短視頻格局是能養(yǎng)得起一整個(gè)生態(tài)的大賽道。今年，圍繞短視頻而生的種種工具，開(kāi)始頻繁被資本看好：

3月，短視頻智能創(chuàng)作平臺(tái)「來(lái)畫(huà)視頻」完成B2輪融資；

6月，短視頻智能創(chuàng)意生產(chǎn)平臺(tái)「秒影工場(chǎng)」宣布獲得千萬(wàn)級(jí)天使輪戰(zhàn)略投資，投資方為港股上市公司微盟集團(tuán)；

7月，在線視頻內(nèi)容保護(hù)服務(wù)供應(yīng)商「阜博」獲得9027萬(wàn)人民幣戰(zhàn)略投資，投資方為大灣區(qū)共同家園發(fā)展基金；

8月，音視頻云生產(chǎn)協(xié)同平臺(tái)「新閱」宣布完成了近千萬(wàn)元人民幣Pre-A輪融資；

8月，短視頻整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)「星榜互動(dòng)」宣布完成了1000萬(wàn)美元A輪融資；

10月，支持一鍵發(fā)布至B站的視頻剪輯軟件「不咕剪輯」獲得來(lái)自B站千萬(wàn)美元B輪融資；

11月，以移動(dòng)端視頻創(chuàng)作軟件為主要產(chǎn)品的「小影科技」簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議；

12月，“短視頻營(yíng)銷(xiāo)第一股”「云想科技」于港股上市；

……

當(dāng)然，巨頭也沒(méi)有閑著，在短視頻工具領(lǐng)域比賽“推陳出新”：

2月，快手內(nèi)測(cè)“開(kāi)眼創(chuàng)意”App，該產(chǎn)品主要定位于降低用戶(hù)（特指廣告主）在創(chuàng)意層面的門(mén)檻，以及提高商業(yè)廣告的短視頻轉(zhuǎn)化率等；

6月，字節(jié)跳動(dòng)推出企業(yè)級(jí)智能技術(shù)服務(wù)平臺(tái)“火山引擎”，為客戶(hù)提供技術(shù)產(chǎn)品與解決方案，包括短視頻、視頻互動(dòng)、大屏互動(dòng)、教學(xué)互動(dòng)以及圖片加速等；

7月，B站推出視頻剪輯工具“必剪”App，支持一站投稿到B站；

9月，騰訊上線視頻剪輯工具“秒簡(jiǎn)”；

而在今年之前，快手的“快影”和抖音的“剪映”分別在2017年1月和2019年5月上線。

巨頭押注、資本追逐、賽道火熱。 

圍繞短視頻的整個(gè)流程，采集、存儲(chǔ)、制作、素材模板生態(tài)、協(xié)同溝通、版權(quán)保護(hù)等屬于內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)的工具，分發(fā)應(yīng)用、撮合、數(shù)據(jù)分析、訂單/供應(yīng)鏈管理等屬于營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的工具，或許又將反過(guò)來(lái)給短視頻格局產(chǎn)生新的影響。

在這樣的快速發(fā)展期，我們通過(guò)觀察產(chǎn)業(yè)鏈公司、采訪投資人，試圖找到以下幾個(gè)問(wèn)題的答案：

1.為什么短視頻上下游的工具會(huì)在今年內(nèi)備受資本追捧？

2.圍繞短視頻整個(gè)生態(tài)的環(huán)節(jié)眾多，哪些環(huán)節(jié)會(huì)是創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)？

2.抖音快手騰訊B站等巨頭若入局上下游生態(tài)，會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生什么影響？

3.這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司，除了被收購(gòu)，還有哪些終局走向？ 

01 短視頻生態(tài)按下快進(jìn)鍵

賽道的火熱，可以從側(cè)面印證未來(lái)蛋糕會(huì)變得巨大。從業(yè)者的體感也是如此，自2019年起，隨著短視頻的火爆，圍繞短視頻而生的工具就出現(xiàn)了市場(chǎng)需求。不咕剪輯 CEO蔡天懿感嘆道：“這是個(gè)爆炸的行業(yè)�！�

