馬上贏的定位是中國快消品零售監(jiān)測的新標(biāo)準(zhǔn)，中國的“尼爾森”。

馬上贏已經(jīng)建成中國最大的線下實時零售數(shù)據(jù)監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國3萬家門店，涉及大賣場、大超市、小超市、便利店、食品雜貨店、母嬰店等各種業(yè)態(tài)，實時監(jiān)測超過1500萬商品在線下的動銷情況，免費為零售連鎖提供“數(shù)字化鐵三角”和市場情報服務(wù)，幫助零售企業(yè)實現(xiàn)大數(shù)據(jù)選品、定價和企劃。

大數(shù)據(jù)化的時代，零售企業(yè)的經(jīng)營數(shù)字化不僅需要的是一套BI軟件，更應(yīng)該有全國各地的市場情報做支撐，同時還需要專業(yè)化的商品企劃工具。

5月12-14日在長沙由中國連鎖經(jīng)營協(xié)會（CCFA）舉辦的中國便利店大會主會場上，馬上贏創(chuàng)始人猴哥進(jìn)行了壓軸分享，分享的主題是：馬上贏助力連鎖企業(yè)實現(xiàn)大數(shù)據(jù)選品、定價和企劃。

以下為猴哥演講實錄：

大家好，我是馬上贏的創(chuàng)始人猴哥。

非常榮幸今天能在便利店大會，為大家分享馬上贏在快消品大數(shù)據(jù)和市場情報方面取得的一些技術(shù)成果。我今天分享的主題是馬上贏助力連鎖大數(shù)據(jù)選品、商品定價和商品企劃。

馬上贏介紹

首先，簡單介紹一下我和馬上贏，我是清華本科畢業(yè)，在美國的華盛頓大學(xué)碩士畢業(yè)，2011年回國創(chuàng)業(yè)，被阿里收購，我在阿里期間主導(dǎo)過淘寶10億級sku的電商商品庫建設(shè)，算起來，我從事商品大數(shù)據(jù)已經(jīng)超過10年。馬上贏是我再次創(chuàng)業(yè)的新公司，目標(biāo)是成為中國快消品零售監(jiān)測的新標(biāo)準(zhǔn)，成為中國的“尼爾森”。馬上贏的商業(yè)模式是對零售商免費，向上游快消品廠商收費，為零售連鎖免費提供全國及時的市場情報和好用的BI看板服務(wù)。目前馬上贏已經(jīng)累計獲得億元級的融資。

馬上贏的定位

馬上贏的定位是快消品行業(yè)零售監(jiān)測的新標(biāo)準(zhǔn)，中國的“尼爾森”，為客戶提供全國及時的市場情報“快消雷達(dá)”。這些是馬上贏快消雷達(dá)服務(wù)的付費客戶，包括以元氣森林為代表的新銳品牌，還有各個品類的頭部品牌，比如最大的醋品牌恒順，最大的杯裝奶茶品牌香飄飄、最大的電池品牌南孚。同時，馬上贏也在服務(wù)投資消費品的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)，比如中信產(chǎn)業(yè)基金、騰訊投資、紅杉資本等知名的投資機(jī)構(gòu)，幫助他們了解目標(biāo)品牌和相關(guān)競品在過去1年全國各省的實際銷售表現(xiàn)和相對市場份額，提供投資決策的重要參考。

馬上贏的零售監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)

接下來，我給大家介紹下馬上贏零售監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)情況。馬上贏已經(jīng)建成國內(nèi)最大的線下實時零售監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)，目前合作了3萬家門店，左邊是各省的門店數(shù)量熱力圖，每個省、每個地級市都有門店合作，其中華北平原和長三角地區(qū)是覆蓋最好的。未來12個月，馬上贏合作的門店數(shù)將達(dá)到5萬家，拓展的重點方向是長江以南，重中之重是廣東珠三角地區(qū)和福建的廈漳泉地區(qū)，右側(cè)顯示的是業(yè)態(tài)分布，包括大賣場、大超市、小超市、便利店、還有一些食品雜貨店和母嬰店。合作的最大連鎖年銷售額超過100億，最大的門店每天銷售額幾十萬，最小的門店每天不到一千元，2020年網(wǎng)絡(luò)的總GMV超過1000億的，不管是按照門店數(shù)還是總交易額，馬上贏都超過了中國任意一個單一連鎖，掌握最多的快消品線下流通數(shù)據(jù)。

