聯商專欄：目前，音米眼鏡作為受到楊冪、吳亦凡、蔡徐坤熱捧的眼鏡品牌，不僅在線上品牌傳播陣地上贏得了眾多消費者的青睞，在線下的發(fā)展也是勢不可擋。在線下，音米不僅以很快的速度席卷很多城市的A類購物中心，并且業(yè)績也是遙遙領先的品類第一，甚至是品類其他品牌的總合。

除此之外，不光是用業(yè)績碾壓競品，更在營銷上助力推動。眼鏡品類并不常做營銷事件，但音米眼鏡正是發(fā)現這個機會通過品牌跨界和線下營銷活動提升品牌記憶點。

此次音米攜手強生美瞳安視優(yōu)以及當紅的流量博主們形成完美的傳播場景消費場景的閉環(huán)。仔細研究音米眼鏡的成功路徑，我們發(fā)現音米其實有著一整套體系完整，招式獨到的制勝秘籍。

1. 打磨形象： 門店、產品雙雙高顏值

無論是裝修風格、動線規(guī)劃還是產品陳列，音米的線下門店都可以作為整個商場內的標桿。并且有著完整、多樣的產品結構。裝飾屬性，功能屬性，以及配鏡服務等各種產品、服務序列一應俱全。結合完善的動線設計，在消費者每個視光體驗場景進行陪伴，使得消費者在音米的線下場景中得到了堪稱完美的購物體驗。因而消費者在店內都停留時間也相應增長。

以本次成功的品牌聯合為例，強生美瞳安視優(yōu)店中店選擇在INMIX音米眼鏡國瑞購物中心店，并推出雙方聯名定制禮盒。以好奇心研究所為主題做了一場線下快閃活動。其中最重要的原因是這個店鋪采用用戶導向的溫度形象，音米3.0形象也在此揭露。整個店鋪大部分墻面及驗光間選擇薄荷綠色也是讓消費者更為放松。大流線網紅中島臺讓到場的kol們稱贊賦有設計感，也更為凸顯每一個高顏值產品。只要和美相關的音米絕對會用最高標準去呈獻給消費者。

在2018年音米眼鏡發(fā)布了中國風元素原創(chuàng)設計系列——神獸錄系列。其中分為故宮篇和山海經篇。一推出就備受好評，各大明星紛紛佩戴。ins宇博supreme御用超模adrianne ho 楊冪 蔡徐坤紛紛入坑。選擇有記憶點的產品去讓消費者對品牌有記憶點。

2. 做好聯動：線上強傳播，線下強體驗

線上流量的頹勢和“新零售”概念的提出，使得所有品牌主都意識到線上+線下才是品牌發(fā)展的出路。但是如何玩好線上線下的聯動？當大多數品牌還在艱難地探索著答案時，此次音米攜手強生美瞳安視優(yōu)以及當紅的流量博主們卻打了一場逆戰(zhàn)。

首先，音米強大的品牌整合能力和線上線下調度能力給此次聯合活動提供了基礎，打通了線上線下的渠道。其次，強生美瞳安視優(yōu)的AR黑科技首次在國內開放體驗，并且只能在音米眼鏡國瑞購物中心店開放體驗，為此次活動提供了亮點支撐，消費者們早已見慣了各種奇特各異的吸睛營銷方式，只有真正有趣有料的活動亮點才能拉住消費者，毫無疑問音米和強生安視優(yōu)美瞳做到了。

音米的標志性互動裝置——真人娃娃機，這個體驗裝置主要會拉近品牌和消費者的距離。通過簡單的人與人的互動讓消費者放下了起初的戒備。再通過獎項的設置為店鋪進行引流。而強生安視優(yōu)的AR裝置——魔鏡則為消費者省去了摘戴美瞳的繁雜過程。最后，當紅美妝博主趙夢玥uu的參與將此次活動推向爆發(fā)的高潮。結合一直播呈現的品牌熱門專區(qū)。數量龐大的粉絲，不可低估的帶貨能力，都是此類品牌活動中，各位網紅博主們獨有的優(yōu)勢。

3. 堅守初心：以不變的專業(yè)服務提供千變萬化的美

從某種意義上說，美是所有消費者的追求，但值得注意的是美并不是統(tǒng)一的而是千變萬化的，并且每個消費者對美都有不一樣的理解。而對于音米眼鏡來說，通過對產品、服務的不斷完善和打磨，來滿足消費者對不同的美的追求，則是音米始終追求的價值。

從出行品牌哈羅單車到知乎的不知道診所，和ELLEMEN 依云等品牌跨界，音米試圖通過不同的跨界來接觸到更多的消費者，從而提供符合不同消費者審美的產品和服務。從產品方面，音米則通過產品線的擴充，服務的升級迭代來滿足不同消費者的審美。

近年來的時尚大爆發(fā)和95后、00后消費者的崛起使得不少眼鏡行業(yè)的從業(yè)者都將“時尚”作為產品的首要屬性，其實從市場表現來看，對于眼鏡類目， 除了審美需求之外，視力健康的功能性也是極大的需求。所幸在同行們還在“審美需求”里群雄逐鹿的時候，音米已經跳脫出來，在時尚+專業(yè)的領域里開始試水并取得了“階段性勝利”。音米“時尚+專業(yè)”的戰(zhàn)略不僅搶占了市場空白，獲得了大批時尚、專業(yè)需求并重的消費者，也使一些停留在單方面需求的消費者看到了更多消費可能。

音米的品牌標語“始于顏值，衷于專業(yè)，存于溫度”從時尚、專業(yè)、服務三個方面闡述了音米的初心。音米眼鏡始終將這三句話作為做產品、做品牌的原則。我想這也是音米為什么能在短時間內席卷國內很多大城市的A類購物中心并取得不俗的銷售成績，并收獲楊冪、蔡徐坤等一眾大牌明星成為品牌粉絲的原因。而這樣的一個品牌在一場品牌聯合活動中能引爆千萬流量，也就不足為奇了。

（來源：聯商網）