累積消費(fèi)5000元后，胡敏成功的擠進(jìn)了“富養(yǎng)狗vip群”。進(jìn)入這個(gè)群就意味著，以后在購買寵物食品、寵物用品上她將享受vip價(jià)格、順豐包郵服務(wù)、無論什么時(shí)間在群內(nèi)詢問狗狗相關(guān)的問題，都能得到回應(yīng)。

當(dāng)然進(jìn)入“富養(yǎng)狗vip群”是必須先在普通群消費(fèi)累計(jì)滿5000。胡敏是群內(nèi)的第87位成員，進(jìn)入這個(gè)群，胡敏用了快四個(gè)月。

胡敏每個(gè)月給胡圖圖（胡敏養(yǎng)的柴犬）設(shè)置1500元的生活月預(yù)算，這是在不降低她個(gè)人生活質(zhì)量的前提下制定的合理數(shù)值，但實(shí)際上，胡圖圖每個(gè)月的花費(fèi)都會(huì)超過這個(gè)數(shù)。聽群主Lucky媽說，也有消費(fèi)累積不到一個(gè)月就成功入群的。

Lucky媽大概算了一筆賬，2袋2.5kg的巔峰鹿肉狗糧就要2000多、兩個(gè)拉夫威尓極光藍(lán)胸背、兩個(gè)福萊希牽引，光這幾樣?xùn)|西就快4000元了，在Lucky媽看來，進(jìn)入vip群是一件非常容易的事。

Lucky媽非常善于運(yùn)營微信社群，她同時(shí)運(yùn)營著三個(gè)普通社群、一個(gè)富養(yǎng)狗vip群。每天固定時(shí)間在群內(nèi)發(fā)布養(yǎng)寵小知識，通過共同的話題引發(fā)群友討論，增加社群粘性。而這四個(gè)社群每月能給Lucky媽帶來近10萬的銷售額。

“像我這樣，經(jīng)營者寵物社群的人還很多�！盠ucky媽告訴《壹覽商業(yè)》。

事實(shí)上，隨著我國人口結(jié)構(gòu)的變化，少子化社會(huì)正在到來。越來越多的寵物主把貓/狗當(dāng)成自己的孩子，希望在自己能力范圍內(nèi)給寵物們最好的。正是這樣的認(rèn)知改變，讓國內(nèi)的寵物行業(yè)迎來了爆發(fā)時(shí)刻。按艾瑞咨詢和中信的測算，以我國的體量，長遠(yuǎn)來看寵物市場規(guī)模有突破萬億的可能。

特別是近年來，寵物賽道進(jìn)入高爆發(fā)期，大批人殺入這個(gè)賽道。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，目前我國在業(yè)/存續(xù)的“寵物”相關(guān)的企業(yè)共計(jì)99.8萬家，僅今年一季度的新注冊量就達(dá)到19.1萬家。從融資情況來看，這個(gè)賽道也是熱度不減。

一季度融資11起

據(jù)《壹覽商業(yè)》統(tǒng)計(jì)，回顧近十年（2010-2020年）寵物行業(yè)的融資共發(fā)生471起，披露的融資總金額為335.2億，平均每個(gè)月發(fā)生融資超過3起。剛過去的一季度，寵物行業(yè)就發(fā)生了11起融資事件。

其中，Pet’em寵物家三個(gè)月內(nèi)完成3億元級B輪和B+輪融資。B輪由挑戰(zhàn)者資本領(lǐng)投，鼙鼓資本和熊貓資本超額跟投；B+輪由博信資本領(lǐng)投，挑戰(zhàn)者資本跟投。挑戰(zhàn)者資本由元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森創(chuàng)立，在業(yè)內(nèi)他被譽(yù)為爆款挖掘機(jī)，還主導(dǎo)投資了拉面說、熊貓精釀、觀云白酒、王小鹵、王辣辣酸辣粉等網(wǎng)紅品牌。

紅瑞生物獲得由金鼎資本領(lǐng)投、光點(diǎn)資本跟投的近2億首輪融資；逗號智寵獲得由平潭創(chuàng)想未來CVC的數(shù)千萬元融資；萌獸醫(yī)館經(jīng)完成由緯中國、沂景資本聯(lián)合領(lǐng)投的B輪融資。