馬上贏商品知識圖譜庫介紹

接下來，我來介紹下馬上贏零售監(jiān)測服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施：商品知識圖譜庫。這也是定義一家公司是否真的是商品大數(shù)據(jù)公司的關(guān)鍵。馬上贏已經(jīng)通過大數(shù)據(jù)和人工智能的方法建成了覆蓋千萬級條碼的商品知識圖譜庫，讓馬上贏能夠為客戶提供跨商戶的數(shù)據(jù)融合和多維度數(shù)據(jù)分析。商品庫總的條碼數(shù)已經(jīng)超過1500萬，其中進(jìn)口商品占20%，商品庫中的商品屬性分兩大類，一類是基礎(chǔ)屬性，一類是擴(kuò)展屬性�；A(chǔ)屬性包括每個條碼的商品名稱、廠商、品牌、類目、規(guī)格等，擴(kuò)展屬性包括口味、是否含糖、包裝材質(zhì)等。馬上贏也在積極開發(fā)更多的擴(kuò)展屬性，讓客戶能夠進(jìn)行更多維度的數(shù)據(jù)分析和市場研究。

另外，大家可以關(guān)注下，實際上在監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)中90天有動銷的商品只有22%，大量新品上市后成為了滯銷品并最終退市。

馬上贏新品熱賣情報

那我們來看下新品上市的數(shù)據(jù)，左側(cè)展示的是馬上贏每天監(jiān)測到新品數(shù)量，最近每天平均是在4000-5000個。

馬上贏商品庫中監(jiān)測到品牌廠商接近20萬家。新銳品牌、頭部成熟品牌在不斷的向市場推出新的品類、新的口味、新的規(guī)格，腰部以下企業(yè)在推出大量的跟隨產(chǎn)品。海量的新品對每一個連鎖的采購和決策層的沖擊是很大的，而馬上贏通過實時監(jiān)測每一個條碼商品在上市后的表現(xiàn)，每個月按照大區(qū)自動生成每個區(qū)域的新品熱賣商品排行榜，比如現(xiàn)在顯示的華東地區(qū)的新品熱賣榜，賣得非常好的新品是味全的草莓牛奶飲品370克。

馬上贏新品熱賣情報能幫助連鎖基于大數(shù)據(jù)了解新品銷售趨勢，能夠讓采購更精準(zhǔn)的選品。

馬上贏城市熱賣情報

馬上贏能監(jiān)測各省、各個重點城市里面的商品動銷情況，每周自動生成城市熱賣商品排行榜，計算熱賣商品的區(qū)域參考價，幫助大家及時的洞悉不同城市不同品類的市場變化趨勢。屏幕上顯示的是兩個城市的榜單，北京賣得最好商品的是三元特品鮮牛奶243毫升，是巴氏奶裝到了塑料袋里面來賣，7天左右的保質(zhì)期。鄭州的城市熱賣榜比較有特點，長沙賣的最好的商品之一肯定是檳榔，鄭州不是檳榔的傳統(tǒng)熱賣區(qū)域，但是由于鄭州現(xiàn)在已經(jīng)成為9個國家級中心城市之一，城市的地位大幅上升，大量的湖北和湖南的的人才也在涌入鄭州，大量外地人才的流入也帶入了新的消費習(xí)慣，比如檳榔，在鄭州，口味王的青果檳榔40克，是賣得越來越火的，能夠進(jìn)到排行榜的前10名。

