“小藍(lán)瓶”官方宣傳圖

12月23日，歐萊雅集團(tuán)宣布簽署一項(xiàng)收購(gòu)日本化妝品公司Takami的協(xié)議，稱集團(tuán)獲得了品牌產(chǎn)品開發(fā)和銷售許可。同時(shí)，歐萊雅還與品牌所有者高見洋（Hirosh Takami）醫(yī)生的診所簽訂了長(zhǎng)期的品牌許可協(xié)議，收購(gòu)事宜將在近幾周內(nèi)完成。

繼美國(guó)天然護(hù)膚品品牌Thayers Natural Remedies（津爾氏）后，日本品牌Takami成為歐萊雅集團(tuán)今年收購(gòu)的第二個(gè)護(hù)膚品牌。而拿下這個(gè)營(yíng)銷低調(diào)卻在日本、中國(guó)等亞洲國(guó)家擁有較高人氣的品牌，也被外界視為歐萊雅加碼亞洲市場(chǎng)的信號(hào)。

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日本醫(yī)美名醫(yī)的煉成

1995年，高見洋畢業(yè)于被稱為日本“皇家私立醫(yī)院”之一的東京慈惠會(huì)醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)部。畢業(yè)四年后，他在東京著名的商業(yè)街道表參道開設(shè)了Takami皮膚美容診所。高見洋主要以抗老化、痤瘡治療為主，同時(shí)也擅長(zhǎng)注射肉毒素、注射玻尿酸、超聲刀、熱瑪吉、皮膚護(hù)理、改善膚質(zhì)、水光針、美白針、祛斑等美容項(xiàng)目。2008年，高見洋設(shè)立了以抗衰老為治療中心的美容分院。

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長(zhǎng)年以來的臨床經(jīng)驗(yàn)，使高見洋逐漸成為日本美容界的佼佼者，擁有眾多響亮的頭銜：他是日本皮膚科學(xué)會(huì)正會(huì)員、日本臨床抗衰老醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)定醫(yī)生、Takami研究開發(fā)負(fù)責(zé)人、瑞士制藥公司Galderma高德美公司特別顧問指導(dǎo)醫(yī)生等等。

Galderma實(shí)驗(yàn)室是一家總部位于瑞士，專注研發(fā)、皮膚病醫(yī)療解決方案營(yíng)銷的制藥公司，由1961年于美國(guó)德州達(dá)拉斯創(chuàng)建的歐文皮膚病實(shí)驗(yàn)室發(fā)展而來。1981年，雀巢集團(tuán)（瑞士）和歐萊雅集團(tuán)（法國(guó)）合資正式創(chuàng)建Galderma實(shí)驗(yàn)室。公司在全球擁有三個(gè)工廠，運(yùn)營(yíng)多個(gè)美容原料和品牌，其中最為中國(guó)消費(fèi)者熟知的是Cetaphil（絲塔芙）。

2016年10月，高見洋就任Galderma公司的“玻尿酸注入顧問指導(dǎo)醫(yī)生”，在海外舉行的學(xué)會(huì)和研討會(huì)上發(fā)表了注射玻尿酸的演講，并同步進(jìn)行實(shí)技指導(dǎo)，也編寫了面向醫(yī)生的相關(guān)信息手冊(cè)，如在美容雜志《i-VOCE》專欄連載的《高見洋的美容院in i-VOCE》。也是在這個(gè)過程中，高見洋成為玻尿酸注射的名醫(yī)，在眾多日本整形名醫(yī)排行中都榜上有名，甚至很多中國(guó)消費(fèi)者也久聞大名，專程赴日看診。

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為亞洲女性而生

除了整形領(lǐng)域，高見洋在皮膚管理方面也有豐富的經(jīng)驗(yàn)。1999年，Takami皮膚美容診所以解決亞洲女性粉刺、毛孔問題起家。研究期間，高見洋帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)采集了近20萬人的皮膚樣本，開始研發(fā)適合亞洲女性使用的醫(yī)用護(hù)膚品。同年，同名護(hù)膚品牌Takami誕生。