而原因并不復(fù)雜，因?yàn)檎麄�(gè)生態(tài)的核心——短視頻——處在一個(gè)快速成長(zhǎng)期。

短視頻的出現(xiàn)重新定義了人們的表達(dá)方式。一半多的中國(guó)人都是短視頻用戶(hù)。據(jù)《2020中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告》，截至2020年6月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)用戶(hù)規(guī)模達(dá)9.01億，短視頻的用戶(hù)規(guī)模8.18億。

將短視頻應(yīng)用和其他應(yīng)用的使用比例進(jìn)行對(duì)比，再將各短視頻平臺(tái)的數(shù)據(jù)累加，足以看出短視頻“國(guó)民應(yīng)用”的地位。

來(lái)源：中國(guó)電信

各短視頻平臺(tái)數(shù)據(jù)

用戶(hù)數(shù)和時(shí)長(zhǎng)的爆發(fā)對(duì)應(yīng)著相關(guān)工具的巨大需求。 

短視頻工具的分類(lèi)，可以以幾個(gè)使用主體為類(lèi)別進(jìn)行劃分：to內(nèi)容觀看者的、to內(nèi)容產(chǎn)生者的、to商業(yè)廣告主的。

以部分創(chuàng)業(yè)公司為例，分析其定位、功能、客戶(hù)群

因?yàn)椴煌褂谜叩男枨蟛槐M相同，因此圍繞短視頻所有環(huán)節(jié)的工具，都會(huì)有所分化。

02內(nèi)容——剪輯、協(xié)同

先從短視頻大廠都在入局的創(chuàng)作工具——剪輯工具——開(kāi)始看起。在it桔子上以“剪輯”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，可以得到109個(gè)項(xiàng)目。 

進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)的群體有兩撥，一是給專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)/博主的生產(chǎn)工具，二是給更多普通用戶(hù)的簡(jiǎn)易生產(chǎn)工具。

先看各大廠紛紛入局的思路——給普羅大眾提供以記錄生活為目的、在手機(jī)端進(jìn)行隨手剪輯的工具。

早在抖音的剪映進(jìn)行“降維打擊”之前，創(chuàng)業(yè)公司的第三方剪輯工具就已經(jīng)從2015年左右的“微博時(shí)代”崛起，比如愛(ài)剪輯、快剪輯等桌面端的簡(jiǎn)易剪輯工具；

后來(lái)隨著2017年以抖音、快手為首的移動(dòng)端短視頻的火爆，能在手機(jī)上剪輯視頻的工具也逐漸火起來(lái)，比如VUE、InShot、小影等，同時(shí)愛(ài)剪輯和快剪輯也開(kāi)始在移動(dòng)端剪輯發(fā)力；

隨著快剪和剪映的入局，圍繞短視頻剪輯的各種細(xì)分工具，比如字幕制作、文字轉(zhuǎn)語(yǔ)音、爆款特效等也逐漸火熱起來(lái)。

目前，在IT桔子上，“剪輯”次條下有110家相關(guān)公司。

（從愛(ài)剪輯、VUE、剪映、必剪在2015年至2020年的變化中，可以看到在不同時(shí)期，不同剪輯工具的受歡迎程度）

數(shù)據(jù)來(lái)源：36氪根據(jù)iOS App Store下載量制表

以目前下載量最大的剪映為例，用戶(hù)使用剪映剪輯的作品不僅可以一鍵發(fā)布到抖音，也可以通過(guò)下載到本地的方式，發(fā)布到朋友圈、微博等社交平臺(tái)，以及B站、快手、視頻號(hào)等短視頻平臺(tái)上。站在騰訊、B站、快手的角度，并不希望看到自己的平臺(tái)上出現(xiàn)很多帶“剪映”二字結(jié)尾的視頻。

正因如此，即使短視頻平臺(tái)并未明晰變現(xiàn)之路，大廠要出于“戰(zhàn)略性防守”的目的，也要在此刻布局剪輯軟件。

來(lái)源：36氪根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)制表

但很多大廠也是心有余而力不足�？梢砸詉OS App Store為例（截至2020年12月）來(lái)看各剪輯軟件的受歡迎程度：抖音的剪輯軟件剪映的下載量為400萬(wàn)；抖音“好朋友”，快手的快影下載量?jī)H為72萬(wàn)，已經(jīng)相差了一個(gè)數(shù)量級(jí)；B站親兒子必剪下載量?jī)H為2628，騰訊秒剪的下載量因?yàn)?88。是的你沒(méi)看錯(cuò)，2628和288后面都沒(méi)有加萬(wàn)，就只是千人級(jí)別和百人級(jí)別。

