百威英博(以下簡稱百威)被美國馬薩諸塞州的酒飲控制委員會(Alcoholic Beverages Control Commission，以下簡稱 ABCC)指控增送了價值超過 94 萬美金的“激勵”給 441 家零售商，違反了該州的法律規(guī)定。

這些“激勵”包括百威主題的冰箱、價值超過 3500 美金的鍍鉻層啤酒龍頭，還有一些小禮品包括印有百威 logo 的毛巾。在贈送冷藏設備時，百威提供免費的配送和安裝，它跟零售商的條件是這些設備只能放置百威產(chǎn)品。

ABCC 也禁止百威給酒吧以及經(jīng)銷商激勵，使得它跟精釀品牌的啤酒比獲得競爭優(yōu)勢。ABCC 官員稱管制及處罰百威有利于保證對中小型啤酒品牌的公正。

精釀品牌往往支持對百威的管制。馬薩諸塞州的精釀品牌 Night Shift Brewing 創(chuàng)始人 Rob Burns 說：“因為這些金錢交易，我在一些酒吧幾乎沒辦法銷售我的酒，因為它們封鎖了酒吧的鮮啤選擇……我看到那些印著品牌的冰箱和遮陽傘，我們可無法給每一間五個遮陽傘�！�

但也有名叫 William Cnossen 零售商的說不理解這種管制�！拔医�(jīng)營著一個小店，如果品牌提供給我冰箱我會優(yōu)先考慮。如果它賣得不好占不了貨架空間的話我也不會要品牌的冰箱……這就是生意啊�！�

2015 年百威英博在加州也受到了類似的指控——贈送給零售或餐飲電視、冰箱或者扎啤裝置，換取更有優(yōu)勢的渠道數(shù)量。今年百威英博接受了加州酒類管制部(DEPARTMENT OF ALCOHOLIC BEVERAGE CONTROL) 20 萬美金的罰款，并且同意對員工重新培訓。

雖然這些激勵零售商的策略在其他行業(yè)(比如軟飲)是允許存在的，但是在美國大部分州，酒類的品牌不允許這樣做。這可能跟美國的清教文化背景有關(guān)系，他們對酒類的管制比較嚴格。在美國，年滿 21 歲才能飲酒，年輕人買酒需要出示有出生日期和照片的證件。在一些州如特拉華、賓夕法尼亞和阿拉斯加，超市不能售酒，只有專門的酒類店能賣酒(一些州超市只能賣低度數(shù)的啤酒和紅酒，不能出售蒸餾烈酒)。美國對酒類廣告的條條框框也不少。

百威英博收購 SAB Miller 之后，占全球啤酒市場份額的 28%。這二者組成的巨頭還在收購精釀啤酒和中小品牌，美國司法部曾經(jīng)對它進行調(diào)查。 給零售商或經(jīng)銷商激勵甚至回扣來搶占渠道是百威英博等公司在全球慣常的策略，因為在資源和資金方面和啤酒巨頭競爭的門檻太高，這大概也促成了一些獨立精釀啤酒最后把自己賣給百威或其他大公司。

（來源；好奇心日報 董芷菲）