36氪獲悉，健康食品品牌“王飽飽”已完成數(shù)億元C輪融資，經(jīng)緯中國領(lǐng)投、高瓴創(chuàng)投跟投，老股東黑蟻資本、源碼資本、祥峰投資持續(xù)加碼。本輪融資將主要用于品牌建設(shè)和供應(yīng)鏈持續(xù)升級(jí)。

今年4月，王飽飽完成近億元B輪融資，黑蟻資本領(lǐng)投，源碼資本、祥峰投資、德迅投資跟投。2019年12月，王飽飽完成數(shù)千萬元A輪融資，源碼資本和祥峰投資聯(lián)合領(lǐng)投、德迅投資跟投。2018年底，王飽飽完成凱泰資本、德迅投資千萬人民幣天使輪融資。

王飽飽品牌成立于2018年5月，同年8月產(chǎn)品正式上線天貓。創(chuàng)始人姚婧希望將麥片品類單點(diǎn)打透，將王飽飽品牌和麥片品類等同起來。從2019年下半年開始，王飽飽成為淘系麥片品類第一，并帶動(dòng)2019年淘系麥片銷量增速同比超過50%。剛剛經(jīng)歷了2020年雙十一的王飽飽繼續(xù)保持了天貓麥片品類第一名的位置，相較于2019年雙十一（69分鐘銷售突破1000萬）同比實(shí)現(xiàn)3倍增長。

在麥片品類上，王飽飽設(shè)定的目標(biāo)是在全渠道銷售持續(xù)超出其他麥片品牌30%以上。除了在麥片品類上持續(xù)拉開和對(duì)手的差距以外，王飽飽的長期目標(biāo)是做一個(gè)好吃、健康、無負(fù)罪感的食品品牌，明年計(jì)劃開拓新的品類。

王飽飽產(chǎn)品圖

在過去6個(gè)月中，王飽飽集中發(fā)力線下渠道，截至目前線下覆蓋終端門店已經(jīng)突破1萬家，包含盒馬、永輝、大潤發(fā)等KA渠道以及天貓同城購、叮咚買菜等O2O渠道。姚婧告訴36氪，到今年九十月份，線下渠道終端零售額占比單月已超40%�！熬�上和線下的底層邏輯是一樣的，只是在獲取流量上的方式上有所不同。但線下渠道不會(huì)像線上比較快，是一個(gè)穩(wěn)扎穩(wěn)打的過程。”

產(chǎn)品研發(fā)上，今年王飽飽在“非膨化”工藝上新推出了幾款調(diào)味麥片，如咖啡堅(jiān)果烘培麥片、芋泥奶茶烘培麥片和芝士草莓烘焙麥片等。為滿足不同消費(fèi)者的需求，除招牌烘焙麥片以外，增加了沖泡麥片產(chǎn)品系列。

王飽飽新產(chǎn)品

王飽飽團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，品牌建設(shè)的本質(zhì)是對(duì)消費(fèi)者訴求的洞察，而后發(fā)現(xiàn)一系列可以為消費(fèi)者提供更大的機(jī)會(huì)點(diǎn)。為此，王飽飽成立消費(fèi)者策略部門，只有充分了解了不同消費(fèi)者的不同訴求，才能更好地反推至產(chǎn)品研發(fā)和精細(xì)化運(yùn)營。這是一項(xiàng)必要且細(xì)致的工作。

王飽飽觀察到，在產(chǎn)品分級(jí)的情況下，用戶也是分層的，爆品更多是好奇心驅(qū)動(dòng)的，而在常態(tài)下更需要做到的是如何用不同的產(chǎn)品去滿足不同的用戶需求。

內(nèi)容與流量的匹配也是如此。“流量不是什么都做叫做得好，我們會(huì)把流量做得更精準(zhǔn)，內(nèi)容和流量的匹配做得更好。無效用戶預(yù)先做了剔除，花費(fèi)的流量費(fèi)用也就沒有那么多了。”姚婧表示。

在天貓側(cè)，有80%-90%的用戶搜索“王飽飽”進(jìn)店，這是王飽飽在品牌營銷側(cè)日積月累建立的用戶認(rèn)知。但在另一方面，王飽飽也希望加強(qiáng)在“麥片”這一品類詞下的進(jìn)店流量，在淘系公域流量里獲得更高的搜索權(quán)重。

線上起家的王飽飽如今面臨的是全渠道的競爭。王飽飽團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，快速塑造品牌、快速迭代產(chǎn)品、精細(xì)化全渠道運(yùn)營，將是未來贏得消費(fèi)者的核心。

經(jīng)緯中國合伙人王華東表示：“王飽飽是互聯(lián)網(wǎng)麥片第一品牌，率先進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新推出‘好吃、潮流、無負(fù)罪感’的新型烘烤麥片，輔以極強(qiáng)的投放能力，迅速占領(lǐng)用戶心智，成立2年已穩(wěn)居線上銷售冠軍。2020年公司開展線下業(yè)務(wù)后進(jìn)展超過預(yù)期，我們有信心公司將成為健康食品領(lǐng)域的全渠道品牌。”