這讓創(chuàng)業(yè)公司處在了亦利亦危的境地。

一方面，這會(huì)給創(chuàng)業(yè)公司帶來(lái)“被扶持”的窗口期。不少創(chuàng)業(yè)者向36氪表示，快手、騰訊、B站都在尋找能夠制衡剪映的剪輯工具，因?yàn)樗麄儾⒉簧瞄L(zhǎng)這方面，但又不得不打“剪映”。比如獲得B站戰(zhàn)略投資的不咕剪輯，目前從資源來(lái)講，和B站親兒子必剪沒(méi)有太大差別。

另一方面，大廠的入局，也在擠壓創(chuàng)業(yè)公司的生存空間�！凹粲程珡�(qiáng)了�！鄙铈J科技創(chuàng)始人陳翌直言。從上文提到的數(shù)據(jù)就可見(jiàn)端倪，剪映對(duì)比其他大廠的剪輯軟件和獨(dú)立App來(lái)說(shuō)，有著壓倒性的優(yōu)勢(shì)。 

整體來(lái)看，單一功能不足夠支撐一個(gè)App。首先，創(chuàng)業(yè)公司所有的技術(shù)能力，大廠一定都可以有，沒(méi)有也可以買(mǎi)；其次，以AI摳圖技術(shù)為例，C端用戶(hù)往往看不出99%準(zhǔn)確率和90%準(zhǔn)確率的區(qū)別，因此極強(qiáng)的技術(shù)并不能成為C端用戶(hù)選擇的理由；最重要的一點(diǎn)是，大廠的剪輯工具沒(méi)有現(xiàn)金流和盈利壓力，比如剪映可以靠抖音來(lái)養(yǎng)，這在國(guó)內(nèi)C端用戶(hù)付費(fèi)意愿低的現(xiàn)階段非常重要。

為了不和大廠直接競(jìng)爭(zhēng)，出海、專(zhuān)業(yè)軟件化成為創(chuàng)業(yè)者嘗試的新方向。 

出海的原因并不復(fù)雜，最重要的還是國(guó)內(nèi)的付費(fèi)習(xí)慣不如海外，對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，在海外靠付費(fèi)會(huì)員的模式，就可以給創(chuàng)業(yè)公司帶來(lái)好的現(xiàn)金流；另外，海外有世界最大的視頻網(wǎng)站YouTube，以及飛速發(fā)展的短視頻媒介Instagram和Facebook，客戶(hù)群也足夠大。FlexClip就是出海的剪輯平臺(tái)之一，目前平臺(tái)主要面向歐美、日本等海外市場(chǎng)，支持英語(yǔ)、中文、日語(yǔ)、西班牙語(yǔ)等9種語(yǔ)言，依靠付費(fèi)會(huì)員實(shí)現(xiàn)了正向盈利。

做專(zhuān)業(yè)軟件也是對(duì)抗國(guó)內(nèi)用戶(hù)付費(fèi)意愿不高的方式之一，并且還可以不與剪映形成直接競(jìng)爭(zhēng)。比如深鍶科技，將長(zhǎng)視頻領(lǐng)域的工業(yè)級(jí)解決方案標(biāo)準(zhǔn)化后，針對(duì)短視頻制作推出了AI短視頻編輯器場(chǎng)景大師，從場(chǎng)景遷移入手，降低短視頻制作難度并提高效率，付費(fèi)方主要是短視頻領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)/人士——MCN機(jī)構(gòu)和PGC。 

不過(guò)，專(zhuān)業(yè)軟件存在一個(gè)“既生瑜何生亮”的悖論：既然都要付費(fèi)，那么已經(jīng)有了專(zhuān)業(yè)的視頻剪輯工具PE、AI、FCPX等，為什么要選擇其他軟件？因此專(zhuān)業(yè)軟件想要得到發(fā)展，要做到兩點(diǎn)才能有競(jìng)爭(zhēng)力，一是價(jià)格更低，二是有更多別的功能，走出差異化路線。

