聯(lián)商網(wǎng)消息：從居然之家外埠擴(kuò)張領(lǐng)路人到10城15店、年銷售逾50億元，被媒體冠之以“山西王”稱號，再到居然之家家居連鎖集團(tuán)總裁。十幾年來，北京居然之家家居連鎖集團(tuán)有限公司(以下簡稱“居然之家”)總裁王寧對家居行業(yè)已輕車熟路。

5月14日下午，王寧出席媒體溝通會，向外界傳遞居然之家最新的發(fā)展戰(zhàn)略。他表示，從今年開始，居然之家將進(jìn)入開花結(jié)果的階段。下半年將以每周1-2家店的速度全國拓展，完成2018年開店總數(shù)300店的目標(biāo)是板上釘釘。

同時(shí)，王寧也表示，居然之家正與阿里巴巴合作，以北京金源店為試點(diǎn)，共同打造智慧門店，即將入駐居然之家體驗(yàn)MALL的盒馬也將助力居然之家消費(fèi)從低頻到高頻的快速轉(zhuǎn)變，并通過雙方資源的整合，開啟居然之家的新零售時(shí)代。

此外，王寧還詳細(xì)講述了居然之家“三張網(wǎng)”戰(zhàn)略中的智慧物流平臺。據(jù)了解，該平臺以人工智能、機(jī)器人、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)為依托，以“家居大件”、“落地配”為特色。

▲北京居然之家家居連鎖集團(tuán)有限公司總裁 王寧

以下為居然之家總裁王寧與《北京商報(bào)》家居產(chǎn)業(yè)周刊主編吳厚斌，以及媒體對話交流精編：

Q：現(xiàn)在居然之家分拆成幾個(gè)板塊，包括家居、金融、商業(yè)地產(chǎn)，還有大消費(fèi)。你負(fù)責(zé)的家居板塊包括哪些方面？

A：家居板塊是我們未來準(zhǔn)備進(jìn)行資本運(yùn)作上市的這一塊。在現(xiàn)有的傳統(tǒng)家居賣場的基礎(chǔ)上，還包括設(shè)計(jì)家電商平臺，還有自營的創(chuàng)作中心，裝飾公司，智慧物流平臺。

Q：按照居然之家的規(guī)劃，十年要開到1200家，總銷售額達(dá)到2000億。去年底是223家，今年新增100家，目前連鎖的狀況以及今年要達(dá)到的目標(biāo)是什么？

A：老實(shí)講當(dāng)初這個(gè)計(jì)劃定低了。從我們實(shí)際的今年上半年到現(xiàn)在發(fā)展來講，只會比這個(gè)提前，或者是數(shù)量還會增加。此外，還有上海、南京、杭州、深圳等區(qū)域性的重點(diǎn)城市，再加上江蘇、福建等我們進(jìn)去比較晚的。我們今年下半年會進(jìn)入開業(yè)的高潮階段，九、十月份幾乎每個(gè)禮拜六、禮拜日都有一家兩天甚至是三家的店開業(yè)。這個(gè)在我們兩三年前就已經(jīng)開始布局了，只不過到現(xiàn)在是一個(gè)花開結(jié)果，開始落地的階段。

Q：現(xiàn)在你作為總裁，你對發(fā)展戰(zhàn)略到底是怎么規(guī)劃的？

A：現(xiàn)在來講，在中國很多的城市，地級城市，2800個(gè)縣級城市，至少有1/3的城市是符合居然之家的賣場需求的。同時(shí)我們下沉到三四線城市的時(shí)候，其實(shí)居然之家也有供給側(cè)的改革，我們場內(nèi)的品牌的定位也相對往下探，肯定不是把自己做成一個(gè)假冒偽劣的產(chǎn)品，一定也是高品質(zhì)的，只不過定位沒有那么高，更適合接地氣的縣級地級城市。

Q：盒馬的入住到底給居然之家?guī)硎裁矗窟@個(gè)業(yè)態(tài)在居然之家的全國版圖上怎么進(jìn)行推廣？

A：盒馬在北京地區(qū)現(xiàn)有的八個(gè)門店會有七個(gè)跟我們合作。最快的應(yīng)該是在麗澤購物中心，大概在下個(gè)月。我們會把盒馬部分客戶群體納入到我們的會員，因?yàn)槲覀兊南M(fèi)也要從原先的低頻也在往高頻走。包括把我們自身的這些還沒有開發(fā)出來的會員跟盒馬對接，所以跟阿里在新零售的打通是落地的第一個(gè)項(xiàng)目。

