聯(lián)商網(wǎng)消息：2020年是直播電商的爆發(fā)之年，從素人到網(wǎng)紅，從明星到縣長，再到商業(yè)大佬集體坐進(jìn)直播間帶貨。

無論是線下零售企業(yè)還是線上互聯(lián)網(wǎng)巨頭，都達(dá)成了一個(gè)普遍共識，流量紅利消失，獲客成本越來越高，企業(yè)不得不尋求新的方式實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。直播帶貨等方式不僅能夠給商家提供一個(gè)快速變現(xiàn)的渠道，增加自身收入，同樣也鍛煉了企業(yè)自身的能力。

無論是素人帶貨、主播帶貨還是CEO帶貨，最終的落腳點(diǎn)都轉(zhuǎn)移到流量轉(zhuǎn)化、促進(jìn)成交等多個(gè)方面。然而，伴隨著直播泛濫而來的是初入局者的迷茫。技術(shù)短缺、營銷無用、黑產(chǎn)橫行、轉(zhuǎn)化率低......這些問題如何妥善處理？

7月10日，由聯(lián)商網(wǎng)與騰訊云聯(lián)合主辦，主題為“直播風(fēng)口下，電商如何借勢穩(wěn)步起飛”的直播研討會在杭州雷迪森鉑麗大飯店舉行。

會上，騰訊云視頻業(yè)務(wù)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人黃斌帶來了主題為《應(yīng)對風(fēng)口，構(gòu)建直播電商流量池》的演講。在黃斌看來，直播帶貨是新的流量洼地，正處于紅利期。直播帶貨來說，它具有更高的轉(zhuǎn)化率，更豐富的商品展示形式，更真實(shí)的體驗(yàn)，并配合主播的精彩解說，提升了流量變現(xiàn)的效率。

直播帶貨是一門技術(shù)活，畫面的清晰流暢能夠更有效地展示物品細(xì)節(jié)，而個(gè)性化的主播也可以提高直播間人氣，良好的互動能夠提高成交轉(zhuǎn)化率。應(yīng)對直播風(fēng)口，需要構(gòu)建直播電商的流量池。

▲騰訊云視頻業(yè)務(wù)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人黃斌

以下為黃斌演講主要內(nèi)容（經(jīng)《聯(lián)商網(wǎng)》編輯）：

直播帶貨是新的流量洼地，正處于紅利期，截至2020年3月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)9.04億，電商直播用戶規(guī)模為2.65億，占網(wǎng)民整體的29.3%。

就直播帶貨來說，它具有更高的轉(zhuǎn)化率，更豐富的商品展示形式，更真實(shí)的體驗(yàn)，并配合主播的精彩解說，提升了流量變現(xiàn)的效率。

不過，受到疫情影響，線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)也受到了波及。直播帶貨渠道可以成為中小企業(yè)面對C端，構(gòu)造私域流量并完成營銷轉(zhuǎn)化的工具。從騰訊云直播平臺數(shù)據(jù)來看，從今年1月到6月，電商直播流量增加了500%。

直播的形式，除了在泛娛樂場景防范應(yīng)用外，現(xiàn)在也已經(jīng)進(jìn)入了各個(gè)垂直行業(yè)，泛互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用、在線教育、電商帶貨、企業(yè)培訓(xùn)、商業(yè)營銷等。而在這些直播應(yīng)用場景的背后，你會發(fā)現(xiàn)視頻云和IaaS一樣，已經(jīng)成為各個(gè)行業(yè)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種基礎(chǔ)設(shè)施。

直播帶貨是一門技術(shù)活，畫面的清晰流暢能夠更有效地展示物品細(xì)節(jié)，而個(gè)性化的主播也可以提高直播間人氣，良好的互動能夠提高成交轉(zhuǎn)化率。對于用戶來說，追求觀看播放路徑的簡單性和購買跳轉(zhuǎn)的便捷性，小程序直播是非常好的方式。另外，從技術(shù)層面來說，直播電商背后的架構(gòu)其實(shí)并不簡單，涉及主播開播推流、云端流媒體處理、直播CDN、觀看端及互動等多個(gè)環(huán)節(jié)。

為了提升主播直播效果，由騰訊云與天天P圖及優(yōu)圖實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合打造的高級視頻處理方案美顏特效 SDK，包含濾鏡特效、AI動態(tài)貼紙、美妝、綠幕、素材編輯器、大眼、瘦臉等特效功能等多種實(shí)時(shí)特效功能，打造了視頻拍攝趣味玩法。而互動方面，直播帶貨消息互動實(shí)現(xiàn)了聊天室、公告、點(diǎn)贊、后臺上架新商品、送禮等功能以及提示。

在快速實(shí)現(xiàn)連麥互動方面，騰訊云MLVBLiveRoom方案，基于移動直播+即時(shí)通信IM，通過云直播RTMP_ACC加速，實(shí)現(xiàn)簡單的雙人連麥，從標(biāo)準(zhǔn)直播遷移簡單，開發(fā)量小，上手快。MLVBLiveRoom主播與主播間連麥延時(shí)可低至500ms。

從直播質(zhì)量上來看，它與主播、觀眾網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量有直接關(guān)系，通過改善網(wǎng)絡(luò)傳輸質(zhì)量，能全方位的提升各項(xiàng)直播指標(biāo)。

剛剛提到了在小程序做直播，騰訊云小程序直播插件在電商場景的優(yōu)勢在于，提供了場景化定制方案，基于微信小程序場景，與騰訊云IM產(chǎn)品打通可實(shí)現(xiàn)評論點(diǎn)贊、優(yōu)惠券推送、分享裂變、商品推送等多樣電商營銷功能。

并且，這套方案，是一套多平臺互通的方案，它已經(jīng)與騰訊云直播PaaS平臺打通，可以全面調(diào)用云直播的各種業(yè)務(wù)能力和接口，配合移動直播 SDK 服務(wù)，支持包括APP、微信小程序、Web、公眾號等多平臺直播，快速觸達(dá)各渠道客戶。

基于微信生態(tài)高效傳播與轉(zhuǎn)化，小程序直播小程序免下載，掃碼即用的特性也使直播更加方便快捷地進(jìn)行傳播和曝光；同時(shí)小程序直播和小程序商城進(jìn)行打通，轉(zhuǎn)化、活躍及下單速度的關(guān)鍵指標(biāo)有明顯提升。

數(shù)據(jù)顯示，騰訊云小程序電商直播解決方案幫助企業(yè)轉(zhuǎn)化率提升超2倍，活躍用戶次日留存率提升35%，下單速度提升2.28倍。

而精選會員制社交電商平臺借助小程序云直播，能夠快速為會員提供的直播服務(wù)。具體來說，平臺給予流量扶持，主播（會員）通過分享碼或者用戶進(jìn)入直播間直接購買產(chǎn)生的收益，以及用戶通過他人的分享碼進(jìn)入直播間購買產(chǎn)生的收益，提升了轉(zhuǎn)化率和粘性。