還有包括高瓴、紅杉、達(dá)晨、晨興、KKR等頂級投資機(jī)構(gòu)紛紛出手布局，多家寵物品牌紛紛獲得了融資，且單筆融資額都在千萬級以上。

除了初創(chuàng)品牌，巨頭們也紛紛看中寵物賽道。聯(lián)合利華旗下首個(gè)寵物品牌“哆力星球DOLI PLANET”在天貓旗艦店正式上線；三只松鼠正式推出旗下首個(gè)寵糧品牌“養(yǎng)了個(gè)毛孩”；健合集團(tuán)過收購美國寵物營養(yǎng)品公司Solid Gold，新增了第三大業(yè)務(wù)板塊——寵物營養(yǎng)保健。

《壹覽商業(yè)》此前統(tǒng)計(jì)過，2020年國內(nèi)寵物行業(yè)共發(fā)生49起融資，披露資金總額超過75億元。

從2020年的融資情況看，國內(nèi)的寵物行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入快車道 ，接下來還會(huì)吸引更多從業(yè)者入局。

然而，在行業(yè)爆火的背后，是更多看不到的燈下黑，燈光照亮了少數(shù)人，而大多數(shù)人則成為了默默無聞的“行業(yè)韭菜”

行業(yè)韭菜

王楠是在2020年9月份決定投入寵物食品行業(yè)的。

他的老家山東威海可以稱得上是寵物食品代工廠的首選地。寵物鮮糧和零食的DTC品牌毛星球FurFur Land也將自己的寵物鮮糧和零食的生產(chǎn)線選擇在山東威海。

王楠本身從事的是對日貿(mào)易出口，自己所在的食品有限有著成熟的生產(chǎn)線。在親眼看到包括未卡Vetreska汪萌主、瘋狂小狗、波奇寵物、艾棣維欣、貓貓狗狗科技在內(nèi)的寵物品牌一年內(nèi)連獲兩輪融資后，王楠決定下場了。

在王楠看來，做寵物食品應(yīng)該就是順手的事，王楠決定在原有的生產(chǎn)線上開辟一個(gè)寵物食品生產(chǎn)車間，正式進(jìn)軍寵物凍干食品。

憑借多年的對日代工經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)商品對王楠來說并不難，但銷路卻成了難題。

起初，王楠也會(huì)到全國各地參加一些寵展，還特意開了淘寶店和視頻號，希望能借此打開一些品牌知名度。但嘗試兩三個(gè)月后，效果平平。王楠想到了品牌營銷，但是在經(jīng)過了一番嘗試后，持續(xù)且高昂的投入使王楠選擇了放棄。

王楠告訴《壹覽商業(yè)》，投入了幾萬塊錢但是沒有砸出一點(diǎn)水花。王楠也有了解過當(dāng)前比較火爆的寵物品牌毛星球FurFur Land、帕特諾爾、未卡Vetreska等寵物品牌，年輕的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，一輪又一輪的融資，社交媒體的玩法都讓王楠覺得難度系數(shù)大、成功概率低。

掙扎了半年左右，王楠關(guān)掉了寵物生產(chǎn)線。

如今，原來生產(chǎn)的凍干食品積壓了整整一個(gè)庫房，王楠告訴《壹覽商業(yè)》，目前的庫存可以供一個(gè)淘寶小店賣兩年。

王楠希望能與寵物手工零食制作商合作，通過這樣的方式來清理庫存�！白詈玫姆绞绞怯泄灸芙颖P，直接貼牌兒。我們只做的凍干產(chǎn)品都非常好，肉用的都是六合食品的，魚類都是直接出口日本的。生產(chǎn)線也是嚴(yán)格按照人類可食用的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的，這個(gè)你可以放心。”

看著積壓了一倉庫的貨，王楠很難，這些凍干食品的保質(zhì)期也就18個(gè)月，他怕過期。

像王楠這樣勇敢嘗試的人還有很多，正如上文所說，今年一季度我國在業(yè)/存續(xù)的“寵物”相關(guān)的企業(yè)的新注冊量是19.1萬家，而被我們關(guān)注到、了解到的卻只有被報(bào)道融資的這10家公司，大多數(shù)人和企業(yè)都在默默無聞中掙扎。

新寵物品牌難破局？

相對于發(fā)達(dá)國家，國內(nèi)寵物行業(yè)起步較晚，整個(gè)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在也才30年的時(shí)間。