馬上贏城市熱賣情報能夠幫助連鎖及時的洞悉不同城市不同品類的市場變化趨勢，幫助連鎖進(jìn)行大數(shù)據(jù)選品和定價。

馬上贏52周MD行事歷

馬上贏聯(lián)合首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)的陳教授正在開發(fā)商品企劃方面的重磅功能，52周MD行事歷。我們在對各種節(jié)日進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，這是目前對節(jié)日的分類，包括公歷節(jié)日，比如元旦、國慶節(jié)，24節(jié)氣，農(nóng)歷節(jié)日，比如春節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)，還有主要來自于西方的周節(jié)日，比如父親節(jié)、母親節(jié)，還有學(xué)校的節(jié)日，比如說開學(xué)季、暑假、寒假，還有城市相關(guān)的，比如城市馬拉松、北方城市的冬季供暖日等，還有生鮮上市相關(guān)的日期。馬上贏把所有節(jié)日都系統(tǒng)性梳理出來后，再研究各個節(jié)日跟每周主推類目之間的關(guān)系。

每周主推類目的定義是，該類目在當(dāng)周的銷量，在它的全年52周的周銷量排行中是位列前10。主推類目與節(jié)日的關(guān)系包括三種情況：當(dāng)周、下周、下下周。馬上贏分別使用過去三年整個區(qū)域、整個城市、連鎖自身的數(shù)據(jù)，計算主推類目跟每一個節(jié)日之間的關(guān)系，然后邀請商品企劃人員一起來去修正，不斷迭代。

屏幕上顯示的52周MD行事歷是河南省今年第24周的，6月14號到6月20號。橙色表示主推類目和當(dāng)周節(jié)日相關(guān)，藍(lán)色表示跟下周節(jié)日相關(guān)，紫色表示跟下下周相關(guān)。黃酒是主推類目，因為當(dāng)周有端午節(jié)，沐浴露是主推類目，因為下一周有夏至。受當(dāng)周的父親節(jié)、618大促、端午節(jié)和下周的夏至等綜合影響，啤酒是主推類目。商品企劃人員可以根據(jù)計算出的主推類目與節(jié)日的關(guān)系來選擇營銷主題和主推類目。馬上贏還提供爆品挖掘機(jī)等服務(wù)，來進(jìn)一步的營銷選品。

馬上贏免費BI服務(wù)

除了上面介紹的市場情報和52周MD行事歷之外，馬上贏還免費提供大數(shù)據(jù)清洗、小程序BI看板和董事長數(shù)據(jù)大屏等BI服務(wù)，目前小程序BI看板服務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)打通了500多種ERP。螞蟻商聯(lián)幾十家成員企業(yè)的數(shù)據(jù)打通、清洗和分析就是由馬上贏完成的，馬上贏為螞蟻商聯(lián)打造了基礎(chǔ)設(shè)施螞力大數(shù)據(jù)。

總結(jié)

這是我的手機(jī)號和微信二維碼，感興趣的老板可以掃碼添加。
簡單匯總一下，馬上贏的定位是中國快消品零售監(jiān)測的新標(biāo)準(zhǔn)，目標(biāo)成為中國的“尼爾森”。馬上贏免費為零售連鎖提供市場情報和零售數(shù)字化鐵三角。零售數(shù)字化鐵三角是基于PDCA循環(huán)迭代的理念，包括第一步計劃P：52周MD的商品企劃，第二步執(zhí)行D，基于人工智能的銷量預(yù)測和自動補(bǔ)貨，第三步復(fù)盤C，通過小程序BI看板和董事長數(shù)據(jù)大屏快速發(fā)現(xiàn)問題，提出改進(jìn)A，然后周而復(fù)始的循環(huán)。

今天由于時間關(guān)系，我主要介紹了零售數(shù)字化鐵三角中的P部分“商品企劃52周MD行事歷”、C部分“BI看板”和市場情報中的城市熱賣和新品熱賣情報。馬上贏已經(jīng)建成了一個覆蓋1500萬條碼的商品庫，監(jiān)測海量商品在全國各地的銷售情況，為零售連鎖伙伴免費提供全國各地的城市熱賣商品排行榜、新品熱賣榜等市場情報服務(wù)。

感謝大家的時間，我是馬上贏的創(chuàng)始人猴哥，希望在各位老板的支持下，早日成為中國的“尼爾森”。謝謝大家。