當(dāng)然，目前隨著短視頻的熱度逐漸上升，以及中視頻的崛起，專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)和C端娛樂(lè)用戶(hù)的界限逐漸模糊，因此，單純的專(zhuān)業(yè)-桌面剪輯和C端用戶(hù)-移動(dòng)剪輯已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足更多個(gè)性化需求。上文提到出海的FlexClip，國(guó)內(nèi)的創(chuàng)客貼，都是從web端剪輯切入的。新閱創(chuàng)始人尹鵬告訴36氪：“未來(lái)更多的剪輯和制作將在Pad端、web端實(shí)現(xiàn)。”

而隨著多端剪輯的興起，未來(lái)不同端口的存儲(chǔ)、協(xié)同也將存在機(jī)會(huì)。一般而言，上云可以很好地解決這一問(wèn)題，新閱提供各類(lèi)拍攝設(shè)備的智能上云方案，能將拍攝數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)、自動(dòng)傳輸?shù)皆贫耍脩?hù)通過(guò)新閱云協(xié)同平臺(tái)來(lái)遠(yuǎn)程監(jiān)看、預(yù)覽視頻數(shù)據(jù)；存儲(chǔ)內(nèi)容協(xié)同后，項(xiàng)目管理與協(xié)同也可以同步進(jìn)行，「新閱」提供了版本管理，智能審評(píng)、快速分享、團(tuán)隊(duì)權(quán)限等多項(xiàng)協(xié)作功能，并打通了多款專(zhuān)業(yè)音視頻制作工具。

而在存儲(chǔ)、協(xié)同溝通等方面下功夫，也可以幫助剪輯工具在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)走出差異化路線。

總結(jié)而言，內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域的機(jī)會(huì)主要集中在：

1.不與剪映正面剛的剪輯工具

2.解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，且有差異化的產(chǎn)品

3.出海走付費(fèi)會(huì)員模式

4.能找到大廠支持的領(lǐng)域

03營(yíng)銷(xiāo)——撮合平臺(tái)、數(shù)據(jù)分析

與短視頻中的其他環(huán)節(jié)不同，圍繞營(yíng)銷(xiāo)而產(chǎn)生的一系列平臺(tái)、工具，付費(fèi)者往往并非“賺錢(qián)不易所以扣的”專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)或者“被免費(fèi)App慣壞的”C端用戶(hù)，而是廣告主。廣告主本身就是來(lái)“花錢(qián)”的，而營(yíng)銷(xiāo)工具可以幫助廣告主更高性?xún)r(jià)比的“花錢(qián)”，因此營(yíng)銷(xiāo)工具更容易走通商業(yè)模式。 

2020年12月17日，主要通過(guò)抖音、快手、抖音火山版、西瓜視頻等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向客戶(hù)提供在線營(yíng)銷(xiāo)解決方案的云想科技于港交所上市，上市之后股價(jià)一路增長(zhǎng)�！岸桃曨l營(yíng)銷(xiāo)第一股”倒是比快手和抖音更先一步上市，可以看出市場(chǎng)對(duì)短視頻營(yíng)銷(xiāo)的看好。

營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域部分公司簡(jiǎn)介

在采訪過(guò)程中，剪輯、協(xié)作等環(huán)節(jié)都認(rèn)為自己所從事的行業(yè)并未形成賽道。事實(shí)上，在IT桔子中以“短視頻”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索圍繞短視頻的整個(gè)流程，除了社區(qū)、平臺(tái)是短視頻本身的載體，圍繞短視頻的整個(gè)流程，只有IP（MCN機(jī)構(gòu)）和營(yíng)銷(xiāo)成為單獨(dú)的賽道。

來(lái)源：IT桔子

這個(gè)市場(chǎng)有多大？ 秒影工場(chǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人孫偉曾在百度任職，他以百度搜索的廣告市場(chǎng)作為例子：五年前整個(gè)廣告市場(chǎng)為5100億，其中品牌廣告為2800，效果廣告為2100（效果廣告，即需要看到即刻反饋，品牌廣告只做影響力，對(duì)轉(zhuǎn)化具體數(shù)據(jù)不作要求），當(dāng)時(shí)的百度、阿里、騰訊各占效果廣告收入的1/3，也就是700億。當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這已經(jīng)是效果廣告的天花板了，但字節(jié)今年公布的營(yíng)收約2000億人民幣，其中抖音占到了80%以上。

