聯(lián)商專欄：目前，音米眼鏡作為受到楊冪、吳亦凡、蔡徐坤熱捧的眼鏡品牌，不僅在線上品牌傳播陣地上贏得了眾多消費(fèi)者的青睞，在線下的發(fā)展也是勢不可擋。在線下，音米不僅以很快的速度席卷很多城市的A類購物中心，并且業(yè)績也是遙遙領(lǐng)先的品類第一，甚至是品類其他品牌的總合。

除此之外，不光是用業(yè)績碾壓競品，更在營銷上助力推動。眼鏡品類并不常做營銷事件，但音米眼鏡正是發(fā)現(xiàn)這個機(jī)會通過品牌跨界和線下營銷活動提升品牌記憶點。

此次音米攜手強(qiáng)生美瞳安視優(yōu)以及當(dāng)紅的流量博主們形成完美的傳播場景消費(fèi)場景的閉環(huán)。仔細(xì)研究音米眼鏡的成功路徑，我們發(fā)現(xiàn)音米其實有著一整套體系完整，招式獨(dú)到的制勝秘籍。

1. 打磨形象： 門店、產(chǎn)品雙雙高顏值

無論是裝修風(fēng)格、動線規(guī)劃還是產(chǎn)品陳列，音米的線下門店都可以作為整個商場內(nèi)的標(biāo)桿。并且有著完整、多樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。裝飾屬性，功能屬性，以及配鏡服務(wù)等各種產(chǎn)品、服務(wù)序列一應(yīng)俱全。結(jié)合完善的動線設(shè)計，在消費(fèi)者每個視光體驗場景進(jìn)行陪伴，使得消費(fèi)者在音米的線下場景中得到了堪稱完美的購物體驗。因而消費(fèi)者在店內(nèi)都停留時間也相應(yīng)增長。

以本次成功的品牌聯(lián)合為例，強(qiáng)生美瞳安視優(yōu)店中店選擇在INMIX音米眼鏡國瑞購物中心店，并推出雙方聯(lián)名定制禮盒。以好奇心研究所為主題做了一場線下快閃活動。其中最重要的原因是這個店鋪采用用戶導(dǎo)向的溫度形象，音米3.0形象也在此揭露。整個店鋪大部分墻面及驗光間選擇薄荷綠色也是讓消費(fèi)者更為放松。大流線網(wǎng)紅中島臺讓到場的kol們稱贊賦有設(shè)計感，也更為凸顯每一個高顏值產(chǎn)品。只要和美相關(guān)的音米絕對會用最高標(biāo)準(zhǔn)去呈獻(xiàn)給消費(fèi)者。

在2018年音米眼鏡發(fā)布了中國風(fēng)元素原創(chuàng)設(shè)計系列——神獸錄系列。其中分為故宮篇和山海經(jīng)篇。一推出就備受好評，各大明星紛紛佩戴。ins宇博supreme御用超模adrianne ho 楊冪 蔡徐坤紛紛入坑。選擇有記憶點的產(chǎn)品去讓消費(fèi)者對品牌有記憶點。

2. 做好聯(lián)動：線上強(qiáng)傳播，線下強(qiáng)體驗

線上流量的頹勢和“新零售”概念的提出，使得所有品牌主都意識到線上+線下才是品牌發(fā)展的出路。但是如何玩好線上線下的聯(lián)動？當(dāng)大多數(shù)品牌還在艱難地探索著答案時，此次音米攜手強(qiáng)生美瞳安視優(yōu)以及當(dāng)紅的流量博主們卻打了一場逆戰(zhàn)。

首先，音米強(qiáng)大的品牌整合能力和線上線下調(diào)度能力給此次聯(lián)合活動提供了基礎(chǔ)，打通了線上線下的渠道。其次，強(qiáng)生美瞳安視優(yōu)的AR黑科技首次在國內(nèi)開放體驗，并且只能在音米眼鏡國瑞購物中心店開放體驗，為此次活動提供了亮點支撐，消費(fèi)者們早已見慣了各種奇特各異的吸睛營銷方式，只有真正有趣有料的活動亮點才能拉住消費(fèi)者，毫無疑問音米和強(qiáng)生安視優(yōu)美瞳做到了。

音米的標(biāo)志性互動裝置——真人娃娃機(jī)，這個體驗裝置主要會拉近品牌和消費(fèi)者的距離。通過簡單的人與人的互動讓消費(fèi)者放下了起初的戒備。再通過獎項的設(shè)置為店鋪進(jìn)行引流。而強(qiáng)生安視優(yōu)的AR裝置——魔鏡則為消費(fèi)者省去了摘戴美瞳的繁雜過程。最后，當(dāng)紅美妝博主趙夢玥uu的參與將此次活動推向爆發(fā)的高潮。結(jié)合一直播呈現(xiàn)的品牌熱門專區(qū)。數(shù)量龐大的粉絲，不可低估的帶貨能力，都是此類品牌活動中，各位網(wǎng)紅博主們獨(dú)有的優(yōu)勢。

3. 堅守初心：以不變的專業(yè)服務(wù)提供千變?nèi)f化的美

從某種意義上說，美是所有消費(fèi)者的追求，但值得注意的是美并不是統(tǒng)一的而是千變?nèi)f化的，并且每個消費(fèi)者對美都有不一樣的理解。而對于音米眼鏡來說，通過對產(chǎn)品、服務(wù)的不斷完善和打磨，來滿足消費(fèi)者對不同的美的追求，則是音米始終追求的價值。

從出行品牌哈羅單車到知乎的不知道診所，和ELLEMEN 依云等品牌跨界，音米試圖通過不同的跨界來接觸到更多的消費(fèi)者，從而提供符合不同消費(fèi)者審美的產(chǎn)品和服務(wù)。從產(chǎn)品方面，音米則通過產(chǎn)品線的擴(kuò)充，服務(wù)的升級迭代來滿足不同消費(fèi)者的審美。

近年來的時尚大爆發(fā)和95后、00后消費(fèi)者的崛起使得不少眼鏡行業(yè)的從業(yè)者都將“時尚”作為產(chǎn)品的首要屬性，其實從市場表現(xiàn)來看，對于眼鏡類目， 除了審美需求之外，視力健康的功能性也是極大的需求。所幸在同行們還在“審美需求”里群雄逐鹿的時候，音米已經(jīng)跳脫出來，在時尚+專業(yè)的領(lǐng)域里開始試水并取得了“階段性勝利”。音米“時尚+專業(yè)”的戰(zhàn)略不僅搶占了市場空白，獲得了大批時尚、專業(yè)需求并重的消費(fèi)者，也使一些停留在單方面需求的消費(fèi)者看到了更多消費(fèi)可能。

音米的品牌標(biāo)語“始于顏值，衷于專業(yè)，存于溫度”從時尚、專業(yè)、服務(wù)三個方面闡述了音米的初心。音米眼鏡始終將這三句話作為做產(chǎn)品、做品牌的原則。我想這也是音米為什么能在短時間內(nèi)席卷國內(nèi)很多大城市的A類購物中心并取得不俗的銷售成績，并收獲楊冪、蔡徐坤等一眾大牌明星成為品牌粉絲的原因。而這樣的一個品牌在一場品牌聯(lián)合活動中能引爆千萬流量，也就不足為奇了。

（來源：聯(lián)商網(wǎng)）