36氪獲悉，總部在加利福尼亞州弗里蒙特的美國(guó)生鮮電商「Weee！」完成3億美元D輪融資，本輪融資由老股東DST Global領(lǐng)投，新投資方Blackstone Growth，Tiger Global和Arena Holdings跟投，XVC作為Weee！的B輪領(lǐng)投方在本輪繼續(xù)跟投。

本輪融資將用于全美生鮮送貨市場(chǎng)的地域擴(kuò)張，建立更多樣化的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，拓展美國(guó)其他亞裔以及西班牙族裔生鮮送貨市場(chǎng)，招募人才、研發(fā)最新技術(shù)等。

Weee！此前已從XVC，DST Global，Goodwater Capital，iFly.vc，Lightspeed Ventures和VMG等多家投資機(jī)構(gòu)獲得1億多美元的融資。

36氪曾在2016年、2019年對(duì)Weee!進(jìn)行過連續(xù)報(bào)道。Weee! 創(chuàng)立于2015年，瞄準(zhǔn)美國(guó)少數(shù)族裔市場(chǎng)，前期采用社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，在成立之初看到微信普及后華人自發(fā)拼團(tuán)的習(xí)慣，于是Weee！精選供應(yīng)商貨品，當(dāng)由供應(yīng)商發(fā)貨，用戶在團(tuán)長(zhǎng)處自提貨品，配送時(shí)效為T+N，完成了從0到1的迅速拓展。

Weee! 產(chǎn)品界面

2017年，Weee!轉(zhuǎn)換成自營(yíng)生鮮電商模式，大倉(cāng)供貨，兼職司機(jī)配合送貨，配送時(shí)效最快為T+1，并重新搭建了一套供應(yīng)鏈、物流和倉(cāng)儲(chǔ)體系。在生鮮電商滲透率不足10%的美國(guó)，自營(yíng)模式容易集中獲客，產(chǎn)生規(guī)�；�(yīng)。根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，目前Weee！已覆蓋全美15個(gè)城市，觸達(dá)用戶約500萬(wàn)人，年?duì)I業(yè)額為數(shù)億美元。

創(chuàng)始人Larry告訴36氪，美國(guó)主流電商是工具式的設(shè)計(jì)，適合用戶通過搜索來購(gòu)買商品，Weee!采用社交+內(nèi)容和電商結(jié)合的設(shè)計(jì)思維，用戶大致知道自己想買的商品，但也會(huì)由于推薦算法，被種草購(gòu)買一些初始決定之外的商品，利于提高客單價(jià)。

Larry認(rèn)為技術(shù)是Weee!的核心壁壘，倉(cāng)儲(chǔ)物流軟件、配送軟件均為自行研發(fā)，數(shù)據(jù)導(dǎo)向是Weee!的長(zhǎng)線戰(zhàn)略。

在獲客方面，團(tuán)購(gòu)模式下積累的用戶約500萬(wàn)左右，少數(shù)族裔的購(gòu)物需求往往會(huì)被主流商家忽視，類似Weee! 這樣能夠滿足需求的商家，其用戶往往有較高的忠誠(chéng)度，也容易形成口碑傳播。平臺(tái)也會(huì)采用一些拉新裂變等方式增強(qiáng)獲客，并在Facebook、Instagram等社交媒體投放。

在選品上，除了肉類、蔬菜、調(diào)味料等生鮮平臺(tái)常見的品類，Weee!與中餐館等少數(shù)族裔合作，為用戶提供成品或半成品，此類產(chǎn)品已成為平臺(tái)的特色品類，全平臺(tái)共3000多個(gè)SKU，用戶每月下單頻次在每月4次左右。

在倉(cāng)儲(chǔ)方面，Weee!采用大倉(cāng)模式，一個(gè)大倉(cāng)可覆蓋整個(gè)舊金山灣區(qū)，并選擇來源于Uber等平臺(tái)的兼職司機(jī)完成配送，合作司機(jī)提前一天上報(bào)路線，團(tuán)隊(duì)在后端會(huì)根據(jù)訂單地址和司機(jī)線路分配訂單，目前平均每位司機(jī)每小時(shí)可完成10多單配送，配送時(shí)效為N+1天。

Larry告訴36氪，美國(guó)的生鮮電商還處于各自為戰(zhàn)、探索模式的階段，不像國(guó)內(nèi)的生鮮電商那么火熱，疫情使得餐飲行業(yè)急劇萎縮，而生鮮電商的發(fā)展比預(yù)期提前推進(jìn)了2-3年，盡管生鮮仍然是電子商務(wù)領(lǐng)域中滲透率最低的零售品類，但少數(shù)族裔生鮮市場(chǎng)到2030年預(yù)計(jì)將超過4640億美元，Weee！計(jì)劃到2024年將送貨服務(wù)擴(kuò)展到整個(gè)北美的30多個(gè)城市。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人Larry 畢業(yè)于上海交大，曾任英特爾產(chǎn)品工程師，有電商領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。Weee ！核心團(tuán)隊(duì)來自硅谷，除Larry外，其余兩位聯(lián)合創(chuàng)始人也是技術(shù)背景出身。 

關(guān)于本輪融資投資邏輯：

DST Global的執(zhí)行合伙人Rahul Mehta表示：“我們對(duì)新興生鮮電商市場(chǎng)如何可持續(xù)實(shí)現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)有自己的理解。Weee! 團(tuán)隊(duì)合伙人出色的效率，以商品為導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)方式以及電子社交的商業(yè)模式使他們?nèi)绱伺c眾不同，我們很高興更深入地為他們提供支持�！�

XVC合伙人胡博予表示：“過去一年多里，XVC陪伴著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)，見證了他們?cè)诟咚僭鲩L(zhǎng)過程中克服巨大的運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)，在采購(gòu)端、倉(cāng)配端、用戶體驗(yàn)端持續(xù)迭代，提升效率，并在跨族裔市場(chǎng)里做出了很好的嘗試。我們也期待Weee！在未來持續(xù)拓展邊界，服務(wù)更多族群的更多需求。”