行業(yè)雖大，但目前上市的企業(yè)也只有十來家。以A股上市的佩蒂股份和中寵股份為例，兩家都以主要以O(shè)EM/ODM為主，幫國外食品品牌巨頭代工，公司業(yè)績高度依賴于出口。新三板申請轉(zhuǎn)A股的依依股份也是從人用一次性衛(wèi)生護(hù)理用品轉(zhuǎn)向?qū)櫸镆淮涡孕l(wèi)生護(hù)理用品。

在過去，國內(nèi)的傳統(tǒng)寵物廠商們將注意力放在了品牌代工、產(chǎn)品外形結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品包裝和種類的多樣性上。即便是中寵股份和佩蒂股份，二者營收主要來自海外市場，目前境外銷售收入占比均高于80%以上，而在國內(nèi)的市場份額和品牌競爭力中也并不占絕對優(yōu)勢。

面對這些困難，新興寵物品牌如何破局？

以毛星球FurFur Land創(chuàng)始人徐寅告訴《壹覽商業(yè)》，毛星球十分重視與寵物主的溝通，通過vip微信社群的形式與粉絲建立深度聯(lián)系。截止到目前，毛星球的微信企業(yè)號已有超15000個(gè)用戶好友。每加到一個(gè)用戶，我們會(huì)向TA介紹我們VIP群的福利，比如每個(gè)VIP群都會(huì)有專屬的寵物醫(yī)生，解答養(yǎng)寵問題。為了保持活躍度和溝通質(zhì)量，毛星球每個(gè)VIP群都控制在300人以下，現(xiàn)在有超3000名用戶在我們的VIP群中。

紅瑞生物則重視自身的技術(shù)研發(fā)能力，將2億元的融資用于收購紅狗美國公司剩余股份、研發(fā)新藥品及營養(yǎng)食品、加強(qiáng)與美國頂級院校戴維斯及堪薩斯州立大學(xué)的技術(shù)合作，提升貓狗的健康營養(yǎng)福利。

而未卡Vetreska則十分重視品牌營銷，玩法也十分多樣化。未卡以設(shè)計(jì)獨(dú)特的寵物用品切入市場，在目前80多個(gè)SKU中，就有無土貓草、仙人掌貓爬架、水果貓砂盆、寵物泡泡箱等多個(gè)爆品，被業(yè)內(nèi)稱為“爆款制造機(jī)”。

未卡創(chuàng)始人Donald在接受媒體采訪時(shí)表示：“未卡創(chuàng)新的背后是堅(jiān)持用“擬人化”和“場景化”的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。比如在自嗨鍋獲得良好市場反饋后，未卡即推出了寵物零食小火鍋；調(diào)查顯示，中國占全球西瓜銷量的70%，未卡Vetreska即推出多款以西瓜和其它水果為原型的貓砂盆和玩具；國內(nèi)很多90后女生喜歡在家里養(yǎng)綠植，未卡Vetreska就將網(wǎng)紅仙人掌元素融入到貓爬架中。

這些自帶社交屬性的流行元素，不僅能夠引起消費(fèi)者的購買欲望，還能引導(dǎo)“曬單”，而消費(fèi)者的這些自發(fā)的行為，讓產(chǎn)品自然而然成為爆款。

還有三個(gè)月內(nèi)連獲兩輪融資的Pet’em寵物家將重點(diǎn)發(fā)力社區(qū)直營門店的擴(kuò)張、會(huì)員體系的升級及會(huì)員中心店的建設(shè)。

有數(shù)據(jù)表明，國內(nèi)寵物行業(yè)從2017年消費(fèi)占比不足40%開始，到2019年消費(fèi)占比接近60%，2019年已經(jīng)超過國外品牌，大批國產(chǎn)品牌憑借自身優(yōu)秀的產(chǎn)品力及渠道推廣能力占領(lǐng)市場。由此可見，越來越多的新寵物品牌開始重視研發(fā)、重視運(yùn)營渠道、重視營銷玩法，這些都成為新寵物品牌前進(jìn)的關(guān)鍵元素。

隨著行業(yè)的加速發(fā)展，行業(yè)細(xì)分賽道也將加速洗牌，走向精細(xì)化管理。寵物品牌想要活下去，除了靠資本外，還要形成自身的產(chǎn)品優(yōu)勢。在接下來的寵物行業(yè)，競爭的將是自主研發(fā)和供應(yīng)鏈能力。