創(chuàng)立初期，Takami品牌的合作渠道僅限于院線，主打術(shù)后的修復(fù)美容。由于產(chǎn)品的高人氣，以高見洋為首的研究團(tuán)隊(duì)于開院約六年后，研發(fā)出適合普通消費(fèi)者使用的護(hù)膚產(chǎn)品，主打女性面部皮膚修復(fù)。然而即使開始向大眾推廣，Takami依舊保持低調(diào)作風(fēng)，不僅產(chǎn)品數(shù)量精簡(jiǎn)，產(chǎn)品包裝十分“實(shí)驗(yàn)室風(fēng)”，廣告宣傳投放也很少。2010年，Takami在日本銀座開的旗艦店也主打簡(jiǎn)約風(fēng)。

雖然低調(diào)，但Takami的口碑已在消費(fèi)者之間逐漸升溫。

據(jù)公開報(bào)道，Takami診所長(zhǎng)期以來是日本模特的“秘密基地”，而同名護(hù)膚品也是她們的愛用品之一。2008年，高見洋美容診所被《VOGUE》評(píng)選為最佳美容診所，Takami在國(guó)外的知名度已經(jīng)打開。中國(guó)消費(fèi)者第一次見到Takami的產(chǎn)品，大多是因?yàn)槿毡尽安焕舷善蕖彼妊抛拥耐扑]，近年來則是因?yàn)榉侗屠罴宴牧ν啤?/p>

Takami產(chǎn)品數(shù)量不多，其中最為有名的便是SkinPeel pre-serum角質(zhì)調(diào)理液，被亞洲消費(fèi)者稱為“小藍(lán)瓶”。

小藍(lán)瓶以不強(qiáng)行剝脫角質(zhì)的溫和式肌底代謝著稱，主要成分是氨基酸的衍生物PCA-Na、檸檬酸以及多種植物的提取物深入軟化角質(zhì)，從而維持肌膚正常代謝。該產(chǎn)品曾獲得樂天肌底護(hù)理液品類第一名，2019年COSME大獎(jiǎng)第一位，以高達(dá)91%的回購(gòu)率被雜志刊載超891次（截至2016年11月數(shù)據(jù)）。

目前，Takami主要在日本、中國(guó)等亞洲國(guó)家和地區(qū)（尤其在中國(guó)擁有較高吸引力）全渠道分銷，其中電子商務(wù)渠道主要是通過訂閱以及選擇性分銷。盡管受到新冠疫情的沖擊，該品牌在2019年也實(shí)現(xiàn)了約5000萬歐元的銷售收入（約合人民幣3.98億元），并在今年呈持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

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發(fā)力中國(guó)電商渠道

事實(shí)上，Takami早已開始發(fā)力中國(guó)電商渠道，在2016年于天貓國(guó)際開通海外旗艦店，擁有超過25萬平臺(tái)粉絲。目前，店鋪上架了35款產(chǎn)品，涵蓋祛痘、收毛孔、保濕、美白、抗衰、修護(hù)、防曬等多類產(chǎn)品，其中小藍(lán)瓶毫無懸念地穩(wěn)坐店鋪銷量第一。

與此同時(shí)，歐萊雅集團(tuán)2020上半年財(cái)報(bào)顯示，在同比銷售額下降11.7%的情況下，中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)率仍然達(dá)到17.5%，其中電商強(qiáng)勁增長(zhǎng)64.6%。集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)，尤其是電商渠道的表現(xiàn)促使其繼續(xù)挖掘中國(guó)電商業(yè)務(wù)的潛在消費(fèi)力。

加上高見洋與歐萊雅投資的Galderma實(shí)驗(yàn)室的淵源，集團(tuán)于12月23日宣布收購(gòu)Takami并不意外。歐萊雅集團(tuán)總裁Cyril Chapuy對(duì)此次收購(gòu)發(fā)表評(píng)論時(shí)稱：“我們非常高興歡迎Takami品牌加入我們的業(yè)務(wù)，它在亞洲的聲譽(yù)與其卓越的產(chǎn)品質(zhì)量相稱。此外，它在美容護(hù)理方面享負(fù)盛名的專業(yè)深度及其全渠道的分銷模式，使其成為與歐萊雅高端品牌非�；パa(bǔ)的品牌。”

Takami公司總裁Yuji Okamura則表示：“憑借Takami美容診所的專業(yè)知識(shí)，我們的產(chǎn)品可以滿足日本消費(fèi)者最嚴(yán)格的質(zhì)量和功效要求。在日本發(fā)展了21年之后，我們很高興加入全球領(lǐng)先的歐萊雅集團(tuán)，憑借其科研背景和國(guó)際市場(chǎng)，這也能讓我們的品牌得到長(zhǎng)足發(fā)展�！