過去有人說便利店不需要會員，因為便利店的核心特征是“便利”，顧客隨來隨走，只有即時需求。但隨著同質(zhì)化的店鋪越來越密集，門店間開始“爭奪”顧客，發(fā)展會員制度成為一場培養(yǎng)忠實消費者的儲備戰(zhàn)。

　　便利店做會員，“輕量”才是制勝法寶。9月19日，在上海海鼎服務商的幫助下，青島友客、廈門新見福、長沙新佳宜這三家連鎖便利首先試水“微信支付+會員”，告別耗時耗力，一切輕量先行，掀起了便利店行業(yè)從“輕”做會員的新風向。

　　以友客便利為例，上線“微信支付+會員”兩個月，沒花一分錢，輕松搞定8萬新會員。輕會員方案神奇在哪里？

　　無需人力和物料，微信支付自然流量招會員

　　“支付+會員”的第一步是招募會員。原理：顧客在便利店微信支付后，會收到一條微信自動發(fā)送的消息提醒，點擊即可領取會員卡。

　　友客過去發(fā)展會員，全靠店員在收銀處一遍遍口頭引導，不僅常影響收銀效率，而且效果甚微，300多個門店每天共才招募20來個會員。

　　上線“微信支付+會員”后，無需任何物料或店員引導操作，支付自然流量就能帶動顧客開卡，輕松收銀，高效轉(zhuǎn)化。短短兩個月時間，友客快速招募了8萬會員，遠超商家前幾年會員積累的總和。

　　一次設置長期有效，發(fā)展會員“全自動”

　　支付后領會員卡的方式不僅高效省力，在活動運營方面也非常便捷，只要簡單配置一次就可以長期生效。而會員資料不僅不需店員手工錄入，微信還會智能填寫歷史信息，顧客一鍵開卡，10秒輕松搞定。

　　也就是說，只要微信支付的渠道運轉(zhuǎn)良好，會員積累就可以源源不斷，真正做到全自動、可持續(xù)。

　　異步開卡，收銀高峰無負擔

　　傳統(tǒng)實體卡開卡往往在收銀環(huán)節(jié)完成，被會員權益吸引而有意愿開卡的顧客，看到紙質(zhì)表格后常常失去耐心；店員手忙腳亂錄入資料，后面只想買瓶水的排隊顧客更是焦急。收銀臺效率沖突也是便利店做會員的常見顧慮。

　　友客便利使用的“支付+會員”方案，顧客在結賬離開柜臺后收到微信消息，提醒領取會員卡并自助入會，“異步開卡”不給收銀高峰添加任何負擔。

　　一起來回顧“微信支付+會員”方案的幾大能力：

　　會員招募后，友客通過會員開卡禮、積分換禮等方式持續(xù)拉動用戶消費，微信支付的滲透率提升了9%以上，大盤的平均客單價提高1元，零成本投入，提升效果超出商家預期。

　　推薦玩法：會員開卡禮，招募+復購一箭雙雕

　　友客通過“微信支付會員周-滿8減2”會員活動權益提前讓顧客感知，提升開卡率，同時激勵顧客盡快二次消費，享受微信支付優(yōu)惠，拉動復購。日常運營中，開卡后贈送有價值的微信支付代金券也可達到類似效果，會員專享價格、會員專用結賬通道等設置也能有效吸引顧客入會。

　　結合友客便利的會員招募經(jīng)驗我們可以看到，便利店行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)化的今天，迎來了非常好的會員發(fā)展契機，“微信支付+會員”為商戶提供了一條輕量而高效的會員運營思路。

　　商家如何使用“支付即會員”消息功能？

　　只需三步：

　　1）開通微信卡券功能，并制作會員卡；

　　2）開通微信支付；

　　3）商家可在公眾平臺直接設置“支付后贈卡”功能；同時，商家和服務商都可通過接口配置該能力。

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