并且這個(gè)市場(chǎng)正在快速擴(kuò)大。據(jù)華盛前哨數(shù)據(jù)顯示，以廣告收入總額計(jì)算，中國(guó)線上營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)合年增長(zhǎng)率為31.1%。短視頻營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)份額占線上營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的百分比由2015年的0.1%急增至2019年的15.9%，并預(yù)期由2020年的21.7%進(jìn)一步增加至2024年的34.5%，潛力不容小覷。

市場(chǎng)大且飛速發(fā)展是一方面，另一方面，生產(chǎn)力還跟不上。巨量廣告主想要投錢(qián)到短視頻領(lǐng)域，但是沒(méi)有那么多進(jìn)行生產(chǎn)視頻的團(tuán)隊(duì)。每天大概有1.2億的短視頻產(chǎn)生，但現(xiàn)在B端投放的每天也就20~ 30萬(wàn)條廣告，比例很低�！鞍俣纫磺f(wàn)年?duì)I收中，有700萬(wàn)的active campaign（活躍廣告），但抖音去年2000億營(yíng)收，每天的active campaign也就30萬(wàn)�！睂O偉告訴36氪。

廣告主想要找到合適的團(tuán)隊(duì)、博主來(lái)投放廣告，短視頻團(tuán)隊(duì)、博主想要“恰飯”，因此“撮合”成為現(xiàn)階段短視頻營(yíng)銷(xiāo)最重要的問(wèn)題。

撮合平臺(tái)，最重要的就是有足夠多的廣告主和短視頻團(tuán)隊(duì)/博主，模式與滴滴類(lèi)似。但如何確保自己的平臺(tái)上有足夠多的兩方？不同公司會(huì)從不同的角度切入。

秒影工場(chǎng)從創(chuàng)意角度切入，幫助廣告主找到創(chuàng)意，幫助創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)找到演員、團(tuán)隊(duì)等。在秒影工場(chǎng)平臺(tái)上，廣告主可以找到編劇、導(dǎo)演、演員、拍攝、后期、優(yōu)化師等平臺(tái)全生態(tài)角色，并且實(shí)現(xiàn)在線協(xié)作實(shí)時(shí)反饋，方便廣告主在線實(shí)時(shí)把控制作進(jìn)度與質(zhì)量；基于秒影團(tuán)隊(duì)多年實(shí)踐得出的短視頻創(chuàng)意與營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行理論，可以幫助廣告主明晰核心訴求與表達(dá)，從而提升短視頻廣告的轉(zhuǎn)化率。

而視頻生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，天然能和“撮合”相連，因此很多生產(chǎn)工具往往會(huì)和廣告主綁定，這也是專(zhuān)業(yè)類(lèi)工具的變現(xiàn)方式之一。比如MediaTrack雖然是協(xié)作平臺(tái)工具，但他的思路是將廣告主的推廣素材放進(jìn)素材庫(kù)，想“恰飯”的博主可以通過(guò)MediaTrack找到廣告方并輕松輸出帶有品牌植入的內(nèi)容。 

廣告商選擇投放的最重要標(biāo)準(zhǔn)是數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)一般看兩方面，一是視頻本身的內(nèi)容質(zhì)量，二是渠道的選擇，包括平臺(tái)、KOL等，因此類(lèi)似“talking data”的短視頻數(shù)據(jù)分析工具也有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

秒影工場(chǎng)的秒影·天機(jī)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，可以針對(duì)短視頻生態(tài)大數(shù)據(jù)進(jìn)行智能分析，從腳本、場(chǎng)景、拍攝、演員等制作數(shù)據(jù)出發(fā)，結(jié)合短視頻的過(guò)程數(shù)據(jù)，以及營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，為短視頻廣告的高轉(zhuǎn)化率提供堅(jiān)實(shí)可靠的依據(jù)。

服務(wù)海外市場(chǎng)的KOL MASTER，是以SaaS的形式，基于大數(shù)據(jù)分析KOL投放情況，幫助廣告方找到合適的博主；星榜互動(dòng)也是以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的短視頻整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，可以進(jìn)行KOL排行、KOL篩選、投放篩選、創(chuàng)意洞察和監(jiān)測(cè)分析等。

