡(luò)打通�！逼渲幸晃豢缇撤⻊�(wù)商指出。

不管怎樣，跨境電商獨(dú)立站市場(chǎng)熱鬧起來(lái)之后，恐怕就是“近身肉搏”了。