聯(lián)商網(wǎng)消息：天貓雙11轟轟烈烈，真正唱主角的卻是二三年前被視為看不懂電商的線下品牌：海爾、寶潔、美的，更有優(yōu)衣庫的全店下架商品，利用O2O的方式將客人引導(dǎo)至門店取貨，在網(wǎng)絡(luò)上引起廣泛關(guān)注。

在眼鏡類目，與往年不同的是，排名前五的都是來自于線下核心的零售商及品牌商。以線上低價(jià)起家的品牌逐漸失去光環(huán)。以億超、音米位代表的淘寶品牌紛紛走向線下，既是相互融合的一種表現(xiàn)，也是線上低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的無奈。去年這2家據(jù)說都拿到了投資，也開始線下跑馬圈地，但仍然要解決線上低價(jià)以及線下高成本的矛盾，才能得到更好的發(fā)展。

今年雙11，寶島眼鏡成為眼鏡行業(yè)中的大贏家，成交總額穩(wěn)居行業(yè)第一！開倉7分鐘，寶島眼鏡銷售額突破100萬！9小時(shí)41分銷售額全面超越2015年雙11銷售總額！截止11月11日24時(shí)，累計(jì)生成71000多筆訂單，線上配鏡突破16000多件！

門店擁抱O2O  線下體驗(yàn)成趨勢(shì)

隨著消費(fèi)者眼睛健康意識(shí)的增強(qiáng)，消費(fèi)觀念漸趨理性。實(shí)體門店配鏡成為多數(shù)人的首選，眼鏡關(guān)乎視力健康，全方位的的驗(yàn)光和視力數(shù)據(jù)檢查才能更好的進(jìn)行個(gè)性化配鏡，提高佩戴的舒適感，最大程度的保護(hù)視力。

據(jù)悉， 寶島眼鏡雙11發(fā)起線下千家門店線下聯(lián)動(dòng)，O2O到店份額占據(jù)總成交額的70%，銷售了3萬多件抵用券，消費(fèi)者線上購買電子抵用券，線下實(shí)體門店享受優(yōu)惠便捷的專業(yè)配鏡服務(wù)。歷經(jīng)多年堅(jiān)持和磨礪，O2O戰(zhàn)略獲得巨大成功！

80、90后崛起 年輕一代成消費(fèi)主力

消費(fèi)者數(shù)據(jù)中，18-30歲年齡段占比近60%，56.9%為女性客群，寶島眼鏡在年輕人一代中頗受歡迎，青壯年已經(jīng)成為眼鏡消費(fèi)主力軍。

一方面，伴隨電視、電腦、手機(jī)成長(zhǎng)的80、90后視力問題頻發(fā)，對(duì)眼鏡的需求量逐年攀升。另一方面，年輕一族對(duì)時(shí)尚和個(gè)性的追求日益突出，眼鏡框成為今年雙11銷售的亮點(diǎn)，寶島眼鏡、木九十、睛姿準(zhǔn)備了大量光學(xué)框商品，為好的銷售打下了良好的基礎(chǔ)。木九十傳聞將被某國際品牌收購，也實(shí)現(xiàn)了靚麗的線上業(yè)績(jī)。

洞悉未來前景  探索前行之路

近年來，音米依托低價(jià)口碑打開局面。線上低價(jià)帶來華麗的銷售數(shù)據(jù)背后，薄利甚至于虧本的窘迫現(xiàn)狀亟待改善。2015年天貓雙11交易指數(shù)顯示，音米排名第四。而在2016年天貓雙11的交易指數(shù)中，音米跌出前五，位居第八。

品牌商線上直銷崛起，但是量最終沒有爆發(fā)。國際品牌雷朋及暴龍旗艦店內(nèi)的商品基本以太陽鏡為主，雷朋今年與天貓戰(zhàn)略合作加強(qiáng)，花大力氣規(guī)劃線上市場(chǎng)，將電商的銷售控制在穩(wěn)定的價(jià)格和有序的渠道，平衡線上和線下的業(yè)務(wù)。

傳統(tǒng)零售店行業(yè)O2O趨勢(shì)明顯，但其電商平臺(tái)針對(duì)的態(tài)度也不盡相同，連鎖龍頭寶島眼鏡今年雙11專注驗(yàn)光配鏡O2O，也交出了一份驚人的成績(jī)，而其他博士眼鏡、loho眼鏡、億超眼鏡等并沒有主推商品，銷售多的百余件，少的幾十件，與線下的店數(shù)不成正比。

電商鼻祖馬云在今年提出“新零售”的概念，而對(duì)于眼鏡行業(yè)來說“新零售”就是真正實(shí)現(xiàn)線下線上全渠道的融合。處理好“線下沒客人，線上沒利潤(rùn)”的問題，讓線上線下不再處于對(duì)立面，而是進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。實(shí)現(xiàn)全渠道的整合營(yíng)銷，而這也正是未來道路的發(fā)展趨勢(shì)。