另外，代運(yùn)營(yíng)、廣告設(shè)計(jì)也是非常常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域服務(wù)。比如前段時(shí)間置于風(fēng)口浪尖的京東金融短視頻廣告，常規(guī)情況下，京東金融等品牌方的短視頻廣告是外包給廣告代理商，沒(méi)有內(nèi)容生產(chǎn)能力的廣告代理商還會(huì)找專(zhuān)門(mén)的視頻內(nèi)容供應(yīng)商，由內(nèi)容供應(yīng)商和代理商做出視頻，甲方審核通過(guò)后，由代理商在廣告后臺(tái)投放到抖音、快手這樣的短視頻平臺(tái)里。一位為金融平臺(tái)提供短視頻內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)者曾告訴36氪：“紅利期時(shí)，一支成本在千元內(nèi)的爆款廣告，最高能帶來(lái)百萬(wàn)級(jí)別的收益�！� 

但同處在短視頻信息流里，廣告要比正常內(nèi)容更吸引用戶(hù)才能達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。這也難怪短視頻廣告情節(jié)越來(lái)越“震碎三觀”。

最后，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的訂單/供應(yīng)鏈管理隨著近年來(lái)短視頻帶貨、直播帶貨的興起，也出現(xiàn)了更大的市場(chǎng)空間。畢馬威聯(lián)合阿里研究院發(fā)布的《邁向萬(wàn)億市場(chǎng)的直播電商報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2019年，直播電商整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4338億元，同比增長(zhǎng)210%，預(yù)計(jì)2020年直播電商整體規(guī)模將達(dá)10500億元。 

總結(jié)而言，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)因?yàn)殡x錢(qián)最近、市場(chǎng)更大，所以機(jī)會(huì)更大，也更能同時(shí)共存不同的公司；

目前來(lái)看，撮合、數(shù)據(jù)分析、廣告設(shè)計(jì)等細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展更好；

在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，撮合、數(shù)據(jù)分析、廣告設(shè)計(jì)、代運(yùn)營(yíng)等不同的服務(wù)相互關(guān)聯(lián)，企業(yè)往往同時(shí)具備多種服務(wù)能力；

圍繞帶貨的訂單、供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域，目前市場(chǎng)需求大，但入局廠商較少。 

04短視頻生態(tài)公司終局迷思

這個(gè)行業(yè)的天花板在哪里？關(guān)于短視頻生態(tài)的創(chuàng)業(yè)，從業(yè)者的兩派觀點(diǎn)對(duì)立鮮明，一派認(rèn)為短視頻生態(tài)的生意大有可為，完全可以做成下一個(gè)Adobe；另一派認(rèn)為短視頻工具都算不上賽道，最終不過(guò)是被大廠收購(gòu)的命運(yùn)。

兩種觀點(diǎn)的出現(xiàn)并不無(wú)道理，甚至可以同時(shí)在一件事上體現(xiàn)。以剪輯工具為例，PE、AI去搞專(zhuān)業(yè)的電影制作，toMCN、toKOL的生產(chǎn)工具可以去幫助博主和自媒體搞創(chuàng)作，Adobe賦能的是1%有創(chuàng)作能力的人，但這些輕應(yīng)用型的剪輯工具賦能的是99%有創(chuàng)作想法但是沒(méi)有創(chuàng)作專(zhuān)業(yè)能力的人。 

但就算是成為了短視頻時(shí)代的Adobe，天花板可能也不夠高。深鍶創(chuàng)始人陳翌以PE作類(lèi)比：“無(wú)論是在adobe還是蘋(píng)果的軟件體系中，premier或者final cut proX貢獻(xiàn)的營(yíng)收都很有限。就算剪映，也只是抖音生態(tài)中的補(bǔ)充角色，國(guó)內(nèi)剩下的幾家都看不到十億或者百億美元估值的可能。” 

“這個(gè)領(lǐng)域能夠出現(xiàn)像WPS一樣的優(yōu)秀的產(chǎn)品，但不一定能夠出現(xiàn)一個(gè)Adobe一樣優(yōu)秀的公司�！币晃煌顿Y人告訴36氪。

