聯(lián)商網(wǎng)消息：10月26日， 2018步步高超市全球供應商峰會在福朋喜來登隆重舉行，吸引了500余位來自世界各地的品牌商代表、供應商伙伴、媒體齊聚一堂，共商新形勢下的合作和發(fā)展大計。

本次峰會以“重構供應鏈 數(shù)字連顧客”為主題，設置了品牌沙龍、高峰論壇、大咖論道、戰(zhàn)略簽約、頒獎典禮等多個環(huán)節(jié)，旨在共同探尋未來發(fā)展趨勢，推進供應鏈重構與融合，加快形成步步高與供應商新的內(nèi)生增長動力。

會上，拉芳、聯(lián)合利華、恒安、伊利、故園五個品牌商代表，一同探討了零供雙方如何建立透明的新型合作方式，并就如何抓住消費升級的契機，打造現(xiàn)象級產(chǎn)品；如何實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展等問題展開討論。

【Q1：零供雙方如何建立透明的新型合作方式？】
聯(lián)合利華：零供雙方合作的一個最大效率，就是相互數(shù)據(jù)的交換、數(shù)據(jù)的透明。
聯(lián)合利華大中華區(qū)總裁Andrew表示，影響零供雙方合作第一大的障礙就是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)非常重要，也很多，比如供應鏈的數(shù)據(jù)、用戶的數(shù)據(jù)等等，我們?nèi)绾卧跀?shù)據(jù)方面進行更高效的合作、共享，然后創(chuàng)造出更多的價值，是非常有機會點的。
拉芳：不信任的關系才是真正最大的障礙。
拉芳家化股份有限公司副總裁曹海磊總裁表示，與步步高合作近6年，跟步步高復合成長是30%以上每年，在過去的前5年，我們跟步步高每年保持30%以上的成長，其實我覺得這個過程是我們跟步步高建立互信的一個過程，所以在2018年，我們簽訂雙方的戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。曹海磊坦言，而自己也是從信任的背后找到了巨大的力量。
恒安：要從上到下不斷加強溝通，盡量把矛盾抑制在萌芽狀態(tài)。
如何讓零供雙方繼續(xù)保持一個很好的發(fā)展，恒安集團有限公司COO兼全國銷售總監(jiān)許水深表示，要從上到下不斷加強溝通，雙方的目標、雙方的時間保持一致，盡量把一些矛盾抑制在萌芽狀態(tài)。
另外，要充分應用好數(shù)字化技術，融入到目前的各個業(yè)態(tài)來，這對零供雙方來說應該都是會有非常好的發(fā)展空間。
伊利：要從高層重視問題，體現(xiàn)執(zhí)行力與效果。   
內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司集團銷售部重客總經(jīng)理郭云龍表示，對于快消品供應商來講，采購、營運是王道，上下如果不能很好地溝通，就會造成這種潛在的危機和潛意識的誤傷，另外，要從高層重視問題，體現(xiàn)執(zhí)行力與效果，同時也強調(diào)了目標引領的重要性。 
故園：零供關系重新打造歸結是提高效率。
湖南名品實業(yè)股份有限公司董事長周立認為，零供關系重新打造歸結是提高效率，雙方共同關注消費者的需求，只有消費者的需求被解決改善被重視以后，才能謀求共同的利益。同時，周立還表示，數(shù)據(jù)與人才也是影響精準營銷的重要因素。
    
【Q2：如何助力以食品為主的零售業(yè)改變結構與供應鏈，實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展？】   
聯(lián)合利華：全力支持推動智慧新零售發(fā)展。
聯(lián)合利華大中華區(qū)總裁Andrew表示，將會在推動智慧新零售的發(fā)展方面全力支持，包括數(shù)字化，購物者，然后吸引新的購物者，然后更好地跟現(xiàn)有的購物者進行店內(nèi)的電子化的互動，推動整個智慧新零售的業(yè)務板塊。   
恒安：用信任替代博弈，用合作替代發(fā)展。
恒安集團有限公司COO兼全國銷售總監(jiān)許水深認為，用信任替代博弈，用合作替代發(fā)展，我們透明不博弈，就可以聚焦于消費者，才能推動我們的生意可持續(xù)發(fā)展。他表示，未來將與步步高團更多互動，更加合力投入資源，通過雙方有效的互動來推動步步高在新零售方面的發(fā)展，推動營銷模式新的創(chuàng)作。
伊利：希望在步步高門店做更多的體驗。
內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司集團銷售部重客總經(jīng)理郭云龍表示，希望在步步高門店做更多的體驗，讓消費者有了新的感受。無論怎么轉型，結構怎么變，一定協(xié)助和步步高一起把最強湖南做好，把外圍三個省發(fā)展起來。
故園：改變心智與頭腦，改變做生意的方式。
湖南名品實業(yè)股份有限公司董事長周立表示，這個轉變需要自身改變心智，改變自己做生意的方式，改變自己的頭腦，堅定不移地去做，也需要同行，需要供應商伙伴能夠理解和支持，往這個方向去走，而且要一步一步來，也不要操之過急，同時也對未來充滿信心。 

大咖論道環(huán)節(jié)結束后，重點品牌供應鏈簽約儀式正式開始，現(xiàn)場共有6個品牌進行了簽約，他們分別是三全食品股份有限公司、浙江愛仕達電器股份有限公司、內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司、益海嘉里食品營銷有限公司、恒安集團有限公司、聯(lián)合利華有限公司。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 長沙報道）