Q：據(jù)說居然之家已經(jīng)和阿里組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，專門研究如何改造現(xiàn)有的店。那么，這個(gè)團(tuán)隊(duì)由哪些人組成？第一個(gè)店將選在哪里，怎么改造？

A：我們成立了一個(gè)專職的部門，IT、營銷、財(cái)務(wù)抽調(diào)了我們的精兵強(qiáng)將，成立了部門，包括人員的編制，這個(gè)部門成立的目的就是跟阿里對接新零售和智慧門店。

我理解的新零售或者是智慧門店，就是它完全都是以互聯(lián)網(wǎng)作為依托，一定是以提升行業(yè)效率和改善消費(fèi)體驗(yàn)為目的。目前我們整體做的工作有一個(gè)時(shí)間的時(shí)間表，我只能說一個(gè)大概。我們現(xiàn)在目前將新四環(huán)的金源店作為新零售改造的店，配合這個(gè)我們也投入了巨資。

Q：居然未來要做三張網(wǎng)的戰(zhàn)略，其中一張網(wǎng)是地網(wǎng)的戰(zhàn)略，目前居然之家的地網(wǎng)的布局是怎樣的？跟京東還有順豐相比有哪些亮點(diǎn)？

A：地網(wǎng)是兩張，傳統(tǒng)家居連鎖賣場和智慧物流。我們目前馬上要進(jìn)入開工建設(shè)的是天津?qū)氎�，我們稱之為京津冀供應(yīng)鏈集成中心，同時(shí)已經(jīng)簽約的在長春、沈陽、太原、武漢。居然之家的物流不是光把貨存這，庫房，我們還有后期的運(yùn)輸，落地配，裝到家里去。

我們在很多的城市會跟京東的亞洲一號碰到一起，跟順豐會碰到一起，但是它無法解決我們的大件產(chǎn)品。我們更多的是依附一個(gè)平臺，我們下一步也要開發(fā)APP，也要做這樣的平臺，從而打通我們整個(gè)的閉環(huán)。

居然之家是大家居的概念，不是光建材和家居，電器都可以，所以我們是全閉環(huán)的生態(tài)鏈。在這個(gè)地網(wǎng)當(dāng)中它未來的生意不比我們現(xiàn)在的居然之家傳統(tǒng)賣場小，是個(gè)很大的生意。

Q：居然之家現(xiàn)在在做mall，就是從家居大賣場向購物中心的轉(zhuǎn)型。那么，居然之家需要做哪些改變和調(diào)整?

A：我們這幾年在做麗澤mall的概念，其實(shí)我們要實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)，改善他的體驗(yàn)過程，最后實(shí)現(xiàn)從大家居向大消費(fèi)的轉(zhuǎn)型。我們并不是一開始要做這個(gè)事情，而是后期逐步發(fā)展的過程中。有三個(gè)背書：第一個(gè)是我們所有這些稱之為大消費(fèi)的項(xiàng)目，都能夠跟著我們居然之家的家居賣場出去，連鎖；第二個(gè)把這些消費(fèi)湊在一起就是大的購物中心；第三個(gè)每一個(gè)連鎖單獨(dú)出去就可以上市。

Q：未來居然之家在拓展方面，特別是縣級市場的拓展，如何規(guī)劃？

A：我們把2800多個(gè)縣級城市和縣做了一個(gè)區(qū)分，在這個(gè)過程當(dāng)中還有對它城市化進(jìn)程的預(yù)判，基本上取得的數(shù)字差不多是1/3可以實(shí)現(xiàn)每個(gè)縣城開一個(gè)居然之家。

在這個(gè)過程當(dāng)中，我們要解決的是兩個(gè)問題：一是要確定一套標(biāo)準(zhǔn)，這種縣級城市的店，未來會成為居然之家的主力軍；二是我們招商招什么樣的品牌，原來我們有些品牌不適合進(jìn)駐縣級城市的。

（來源：聯(lián)商網(wǎng)北京報(bào)道）