以及，如果市場(chǎng)真的變化了，巨頭不會(huì)盯上這塊蛋糕嗎？“剪映一出來(lái)，快剪輯、愛(ài)剪輯都快死了�！币晃粡臉I(yè)者認(rèn)為想要to大眾，就一定會(huì)被巨頭盯上，或者正面硬剛，或者這家公司會(huì)被收購(gòu)。

當(dāng)然，被收購(gòu)并不一定是件壞事。現(xiàn)在正處在“everybody打抖音”的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，大廠自己的嘗試效果也并不理想，因此“招兵買(mǎi)馬”或許會(huì)成為他們的方向。

剪輯環(huán)節(jié)最有被收購(gòu)的可能，但是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)或許更有保持獨(dú)立性的底氣，畢竟對(duì)于廣告主和視頻團(tuán)隊(duì)、博主而言，有一個(gè)第三方平臺(tái)可以幫助收集不同平臺(tái)的數(shù)據(jù)并分析，其實(shí)是一件好事；而廣告主和視頻團(tuán)隊(duì)、博主都是短視頻平臺(tái)的命脈，多位采訪對(duì)象表示，“短視頻平臺(tái)也不想得罪內(nèi)容生產(chǎn)者”。參考友盟，早年間作為第三方全域數(shù)據(jù)智能服務(wù)商，可以同步不同App間的數(shù)據(jù)，獨(dú)立發(fā)展也很好。

那么，我們將視角放到整個(gè)短視頻生態(tài)，未來(lái)的機(jī)會(huì)將在哪里？

首先從歷史發(fā)展的角度來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何一樣事物的發(fā)展都遵循一個(gè)規(guī)律：流量紅利-內(nèi)容紅利-營(yíng)銷(xiāo)紅利，三波紅利依次進(jìn)行。流量為王時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，新的創(chuàng)業(yè)公司也很難在大廠眼皮地下做流量生意，因此接下來(lái)，從內(nèi)容、營(yíng)銷(xiāo)角度切入，是有可能事半功倍的。 

再?gòu)?“變現(xiàn)”角度來(lái)分析。怎樣的內(nèi)容、營(yíng)銷(xiāo)生意是好的？對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，能夠變現(xiàn)、實(shí)現(xiàn)盈利、有穩(wěn)定現(xiàn)金流的商業(yè)模式，才會(huì)走的更遠(yuǎn)。 

能夠變現(xiàn)，就要找準(zhǔn)買(mǎi)方：

國(guó)內(nèi)C端用戶(hù)的錢(qián)賺不到，國(guó)外的可以嘗試一下；

專(zhuān)業(yè)制作團(tuán)隊(duì)的錢(qián)也可以賺，除了AI特效、剪輯外，協(xié)同溝通、演員招募、場(chǎng)景搭建、渠道分發(fā)等也可以。；

廣告主的錢(qián)可以賺，幫助他們營(yíng)銷(xiāo)、找制作團(tuán)隊(duì)、找投放渠道、進(jìn)行數(shù)據(jù)反饋的模式都可以；

KOL/MCN的錢(qián)可以賺，隨著帶貨越來(lái)越常見(jiàn)，能夠幫助他們管理、經(jīng)營(yíng)店鋪、供應(yīng)鏈和提供廣告投放設(shè)計(jì)的廠商，有機(jī)會(huì)。 

最后從短視頻行業(yè)的未來(lái)走向來(lái)看：

未來(lái)短視頻的制作、投放都向著標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化流程發(fā)展，能夠提供標(biāo)準(zhǔn)流程管理的工具，或許會(huì)有機(jī)會(huì)；

短視頻平臺(tái)盈利模式是在廣告的基礎(chǔ)上，又向電商進(jìn)行滲透，因此幫助短視頻行業(yè)向電商模式發(fā)展的創(chuàng)業(yè)公司有機(jī)會(huì)。

另外，隨著西瓜視頻、B站等打響“中視頻”戰(zhàn)役，圍繞“中視頻”這一品類(lèi)的生態(tài)工具也將被認(rèn)可和推廣。與短則幾秒長(zhǎng)也不過(guò)一分鐘的短視頻相比較，中視頻的確對(duì)于工具類(lèi)的需求更旺盛�；蛟S上文提到的這些工具/平臺(tái)，將在中視頻時(shí)代釋放更大的能量。